企業理念・事業概要
存在理由:「人類の可能性を最大化する。」
目指す山頂:「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」
日々の使命:「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」
日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。
私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。
- paiza転職:エンジニア向け転職支援サービス
- paiza新卒:学生向け就職支援サービス
- EN:TRY:未経験者向け転職支援サービス
- paizaラーニング:プログラミング学習サービス
2013年にローンチし、現在は累計85万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。
paizaの挑戦
「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。
〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業
〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める
〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる
〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速
■事業を通じてpaizaがかなえたい世界
・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる
・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される
・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる
ミッション・業務内容
当ポジションでは、当社の主力サービスである「paiza転職」「paiza新卒」等のITエンジニア・プログラマー専門のダイレクトリクルーティングサービスや人材紹介サービスをご利用いただく新規開拓営業に携わっていただきます。
現在、深刻なエンジニア人材不足を背景に、企業のエンジニア採用ニーズは非常に高い状況です。そのような企業に対し、完全成果報酬型のサービスを提供することで、日本のIT人材不足という社会課題解決に貢献できる、社会貢献性の高いポジションです。
単に案件を獲得するだけでなく、お客様の事業課題に深く入り込み、当社の多様なサービスを総合的に提案することで、お客様の成長を支援する営業活動を目指しています。将来的には、複数のサービスを横断的に提案できる営業組織の核となっていただきたいと考えています。
■具体的業務内容
新規顧客開拓活動:
・潜在顧客企業のリストアップとターゲティング
・訪問、WEB商談、電話、メールなどを組み合わせた戦略的なアウトバウンドアプローチ(能動的な顧客開拓を重視します)
・お客様の事業戦略や採用課題を深くヒアリングし、本質的な課題を把握
・休眠顧客のアクティベーション化
そのほか営業組織の仕組みづくりにも貢献いただきます。現在、外部委託比率が高いインサイドセールス業務の内製化を推進しており、その組織体制や仕組みづくりに積極的に携わっていただきます。プレイヤーとしての実績に加え、チーム全体の生産性向上にも貢献できるため、キャリアアップに繋がる貴重な経験を積むことが可能です。
※業務の変更範囲:会社の定める業務
当ポジションの魅力
・社会貢献性の高い仕事:
日本のIT人材不足および生産性停滞の解決に直接貢献できるため、非常にやりがいを感じられます。
・幅広い営業経験とキャリアアップ:
能動的な顧客開拓から顧客育成、提案まで一貫して携わり、お客様の課題解決に深くコミットすることで、営業としての総合力を高められます。将来的には、サービス全体を俯瞰し、戦略的な営業活動を推進するチームのキーパーソンとして活躍するチャンスがあります。
・業界・職種未経験歓迎:
IT業界や人材業界での経験がなくても、これまでの営業経験を活かしてご活躍いただけます。
必須要件
・新規開拓営業経験3年以上
(能動的な顧客開拓経験を重視します自身で戦略を立て、能動的に顧客を開拓した経験を重視します)
例)顧客の課題をヒアリングし、本質的な提案を行ってきた経験
例)成果にコミットし、目標達成に向けて主体的に行動した経験
歓迎要件
・人材業界(採用媒体、人材紹介エージェント)の経験
・フィールドセールス、または単なるアポイント取得に留まらない、顧客との深いコミュニケーションを伴う戦略的なインサイドセールスの経験
・IT関連企業をメインターゲットとした営業経験
・大手企業(SES、SIer子会社など)に対する法人営業経験
・複数のサービスを組み合わせて提案した経験
求める人物像
・当社の企業理念に共感し、IT人材不足という社会課題解決に意欲を持って取り組める方
・ベンチャー企業で、個人と会社の成長にやりがいを感じ、自らも変化を楽しみながら業務に取り組める方
・成果に強くコミットし、目標達成のために多角的な視点からアプローチを検討できる自走力と柔軟性をお持ちの方
・お客様とのコミュニケーションを楽しみ、積極的に外出して情報収集や関係構築ができる方
・愛嬌があり、社内外問わず円滑な人間関係を築ける方
・常に目標達成への意欲を持ち、自ら行動計画を立て、実行できる方
職種 / 募集ポジション | 【新規開拓営業】IT人材採用サービス |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | ※就業場所の変更範囲:変更なし |
勤務時間 | 就業形態: フレックスタイム制(コアタイムなし) 標準的な就業時間: 10:00~19:00 標準となる1日の労働時間: 8時間(休憩60分) |
休日 | ・完全週休2日制 (土・日) ・祝日 ・年末年始休暇 (12/29~1/4) ・リフレッシュ(夏季)休暇:3日 ・特別(慶弔)休暇 ・有給休暇 (入社日に2日付与、入社3か月後に8日付与) ※年間休日126日(2024年実績) |
福利厚生 | ・通勤交通費 (全額支給) ・社会保険完備 (雇用・労災・健康・厚生年金) ・関東ITソフトウェア健康保険組合の保養施設/スポーツ施設等利用可 ・業務に必要な書籍は社費で購入可能 |
加入保険 | ・健康保険 (関東ITソフトウェア健康保険組合) ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙 |
その他 | ※別途インセンティブ制度あり |
会社名 | paiza株式会社 |
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会社名(英語) | Paiza, Inc. |
代表取締役 | 代表取締役社長 CEO 片山 良平 |
資本金(資本剰余金含む) | 392,515千円 |
住所 | 105-0001 東京都港区虎ノ門2-3-17虎ノ門二丁目タワー18F |
設立年月日 | 2012年2月13日 ※ギノ株式会社は、2020年3月2日にpaiza株式会社へ社名変更しました。 |