オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book
事業会社
オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。
募集背景
FDE事業の拡大に向け、顧客との接点を広げ、AI・DX領域の案件創出を担う法人セールスを強化します。本ポジションでは、完成された商材を説明するだけではなく、顧客の業務・事業課題を捉え、コンサルタント（PMO）やFDEと連携しながら提案を組み立て、案件獲得まで自走できる経験者を募集します。
業務概要
大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。
ポジションの魅力
• 決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
• PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
• AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
• 事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
• 上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える
求める人物像
• 顧客の言葉の背景にある課題まで掘り下げられる方
• 顧客課題を整理し、社内の専門人材を巻き込みながら提案をつくれる方
• 指示を待たず、自ら商談・提案機会を創出できる方
• 短期的な受注だけでなく、受注後の顧客成果まで意識できる方
• AI・DX・テクノロジーへの関心があり、新しい知識を継続的に吸収できる方
• 変化の大きい環境を楽しみ、営業の勝ち筋や仕組みを自らつくれる方
このポジションで活躍する方の特徴
• 無形商材・ソリューション営業で高い成果を出してきた方
• 新規開拓からクロージングまで一連の営業プロセスを自走してきた方
• 大手企業・エンタープライズ顧客への提案経験がある方
• 顧客課題に応じて社内のコンサル・エンジニア等を巻き込み提案してきた方
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル・案件拡大経験がある方
業務内容
• ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
• 顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
• 顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
• コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
• 提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
• 受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
• 既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
• 顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
• 営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
• 成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化
※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズAIインテグレーション事業│法人セールス│AI・DXで企業の業務変革を支援するソリューション営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・契約期間の定め：なし ・試用期間：あり（原則3ヶ月） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート割合：0% ※リモート割合は目安上限であり個別相談 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月〜9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休 等 |
| 福利厚生 | ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度 等 |
| 加入保険 | ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | あり；オフィスビル内に喫煙専用スペース設置 ※喫煙可能区域での業務なし |
| 選考フロー | 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます |
| 採用予定人月 | 5 |
| 必須要件 | 以下のいずれか ・法人営業の実務経験 ・顧客の課題を整理し、提案内容を組み立てた経験 ・新規商談の創出から提案・クロージングまでを主体的に進めた経験 ・顧客との関係構築、折衝、条件調整の経験 ・社内の複数部門・専門職を巻き込んで提案した経験 |
| 歓迎要件 | ・IT、DX、SaaS、BPO、コンサルティング領域での法人営業経験 ・無形商材・ソリューション営業の経験 ・大手企業・エンタープライズ顧客への営業経験 ・業務改革、システム導入、DX案件の提案経験 ・PMO、コンサルタント、エンジニア等の専門職を巻き込んだ提案経験 ・経営層・部長層等のハイレイヤーへの提案経験 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル、案件拡大の経験 ・営業戦略・営業プロセス・KPI設計等の仕組みづくり経験 |
| 求める人物像 | 下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。 |
| 会社名 | オープングループ株式会社 |
|---|---|
| 設立 | 2000年4月 |
| 資本金 | 5,914百万円 |
| 所在地 | 〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階 |
| 役員 | 代表取締役 高橋 知道 取締役 大角 暢之 取締役 松井 哲史 社外取締役 西木 隆 取締役(監査等委員) 増田 吉彦 取締役(監査等委員) 永井 栄一 取締役(監査等委員) 高橋 秀明 取締役(監査等委員) 横山 美帆 |
| 執行役員 | 執行役員 石井 岳之 |
| 事業内容 | スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業 |
| グループ会社 | オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社 |