アウトバウンド営業（経験者）

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。

• paiza転職：エンジニア向け転職支援サービス
• paiza新卒：学生向け就職支援サービス
• EN:TRY：未経験者向け転職支援サービス
• paizaラーニング：プログラミング学習サービス

2013年にローンチし、現在は累計92万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

これまでの対人折衝経験や数値コミット力を活かし、ITエンジニアのキャリア形成を加速させる役割です。まずは実務を通じてITマーケットの知見を深めていただき、早期に「キャリアアドバイザー」への転換や、チームを牽引するリーダー職へのステップアップを果たすことを期待しています。

募集の背景

事業拡大に伴い、組織の核となるメンバーを募集します。現在、20代のリーダーが複数名誕生しており、社歴に関わらず「高い成果を出すプロ」が正当に評価され、即座に裁量を持てる環境を整えています。

業務内容

国内最大級のITエンジニア向け転職・就職支援サービス「paiza」のフロントとして、ユーザーの行動変容を促す重要なポジションです。

・キャリア・ヒアリング: お電話を通じて、会員様の転職・就職に関する意向や現状の悩み、将来の希望を丁寧に伺います。

・戦略的な面談提案: ユーザーの希望と市場価値を照らし合わせ、キャリア最大化に向けた最適なアドバイザー面談を提案。納得感のある合意形成（アポイント設定）を行います。

・KPI達成に向けたPDCA: 自身の獲得率向上はもちろん、スクリプトの改善提案や効果的な架電時間の選定など、組織の生産性を高めるアクションも期待します。

※業務の変更範囲：会社の定める業務

将来的なキャリアステップ

経験者の方には、一般メンバーとしての期間を「ショートカット」し、以下のキャリアへ早期挑戦していただきます。

・キャリアアドバイザー: 対面でのカウンセリングから内定までを一気通貫でサポート。

・チームリーダー/マネージャー: 入社後早期（最短半年〜1年程度）での昇格も可能。数値管理やメンバー育成を通じて、組織運営に携わります。「経験を活かして、一段上のフェーズ（無形商材×マネジメント）へ最速で進みたい」という意欲に応える環境です。

組織構成

グループ長1名、リーダー4名、メンバー12名のチームです。

「成果」と「プロセス」をダイレクトに評価します。実際に営業・販売経験を活かして入社し、1年足らずでリーダーへ昇格した例もあり、自走できるプロフェッショナルが最も輝ける組織です。

スキル・経験

＜必須要件＞

・目標数値に対しての継続的な達成実績1年以上（営業、販売、接客などにおいて、個人目標を達成し続けてきたプロセスを言語化できる方）

・非対面（電話・メール等）での顧客折衝、または無形商材の営業経験1年以上

・安定した事務処理スキル（顧客との対話と並行し、CRM等へ正確に入力・記録ができる方）

求める人物像

・「やりがい」を「成果」で証明したい方: 人の役に立ちたいという想いを、具体的な数字（貢献の証）として形にすることにプロとしてこだわれる方。

・IT業界の知見を武器にしたい方: 成長産業であるIT領域において、専門性を身につけ市場価値を最速で高めたいという上昇志向のある方。

・自ら仕組みをアップデートできる方: 決められたことをこなすだけでなく、「より良くするために」と主体的に提案・改善ができる方。

このポジションの魅力（育成・定着・活躍）

・専門性: IT知識のみならず、心理学的アプローチを用いた高度な交渉・カウンセリングスキルを習得できます。

・活躍: 経験者は即戦力として評価。入社年次に関わらず、高いパフォーマンスを発揮する方には、新規プロジェクトや高難度のミッションを即座に任せます。

・定着: 成長意欲の高いメンバーが揃っており、無駄な残業を排しつつ、効率的に成果を出す文化が定着しています。

オンボーディングについて

経験者の方であっても、paiza独自のマーケット知識やカウンセリング手法を学ぶ導入研修を用意しています。業界特有の知識をスピーディに吸収いただき、早期のフルスタックな活躍をバックアップします。