ラーニング学校営業・事業開発担当

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　主要事業として、エンジニア向け転職プラットフォーム「paiza転職」、エンジニアを目指す学生向けの就職プラットフォーム「paiza新卒」、未経験エンジニア向け転職プラットフォーム「EN:TRY」、プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を運営しています。2013年にサービスローンチし、現在70万名を超える会員数を擁しています。2020年にMBOという形で独立・第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

＜ミッション＞

　ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社では、初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供する「学校フリーパス」というサービスを展開し、日本からより多くの才能を発掘し、社会で活躍してもらうために、プログラミングを学ぶ学生を増やすことを目指しております。

　この営業・事業開発ポジションでは、より多くの学校でpaizaラーニングを導入いただき、学生・生徒の継続的な活用促進とスキルアップ、その先のエンジニアとしてのキャリアスタートを実現できるよう、開拓戦略策定、マーケティング施策立案・実行、教授・先生との関係構築まで担っていただきます。

　自ら立案した企画を着実に実行に進めていくため、社内のプロダクト部門や営業部門等、他部門に対して積極的に働きかけ、密に連携していくことが求められます。

<具体的な業務内容>

・見込みユーザー学校の開拓および提案営業（大学・専門学校が中心）

・既存ユーザー学校との関係強化、活用促進・継続利用を促進する企画立案・提案

・学校向けマーケティング施策の企画および実行（ウェビナーや学会展示等）

・学習や就職への意識を高めるための、学生・生徒向け施策立案および実行

・サービス改善のためのプロジェクト企画・実行（新卒就職サービスとの連携等）

※「paizaラーニング 学校フリーパス」とは

https://paiza.jp/works/lp/free_pass

　初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」の全250レッスン、2,000学習動画、4,000問の演習課題を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供するサービスです。受講者は6段階で評価されるプログラミングスキル評価システム「paizaスキルチェック」を受け、その結果をもとに自身のスキルにあった学習をすることができます。2019年8月の提供開始以来、高校、大学、専門学校を中心に全国の学校で利用されており、2023年度は574校、12万人分のクーポンを発行しました。

■組織構成：

paizaラーニング部部長、学校専任営業1名、営業サポート1名

■paizaのサービス特徴：

　国内最大規模の70万人の会員数を誇るプログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。 【強み①】ここでしか出会えない候補者：ラーニングやスキルチェックのサービスで集客を実現し、他のエンジニア転職サービスには登録していない候補者を保有しています。【強み②】スキルを基準にした採用：：スキルチェックによりエンジニアのスキルレベルが確認できるため、職務経歴書ではわからない技術力による採用活動が可能になります。スキルの不透明さから生じていた企業と求職者とのミスマッチを解消します。

　また、学校・学生向けのサービス導入も進んでいます。コンセプトはプログラミングのセンター試験。paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募するなど、ITエンジニアにとってのラーニング→スキルチェック→就職・転職という唯一無二の成長プラットフォームになっています。

マンガやゲームなどコンテンツ（ https://paiza.jp/entertainment ）も人気です。

必須要件

・法人向けの提案営業経験2年以上

歓迎要件

・営業活動に関する企画の経験（営業戦略、営業手法、キャンペーン、イベントなど）

・教育／学習／学校関連もしくは採用／就活関連サービスにおける企画提案営業経験

・エンジニア経験やプログラミング知識

・仕組みづくりのフェーズから企画を推し進めた経験

・ドキュメンテーション、対外発表資料作成の経験

求める人物像

・教育に対する強い興味があり、paizaの企業理念に共感する方

・学校、学生、企業等のステークホルダーのニーズや取り巻く環境を理解し、それに応じたコミュニケーション戦略を組み立てられる方

・抽象と具体を行き来しながら、試行錯誤して課題解決することを楽しめる方

・自身の成長スピードにこだわり、変化を楽しめる方

・スピード感を持って、自立的に業務遂行できる方・チームで働いて成果を出せる方