新規事業・法人営業責任者候補【名古屋・東京・大阪/リモート可/フレックス】

物流の柔軟性を最大化し、 荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団

物流の未来を、「最適化技術」で変革する。

OPTIMIND（オプティマインド）は、最先端のアルゴリズムと独自のデータ活用を強みに、物流ラストワンマイルの最適化を通じて、サプライチェーン全体の進化に挑むスタートアップです。

いま物流業界は、ドライバー不足と物量増加により、「2024年問題」「物流クライシス」といった深刻な課題に直面しています。

「当たり前に物が届く」未来を守るためには、物流の柔軟性を最大化し、サプライチェーン全体を支える新しいテクノロジーが欠かせません。

私たちが掲げるミッションは、 「新しい世界を技術で創る」。

ビジョンは、 「世界のラストワンマイルを最適化する」。

その想いを形にしたのが、AI×最適化アルゴリズムによる、 輸配送最適化ソリューション『Loogia（ルージア）』 です。

さらに、『Loogia』は単なるシステム提供にとどまりません。

配車最適化から配送支援、動態管理、データ分析、共同配送計画、さらにはERP・WMSとのデータ連携まで、物流DXを一気通貫で支援するトータルソリューションへと進化しています。

2022年にはシリーズBで31億円超を調達。

テクノロジーの力と現場視点を掛け合わせ、 物流の柔軟性を最大化し、荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団 ――それが、私たちOPTIMINDです。

募集背景

当社2019年にサービス提供を開始して以来、物流業界を中心に、順調に事業成長しております。

今回、物流以外の領域で、海外ではメジャーな市場「フィールドサービス（人がサービス提供をしに顧客に出向く産業）」において、新規プロダクトをリリースを行いました。

新規事業をより推進させるにあたり、営業リーダー/候補の一人目として、大きな裁量権を持って、Go to Marketを推進する方を急募しています。

業務内容

弊社の新規事業「ScaLe（スケール）」での事業拡大をお任せします。

サービスサイト：https://scale.loogia.jp/

大手企業を中心に、顧客のビジネス課題・訪問サービス業務場の課題を深掘りし、データとテクノロジーを駆使した最適解を提案していただきます。

単なるプロダクト営業にとどまらず、業務・システム・経営の視点から深く入り込み、DX戦略のパートナーとして、お客様と共に課題解決の道筋を描き、実現に導く役割です。

• 顧客の課題のヒアリングおよび分析
• 自社SaaSプロダクト（ScaLe）の活用を軸としたDXプランの策定・提案
• 業務改革・システム要件定義・IT戦略立案など上流フェーズから伴走
• PoC（概念実証）の設計・推進・評価
• 開発チームとも連携し、プロダクト改善・機能提案にも関与

【本ポジションの魅力】

1. フィールドサービス業界のリアル×先端技術の掛け算で、社会課題に挑める

お客様の現場の長年積み上げてきた現場知と、AIを活用した最新テクノロジーを融合させることで、業務構造そのものに変革をもたらすダイナミックな仕事です。

「現場」「経営」「IT」それぞれの視点を持ち、ビジネス課題と現場オペレーションをつなぐ橋渡し役としてご活躍いただけます。

2. 多様なバックグラウンドのプロフェッショナルが集結

エンタープライズ営業、コンサルタント、プロダクトマネージャー、AIエンジニアまで、多様なプロフェッショナルが協働する環境です。

自らの知見を活かしながら、他領域のプロフェッショナルと協力し視座を広げる機会にも恵まれています。

3. 組織づくりや事業成長にも積極的に関われる

全社70名規模の成長フェーズだからこそ、経営陣との距離が近く、自ら提案した施策がそのまま会社の戦略に反映される環境です。

マネジメントポジションも空席が多く、希望次第で早期にチームリーダーや事業責任者へのチャレンジも可能です。

【働き方について】

リモートワークとオフィスワークを柔軟に組み合わせたハイブリッドワークを導入しています。

個人の裁量を尊重する文化のもと、ご自身に合った働き方を選べます。

また、顧客先への訪問・出張も案件に応じて発生するため、現場感を大切にした提案活動が可能です。

応募資格

  【必須要件】

• SaaSプロダクトにおける営業リーダーまたはそれに準ずる経験
• 法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可）
• 新規顧客開拓の実績/成果がある方

【 歓迎要件】

• 単なるツール導入ではなく、顧客の要件定義や業務フロー改善を含むソリューション営業の経験
• スタートアップ・ベンチャーなど変化の多い環境での勤務経験
• フィールドサービス/メンテナンス業界の業界知見

【求める人物像】

• 当社のミッション・ビジョン、〈謙虚さを大事にするカルチャー〉に共感いただける方
• 自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
• 前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
• 他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
• 高い論理的思考力をお持ちの方
• 課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方