OPTEMOについて
OPTEMOはWEBサイトへ訪問した顧客が見ている画面を確認しながら、その場でチャットや音声通話を行って“商談化率の高いリード”を獲得するツールです。
温度感の高いWEBサイト訪問者を自動で抽出し、工数をかけずに新規商談をWEBサイト上で獲得することができます。
OPTEMOでは顧客のWEB上での行動データ（操作履歴）を蓄積しており、これを活用することで、WEB上でのパーソナライズされた最高の顧客体験をつくりあげていきます。
まるで実店舗で行われているようなシームレスでパーソナライズされたリアルな接客体験をWEB上で実現しています。
仕事内容
エンタープライズ企業を対象に、課題の特定から、
自社プロダクトを通じた解決策の提案・クロージングまでを一気通貫でご担当いただきます。
本ポジションは新設部署のスターティングメンバーとしての採用です。
単なる営業職に留まらず、組織を大きくしていくプロセスや、市場開拓の戦略立案から実行まで、大きな裁量を持って取り組んでいただける環境です。
ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ
■この仕事のポイント
- ターゲットはエンタープライズ企業
提案先は、数千〜数万人規模の社員を抱える大手企業。CxOレイヤー、事業責任者クラスと向き合い、複数部門を横断した合意形成をリードします。導入1件の重みが大きく、エンタープライズセールスとしての市場価値を本質的に高められるポジションです。
- 「売る」だけでは終わらない、本質的な価値提供
単なるツールの販売ではなく、クライアントの業務プロセスそのものをデジタル化し、変革させるオンボーディングまで深くコミットします。顧客の成功に責任を持つ、本質的なソリューションセールスです。
- 組織・戦略づくりに直接関われる裁量の大きさ
セールス組織は、まさにこれから拡大フェーズです。
「どの市場をどう攻めるか」「どんな営業プロセス・仕組みを作るか」といった戦略設計から組織作りまで深く関与できます。将来的にマネジメントや事業責任者を目指すことも可能です。
ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ
■ 具体的な業務内容
企業規模や組織構造に応じた、戦略的な営業活動をお任せします。
意思決定構造が複雑な企業に対し、複数部門・複数階層を巻き込みながら、長期視点での関係構築や合意形成を担っていただきます。
- エンタープライズ企業に対する戦略的な営業活動
- 顧客の課題に合わせた、プロダクト活用による業務変革の提案
- セールス組織のKPI設計、オペレーション構築、仕組化
- 開発チームへのフィードバックによるプロダクト改善
※これまでの新規営業経験を活かしつつ、顧客に入り込んでLTV（顧客生涯価値）を最大化させる、より高度な営業スキルが身につきます。
ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ
当社の魅力
- フルフレックス・フルリモート
成果を出すための働き方は個人の裁量に任せています！
社内コミュニケーションが取りやすい環境が整備されており、リモートワークでも積極的に関わりを持つことができます。 - 福利厚生の充実
メンバーの要望を聞いて、一緒にルール作りや福利厚生整備をしているため、福利厚生が整っております。（電子書籍OKの書籍購入補助・資格取得手当・リモートHQ導入済） - IPOを見据えた成長環境
少数精鋭組織で自身のスキルを磨くことができます。
急成長中のSaaSベンチャーの中心で働く経験は、あなたの市場価値を劇的に高めます。
他部門との連携が多く発生するため、ITやセールスの知識を身につけることができる環境です。
募集背景
2023年11月にリリースしたSaaS「OPTEMO」は事業が急拡大する「第二創業期」を迎えました。次なる目標であるIPOを見据え、プロダクト開発と営業・経営管理体制の両面を強化すべく、それぞれの領域で中核を担う人材を募集します。
これから更に事業を加速していくためには、新規機能開発はもちろんのこと、同時にサービス品質（可用性/保守性/信頼性など）も今以上に向上させていく必要があると考えており、将来を見据えた営業体制を本気で構築していきたいと考えています。
配属部署
ビジネスサイド部門の配属となります。
