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アジア、インド中東阿を中心とした営業企画業務【HVAC 住宅システム機器事業部】
職務内容 ●広域事業BU 事業企画部のミッション ・海外の地域・国ごとの気候・建築様式・文化を踏まえ、空質7要素(温度・湿度・気流・清浄度・脱臭・除菌・香り)をコントロールした単品・システム・ソリューションの提案・訴求を行うことで、世界中の人々の健康と快適性、省エネの住空質環境を提供し、グローバルに社会貢献を果たす。その中で、事業企画部では、海外マーケティング部門/前線販社、海外製造個社との連携により、既存事業の最大化と新規事業の創出、それを踏まえた中期戦略の策定と社内職能・社外を巻き込んでの課題解決のリード役を果たす。 ●課のミッション ・市場・競合の動きを的確・迅速に掴み、スピーディーに事業部・工場に繋げ、販売に対する打ち手(営業施策面・商品面)を実践し販売トップラインの向上に貢献する ●募集背景 海外では継続的な人口増、住宅増、電化率の向上と普及率の拡大に伴い、住宅用エアコン、空質商材(換気扇・天井扇・扇風機・空気清浄機など)の需要は将来的にも継続的に増加していく見通し。一方で、各国省エネ規制の強化や中国韓国勢含めた他社競合メーカーの攻勢もあり、顧客・市場・競合を的確に捉えたマーケティング・セールスが重要であるとともに、①既存単品販売だけではなく、②他社が出来ない当社独自の技術・ソリューションでの付加価値化・差別化、が、継続的かつ収益を伴った事業成長確保において非常に重要である。 そこで、現在①・②の役割を担うマーケティング部門から、①の機能を切り離し事業部側で担うことで双方での推進力を高めていくべく、事業部内に営業推進の機能をもち、新たに、海外市場で空質空調事業を拡大していく気概のある人材を募集します。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、海外(アジア、インド、中東阿)市場における、既存ルート(再販:量販店・家電店・卸・専門店・オンライン)における単品ビジネスの営業企画業務 ・グループ内の海外前線販社、海外工場、及び、在日本のマーケティング部門と連携しながら、各国の市場/競合/PSI分析、実販実需動向分析、を踏まえた増販施策の検討と実践支援を担う ・チャネル別営業施策に加え、将来的な需要・ニーズ予測を踏まえた新商品企画にも関与しながら、市場適確商品の企画及び、導入マーケティング支援を行う ●具体的な仕事内容 ・アジア、インド中東阿を中心とした販売計画の策定、見込/実績管理 ・グループ内海外製造会社、販売会社との連携による、PSI管理、課題分析、増販施策の実施、納期/出荷調整 ・製品価格、拡売費計画/見込などの全体マネジメント ・海外販売会社/事業部商品企画/マーケティング本部との連携による、新商品企画推進 ・新規ビジネス(新市場開拓)の受発注/出荷オペレーション設定 ・市場/競合リサーチの企画、推進 ・販促宣伝広告の計画策定、推進 ●この仕事を通じて得られること ・日本を代表する企業で、世界の空質・空調産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。家庭用空調・空質事業はグローバルで高いシェアを誇り(空質はNo.1シェア)、高い技術力と高品質な商品・サービスを提供することで、世界中の住環境の改善と、人々の健康・快適性を高めていける事業です。海外市場を対象とした、営業企画機能は、海外への出張機会(将来の赴任機会)もあり、また、社内各職能との連携も必須なため、幅広い経験を積めるポジションです。 ●職場の雰囲気 事業企画部の中の一つの組織の位置づけで新規に発足しますが、事業企画部は海外事業経営者直下の組織であり、 ・経営者と距離感の近い仕事ができるため、日々、経営視点・事業視点を養うことができる ・事業企画部には、ベテランから若手、マーケティング、開発、製造、他パナソニック事業からの転籍者など、多種多様な人材で構成されており、年齢や役職、キャリアバックグラウンドに関係なくフラットに意見を出し合い、また議論・相談を行う活発な組織です。 ・海外販売/製造拠点、日本他拠点(マーケティング本部:東京、空質事業:春日井、空調事業:草津)と積極的にコミュニケーションをする部門であり、Teams/対面(適宜出張)を効率的に使い分けながら柔軟な働き方で業務にあたる部門になります。 ●キャリアパス ・初期配属は、日本拠点をベースに勤務、経験を頂くことを想定していますが、将来的には、東南アジア/北東アジアへの海外赴任も視野に入れています。 ・海外販社と海外製造拠点を繋ぐ役割を担う中で、営業企画として総合的なスキルを身に着けられ、また、その先には海外マーケ、海外営業、海外事業企画/商品企画、といった豊富なキャリアパスを用意しております。 (海外マーケ拠点:東京押上、海外営業:東南アジア、北東アジア、インド、中東阿、北米、海外事業企画/商品企画:愛知県春日井 or 滋賀県草津) 資格・スキル・経験など 【必須】 ・英語でのコミュニケーションスキル ・ITスキル (具体的には、パワーポイント、エクセルの基礎スキル) 【歓迎】 ・空質空調業界での勤務経験 ・海外での勤務経験 ・営業職/営業企画職での勤務経験 ・データ分析や統計の知識および業務経験のある方 【人柄・コンピテンシー】 ・何事にも熱意と粘り強さを持って取り組むやる気と胆力 ・社内外の関連部門との円滑なコミュニケーション力 ・積極的・主体的に自ら考え、問題の本質を捉え、外部へ発出発信ができる その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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海外IAQ事業(換気・空質)の営業・マーケティング支援【HVAC マーケティング本部】
職務内容 ●マーケティング本部の海外事業ミッション ・地球規模での温暖化問題や菌やウイルス、空気の汚れ等に気を遣うことが日常となる中で、社会の空気に対する認識が変化しています。 ・私たち空質空調社では、この社会の変化に応えるために当社の知恵と技術を結集し、空気から未来を変えてまいります。 ・担当をされる空質空調業界は、グローバルに堅調な需要成長が見込まれています。 ・換気扇や天井扇等の家庭用機器に加え、ナノイーやジアイーノ等の独自のクリーンテクノロジーや業務用空調と換気との連携を通じ、B2B、B2Gの幅広いお客様のニーズにお応えをしてまいります。 ・マーケティング本部・海外部門では、世界に広がる販売プラットフォームを活用し、地域に根差した営業活動の展開やシェア/販売分析、商品企画などのマーケティング活動、デジタルマーケティング等の新販路開拓、また、換気空質・空調融合商品の企画やサービス・メンテ事業への展開、M&Aや提携等の中長期戦略推進の役割を担っています。 ●広域営業部 IAQ事業のミッション ・当社の第二ブランドであるKDKはパナソニックエコシステムズの前身松下精工が、パナソニックグループ参入前の創業時(川北電機企業社)から保有している110年以上の老舗ブランドです。 ・当課は、アジア・中東阿・中南米に事業展開を図ってきたKDK換気空質事業を主に担当しています。換気・空質商材の営業/マーケティングのスペシャリストとして、自社の製造事業場、及び海外販売貨車の前線と連携し、海外の戦略策定や販売マネジメント、商品企画提案を推進し、先頭を切ってKDK事業の成長をけん引していく部門です。 ●募集背景 ・海外では空気の汚れや匂い、ウイルスやカビ等のお困りごとが顕著に存在しており、このソリューションとして、当社の換気やナノイー・ジアイーノ等のクリーンテクノロジーを組み合わせ、海外のお客様に安全で快適な空間を提供していくことにより、事業を拡大してまいります。海外のお客様のお困りごとに素直に向き合い、換気・空質x空調の技術や商材を組み合わせることにより、当社独自のソリューションを組み立てて事業領域を拡大していく、そのような新たなスキル・経験をもった人財を募集しております。 ●担当業務と役割 ・海外販売プラットフォームの前線営業と共同で、販売拡大に向けた営業施策や戦略作り、商品企画に取り組むことにより事業を先頭に立って牽引をしていく仕事です。 ・当社の得意とする家庭用空質空調事業の拡大に加え、換気・空質x空調連携による新たなバリューの創出やサービス/メンテ事業への横展開によるバリューチェーンの拡大、ナノイー等の独自のクリーンテクノロジーを駆使し、海外のお客様のお困りごとを解決するソリューションの展開を推進して頂きます。 ●具体的な仕事内容 ・「東南アジア・中東阿・中南米」の地域担当として、前線営業と連携し、日本にて換気商材の営業・マーケティングを推進する仕事です。 ・担当地域の事業計画・戦略策定、販売マネジメント、製造会社との折衝 ・空調事業部門との連携による融合戦略推進、新市場開拓 ・各国前線営業と連携した再販営業戦略の推進 ・空調連携システムやナノイー/ジアイーノ商材のB2B事業の新規開拓 ・国別の商品企画、商品ロードマップ作製 ・定期的に海外出張があり、将来的には海外赴任も可能です。 ●この仕事を通じて得られること ・換気や冷暖房は社会的に必要な設備であり、当社の様々な換気機器やクリーンテクノロジーを組み合わせて提供することにより、地域のお客様のお困りごとの解決を実践している実感を得ることができます。 ・各担当地域のマーケティングスペシャリストとして、シェア/販売や競合分析、国毎の戦略作りや地域ニーズに合った商品企画提案などの経験・ノウハウを構築することができます。 ・空質空調融合商品の企画やサービス・メンテ事業への展開、M&Aや提携等、新規事業の企画や仕掛け、立ち上げを自ら発案し、推進することができます。 ・販売プラットフォーム前線や海外のお客様と会話、折衝を積み重ね、語学力や異文化コミュニケーション力を高めていくことが可能です。 ●職場の雰囲気 ・マーケティング本部は、中途入社も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談が行える活発な組織です。 ・空質事業、空調事業はそれぞれパナソニックをけん引していく強い事業であり、かつ換気・空質x空調の組み合わせにより他社にない強みを発揮できる事業です。 ・広域営業部 KDK課は少数精鋭で運営されており、責任の重い職場である一方、仕事を任されることにより、自分なりの考えで新しいことにも挑戦できるやりがいのある職場です。 ・テレワークを導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活動も可能です。 ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 ・香港、マレーシア、UAEに海外販売拠点、前線営業としては、香港、KL、ホーチミン、ジャカルタ、バンコク、ドバイ等に展開。将来的には海外赴任も可能です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・海外営業経験3年以上 【歓迎】 ・ビジネス実務レベルの英語力(TOEIC700点以上) ・エクセル、ワード、パワーポイントなどのOAスキルを有すること(一般レベル) ・空調/換気商材の海外営業・マーケティング経験 (経験のない方は、入社後研修を受けて頂きます) ・海外駐在の経験のある方 【人柄・コンピテンシー】 ・走りながら考えられる、フットワークの軽い行動力のある方 ・少数精鋭の中、自信を持ち、自らの責任に対し気後れせず実務遂行ができる方 ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《門真》車載照明部品のグローバル販売・生産管理【EW ライティング事業部】
職務内容 ●モビリティ事業推進部のミッション 「モビリティのあるくらしに快適・安心・安全な空間を更新し続ける集団」をビジョンに掲げ「パナソニックの保有技術をベースに、高い信頼性が求められる環境へ合わせ、品質を高めた製品・サービスで快適・安心・安全な社会に貢献」することが私たちモビリティ事業推進部のミッションです。 ●車載営業推進課のミッション 次世代の自動運転技術などを支える車載照明分野商品の販売計画立案および生産管理 ●募集背景 自動運転化が加速する自動車業界において、求められるLED照明も大きく変化してきております。当社の車載LED照明事業は、民生照明事業で培ったLED評価技術や光学設計技術を活用しながら国内外のお客様に採用頂きいております。今後ますます高度化するモビリティの自動運転社会への貢献を目指し、拡大する商品の安定供給のため、グローバルな顧客、工場と連携調整し、安定供給体制を構築継続運営するための、販売事業計画立案、PSI管理調整スキル・経験を持っている方を募集します ●担当業務と役割 ・顧客、協力会社、当社の3者にとって最適なサプライチェーンと商流の構築 ・国内外と、社内外でのPSI管理および生産管理(中国、東南アジア、欧米、北米、インドなど) ・輸出入業務(輸入、三国間)管理 ・納期遵守に向けた調整 ・販売計画管理と中長期事業計画 ・新規受注に向けた商流検討 ●具体的な仕事内容 門真事務所にて、次世代の自動運転技術などを支える4輪向け・2輪向け車載照明分野の営業推進および生産管理に従事いただきます。 国内外の販社と工場(協力先も含む)の間に入り、生産・出荷の最適な解決策を見出して、販売を最大化させていくことが仕事となります。 また、新商品立ち上げにおいては、商物流をオペレーションなど設定。スムーズなオペレーションになるように、現地と協議の上で、構築していきます。 海外販社との商物流設定や需給調整の際は、英語(ビジネスレベル)などでのコミュニケーションが必要となります。 中でも、東南アジア・インドとの会話がメインとなります。定期的に、中国の協力会社ならびに、国内外の販社への出張もございます。 ●この仕事を通じて得られること 当社の中でも、全世界の方々とコミュニケーションする機会が多いため、普遍的なグローバルコミュニケーションスキルとビジネス感覚を獲得することが可能となります。 自らが各国の関係者を先導して、価値観が違う海外の方々と共通認識を持ちながら、ビジネスを構築していく能力が獲得できると思います。 結果、そういったスキルを軸とし、車載B2B以外にも、B2Cにも通用するスキルが、本仕事を通じて得られると思います。 