26新卒（ビジネス職）

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　主要事業として、エンジニア向け転職プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けの就職プラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向け転職プラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。2013年にサービスローンチし、現在70万名を超える会員数を擁しています。2020年にMBOという形で独立・第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

　ビジネス職（総合職）として、営業職を経験いだいた後にそれぞれのキャリアを選択いただきます。

まずはビジネスの基礎を身につけ、事業全体の解像度を高めていただくために法人営業部門への配属を想定しております。
＜セールス&カスタマーサクセス＞
・新規開拓アプローチ、サービス導入提案、契約締結業務
・クライアントの採用成功に向けて、採用ペルソナの設計、募集要件の定義、求人票の魅力化・ヒアリング
・応募状況や内定状況を確認し、求人票の微調整や採用フローなどの見直し
・応募数・率やスカウト数、求人掲載企業数などのKPI達成に向けた分析、解決のための施策立案

法人営業を経験いただいた後にひとりひとりの志向性に合わせて下記のいずれかの業務に携わっていただきます。

＜事業企画＞
・各事業（転職・就職・学習）の事業戦略／営業戦略立案、KPI設計、モニタリング
・各事業間の連携、ユーザージャーニー／顧客ジャーニー改善に向けた施策の立案、推進
・戦略的なアライアンス、外部との事業連携の実行

＜営業企画＞
・営業戦略の策定支援、営業戦術への落とし込み及び実績モニタリング
・売上／KPI分析と課題の抽出、解決策の立案
・既存会員向けコンテンツ（ウェビナー、セミナー等）の企画／運営

＜マーケティング＞
・広告コミュニケーションの開発
・KPIを達成するための広告メディアの選定と広告運用
・データ分析に基づいた施策レビューと施策の改善/データ分析ノウハウの社内共有
・新規広告（コミュニケーション、メディアなど）/企画の提案と実行