法人営業（RA・CS）/就活・転職人材紹介事業

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。

• paiza転職：エンジニア向け転職支援サービス
• paiza新卒：学生向け就職支援サービス
• EN:TRY：未経験者向け転職支援サービス
• paizaラーニング：プログラミング学習サービス

2013年にローンチし、現在は累計92万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

IT人材向け国内最大級の学習・研修・就活・転職プラットフォーム「paiza（パイザ）」を展開する当社にて、利用企業（IT・Web企業、大企業、メガベンチャー等）の採用成功および契約価値（LTV）最大化を牽引する「法人向け採用コンサルタント（RA/CS）」を募集します。

単なる「求人情報の掲載」や「既存顧客のアフターサポート」ではありません。
既存アカウントの深耕はもちろん、状況に応じて新規アプローチや潜在ニーズの掘り起こしを行い、企業の採用成功と決定数・売上目標に強くコミットしていただきます。

改善提案から選考歩留まりの改革、内定承諾までの攻めのクロージングまで、営業としての手腕を遺憾なく発揮していただきます。

■具体的な業務内容 企業の求める要件と照らし合わせ、プロフェッショナルな視点を持つビジネスパートナーとして主導的に採用成功へ導きます。
・採用課題の抽出・採用要件の定義（新卒/中途）
　・経営層やVPoE/人事責任者へのヒアリングを通じ、事業戦略に沿った本質的なターゲットペルソナ・技術要件を設計
・運用改善・採用戦略の立案
　・選考歩留まり等のKPIを分析し、求人票の魅力化やターゲット設定の見直しを能動的に実施
・能動的なアプローチ・潜在ニーズの開拓
　・担当企業における追加採用枠の獲得、別部署・新規プロジェクトへのアプローチ、休眠顧客の再開拓などを自ら仕掛けて拡大
・選考プロセスの歩留まり改善・攻めのクロージング
　・社内連携や必要に応じた介在により、求職者の意向を把握した上で面接アドバイスを主導し、決定を強力に牽引
・契約継続・LTV（顧客生涯価値）の最大化
　・企業の採用成功にコミットし続けることで、長期的なパートナーシップの構築とアップセル/リピート受注を実現

※業務の変更範囲：会社の定める範囲

当ポジションの魅力

・営業として成果（決定数・売上・LTV）に向き合い、評価される環境
　・評価体系のもと、自らの仕掛けと提案で生み出した成果がダイレクトに還元されます。
・IT人材向け国内最大級プラットフォーム「paiza（パイザ）」のデータベースを活用した高い提案性
　・自社プラットフォームの強固なデータ基盤があるため、感覚値ではない根拠ある改善提案と高い決定率を実現できます。
・新卒・中途を問わずITエンジニア採用のプロフェッショナルへ
　・ポテンシャル（新卒）から即戦力（中途）まで、幅広くIT企業の組織づくり・採用成功に深く関わることができます。
・社会的インパクトとキャリアアップ
　・日本最重要課題である「IT人材不足」の解決に直結する手応えを得られるとともに、拡大期におけるリーダー・マネジメントポストへの早期登用も狙えます。

必須要件

※想定年収550万円〜の即戦力枠のため、実務経験3年未満の方および対象業界以外の方のご応募はお断りしております。

・以下のいずれかの実務経験（3年以上）
　・人材業界（紹介・求人媒体・派遣）でのRA、CS、両面型いずれかの実務経験（3年以上）
　・SaaS業界での法人営業（FS/IS）またはカスタマーサクセス（CS）の実務経験（3年以上）
・受身の支援ではなく、自ら能動的なアプローチと成果（数字）への強いコミットメントによって企業を採用成功へ牽引したい方

歓迎要件

・IT/Web業界向けの人材紹介・採用支援経験
・顧客の採用課題に対して新規開拓・追加枠獲得（アップセル/リピート向上）を自ら仕掛けて数字を作ってきた実績がある方
・業績目標（売上・決定数）の達成において常に成果を残してきた方

求める人物像

・単なるサポート役に留まらず、自ら営業行動を起こして決定成果・売上・LTVを最大化させたい方
・業績目標（数字）の達成とクライアントの事業成功の両方に強い責任感を持てる方
・状況に応じて既存深耕だけでなく新規アプローチや求職者対応（両面）まで泥臭く動ける方