変化が激しいグローバル環境の中で、ビジネスリーダーとして、自らが課題を見出し、最適解を見出すことで、ビジネススキルのさらなる向上が可能だと信じております。 ●職場の雰囲気 ・部門内の課間の垣根は低く、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ・課内のチームワークを重視しつつも、各業務は一定の裁量に任せる自主性を重んじた職場です。 ・テレワークも積極的に活用することで、業務の効率化を重視しています。 ・国内外の顧客、販売会社、倉庫、製造工場にも必要に応じて出張して頂きます。 ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 資格・スキル・経験など ■必須スキル ・ビジネス英会話(交渉可能なレベル) ・英語コレポン可能な方 ・PSI管理・作成能力 ・営業交渉能力(生産財、民生など商材は問わず) ・チームメンバー業務の教育指導・管理 ■歓迎スキル ・中国語堪能な方 ・LEDや回路設計に関する設計技術 ・商流に関係するシステム周りの基礎知識 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・他の研究・技術をリスペクトし、常に学ぶことができる ・積極的に自ら研究テーマや新規プロジェクトの提案ができる ・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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配線器具事業のグローバルマーケティング【EW 電材&くらしエネルギー事業部】
職務内容 ●電設資材BU 海外事業推進部のミッション 世界中の人々が生活し、働き、楽しむ あらゆる空間を 豊かに安全・快適に配電するインフラ提供を進める 電設資材BUにおいて、更なる販売拡大に向け グローバルに「商品」 × 「体制」 × 「戦略」 で売れる仕組みづくり=マーケティングを推進すること ●配線市場開発課のミッション 世界No.1を目指し、自社の海外拠点(製造工場/販売会社)と連携して、各国でのシェアアップに向けて売れる商品の検討、マーケティング施策など売れる仕組みづくりを推進すること ●募集背景 弊社は創業の商品である配線器具事業の世界No.1を目指しておりますが、当社シェアが80%を超える日本市場が人口減少に伴い縮小が予想されるため、海外事業の更なる加速度的な成長を目指しております。その目標達成のためにも、その一翼を担うグローバル人材の増強が必要であるため ●担当業務と役割 ・海外の販売会社や製造会社、関連部署と連携し、各国のシェアアップや新規市場開発のマーケティングを主とする業務を担う ・市場の環境やニーズ、競合他社の動向や商品を把握し、商品採用の銘柄決定をするキーマンのニーズにマッチする提案や販促活動を行うことや、新商品企画へ繋げていくこと ・具体的な担当業務は、担当していただく市場/国において、販売管理・分析、プロモーション活動、新商品開発関連の支援業務 ●具体的な仕事内容 ・拠点(製造販売会社/販売会社)のある9つの地域・国のうち1〜3ヶ国を担当として持ち、現地と連携のうえ上記業務を推進していただきます ・商品ラインナップの充実、展開国の拡大など、担当する国・地域の要望に沿ったテーマの推進にあたり、連携各署のハブとなることが求められます ・担当する地域・国の販売実績をBIツールにて分析して課題の抽出と提起を行い、現地と改善策の協議、推進を図ります ・現地との定例会議(主に英語使用)に参加。施策遂行や顧客訪問など必要時には現地出張していただきます ●この仕事を通じて得られること ・世界シェアNo.1を目指し、欧州系企業を相手にしたスケールの大きいビジネスにやりがいを感じることができます ・世界に広がる拠点のメンバーと連携して事業を推進しており、多様な文化に触れるとともに様々な商習慣を経験し、営業企画・マーケティングとしてのスキルアップを図ることができます ・生活必需品である電材を商材として扱っており、そのプロフェッショナルとしての知識を高めて事業の拡大を図ることで社会への貢献を実感することができます ●職場の雰囲気 ・弊部は5つの課があり、外国人2名を含む約30名。それ以外に海外勤務者が8名おります ・大阪府門真市拠点勤務では、フレックスと在宅勤務を活用して頂けます ・基本的に各人担当業務は違いますが、チームワークを重視し、課単位で、互いにサポートし合う体制にしております ・中途入社メンバーは全体の2割程度に達し、(新規の)中途入社の方も馴染みやすい環境です ●キャリアパス ・海外事業推進の仕事にとどまらず、事業企画、商品企画も含めて、さらにステップアップできる環境です ・将来、海外事業拡大時には、海外販売会社、製造工場への勤務の可能性があります (なお、月に一度、上司との 1 on 1 ミーティングを実施し、キャリアに関する意志、要望を含め相談可能) 資格・スキル・経験など 【必須】 ・語学力: TOEIC600点以上 ・B to B営業又は営業企画、マーケティング実務経験3年以上 【歓迎】 ・電材業界での営業又は営業企画、マーケティングの経験者 ・海外勤務経験者 ・電気工事士免許取得者 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズに取れる方 ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる責任感のお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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FAダクト海外市場開発業務【EW 電材&くらしエネルギー事業部】
職務内容 ●海外事業推進部のミッション パワー機器BUは、現在、海外事業の早期事業拡大を図っております。 海外事業推進部は、配線・電路・配管・デバイスという4つの事業を海外の製造および販売拠点と連携しながら、プロダクト・マーケティングを実践し、海外のお客様に安全・便利・快適をご提供する事が我々のミッションです。 ●配管市場開発課のミッション 配管事業には電線管事業とダクト事業があり、特にダクト事業を当社の強みの品質と施工性をお客様にPRすることで、中国だけでなく新市場であるインド・ASEAN市場等を開発する事が配管市場開発課のミッションです。 ●募集背景 海外のダクト市場および当社海外ダクト事業が拡大しており、海外市場を開拓出来る人材を早期に充実させたく、今回人財募集させて頂きます。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務 ・物流倉庫、地上搬送機、天井搬送機、遊戯施設などに給電するFAダクトの海外事業拡大業務 ①各種キャンペーン、販売助成物、価格政策を含めた販売政策立案 ②販売店別・商品別販売実績の分析、及び市場・競合他社動向調査 ③需要予測のもと、販売会社・生産管理・製造と調整の上販売計画立案 上記 業務を主体的に分析、調査、立案し、自ら市場開発及び支援を推進することにより、海外事業拡大に貢献する大切な役割です。 ●具体的な仕事内容 以下 ①②いづれかの業務 ①ダクト営業企画業務 ・販促助成物、価格政策を含めた販売政策立案 ・代理店別・商品別販売実績の分析、及び市場・競合他社動向を把握し、需要予測のもと、販売会社・生産管理・製造と調整の上、販売計画を立案 ・ユーザーニーズや市場動向を把握し、社内組織に対して、新商品・改良商品開発に 向けた商品企画提案を行う ②ダクト市場開発業務(サービスエンジニア) ・提案業務様・価格調整、納期調整、特注提案 ・見積り、特注対応:設置図面作成、特注品図面作成、技術問合せ対応 ・現場対応業務:セットメーカへの施工指導、チェック、メンテナンス指導 ・トラブル対応:トラブル要因切分け対応 (製品起因・施工起因など見極め) ●この仕事を通じて得られること ・物流市場の搬送設備に給電するFAダクトというニッチ商材ですが、eコマース市場成長、スマートファクトリーなど物流市場は、これから更に成長すると予想されます。 その中で成長著しい海外展開(既存市場増販、新規市場開拓など)で、自らが中心となって事業貢献できるポジションです。 また、販売政策立案、販売分析などを推進する中で、マーケティング手法を学ぶこともできます。 ●職場の雰囲気 ・海外事業の早期拡大に向け、自分達が中心となって、手足を動かし業務を推進しています。 ・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ・テレワークも積極的に取り入れ、より効率的に業務が出来るように全員で考えています。 ●キャリアパス ・海外事業推進の仕事にとどまらず、事業企画、商品企画も含めて、更にステップアップできる環境です。 ・将来、海外事業拡大時には、海外販社、工場への勤務も対象となります。 資格・スキル・経験など ・ビジネスで使える英語力保有 TOEIC600点以上 ・国内外営業、商品開発または商品企画経験 ・資格:第二種電気工事士or同等知識 ・SE業務経験:件名受注推進、現場施工指導・チェック、機器設定などの経験があれば歓迎いたします。 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・積極的に自ら研究テーマや新規プロジェクトの提案ができる ・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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住宅システム事業のグローバルマーケティングメンバー【EW 電材&くらしエネルギー事業部】
職務内容 ●電設資材BU 海外戦略推進部のミッション 世界中の人々が生活し、働き、楽しむ あらゆる空間を 豊かに安全・快適に配電するインフラ提供を進める 電設資材BUにおいて、更なる販売拡大に向け グローバルに「商品」 × 「体制」 × 「戦略」 で売れる仕組みづくり=マーケティングを推進すること ●住宅システム市場開発課のミッション 住宅システム海外事業において、柱となる事業の立ち上げ・育成に向け、競争力ある商品の創造と強固なBtoB営業体制の構築を図るべく、マーケティング施策など売れる仕組みづくりを推進すること ●募集背景 世界的に住宅向け電気設備のIoT化によって、生活をより安全・快適にする流れが加速しています。その中で、弊社は創業の商品である配線器具事業におけるプラットフォームを活かしつつ、新たにグローバルにホームIoT事業の立上げを目指しております。その目標達成の為に、IoT商材に関するスキル、またBtoB営業に関する経験を持ったグローバル人材を募集します。 ●担当業務と役割 ・海外の販売会社や製造会社、関連部署と連携し、新規事業開発や、各国のシェアアップや新規市場開発のマーケティングを主とする業務を担う ・市場の環境やニーズ、競合他社の動向や商品を把握し、商品採用の銘柄決定をするキーマンのニーズにマッチする提案や販促活動を行うことや、新商品企画へ繋げていくこと ・具体的な担当業務は、担当していただく市場/国において、販売管理・分析、プロモーション活動、新商品開発関連の支援業務 ●具体的な仕事内容 ・拠点(製造販売会社/販売会社)のある9つの地域・国のうち1〜3ヶ国を担当として持ち、現地と連携のうえ上記業務を推進していただきます ・商品ラインナップの充実、展開国の拡大など、担当する国・地域の要望に沿ったテーマの推進にあたり、連携各署のハブとなることが求められます ・担当する地域・国の販売実績をBIツールにて分析して課題の抽出と提起を行い、現地と改善策の協議、推進を図ります ・現地との定例会議(主に英語使用)に参加。施策遂行や顧客訪問など必要時には現地出張していただきます ●この仕事を通じて得られること ・今後市場成長が見込まれるホームIoT商材の立ち上げを目指し、海外の企業を相手にしたスケールの大きいビジネスにやりがいを感じることができます ・世界に広がる拠点のメンバーと連携して事業を推進しており、多様な文化に触れるとともに様々な商習慣を経験し、営業企画・マーケティングとしてのスキルアップを図ることができます ・トレンドであるIoT商材を中心として扱っており、そのプロフェッショナルとしての知識を高めて事業の拡大を図ることで社会への貢献を実感することができます ●職場の雰囲気 ・弊部は4つの課があり、外国人2名を含む約24名。それ以外に海外勤務者が7名おります ・大阪府門真市拠点勤務では、フレックスと在宅勤務を活用して頂けます ・基本的に各人担当業務は違いますが、チームワークを重視し、課単位で、互いにサポートし合う体制にしております ・中途入社メンバーは全体の2割程度に達し、(新規の)中途入社の方も馴染みやすい環境です ●キャリアパス ・海外事業推進の仕事にとどまらず、事業企画、商品企画も含めて、さらにステップアップできる環境です ・将来、海外事業拡大時には、海外販売会社、製造工場への勤務の可能性があります (なお、月に一度、上司との 1 on 1 ミーティングを実施し、キャリアに関する意志、要望を含め相談可能) 資格・スキル・経験など 【必須】 ・語学力: TOEIC600点以上 ・B to B営業又は営業企画、マーケティング実務経験3年以上 【歓迎】 ・電材業界および情報通信業界でのBtoB営業又は営業企画、マーケティングの経験者 ・海外勤務経験者 ・電気工事士免許取得者 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズに取れる方 ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる責任感のお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【東京】欧米車載顧客向け拡販・マーケティング推進、営業活動支援【PID 営業本部】
