導入コンサルタント【名古屋・東京・大阪/リモート可能/フレックス】

物流の柔軟性を最大化し、 荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団

物流の未来を、「最適化技術」で変革する。

OPTIMIND（オプティマインド）は、最先端のアルゴリズムと独自のデータ活用を強みに、物流ラストワンマイルの最適化を通じて、サプライチェーン全体の進化に挑むスタートアップです。

いま物流業界は、ドライバー不足と物量増加により、「2024年問題」「物流クライシス」といった深刻な課題に直面しています。

「当たり前に物が届く」未来を守るためには、物流の柔軟性を最大化し、サプライチェーン全体を支える新しいテクノロジーが欠かせません。

私たちが掲げるミッションは、 「新しい世界を技術で創る」。

ビジョンは、 「世界のラストワンマイルを最適化する」。

その想いを形にしたのが、AI×最適化アルゴリズムによる、 輸配送最適化ソリューション『Loogia（ルージア）』 です。

さらに、『Loogia』は単なるシステム提供にとどまりません。

配車最適化から配送支援、動態管理、データ分析、共同配送計画、さらにはERP・WMSとのデータ連携まで、物流DXを一気通貫で支援するトータルソリューションへと進化しています。

加えて、「BPaaS（Business Process as a Service）」として、シミュレーション代行や現場オペレーション提案まで手掛けることで、荷主企業のサプライチェーン全体最適にも貢献しています。

2022年にはシリーズBで31億円超を調達。

テクノロジーの力と現場視点を掛け合わせ、 物流の柔軟性を最大化し、荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団 ――それが、私たちOPTIMINDです。

【募集背景】

　新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は200社を超えました。

　今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。

【仕事内容】

エンタープライズ企業向けに、ビジネスコンサルタントと共に、顧客の事業課題・物流課題に対する運用面での最適解を提案します。契約締結後は、案件の主責任者として、顧客の現場責任者や利用者と密接に連携しながら、提案内容の実行責任を担います。
本ポジションでは、プロフェッショナルとして顧客の成功にコミットし、プロダクト・サービスを通じて課題解決の手段を的確に特定・改善・実行することが求められます。

▪️具体的な業務内容

• リード段階のお客様との商談に同席、提案支援
• お客様の業務オペレーションの確認（現場訪問を行うため出張機会があります）
• Loogiaを活用した課題解決手段と想定効果の提示
• 要求仕様及び要件定義に向けた整理
• ニーズに対してプロダクトの追加開発の必要性を判断し、プロダクトチームに連携
• 必要に応じてお客様のプロジェクトメンバーとPoCを実施、遂行
• 契約後の運用構築（オンボーディング）
• アップセル・クロスセルの余地を模索し、ビジネスコンサルタントに連携

【働き方について】

• チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。
• 本ポジションにおいてはクライアント先への出張も、状況に応じて発生いたします。

【本ポジションの魅力】

1. 顧客の業務と課題を社内で最も深く理解し、的確に言語化することができます。物流業界の現場への深い知見を活かし、本質的な課題解決策を提案できます。
2. Loogiaを活用した顧客へのオンボーディングをハイタッチで実行することで、現場に寄り添った手触り感のある提案ができます。
3. 既存の解決策にとらわれず、常に仮説を立てて行動することで、仮説思考力を強化できます
4. ビジネス部門だけでなく、プロダクトチームや開発チーム等、関係するチームが多く、サービスを深く知ることができます。中長期的に、知識や経験が幅広い分野での活躍に活かすことができます。

応募資格

【必須（MUST）】

• 無形商材（デジタルサービス）の営業、カスタマーサクセスの経験（1年以上）
• 無形商材（デジタルサービス）を活用した現場運用構築の経験（1年以上）
• 顧客への提案後、運用構築を最後まで実施した経験

【歓迎（WANT）】

• バーティカルSaaS領域での営業、カスタマーサクセス経験
• エンタープライズ企業に対するソリューション提案、オンボーディング経験
• ビジネスにおける企画、提案、クロージング、オンボーディングまでの一貫した経験
• 物流ドメインの知識