プロジェクトマネージャー/導入コンサルタント【名古屋・東京・大阪/リモート可能/フレックス】

物流の柔軟性を最大化し、 荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団

物流の未来を、「最適化技術」で変革する。

OPTIMIND（オプティマインド）は、最先端のアルゴリズムと独自のデータ活用を強みに、物流ラストワンマイルの最適化を通じて、サプライチェーン全体の進化に挑むスタートアップです。

いま物流業界は、ドライバー不足と物量増加により、「2024年問題」「物流クライシス」といった深刻な課題に直面しています。

「当たり前に物が届く」未来を守るためには、物流の柔軟性を最大化し、サプライチェーン全体を支える新しいテクノロジーが欠かせません。

私たちが掲げるミッションは、 「新しい世界を技術で創る」。

ビジョンは、 「世界のラストワンマイルを最適化する」。

その想いを形にしたのが、AI×最適化アルゴリズムによる、 輸配送最適化ソリューション『Loogia（ルージア）』 です。

さらに、『Loogia』は単なるシステム提供にとどまりません。

配車最適化から配送支援、動態管理、データ分析、共同配送計画、さらにはERP・WMSとのデータ連携まで、物流DXを一気通貫で支援するトータルソリューションへと進化しています。

2022年にはシリーズBで31億円超を調達。

テクノロジーの力と現場視点を掛け合わせ、 物流の柔軟性を最大化し、荷主のサプライチェーンを能力開花させる最適化技術のプロ集団 ――それが、私たちOPTIMINDです。

【募集背景】

　新型コロナの影響で、EC需要拡大に拍車がかかり、人手不足による「物流クライシス」が起きるなか、最終配送拠点からエンドユーザーへ商品を届ける「ラストワンマイル配送」の最適化、物流業界全体のDX推進が求められています。そのような背景から、当社のプロダクトは口コミを通じて毎月多くの問い合わせをいただいており、2019年1月のプロダクトリリースから、現在に至るまで導入企業様は200社を超えました。

　今後もエンタープライズ企業に対して重点的に営業する方針のもと、顧客数の増加に伴い、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集しています。

【仕事内容】

エンタープライズ企業を中心として、顧客のビジネス課題・物流課題を運用面から見た最適解を、ビジネスコンサルタントと提案します。契約後は案件の主責任者として顧客の現場責任者、現場の利用者を巻き込みながら実行に責任をもっていただき提案内容を遂行します。
- 提案内容の遂行にあたっては、顧客の成功にコミットし、プロダクト・サービスが解決する課題と手段を的確に特定、改善、実行するプロフェッショナルとしての役割となります。

<具体的な業務>
　- リード段階のお客様との商談に同席、提案支援
　- お客様の業務オペレーションの確認（現場訪問を行うため出張機会があります）
　- Loogiaを活用した課題解決手段と想定効果の提示
　- 要求仕様及び要件定義に向けた整理
　- ニーズに対してプロダクトの追加開発の必要性を判断し、プロダクトチームに連携
　- 必要に応じてお客様のプロジェクトメンバーとPoCを実施、遂行
　- 契約後の運用構築（オンボーディング）
　- アップセル・クロスセルの余地を模索し、ビジネスコンサルタントに連携

【働き方について】

• チームの関係性強化や作業効率の向上を目的に、リモートワークと出社を上手く取り入れたハイブリッドなワークスタイルを推奨しており、基本的にはメンバー個人の裁量にお任せしています。
• 本ポジションにおいてはクライアント先への出張も、状況に応じて発生いたします。

【本ポジションの魅力】

1. 業務理解の深化と本質的な課題解決への関与
   顧客の業務や物流現場を深く理解し、課題を正確に言語化する役割を担います。現場視点に根ざした本質的な提案を行うことで、顧客価値の最大化に貢献できます。

2. 現場に寄り添うオンボーディング支援
   Loogiaの導入・定着に向けたオンボーディングをハイタッチで支援し、机上の理論ではない「手触り感のある提案」を実行できます。

3. 仮説思考と実行力の強化
   あらかじめ答えが決まっている業務ではなく、仮説を立て、検証しながら進めるプロジェクトが中心のため、仮説構築力や実行力が磨かれます。

4. 多職種連携による視座の拡大
   ビジネス部門だけでなく、プロダクトチームや開発チームなど多くの関係者と連携するため、サービス全体を深く理解でき、幅広い分野でのキャリア形成につながります。

応募資格

【必須（MUST）】

• 自社SaaSやITサービスの開発・保守経験
• 公開API・内部APIが仕様書をもとに理解できる（開発経験は必須ではない）
• 顧客折衝やプリセールスとしての要件整理・ヒアリング経験
• 営業資料、PoC設計書、技術提案ドキュメントの作成スキル
• 要望と機能開発の優先順位調整スキル

【歓迎（WANT）】

• PGの設計、開発経験
• SaaSの範囲を超えるアドオン対応や外部連携の設計経験
• LTV/CACやARRなどのSaaS指標に関する基礎理解
• Backlog等の利用経験