職務内容 ●マーケティング部のミッション パナソニックインダストリーならびにパナソニックグループ全社の多種多様なデバイス事業に関わるマーケティングの実践と、海外販売拠点を含めたグローバルでの営業活動支援を通じ、 収益を伴う事業成長と、ブランドスローガンである「お客様の挑戦に真摯に向き合い、お客様の思い描く未来を共に実現する」ことへの貢献を図る ●業界マーケティング・新規事業機会の探索 重点領域における市場動向やニーズ変化の調査分析・未来洞察と、当社の強みを掛け合わせた業界マーケティングの推進(重点業界:モビリティ・車載、情報通信インフラ、工場省人化など) ●グローバル顧客対応 当社の事業領域や地域を横断したグローバル観点での重点顧客対応、ならびに顧客接点強化の支援 ●グローバル車載課のミッション 欧米車載Tier1顧客ビジネス(販売・利益)最大化に向け、販社・事業部への新たな営業価値を創出・提供する 〈1〉 重点顧客対応:重点・特定顧客との接点・対応強化 〈2〉 業界マーケティング:販社・事業部と協働した拡販・・マーケティング推進 (市場・アプリ・商材軸、業プロ連携) 〈3〉 販社経営支援:販社ビジネス推進課題(BCP/CSR/契約)・経営課題(経営管理/収支)への解決支援 ●募集背景 ・昨今の車載業界進化(電動化、自動運転等の技術革新)に伴い、その進化の中心である欧米車載ビジネスの拡大に向けた体制強化が必要 ・事業部・海外販売会社等、多くの関係者を巻き込み、顧客対応・新規拡販・各種課題解決に向けてリード推進できる人材補強が必要 ●担当業務と役割 ●欧州市場及び欧州車載Tier1顧客をメインに担当予定 3つのミッションである 〈1〉 重点顧客対応 〈2〉 業界マーケティング 〈3〉 販社経営支援を軸とし、海外販売会社(出向者・ローカル社員)、事業部(PID内外)、営業本部、統括部内の横連携など、多岐にわたる関係者と協働した活動推進 ●具体的な仕事内容 ●欧州市場及び欧州車載Tier1顧客をメインに担当予定 〈1〉 重点顧客対応:車載Tier1重点顧客を担当し、グローバル拠点及び日本法人との接点・対応強化、戦略構築と実践 〈2〉 業界マーケティング:販社・事業部と協働した拡販・マーケティング推進 (市場軸・アプリ軸・商材軸等、様々な視点での拡販及び仮説検証推進) 〈3〉 販社経営支援:担当する車載Tier1顧客・海外販売会社におけるビジネス推進課題(BCP/CSR/契約)・経営課題(経営管理/収支)への解決支援 ●この仕事を通じて得られること ・車載業界に関する理解の深化 ・B2B顧客や社内外関係ステークホルダーとの協働を通じた事業創出の実践経験 ・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力 ・様々な地域、事業を横断した、広範かつ中長期視点の市場・顧客分析スキルと知見 ・車載業界における商習慣の理解習得 ・マーケティングに加え、流通プラットフォームの運用等に関連する業務経験・知見 ●職場の雰囲気 ・組織内コミニケーションが良く、風通しの良い職場(言うべきことを相互に言い合える) ・失敗を恐れずチャレンジできる(チャレンジを評価する) ●キャリアパス ・マーケティング組織の地域担当・責任者(グローバル、電子部品・電子材料・ソリューション) ・将来的には海外販売会社への出向機会あり ・年に2.3回の海外出張あり 資格・スキル・経験など 【必須】 ・車載業界経験(3年以上) ・B2Bビジネスにおける実務経験(営業、マーケティング、企画、開発営業、事業開発等) ・ビジネスに支障のないレベルの英語力(読み書き、スピーキング、リスニング ※目安:TOEIC 700点以上)と一般的なITリテラシー(Microsoft Office365等) 【歓迎】 ・車載デバイス営業経験 ・海外勤務経験 【人柄・コンピテンシー】 ・成果にこだわり、何事も自分ゴトとして捉え、目標・使命を完遂する粘り強さと熱意 ・新しいことに対するチャレンジ精神と実践に移す行動力・積極性 ・グローバルマインド、DE&I/ダイバーシティ、エクイティ&インクルーシブネスの価値観(異なる価値観を持つ人・組織との協働) ・人脈構築力、コミュニケーション能力、明るく前向きな思考、新しいこと吸収する素直さ その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【大阪】グローバルSCM改革 業務プロセス構築メンバー(リーダー)【PID 営業本部】
職務内容 ●流通革新部のミッション パナソニックグループの事業会社であるパナソニックインダストリー株式会社は、グループ中核事業であるデバイス事業を担当し、グローバルに事業を展開しています。 販売においては国内1社、海外9販社体制で25,000社の顧客に対応しております。その販売を支えるSCMプロセス、ロジスティクスなどのオペレーションインフラをグローバルで再構築することにより、お客様により高度なサービスを提供することが当部のミッションです。 ●海外ERP刷新推進課のミッション 国内外販売会社のSCM(受発注・出荷)プロセスを標準化し、SAP S4導入により、グローバルレベルでのCS向上、現場の業務効率化を実現することが当課のミッションです。 同取組を推進するにあたり、IT部門と共同でプロジェクトを立上げ、海外販売会社(9社)各社と協業しシステムの導入、展開を推進中です。 ●募集背景 ・SCM分野における業務プロセスを改革することでオペレーション力を強化し、顧客価値創造を高めることが当社課題の一つであり、その取組を更に加速させるため ・昨年より製造事業場へのSAP HANA導入プロジェクトが開始され、同プロジェクトとの連携が開始し更なるリソースが必要とされるため これらに対応する為、現場での業務課題を的確に理解し、ITを駆使した効果的なソリューションを提案、改善を実現できる人材の強化を行っています。 ●担当業務と役割 海外販売会社へのグローバルSCM・経営管理業務に関する標準プロセスの構築メンバーとして、専門的なIT知見を活かしプロジェクトをリードし、販社、事業部、情報部門の幹部とも関係を構築し、取り組みの可視化を加速いただきます。 当プロジェクトは営業本部が主体となり、海外販売会社・関連製造事業部・IT部門と連携し、業務プロセスの刷新をSAP S4/HANAで行います。 そのため、海外会社・製造事業場の業務+ITプロセスを理解し、そこから課題提議を行い、SAP HANAでのソリューション提案を行う一連の実行力が求められます。 ●具体的な仕事内容 海外販社SAP導入にあたり、グローバルSCMプロセスの刷新、構築・導入をご担当頂きます。 ・顧客〜海外販売会社〜事業部を繋ぐSCMプロセス(受発注、入出荷業務)の構築 ・特に、海外販売会社と事業部の間のプロセス課題を把握し、製造事業場SAP HANA導入プロジェクトと協業、販売・製造一気通貫プロセス改善をリード *将来的には、製販間プロセス再構築による更なるオペレーション力強化に向け、製造事業場へのSAP HANA導入プロジェクトへ参画頂く可能性もございます。 (製造事業場SAP HANA導入プロジェクト担当部門への異動の可能性含む) ●この仕事を通じて得られること ・グローバルに展開しているパナソニックのB2Bビジネス・サプライチェーンを俯瞰し、より高効率・高品質の仕組みに変えていくテーマにチャレンジすることができます。 ・グローバル100名超規模のプロジェクトマネジメントへの参画により、組織を超えたコミュニケーションスキルやプロジェクトを牽引するリーダーシップを養うことができます。 ・海外販売会社・製造事業場とのシームレスなコミュニケーションを日常的に行うことにより、デバイスビジネスの理解、グローバル視野・見識を深めることができます。 ●職場の雰囲気 ・職場は幅広い年齢層で構成され、中途採用者も在籍し、年齢・役職に関係なくフラットに議論・相談出来ます。 ・働き方(テレワーク/出社)に関しては、自らの業務内容をふまえて選べるスタイルになってます。 ・在籍職場にとどまらず、他部門との交流が活発な仕事環境です。 ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事に留まらず、様々な職務を経験頂いて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスの用意が可能です。 ・配属先での業務経験により、社内他プロジェクトへの参画、他職種へのチャレンジの可能性があります。 資格・スキル・経験など 【必須】 以下いずれかに該当される方 ・SCM関連実務経験 ・社内外の業務改善取組、プロジェクト参画 ・SCM関連システムの企画・設計・導入の経験 上記に加え、海外拠点との英語でのコミュニケーション能力(ビジネス会話レベル・会議ファシリテーション)が必要です。 【歓迎】 ・プロジェクト、チームマネージメント経験 ・SCMプロセス、ERPに関する知識 ・海外勤務経験 【人柄・コンピテンシー】 ・他者をサポートし、積極的にリーダーシップがとれる方 ・部門を越え、周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる方 ・課題や難題に対して、周りを巻き込み、解決への道筋を立て最後までやり遂げる意思をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【東京】マーケティング・拡販推進・営業活動支援【PID 営業本部】
職務内容 ●部のミッション パナソニックインダストリーならびにパナソニックグループ全社の多種多様なデバイス事業に関わるマーケティングの実践と、海外販売拠点を含めたグローバルでの営業活動支援を通じ、 収益を伴う事業成長と、ブランドスローガンである「お客様の挑戦に真摯に向き合い、お客様の思い描く未来を共に実現する」ことへの貢献を図る ●大手グローバル顧客 営業対応 当社の事業領域や地域を横断したグローバル観点での重点顧客対応、ならびに顧客接点強化の支援 (重点顧客:ITインフラ、産業機器、ディストリビューター等) ●業界マーケティング・新規事業機会の探索 重点領域における市場動向やニーズ変化の調査分析・未来洞察と、当社の強みを掛け合わせた業界マーケティングの推進(重点業界:モビリティー、情報通信インフラ、工場省人化など) ●課のミッション 欧米系重点顧客対応や、欧米がリードする主要業界マーケティングを通じて、販社・事業部門との連携による営業価値を 創出し、PID社の販売成長と利益最大化に貢献する ●重点顧客対応:重点顧客戦略の立案支援ならびに顧客接点強化を通じたグローバル対応の強化、ビジネス課題の解決支援、顧客日本拠点に対する営業活動等の推進 ●業界マーケティング:地域・事業立地毎に重点業界を選定、テクノロジーとビジネス両面での分析・洞察を行い、顧客課題を解決する為の仮説検証によって、新規事業化や案件創造をリードし実現する ●募集背景 ・B2B海外(特に欧米地域)事業におけるマーケティング人財の強化 欧米地域に関して上記ミッションを独力で完遂できる実務担当者の強化 将来的に、海外販売会社への出向者候補または、将来の営業マーケ部門責任者候補として育成を行う ●担当業務と役割 ・事業部門、担当地域の海外販売会社と連携した業界・地域マーケティング ・B2B重点顧客に対するデバイス営業マーケ戦略の構築と実践(日本拠点に対する直接の活動を含む) ・海外流通部門のオペレーション力の強化と実務支援 ●具体的な仕事内容 ・担当地域販社・事業部門と協働した地域、業界マーケティング、業界戦略を策定し実行 ・各種市場の情報収集・分析・洞察と関係部門への情報発信 ・事業環境変化を踏まえたビジネス仮説の立案および検証に向けた提案 ・グローバル重点顧客管理、接点強化 ●この仕事を通じて得られること ・B2B顧客や社内外関係ステークホルダーとの協働を通じた事業創出の実践経験 ・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力 ・様々な業界や地域、事業を横断した、広範かつ中長期視点の市場・顧客分析スキルと知見 ・欧米がリードする業界・領域の業界エコシステムや商習慣の理解習得 ・マーケティングに加え、流通プラットフォームの運用等に関連する業務経験・知見 ●職場の雰囲気 ・組織内コミニケーションが良く、風通しの良い職場(言うべきことを相互に言い合える) ・失敗を恐れずチャレンジできる(チャレンジを評価する) ●キャリアパス ・マーケティング組織の地域担当・責任者(グローバル、電子部品・電子材料・ソリューション) ・将来的には海外会社出向の機会あり(営業企画責任者など) 資格・スキル・経験など 【必須】 ・B2B事業における実務経験(営業、マーケティング、企画、開発営業、事業開発) ・ビジネスコミュニケーションに支障のないレベルの英語力(目安 TOEIC 700 点以上) 一般的なITリテラシー(Microsoft Office365) 【歓迎】 ・電子部品の営業経験、情報通信インフラ業界などの知見 ※情報通信インフラ、環境エネルギー、産業機械業界。半導体、電子部品、電子材料 ・海外営業もしくは海外勤務経験 【人柄・コンピテンシー】 ・成果にこだわり、何事も自分ゴトとして捉え、目標・使命を完遂する粘り強さ ・新しいことに対するチャレンジ精神と実践に移す行動力 ・グローバルマインド、DE&I/ダイバーシティ、エクイティ&インクルーシブネスの価値観(異なる価値観を持つ人・組織との協働) ・人脈構築力、コミュニケーション能力と明るく前向きな思考、新しいことを吸収する素直さ その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【東京】車載マーケティング / 業界戦略構築・推進 / 拡販活動推進【PID 営業本部】