＜配属部門・人数詳細＞
ビジネスサイド：22名
開発サイド：9名＋業務委託2名
コーポレートサイド：3名
※2026年には50名規模への組織拡大を予定しています。
応募資格
・無形商材（SaaS、ITコンサル等）の営業経験 3年以上
・エンタープライズ企業（大手法人）向けの新規営業経験
歓迎条件
・インサイドセールスやデジタルマーケティング領域の知見
・新規事業の立ち上げ、または営業組織のマネジメント経験
・Web広告運用やデータ分析の実務経験
その他情報
■日本の商習慣を本気で変える！WEB体験を変えるOPTEMOで叶えたい世界
■インサイドセールスSaaSのジェイタマズが資金調達、Webサイトでのリアルタイム商談で日本の商習慣に挑む
■インサイドセールスとマーケの溝を埋める。ジェイタマズが挑む「日本の商習慣をひっくり返す」プロダクトとは？
■リアル店舗で顧客が困っていたらスタッフが声をかける。これをWebサイト上で行うサービスが「OPTEMO」
| 職種 / 募集ポジション | エンタープライズセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 10：00〜19：00 ＊実働8時間（休憩60分） ＊平均残業時間：20時間 |
| 休日 | ■完全週休2日制（休日は土日祝日） ■年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ■年間休日日数123日 ■年末年始 12月29日～1月3日（毎年変動の可能性あり） ■夏季休暇 7月～10月の任意の3日 ■有給休暇 入社6ヶ月以降～付与 ■慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ＜各手当・制度補足＞ ■通勤手当 ＜その他補足＞ ■時間外手当（全額支給） ■交通費支給（上限3万円／月） ■書籍購入補助（月1万円まで ※電子書籍も可、自己所有可） ■リモートHQ（リモートワーク環境整備補助） ■PC貸与 ■資格取得補助 ■イヤホン可 ■GitHub Copilot |
| 加入保険 | ■各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置あり） |
| 選考フロー | [0] カジュアル面談 [1] 書類選考 [2] 一次面接 [3] 代表取締役＋共同創業者面談 [4] 内定 ※選考フローは予告なく変更となる場合があります ※全ての選考をオンラインで実施いたします。 |
| 会社名 | 株式会社OPTEMO |
|---|---|
| 社名 | 株式会社OPTEMO ※「オプテモ」と読みます。 |
| 所在地 | 東京都千代田区内神田3-17-8小山第1ビル3階 |
| TEL | 03-6822-5701 |
| 設立 | 2020年7月15日 |
| 資本金 | 991,856,574円（資本準備金含む） |
| 代表者 | 代表取締役 CEO 小池桃太郎 |
| 事業内容 | アポイントを取らずにその場で商談するWEB接客ツール「OPTEMO」の開発、運営 |
| 許認可・届出 | 総務省｢届出電気通信事業者｣ 届出番号：A-04-20178 |
| Vision | ヒト、コト、モノがさっとはまる。 ヒト（顧客）、コト（課題）、モノ（サービス）は価値が生まれるときに欠かせない要素です。 そんなヒト、コト、モノが「さっとはまる」社会によって、求める情報、求めるサービス、求める価値に素早く自然に出会う世界へ貢献します。 |
| Mission | 価値を可視化、きっかけを最適化。 ヒト（顧客）、コト（課題）、モノ（サービス）は価値が生まれるときに欠かせない要素です。 同じモノでも人によって価値は違う。 でも価値が見えないとゼロのままになる。 だからこそ、見えていない価値を可視化し、個性が価値へ変わるキッカケを最適化します。 |
| Value | ＜JTAMAS＞ J：Joy T：Try A：Ambition M：Move A：Achieve S：Speed OPTEMOが大切にしている6つの言葉があります。 社会に対してスピード感を持って動き、情熱をもってトライし、そして会社も社会も楽しくなるように達成していきたい。 そういったメッセージを込めています。 |
| HP | https://optemo.co.jp/ |