ジタルマーケティング事業部｜顧客課題起点の法人ソリューション営業｜新規営業・提案企画

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

デジタルマーケティング事業では、運用型広告を中心に企業の集客・売上拡大を支援しています。一方で、顧客が抱える課題は「広告を出したい」という表面的な要望だけではなく、商談化率、顧客獲得後の導線、営業プロセス、クリエイティブ、外部サービスとの連携など、より広い事業課題へと広がっています。
そこで今回、運用型広告を起点としながらも、特定の商材や手法に限定せず、顧客の目的・背景・ボトルネックを整理し、社内の運用・制作メンバーや外部パートナーを組み合わせて最適な提案をつくる法人ソリューション営業を募集します。現在2名の営業チームに1名を加え、新規商談・案件化・受注の増加に加えて、営業経路や提案の勝ち筋そのものを改善していくことが採用目的です。

業務概要

新規法人営業として、ターゲット選定・アプローチから商談、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、受注までを一気通貫で担当します。顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその施策が必要なのか」「本当に解くべき課題は何か」を掘り下げ、運用型広告だけでなく、必要に応じて社内外のリソースや新たな商材・パートナーも組み合わせながら解決策を設計します。
また、自らの営業成果だけでなく、商談化率・案件化率・受注率などの数字を見ながら営業手法を改善し、成功したアプローチや提案をチームのナレッジとして蓄積していくことも期待しています。完成された営業の型をなぞるのではなく、仮説を置き、試し、数字から次の打ち手を変えていくポジションです。

ポジションの魅力

• 決まった商材を売るのではなく、顧客課題から提案を設計できる

広告ありきで提案するのではなく、顧客の目的や業務上のボトルネックを整理した上で解決策を考えます。自社にない選択肢が必要な場合は、外部サービスやパートナーも探索しながら提案の幅を広げられます。

• 営業方法そのものを自分で改善できる

新規営業チャネル、ターゲット、訴求、提案方法などに自ら仮説を持ち、実行結果を数字で検証できます。営業活動を「与えられたもの」ではなく、自分たちでより良くしていける環境です。

• 運用・制作・外部パートナーを巻き込み、顧客成果まで考えられる

一人で完結する営業ではなく、運用・制作・他部署・外部企業など必要な専門人材を巻き込み、受注と顧客成功に必要な体制を自らつくって案件を前へ進めます。

• 営業を起点に、将来の役割を広げられる

まずは新規営業として成果をつくることが前提ですが、本人の強み・成果・志向と事業成長に応じて、PM、広告運用・マーケティング、特定商材の責任者、アライアンス／BizDev、新規営業や新設チームの責任者などへ役割が広がる可能性があります。

このポジションで期待する・伸ばしてほしいスキル

• 顧客の表面的な要望ではなく、目的・背景・ボトルネックから課題を整理する課題発見力
• 運用型広告を軸に、社内外のサービス・専門人材を組み合わせて提案するソリューション営業力
• アプローチ数・商談化率・案件化率・受注率などをもとに営業活動を改善する定量思考・営業PDCA
• 新しい営業チャネル、商材、パートナーを探索・検証するBizDev的な経験
• 運用・制作・他部署・外部パートナーを巻き込み、案件を前へ進めるプロジェクト推進力

求める人物像

• 指示を待つのではなく、情報が不完全な状況でも仮説を置き、まず動いて結果から次の打ち手を考えられる方
• 顧客の要望をそのまま受け取らず、目的・背景・ボトルネックまで掘り下げられる方
• 数字を報告するだけでなく、数字から原因を考え、自分の行動や計画を変えられる方
• 自社にない解決策でも諦めず、必要な人・サービス・パートナーを探し、巻き込める方
• 自分の目標達成に責任を持ちながら、成功事例やナレッジをチームへ還元できる方
• 率直に意見を出し合い、意思決定後はチームの方針にコミットして最後までやり切れる方
• 商材や市場の変化を前向きに捉え、新しい知識・営業方法を素早く学び試せる方

業務内容

入社後は商材・営業プロセス・提案方法のキャッチアップから始め、既存メンバーとの同行・提案支援を行います。徐々に自ら営業計画を立て、単独で商談・提案・受注まで担うことを期待しています。

【新規営業・商談創出】
• ターゲット企業の選定、新規顧客へのアプローチ、商談創出
• 既存の営業チャネルに加え、新たな営業経路・業界・アプローチ手法の企画・検証
• 外注テレアポ、フォーム営業、紹介、ウェビナー等の既存チャネルの成果分析・改善

【課題ヒアリング・提案】
• 顧客の事業目標、集客・営業課題、現状施策、ボトルネックのヒアリング・整理
• 運用型広告を中心としたマーケティング施策の提案設計
• 必要に応じた運用・制作・他部署・外部パートナーのアサイン、提案体制の構築
• 提案書・見積作成、条件調整、プレゼンテーション、クロージング

【営業改善・ナレッジ化】
• 営業経路別の商談化率・案件化率・受注率などの分析
• 数字をもとにした週次の営業計画・アプローチ方法・提案内容の改善
• 成功事例・提案ノウハウの共有、チームで再現できる営業の型づくり

【探索・サービス改善】
• 顧客課題に応じた新商材・外部サービス・協業先の探索、パートナー候補との商談
• 顧客・市場ニーズの収集と、既存サービス・提案内容へのフィードバック

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般