職務内容 ●部のミッション パナソニックインダストリーならびにパナソニックグループ全社の多種多様なデバイス事業に関わるマーケティングの実践と、海外販売拠点を含めたグローバルでの営業活動支援を通じ、収益を伴う事業成長と、ブランドスローガンである「お客様の挑戦に真摯に向き合い、お客様の思い描く未来を共に実現する」ことへの貢献を図る ●業界マーケティング・新規事業機会の探索 重点領域における市場動向やニーズ変化の調査分析・未来洞察と、当社の強みを掛け合わせた業界マーケティングの推進(重点業界:モビリティ・車載、情報通信インフラ、工場省人化など) ●グローバル顧客対応 当社の事業領域や地域を横断したグローバル観点での重点顧客対応、ならびに顧客接点強化の支援 ●課のミッション 海外販売会社や事業部と連携を図り、車載業界における業界戦略の策定・推進 ●車載業界の未来洞察 :マーケティングを踏えた車載業界分析から、ターゲット地域・顧客を明確化 ●当社の新規技術・商材発掘:事業部と連携を図り、当社の強みとなる新規技術・商材を創出 ●戦略策定/販売最大化 :未来洞察と発掘した当社技術・商材を掛け合わせ、車載業界の戦略を立案・推進し、販売拡大に繋げる ●募集背景 ・昨今車載業界は電動化や自動運転など技術革新が急速に進んでおり、長期将来トレンドを認識・理解する事の重要性が高まっている。 ・また業界変化に伴い、アプローチすべき地域・顧客も拡がっており、業界知識を持ち業界分析を行い、戦略立案できる人材補強が必要。 ●担当業務と役割 ・車載市場のマクロ市場動向の分析・把握・発信 ・各事業部門と連携を図り、新規技術/商材の発掘 ・各地域の海外販売会社と連携し、販売拡大パイプラインの創出 ・車載業界においてバックキャストによる未来洞察からトレンド仮説検証サイクルを回転させ、事業部の新規商品開発・事業化につなげる。 ●具体的な仕事内容 ・調査会社資料や顧客から情報を収集し、車載市場における業界分析と未来洞察を実施、事業部・販売会社など関係部門へと情報発信 ・各地域/顧客からの要求事項を分析、中長期的に求められるデバイス・システムを推察し、業界戦略を立案・推進 ・事業環境変化を踏まえたビジネス仮説の立案および検証に向けた提案 ・立案した戦略を推進する事で具体的な引合に繋げ、販売最大化(パイプラインの創出)に繋げる ●この仕事を通じて得られること ・B2B顧客や社内外関係ステークホルダーとの協働を通じた事業創出の実践経験 ・車載業界における商習慣の理解習得・深化 ・仮説検証サイクルの実践を通じた、仮説思考・問題解決能力 ・様々な地域を横断した、広範かつ中長期視点の市場・顧客分析スキルと知見 ・マーケティングに加え、流通プラットフォームの運用等に関連する業務経験・知見 ●職場の雰囲気 ・組織内コミニケーションが良く、風通しの良い職場(言うべきことを相互に言い合える) ・比較的若手層が多く、失敗を恐れずチャレンジできる(チャレンジを評価する) ●キャリアパス ・マーケティング組織の地域担当・責任者(グローバル、電子部品・電子材料・ソリューション) ・将来的には海外会社出向の機会あり(営業・企画責任者など) 資格・スキル・経験など 【必須】 車載担当職務経験(3年以上) 戦略構築力、マーケティングリテラシー、企画立案能力、英語力 【歓迎】 デバイス営業経験、海外勤務経験 【人柄・コンピテンシー】 ・成果にこだわり、何事も自分ゴトとして捉え、目標・使命を完遂する粘り強さ ・新しいことに対するチャレンジ精神と実践に移す行動力 ・グローバルマインド、DE&I/ダイバーシティ、エクイティ&インクルーシブネスの価値観(異なる価値観を持つ人・組織との協働) ・人脈構築力、コミュニケーション能力と明るく前向きな思考 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【東京都(虎ノ門)】MEMSセンサの海外営業とマーケティング(リモート・在宅勤務も可)【PID デバイスソリューション事業部】
職務内容 ●センサ営業部のミッション ・日々進化するモビリティ市場では、高機能・高精度なセンサへの要求がますます高まっています。MEMSセンサをベースにセンサソリューションの提供を通して、安心安全の次世代モビリティ社会の実現に貢献していくのが我々のミッションです。 ●FAES1課のミッション ・海外支店と連携し、市場・顧客の声を分析し顧客満足度を高めるための販売戦略を立案し販売に繋げていきます。 ・顧客の声を分析して次世代MEMSセンサ商品を開発部門と連携して作っていきます。 ●募集背景 ・モビリティ関係の市場・技術動向の変化が激しくなっております。その中でダイナミックな変化をする海外市場の動向をいち早くつかみ、MEMSセンサ事業の拡大につなげて行くために、営業・マーケティングリソースの強化を行います。そのためのスキル・経験をもった人財を募集します。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、北米をメインとした海外市場・顧客に対するMEMSセンサの営業・マーケティングになります。 ・前線の海外支社・代理店からの声を受け、それに応じた戦略の立案と実行を行っていただきます。 ・営業活動において、顧客視点で当社のMEMSセンサを使用することで得られるメリットを分かり易く訴求することが一層求められています。顧客の課題を正しく理解し具体的なソリューション提案をして行くことも重要な役割となります。 ●具体的な仕事内容 ・取り扱い商品はパナソニックとして1998年から5億個以上出荷している車載ジャイロセンサの最新製品で、設計・生産拠点は金津拠点(福井県)になります。 ・海外支店(海外販売会社)・金津拠点と綿密に連携し、マーケティング・販売戦略の立案と実行、顧客への提案訴求をおこないます。 ・顧客からの要求内容を分析し、適切な製品・価格を検討・回答を行いデザインにつなげていきます。 ・海外支社を通じ、量産中顧客のフォーキャストを入手・精査し、工場の生産管理部門に販売フォーキャストを提供します。 ・担当する市場・顧客・競合他社の動向を徹底調査し5-6年先を見据えた販売・商品戦略を立案しMEMSセンサ事業の拡大に結びつけていきます。 ●この仕事を通じて得られること ・モビリティ市場をリードしている顧客が対象となり、新たなモビリティ市場の一翼を担っている実感を得ることが出来ます。 ・顧客戦略・商品戦略に関わることで事業視点を養うことに繋がります。 ・急成長する海外顧客を担当することでグローバルな営業活動のスキルUPにも結びつけることが出来ます。 ●職場の雰囲気 ・20代から50代まで年齢層は幅広いですが、年齢や役職に関係なくフラットに意見を言い合う事が出来ます。 ・失敗を恐れずにチャレンジする意欲を奨励しており、チャレンジし易い雰囲気です。 ・リモート・在宅勤務・出社の中で本人にとって一番効率的な働き方で業務するスタイルである。 ・オフィスは2023年竣工の虎ノ門ヒルズステーションタワーです。 ●キャリアパス ・MEMSセンサの営業経験を積んだのち、MEMSセンサ以外の電子部品(LCR)の営業も経験も検討可 ・本人希望があれば、海外支店の拠点へ出向し海外駐在員も検討可 資格・スキル・経験など 【必須】 ・B to Bビジネスの営業経験(3年以上) ・英語でのコミュニケーション能力(TOEIC 650点以上) 【歓迎】 ・半導体/電子部品の営業経験 ・海外営業経験 ・自動車業界に関わった経験 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・積極的に新規プロジェクトの提案ができる ・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【大阪府(門真)】導電性キャパシタの海外営業担当【PID デバイスソリューション事業部】
