【マネージャー候補】法人営業（ダイレクトリクルーティング領域）

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。

• paiza転職：エンジニア向け転職支援サービス
• paiza新卒：学生向け就職支援サービス
• EN:TRY：未経験者向け転職支援サービス
• paizaラーニング：プログラミング学習サービス

2013年にローンチし、現在は累計85万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

　ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社にて、ダイレクトリクルーティングサービスの法人営業組織のマネージャー候補を募集します。

　エンジニア採用のニーズを持った企業に対して、webツールや電話、社内外ネットワークなど多様なアプローチ手法を用いて、見込み顧客へのアプローチを行い、リードを獲得します。また、商談においては取引先企業のエンジニア採用における課題をヒアリングし、paizaの機能・サービスをどのように活用すればその課題を解決できるかを企業に提案いただきます。

　さらにプレイングマネージャーとして、自身もプレイヤーとして数字を追うことに加えて、チームの目標達成に向けたKPIマネジメント及び、ヒューマンマネジメントをお任せいたします。

■具体的な業務内容

＜マネージャー業務＞
・チームの目標達成に向けたKPIマネジメント
・チームメンバーからの相談対応やディレクション業務
・経営幹部や営業企画部門と連携しての業務オペレーションの改善
・チームビルディング及び、組織文化醸成
・メンバーの目標設定、人事評価

＜プレイヤー業務＞
・新規開拓アプローチ、サービス導入提案、契約締結業務
・新規クライアント開拓強化に向けた営業施策の企画・立案・実行
・深耕営業活動（企業訪問・採用支援・コンサルティング）
・リード獲得及び、育成（ナーチャリング）

※業務の変更範囲：会社の定める範囲

当ポジションの魅力

・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる
・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる
・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる
・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える
・国内最大規模のエンジニアデータベースを活用した事業開発の経験ができる

必須要件

・営業組織でのKPI設計・管理、チームマネジメントの経験2年以上

・法人に対する新規開拓営業（インサイドセールスでも可）経験3年以上
・高い営業実績を出した経験があり、継続して高い実績出せるよう行動を型化・仕組化したことがある方

歓迎要件

・人材業界でのご経験（求人広告・人材紹介・人材派遣など）
・採用業務や学生の就職支援のご経験
・無形商材の営業、カスタマーサクセス実務経験
・エンタープライズ規模の企業に対する新規開拓営業のご経験

求める人物像

・自身の提案力を活かし顧客に喜んでもらいたい方
・自身の成長スピードにこだわり、変化を楽しめる方
・自分で試行錯誤して課題解決をするのが楽しい方
・裁量を持って、営業風土の醸成や仕組みづくりに挑戦したい方