【東京】総合職（海外営業/タイ市場担当）レンタカー本部

募集背景

タイ市場を中心に、オリックスレンタカーの海外事業拡大を担うポジションです。
訪日外国人旅行者の増加を背景に、オリックスレンタカーでは海外市場のさらなる拡大を重要な成長戦略の一つと位置付けています。

今回募集するポジションでは、タイ市場を中心にアジア各国のパートナー企業とのビジネス拡大を推進し、海外から日本への送客拡大に取り組んでいただきます。

単なる営業活動にとどまらず、市場分析、商品企画、マーケティング施策の立案・実行まで一貫して携わりながら、海外のお客様に選ばれるレンタカーブランドの構築を担うことがミッションです。

採用職種は地域限定型総合職にて募集します。

初任地はレンタカー本部　リテールセールス＆マーケティング部海外セールスチーム（勤務地：本社）に確約させていただきます。

総合職の為、数年後には転居を伴なわない部署異動の可能性がございます。

職務内容

① タイ市場を中心とした海外法人営業

タイを中心とする海外旅行会社、OTA（オンライン旅行会社）、航空会社などに対して営業活動を行います。

既存提携先との関係強化だけでなく、新規パートナー開拓や事業提携の企画提案など、自ら市場を切り拓く営業活動を担当いただきます。

• タイ大手旅行会社・OTAとの商談
• 販売戦略の立案
• 新規提携先の開拓
• 商品造成・キャンペーン企画
• 予約システム連携プロジェクトの推進
• 海外商談会・展示会への参加

単なるルート営業ではなく、ビジネス拡大のための戦略立案から実行まで携われる環境です。

② 訪日観光客向けデジタルマーケティング・顧客体験向上施策の企画推進

海外のお客様が旅行を計画する段階から、来店・利用・帰国後まで、一貫した顧客体験の向上を目的としたマーケティング業務を担当していただきます。

海外市場のニーズやデータを分析しながら、予約獲得を目的としたデジタルマーケティングだけでなく、店舗での利用体験向上や業務効率化に向けた企画・改善施策の立案・推進にも携わっていただきます。

• 自社Webサイトや予約導線の改善
• SEO・デジタル広告・SNSを活用した集客施策
• 訪日外国人向けキャンペーンやプロモーション企画
• CRM施策によるリピーター獲得施策
• 多言語対応強化や利用案内コンテンツの整備
• スムーズな貸渡・返却を実現するための受付導線改善
• WEBチェックインやデジタルツール等の企画・開発推進
• 利用者アンケートの企画・分析およびサービス改善提案
• 店舗オペレーション改善に向けた各種DX施策の推進

など、オンライン・オフラインの両面から顧客体験価値の向上を目指していただきます。

単なる広告運用やサイト管理ではなく、「どうすれば予約しやすくなるか」 「どうすれば店舗で待たずに出発できるか」 「どうすれば外国人のお客様が安心して利用できるか」といった視点で、お客様の旅行体験全体をデザインしていくことができるポジションです。

また、自ら企画した施策の成果を、予約件数や売上だけでなく、顧客満足度やNPS、アンケート結果などを通じて直接確認できるため、マーケターとして大きなやりがいを感じられる環境です。

■ 業務の割合（目安）

約30％：顧客対応（電話・メールなど）
約30％：社内外の会議（オンライン商談、社内調整など）
約40％：営業活動のための分析、提案書作成、新しいプラン企画など

※海外出張　  ：年数回の可能性があります。
※リモート勤務：相談可/月3～4回実施

■平均的な１日のスケジュール

社内業務：

• 2～３コマのmtg（取引先・社内）
• 自社Webサイトに入ってくる一般のお客様へのメール対応
• 取引先（新規・既存）　からの問い合わせ対応
• Webサイト運用の為の業務（キャンペーン立案、店舗情報の修正など）
• 各種分析業務など　

社外業務：

月に数回、取引先との打ち合わせ

■ ポジションの魅力

• 海外市場を自ら開拓できる

「どの顧客に」 「どの商品を」 「どのように販売するか」を自ら考えながら市場を開拓していく醍醐味があります。

• 営業とマーケティングの両方を経験できる

一般的な企業では営業職とマーケティング職が分かれていることが多い一方、本ポジションでは両方の領域を経験できます。
市場分析から戦略立案、パートナー営業、販促企画、効果検証まで一気通貫で携わることができます。

• 自らのアイデアが事業成長につながる

新しい提携先の開拓や販促施策、Webマーケティング施策など、自身の企画が実際の売上や予約数として成果に表れます。

• グローバルな環境で活躍できる

日常的に海外企業と英語にてコミュニケーションをとります。また、海外出張や海外商談会への参加機会もあり、グローバルビジネスの最前線で活躍できます。

■求められる人材

• タイ市場や海外ビジネスに興味を持ち、自ら市場開拓に挑戦したい方
• データや市場動向をもとに課題を発見し、解決策を考えられる方
• 自ら提案し行動できる方
• 新しい取り組みや変化を楽しみながらチャレンジできる方
• 英語を活用したコミュニケーションに意欲がある方

■キャリアパス
中途入社によるキャリア形成にハンデは一切ありません。
管理職や部長職として活躍している中途入社社員も多数在籍しています。

■雇入れ直後：レンタル本部　リテールセールス＆マーケティング部　海外セールスチーム

■変更の範囲：会社の定める業務
※将来的に部署異動の可能性がございます。
※地域限定総合職での採用となるため、転勤はございません。

【補足】
総合職になるため、将来的にはリース営業部など他部門へのジョブローテーションの可能性もありますので、この点をご理解いただいた上でご応募ください。

事業所一覧⇒https://www.orix.co.jp/auto/company/office/index.htm

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応募資格

【学歴】
　四大卒以上

　社会人経歴：3～12年（目安）

【必須条件】

• タイ語ネイティブまたはビジネスレベルの語学力
• タイの文化・市場に対する理解
• 英語ビジネスレベル
• 日本語での社内コミュニケーションが可能な方（N1レベル相当）
• 運転免許（AT限定可）

【歓迎条件】

• タイ企業との業務経験