コンサルティングセールス【名古屋・東京・大阪/リモート可/フレックス】

物が届くという「当たり前」が持続する社会へ

　昨今、物流業界は人手不足×物量の増加によって「物流クライシス」が叫ばれています。2027年には24万人も人手不足になると予測されるほど、深刻な社会課題となっています。

「当たり前に物が届く」という社会をこれからも存続するにはテクノロジーの力が欠かせません。

弊社は、「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、ラストワンマイル配送のルート最適化サービス「Loogia（ルージア）」を提供しています。

Loogia（ルージア）は、「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適なのか？という、「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。

2019年1月にサービスを提供して以来、日本郵便様、佐川急便様、ローソン様、生協様など大手企業様を中心に順調に導入企業数が増加し、現在は累計190社以上の導入実績があります。

また、直近シリーズBで大型資金調達を実施しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000034529.html

テクノロジーの力、マーケティングなど工夫を通じて、業界のDX化を通じて、物流業界の新しい世界を作っていきたいと考えています。

募集背景

新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は130社を超えました。

今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。

業務内容

当社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。
ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為のきっかけを創る重要なミッションです。

職務詳細

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、自社開発のSaaSプロダクト「Loogia（ルージア）」を用いた提案・コンサルティング活動をお任せします。

クライアント企業の経営課題、事業部門での課題/業務フロー等を把握し、戦略的なアプローチをオーナーシップを持ちながら行っていただけます。導入後はプロダクトを用いた課題解決のコンサルティングまで一貫して行っていただくため、「売ったら終わり」ではなく、クライアントとの長期的な関係構築を築いていく能力が求められます。

また、社内のエンジニアをはじめ、インサイドセールス、オペレーション、マーケティングなどの各部門とも連携しながら最適なソリューション提案を実現し、商談の中で得た知見を開発側へフィードバックするなど、プロダクトの成長にも関わっていただくことができます。

【具体的な業務内容】

• 当社サービスの導入検討しているクライアント先とのWeb商談や現場訪問
• 顧客の業務プロセスをヒアリングを通じて課題を把握し、プロダクトによる改善方法やオペレーション変更をプレゼンテーション
• 顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築
• 商談や顧客折衝を通じて得た知見を開発側へフィードバック、議論に参加しプロダクト成長をサポート・チーム全体での成果を向上させるために必要な要素の抽出、仕組み化
• 部門マネジメント　※ご経験やご意向に応じてお任せする可能性がございます。

【提案の流れ】

1. マーケティングチームがオンライン・オフラインでリード獲得

2. インサイドセールスがそのリードにアプローチ、見込み顧客のヒヤリングや商談案件を精査してコンサルティングセールスにバトンタッチ

3. 初回商談から契約までの全てを一気通貫でコンサルティングセールスが担当

4. オンボーディング、アップセル提案、利用状況の管理をオペレーションチームが担当

※リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。
※案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。
※商談相手は大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。

【本ポジションの魅力】

1. 様々な視点を持ち合わせた課題解決能力が得られる

配送現場が長年の経験から構築した業務フローの背景・意図を理解しながら、経営層の求める経営効率化を実現することがミッションとなるため、現場、経営層、そして開発側の各視点を持ち合わせてた提案力や、課題解決能力を養うことができます。

2. 職種の幅に縛られないキャリアアップが可能

マーケティングや、今後新設可能性のあるカスタマーサクセス部門の立ち上げ、プロダクト開発にも関わりながら新たな顧客開拓に向けた動きなど、業務成果やスキルに応じて活躍の幅を広げ、挑戦することが可能な環境です。

3. 組織や事業成長に携わることができる

全社で50名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また、空席のマネジメントポジションも多くあるため、意欲次第で挑戦いただける環境です。

【使用ツール】

・営業支援：HubSpot、Magic Moment
・情報共有：Notion
・コミュニケーション：Slack
・商談/MTG：Zoom、Google Meet

応募資格

  【必須要件】

• エンタープライズ企業へのハイタッチセールスのご経験5年以上

【 歓迎要件】

※下記のいずれかの経験の方

• 営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験
• スタートアップでの勤務経験
• SaaSのプロダクトのセールス経験
• 物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）

【求める人物像】

• 当社のミッションに共感する方
• 自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
• 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
• 他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
• 課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方