宅配便ロッカーを通じてお客様により豊かな社会の実現を

Packcity Japanは、日本最大級のオープンスマートロッカーネットワーク「PUDO」を運営しています。私たちの使命は、都市における荷物の流れを変革すること。いつでも・どこでも・誰でも荷物を受け取り、返品できるオープンなインフラを築き、再配達をなくし、ドライバー不足とCO2排出という社会課題の解決に挑んでいます。Quadientブランド「Parcel Pending」のグローバルネットワークと連携し、日本発のイノベーションを世界へ展開できる環境です。

Our Leadership Principles — 活躍できる人物像

挑戦心
過去の成功体験に固執せず、変化を楽しみ、新たな価値を生み出す行動を取る。

·「それは自分の仕事ではない」と決して言わない、自ら責任を持ってやり切るオーナーシップ精神
· 複雑な課題をシンプルに解決する力と革新性
· AI等の新しい技術を含め、学び続ける姿勢と好奇心
· 戦略的かつ大胆に新たな挑戦ができる方
· 行動を優先し、スピード感のある実行力
· 限られたリソースでも工夫と創意で成果を出せる方
· データと現場の両面から課題を深掘りできる方

誠実さ
顧客・パートナー・仲間に対して常に誠実であり、透明性のあるコミュニケーションを行う。

· 誠実で率直なコミュニケーションにより、周囲の信頼を得られる方
· 必要に応じて建設的に意義を唱え、決定後は完全にコミットできる方

共創
部門や役割の壁を越え、互いの強みを活かし合い、共に成果を生み出す。

· 多様な視点を受け入れ、論理的かつ柔軟に判断できる能力
· 優秀な人材を見極め、育成できる能力
· 他のチームとも連携して物事を達成する協調・共創ができるかた

顧客第一
顧客の潜在的な課題を先回りして発見・解決し、期待を超える体験を提供する。

· 顧客価値に徹底的にこだわる視点
· 高い品質基準と継続的な改善へのこだわり
· 問題が起きてから対処するのではなく、予測し、未然に回避する行動ができる方

Packcity Japanは、都市における荷物の流れを変革しています。明日のロッカーネットワークは、あなたが決めた場所に立ちます。「これは自分の使命だ」と感じた方——単に「良い仕事だ」ではなく——ぜひお会いしましょう。

仕事内容

このポジションは、プレーイングマネジャーとして、チームマネジメントを行いながら、ご自身もフィールドでご活躍頂く内容になります。
単なる「モノ売り」の営業ではありません。どの場所にロッカーを置けば高い収益を生むかをデータで分析し、その場所を交渉で勝ち取る。
設置は、設置チームや現地のアカウントマネージャーとワンチームで連携し、スムースかつスピーディーに開業へ。そして設置後は、ロケーションパートナーと共に拠点の価値を育てます。

PUDOを起点にパートナー施設への集客に貢献し、荷物収益に加えて広告掲載による収益まで積み上げていく -あなたが決めた1台1台が、都市のインフラになっていく仕事です。

【主な業務内容】
◾️設置場所の選定・収益性分析
•荷物需要、人流、エリア特性、ネットワーク稼働データを分析し、ロッカーが活きる場所
を見つける
•荷量・コスト・広告ポテンシャルを含めた収益性で、開拓の優先順位を決める

◾️ロケーション獲得・パートナーシップ
•鉄道、小売チェーン、デベロッパー、集合住宅、自治体等の扉を開き、設置契約を交渉・締結
する
•1件の設置を10件につなげる、長期的・戦略的な関係を構築する

◾️設置連携
•設置業務チームや現地の顧客接点を担うアカウントマネージャーと密にコミュニケーションを取り合い、スムースで迅速な設置・開業を実現する

◾️パートナーの成長・集客協力
•PUDO をパートナー施設の集客装置に。共同プロモーションを企画し、来店貢献をデータで示す

◾️広告掲載・収益最大化
•荷物収益にとどまらず、ロッカーパネルやサイネージへの広告掲載をコーディネートし、拠点収益を伸ばす

応募資格

•8年以上の法人営業経験（新規開拓が中心なら尚可）。不動産、小売・流通、インフラ、メディア、サービス業界等
•3年以上の法人営業チームのマネジメント経験（チーム全体の数値管理、部下の育成、組織の活性化等）
•開拓・交渉・クロージングの実績と、フィールドで粘り強く動けるグリット
•数字で「どこに注力するか」を決め、パートナーを納得させられるデータ活用力
•店舗の現場から本社の意思決定者まで届く関係構築力
•広告・メディア枠販売、テナントリーシングの経験があれば尚可
•生成AI ツール（Claude 等）の業務活用経験があれば尚可
•日本語：ネイティブレベル必須 ｜ 英語：必須ではありません（推奨）