IT教育ソリューション営業

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。

• paiza転職：エンジニア向け転職支援サービス
• paiza新卒：学生向け就職支援サービス
• EN:TRY：未経験者向け転職支援サービス
• paizaラーニング：プログラミング学習サービス

2013年にローンチし、現在は累計85万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

　　ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社では、初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供する「学校フリーパス」というサービスを展開し、日本からより多くの才能を発掘し、社会で活躍してもらうために、プログラミングを学ぶ学生を増やすことを目指しております。

　このポジションは、すでに確立されたサービスを売るのではなく、事業を「未来の形」に成長させていく、非常に重要な役割を担います。
具体的には、企業様が抱えるIT人材の育成・採用に関する課題を深く理解し、paizaのサービスを活用した解決策をゼロベースで企画・提案。単なる営業活動に留まらず、マーケティング施策の立案・実行、サービス改善の企画、他部署と連携したプロジェクト推進まで、幅広い業務に裁量を持って挑戦できます。
特に、ITエンジニア研修においては、営業だけでなく、受注後の研修企画・設計からデリバリー（運用）まで一貫して携わるため、事業全体を俯瞰し、動かす面白さを実感できます。
あなたのアイデアと行動力が、事業の成長に直結するやりがいのある仕事です。

■どのような経験やスキルが身につくか
事業をゼロから創り上げていく経験を通じて、以下のスキルを身につけることができます。
・事業開発スキル・サービス設計力：まだ形になっていないものを、市場や顧客のニーズに合わせて企画し、事業として成立させるためのスキルが身につきます。
・市場開拓力：既存の枠にとらわれず、新しい顧客や市場を自ら発見し、開拓する力が養われます。
・コンサルティング能力・企画提案力：企業の人材育成という経営課題に対し、本質的なソリューションを提案する力が磨かれます。
・マーケティング・運営遂行力：顧客を獲得し、継続的に利用してもらうための戦略を自ら考え、実行する力が身につきます。

今後、事業の拡大に伴ってチームを増強していくため、将来的にはリーダーやマネジメントポジションへのステップアップも可能です。

■具体的業務内容
　以下は現在想定している業務です。「paizaラーニング for TEAM」およびITエンジニア研修の普及と価値を最大化していくフェーズです。そのため、これまでのご経験を活かし、自ら戦略を立案/実行していただきます。
　特にITエンジニア研修においては、営業活動が中心ですが、受注後は研修の企画・設計から、講師・コンテンツの手配、企業との調整、そして実際のデリバリー（運用）まで一貫して関わります。多岐にわたる調整業務にも柔軟に対応できる方が不可欠です。

・新規法人顧客の戦略的開拓と提案営業
・既存法人顧客との関係強化および活用促進
・法人向けマーケティング施策の企画および実行
・企業従業員の学習意欲向上施策の立案・実行
・サービス改善のためのプロジェクト企画・実行（就職/転職サービスとの連携等）

※業務の変更範囲：会社の定める業務

当ポジションの魅力

・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる
・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる
・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる
・目標の達成率が迅速かつ適切に反映される評価制度に沿って営業活動ができる

必須要件

下記いずれかを満たす
・研修/学習/採用関連サービスにおける企画提案営業経験
・人事向けの企画提案営業経験

歓迎要件

・事業やサービスの立ち上げ、または仕組みづくりに企画段階から携わったご経験
・教育システム・サービス（SaaSなど）の企画、開発、導入いずれかのご経験
・企画書、提案書、対外発表資料などを作成し、情報を分かりやすく伝えるスキル
・ITエンジニアのキャリアやプログラミング学習に関する基礎的な理解
　・ITエンジニア研修の企画・提案において、プログラミングやIT技術に抵抗がなく、エンジニアが「何を」「どう学ぶか」に興味がある方を歓迎※講師経験は必須ではありません

求める人物像

・「事業創造」に強い探求心と「自ら動く」実行力がある方：誰かが決めたことをこなすのではなく、自ら課題を見つけ、泥臭くても解決を楽しめる方
・成長と変化を楽しめる方：未完成な状況を「チャンス」と捉え、自身の成長を事業の成長と重ねて考えられる方
・社会貢献性と教育への共感：IT人材育成というミッションに共感し、日本の社会課題解決に貢献したいという強い思いがある方

paizaのサービスについて

　「paizaラーニング for TEAM（https://paiza.jp/for_teams/lp）」は初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」の全300レッスン、2,300学習動画、4,800問の演習課題を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供するサービスです。受講者は6段階で評価されるプログラミングスキル評価システム「paizaスキルチェック」を受け、その結果をもとに自身のスキルにあった学習をすることができます。2019年8月の提供開始以来、高校、大学、専門学校を中心に全国の学校で利用されており、2024年度は648校、20万人分のクーポンを発行しました。

■paizaのサービス特徴：
　国内最大規模の85万人の会員数を誇るプログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。 【強み①】ここでしか出会えない候補者：ラーニングやスキルチェックのサービスで集客を実現し、他のエンジニア転職サービスには登録していない候補者を保有しています。【強み②】スキルを基準にした採用：：スキルチェックによりエンジニアのスキルレベルが確認できるため、職務経歴書ではわからない技術力による採用活動が可能になります。スキルの不透明さから生じていた企業と求職者とのミスマッチを解消します。
また、企業向けのサービス導入も進んでいます。コンセプトはプログラミングのセンター試験。paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募するなど、ITエンジニアにとってのラーニング→スキルチェック→就職・転職という唯一無二の成長プラットフォームになっています。マンガやゲームなどコンテンツ（ https://paiza.jp/entertainment ）も人気です。