アライアンス開発室長｜新設・COO直下ポジション

物流の柔軟性を最大化し、 荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団

物流の未来を、「最適化技術」で変革する。

OPTIMIND（オプティマインド）は、最先端のアルゴリズムと独自のデータ活用を強みに、物流ラストワンマイルの最適化を通じて、サプライチェーン全体の進化に挑むスタートアップです。

いま物流業界は、ドライバー不足と物量増加により、「2024年問題」「物流クライシス」といった深刻な課題に直面しています。

「当たり前に物が届く」未来を守るためには、物流の柔軟性を最大化し、サプライチェーン全体を支える新しいテクノロジーが欠かせません。

私たちが掲げるミッションは、 「新しい世界を技術で創る」。

ビジョンは、 「世界のラストワンマイルを最適化する」。

その想いを形にしたのが、AI×最適化アルゴリズムによる、 輸配送最適化ソリューション『Loogia（ルージア）』 です。

さらに、『Loogia』は単なるシステム提供にとどまりません。

配車最適化から配送支援、動態管理、データ分析、共同配送計画、さらにはERP・WMSとのデータ連携まで、物流DXを一気通貫で支援するトータルソリューションへと進化しています。

加えて、「BPaaS（Business Process as a Service）」として、シミュレーション代行や現場オペレーション提案まで手掛けることで、荷主企業のサプライチェーン全体最適にも貢献しています。

2022年にはシリーズBで31億円超を調達。

テクノロジーの力と現場視点を掛け合わせ、 物流の柔軟性を最大化し、荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団 ――それが、私たちOPTIMINDです。

【ミッション】

オプティマインド単体では到達困難な大型案件の受注や大規模プロジェクトの創出・推進を、戦略的パートナーとのアライアンスを通じて実現する。
アライアンス先との中長期的な関係構築と、双方のバリューアップを仕掛けることで、オプティマインドの事業成長を加速させる。

【業務内容】

エンタープライズ企業・大手コンサルティングファーム・3PL企業などを対象としたアライアンスセールスおよびアライアンス戦略の策定・推進を担います。

• アライアンス戦略の策定（ターゲット選定、アプローチ計画立案、KPI設定）
• 新規アライアンス先の開拓および既存パートナーとの関係深化
• 共同提案・共同プロモーションの企画・実行
• アライアンス先と連携した大規模プロジェクトの組成およびプロジェクト推進（複数利害関係者の調整含む）
• アライアンス先やパートナー企業のサービス理解と、オプティマインドとのシナジー創出に向けた仮説構築
• 中長期的なパートナーシップ構築に向けたロードマップ策定
• 必要に応じた戦略的プレスリリースの企画・実行
• アライアンス開発室の体制構築・チームマネジメント

【ポジションの魅力】

スタートアップ×エンタープライズのビジネス開発最前線で、0→1のアライアンス戦略構築から実行までをリードできる

物流×SaaSという社会インフラを支える領域で、日本を代表する企業群とともに未来を創る経験ができる

経営陣直下のポジションであり、事業成長に直結する重要ポジション

【人材要件】

必須要件

• エンタープライズ営業、アライアンスセールス、事業開発いずれかの実務経験（目安：5年以上）
• 新規パートナーシップ構築から、大型案件創出に至るまでの一貫したプロセスの経験
• 社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
• 経営視点を持ち、自社・パートナー・エンドクライアントの三方良しを実現する視座
• 高度なドキュメンテーションスキル（提案資料、プロジェクト計画、合意形成ドキュメント等）

歓迎要件

• コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業等での大企業向け折衝経験
• コンサルティングファームでの戦略策定および実行支援経験
• 物流業界、サプライチェーン領域でのビジネス経験・知見
• SaaS企業でのアライアンスセールス経験
• パートナーとの共同プロダクト企画や新規サービス開発の経験
• 3PL企業、商社、大手メーカー等でのアライアンス推進経験
• CxOや役員層への提案・折衝経験
• グローバルアライアンスの推進経験（英語力歓迎）

求める人物像

• 弊社のビジョン・ミッションに共感していただき、行動指針を体現できること
• 短期的な成果創出と中長期の関係構築を両立できるバランス感覚
• 不確実性を楽しみながら、状況に応じて自ら戦略を描き、手も動かせる柔軟性と推進力
• 社内外のキーマンを巻き込みながら、組織横断でプロジェクトを動かせるリーダーシップロジカルな思考力と高い共感力を併せ持ち、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
• 物流DXという社会課題解決への強い関心と当事者意識

【COOからのメッセージ】

この度、新設する「アライアンス開発室」の室長候補を募集します。
私たちOPTIMINDは、「世界のラストワンマイルを最適化する」というビジョンのもと、最先端のAI技術を活用したルート最適化SaaS「Loogia」を提供しています。

これまでスタートアップならではのスピード感で、国内外の様々な企業様と共に物流DXに挑んできましたが、ここからさらに社会全体へのインパクトを拡大するためには、私たちだけでは成し得ない大きな挑戦が必要です。

エンタープライズ企業やコンサルティングファーム、物流事業者や3PL企業など、業界をリードするパートナーとのアライアンスを通じて、単体では到達できない大型案件の創出・推進に挑んでいただくのが、このポジションのミッションです。

アライアンス開発室は、OPTIMINDの未来をつくる非常に重要なチームです。

単なる営業活動ではなく、「パートナーと共に何を実現するのか」「そのためにどう価値を掛け合わせるのか」といった戦略的思考と、関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進める推進力が求められます。

決して簡単な仕事ではありませんが、スタートアップならではの自由度の高さと、経営直下で事業成長をドライブするダイナミズムを存分に感じられるポジションです。

また、OPTIMINDは「謙虚力」を大事にする組織です。

立場や年次に関係なく、お互いをリスペクトし合い、誰もがオープンに意見を言えるフラットな文化があります。

社内だけでなく、パートナーやお客様とも「共に考え、共に創る」スタンスで向き合うことを大切にしています。

「スタートアップで自ら事業を創り、社会を変える大きなプロジェクトを動かしたい」

「エンタープライズやコンサルとのアライアンス経験を、もっとダイナミックな環境で活かしたい」

そんな想いをお持ちの方に、ぜひご応募いただきたいポジションです。

一緒に、世界のラストワンマイルを最適化する未来をつくっていきましょう。

皆さんからのエントリーを心よりお待ちしています。