エンタープライズセールス【名古屋・東京・大阪/リモート可/フレックス】

物流の柔軟性を最大化し、 荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団

物流の未来を、「最適化技術」で変革する。

OPTIMIND（オプティマインド）は、最先端のアルゴリズムと独自のデータ活用を強みに、物流ラストワンマイルの最適化を通じて、サプライチェーン全体の進化に挑むスタートアップです。

いま物流業界は、ドライバー不足と物量増加により、「2024年問題」「物流クライシス」といった深刻な課題に直面しています。

「当たり前に物が届く」未来を守るためには、物流の柔軟性を最大化し、サプライチェーン全体を支える新しいテクノロジーが欠かせません。

私たちが掲げるミッションは、 「新しい世界を技術で創る」。

ビジョンは、 「世界のラストワンマイルを最適化する」。

その想いを形にしたのが、AI×最適化アルゴリズムによる、 輸配送最適化ソリューション『Loogia（ルージア）』 です。

さらに、『Loogia』は単なるシステム提供にとどまりません。

配車最適化から配送支援、動態管理、データ分析、共同配送計画、さらにはERP・WMSとのデータ連携まで、物流DXを一気通貫で支援するトータルソリューションへと進化しています。

加えて、「BPaaS（Business Process as a Service）」として、シミュレーション代行や現場オペレーション提案まで手掛けることで、荷主企業のサプライチェーン全体最適にも貢献しています。

2022年にはシリーズBで31億円超を調達。

テクノロジーの力と現場視点を掛け合わせ、 物流の柔軟性を最大化し、荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団 ――それが、私たちOPTIMINDです。

募集背景

当社が提供する自動配車クラウド「Loogia」は、2019年のサービス提供開始からわずか数年で累計200社以上に導入され、日本を代表する物流DXプロダクトへと成長しています。

その実績と当社の独自技術に対する期待から、トヨタ自動車や三菱商事をはじめとするトップ企業からの資金調達も実現し、シリーズA・Bを合わせて累計30億円超の資金を調達しました。

現在、特に店舗配送などラストワンマイル領域のDXニーズが急速に高まっており、当社としてもデータドリブンでサプライチェーン全体の最適化に踏み込んでいくフェーズを迎えています。

このような背景から、PoC（概念実証）の推進から顧客提案、さらには戦略・戦術の策定まで担い、ビジネス・業務・ITの視点をフルに活かして顧客課題を解決に導くエンタープライズセールスの未来のコアメンバーを募集します。

業務内容

エンタープライズ企業を中心に、顧客のビジネス課題・物流課題を深掘りし、データとテクノロジーを駆使した最適解を提案していただきます。

単なるプロダクト営業にとどまらず、業務・システム・経営の視点から深く入り込み、物流DX戦略のパートナーとして、お客様と共に課題解決の道筋を描き、実現に導く役割です。

• 顧客の経営課題・物流課題のヒアリングおよび分析
• 自社SaaSプロダクト（Loogia）の活用を軸とした物流DXプランの策定・提案
• 業務改革・システム要件定義・IT戦略立案など上流フェーズから伴走
• PoC（概念実証）の設計・推進・評価
• 開発チームとも連携し、プロダクト改善・機能提案にも関与
• エンタープライズ特有の長期プロジェクトのマネジメントおよびステークホルダー調整

提案額数千万円〜億単位の案件もあり、長期的な信頼関係構築が重要なミッションです

※商談リードタイム：3ヶ月～1年以上（大規模案件の場合）
※商談相手：売上規模が数百億円以上のエンタープライズ企業の経営層、物流部門責任者、システム部門責任者など多岐にわたります

【本ポジションの魅力】

1. 物流業界のリアル×先端技術の掛け算で、社会課題に挑める

物流現場が長年積み上げてきた現場知と、AIを活用した最新テクノロジーを融合させることで、日本の物流構造そのものに変革をもたらすダイナミックな仕事です。

「現場」「経営」「IT」それぞれの視点を持ち、ビジネス課題と現場オペレーションをつなぐ橋渡し役としてご活躍いただけます。

2. 多様なバックグラウンドのプロフェッショナルが集結

物流業界出身のスペシャリストから、エンタープライズ営業、コンサルタント、プロダクトマネージャー、AIエンジニアまで、多様なプロフェッショナルが協働する環境です。

自らの知見を活かしながら、他領域のプロフェッショナルと協力し視座を広げる機会にも恵まれています。

3. 組織づくりや事業成長にも積極的に関われる

全社60名規模の成長フェーズだからこそ、経営陣との距離が近く、自ら提案した施策がそのまま会社の戦略に反映される環境です。

マネジメントポジションも空席が多く、希望次第で早期にチームリーダーや事業責任者へのチャレンジも可能です。

【働き方について】

リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。

個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。

また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。

応募資格

  【必須要件】

• エンタープライズ顧客のビジネス課題に対し、自社サービスを用いた課題解決型の提案営業経験、システム導入支援経験、それに類似する経験
• ビジネス戦略立案・システム企画・業務要件定義・提案・クロージングなど、上流～契約までの一貫したご経験

【 歓迎要件】

• ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験
• システムインテグレーションに関する知見
• エンタープライズアプリケーションの知識
• スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
• SaaSプロダクトのセールス経験

【求める人物像】

• 当社のミッション・ビジョン、〈謙虚さを大事にするカルチャー〉に共感いただける方
• 自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
• 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
• 他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
• 高い論理的思考力をお持ちの方
• 課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方