職務内容 ●SP-Cap営業部のミッション パナソニックのデバイス製品は50年以上の歴史を持ち、業界をリードするコア技術と商品力でお客様へのお役立ちと進化に貢献してきました。 当営業部では、情報通信インフラ、ICT、車載業界を中心に、機器に搭載されるプロセッサーなどの半導体の電源回路におけるノイズ、電源変動などの問題解決に向け、導電性キャパシタによるソリューション提供を行うことでお客様のお困りごとへの提案を行い、お客様とともに解決してゆく活動を行っています。 ●商品主査課のミッション 中長期視点での業界軸プロモーション活動の牽引と、強い導電性キャパシタ新製品の創出 ●募集背景 AI関連技術の高まりに起因した 情報通信インフラ、車載、ICT業界における電子部品需要拡大が加速する中、当社の導電性キャパシタ事業は世界ナンバーワンの販売シェアで事業を拡大しており、これからもプロセッサーなどの半導体周りのノイズ対策、安定電源供給に向けたお客様のニーズにお応えしていきます。 そのために市場の技術トレンドをいち早く掴み、お客様のニーズに対応した新商材の創出が至上命題となっており、プロセッサーなど半導体周りの電源設計に明るい技術スキルと、海外の顧客との協業ができる語学力(英語、中国語)や経験をもった人材を募集します。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、導電性キャパシタの海外顧客に対する営業、マーケティング活動になります。 ・ICT機器に使用されるプロセッサーなどの半導体周りにおける電源設計のソリューション提供に長けたメーカーが市場からは求められています。 ・回路技術に関する知識と 海外の技術者とのコミュニケーション能力がこの仕事に求められます。 ●具体的な仕事内容 ・国内外の営業部門、技術部門と連携し、海外を中心とした顧客技術者に対する導電性キャパシタのプロモーション活動、及び顧客ニーズ・技術トレンド情報の収集に向けた技術マーケティング活動(情報通信インフラ、ICT、車載業界)を推進。 ・プロセッサーなど半導体周りのノイズ対策、安定電源供給に向けたソリューション提供を行うため、2〜5年後を視野に将来必要とされる導電性キャパシタに対するニーズ、技術トレンドをいち早くリサーチし、導電性キャパシタ新製品開発企画に参画。 ・導電性キャパシタの拡販活動に向けたソリューション提案の立案、拡販ツールの拡充、前線営業部門への提供。 ●この仕事を通じて得られること ・世界の名立たる大企業と技術折衝、プロモーション活動の中で渡り合うことができます。 ・業界最先端の技術トレンドをリサーチする活動が経験できます。 ・新製品開発企画に向けた中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。 ●職場の雰囲気 ・国内外の営業部門、技術部門と連携する場面が多く、関連部門メンバーから頼りにされる職場です。 ・年に数回の海外出張を行うため、海外営業メンバーや顧客との関係作りができます。 ・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです ●キャリアパス ・情報通信インフラ、ICT、車載業界での技術トレンド、業界情報に関する知識と電子部品の海外営業に関する経験を積むことができます。 ・電子部品のソリューション開発、プロモーション活動、及び新製品開発企画に参画することができます。 ・状況が揃えば、将来海外拠点(北米、ヨーロッパ、中国、台湾など)に駐在し、最前線での営業活動を行っていただく予定です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・ビジネスレベルの英語力 ・電気回路技術に関する知識 【歓迎】 ・ビジネスレベルの中国語力 ・プロセッサー半導体の電源設計に関する技術知識 ・導電性キャパシタ業界での営業技術としてのプロモーション活動経験のある方 ・海外駐在の経験のある方 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・リーダーシップを発揮しつつ、関連部門との連携、協業ができる ・失敗を恐れず、困難に当たってもそこから対応すべき課題を模索し、前向きに粘り強く取り組むことができる ・受け身ではなく、自身がどうするべきかを常に考え、能動的、主体的に動くことができる その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【大阪】化学材料商品のグローバル販売拡大推進【PID 電子材料事業部】
職務内容 ●グローバル営業推進部のミッション 半導体デバイス及び情報通信技術関連需要に対して、管制塔としての役割を担い、関連部門の横串を通し、グローバルでの戦略立案及び各前線における戦術遂行を支援・マネジメントする事で拡販を牽引する部です。 ●営業推進課のミッション 市場、競合、自社分析等を通じてグローバルでの電子材料商品の拡販戦略立案。グローバル各拠点(営業・生産拠点)の横串を通し、Keyアカウントマネジメント(半導体メーカー・OSAT、半導体Substrate・PCB・Moduleメーカー)を通じて、各前線による戦術遂行支援及び課題の進捗管理。 ●募集背景 半導体デバイスやICT機器が社会変革・技術革新の中枢に位置する中、その根幹である電子材料商品においても急速な技術革新への対応や市場・顧客の広域化や、サプライチェーンの変化に伴う材料決定権者の分散への対応が必要。グローバルでの販売戦略立案・遂行部門としての役割をグローバル営業推進部が担う。遂行力強化の為、人財募集。 ●担当業務と役割 ・半導体デバイス・ICT機器向け化学材料商品(半導体Substrate材料、半導体封止材、接着剤、実装補強材)のグローバルでの拡販戦略の立案、戦術への落とし込み。 ・業界動向(市場、競合、自社)全体の調査・分析。ターゲット市場での当社ポジショニングの策定とメインテナンス。 ・Keyアカウントへのマネジメントを通じて戦略・戦術遂行における問題発見・課題設定・進捗管理。 ・マーケティング部門と連携し、商品力強化策提案、新商品開発提案の実施。 ・グローバルで解決すべき諸課題への主導的取り組み。 ●具体的な仕事内容 ・半導体デバイス・ICT機器向け電子材料商品(半導体Substrate材料・半導体封止材料・接着剤・実装補強材)に関する各種プロジェクトや会議体への参画及び立ち上げ。 ・主要アカウントに対する実行計画策定及び進捗管理。 ・サプライチェーンや市場動向全体の変化に対する打ち手の策定。 ・プロモート担当商品の販売管理(計画・見込・実績)及び価格管理 ・グローバルでの地域をまたぐQCDS懸案をとりまとめ役として対処。 ●この仕事を通じて得られること ・電子材料商品のグローバルでの拡販プロモート、課題進捗管理等の業務を通じて、販売技術(戦略・戦術立案・遂行力、マーケティング力、対人折衝力)、プロセスマネジメント力、 論理的思考力を高めていく事ができます。 ・世界の変革の中核となる半導体・ICTに関連する先端技術動向、人脈等を身に付け、蓄積していく機会を豊富に得られます。 ●職場の雰囲気 ・当社グローバル各拠点や顧客との協議や商談が日常的に行われています。 ・プロモートする商品を各担当毎に設定しており、当該商品のグローバル販売拡大において大きな役割を担う事ができます。自分で考え、実行する事で成果・自己成長を実感する事ができる職場です。 ・在宅勤務を主体とする勤務体系も可能ですが、課内及び部内、他部門との良好なコミュニケーションが取られており、比較的出社率の高い職場です。 ・目先の業務・任務の遂行のみならず、職業人としての成長・発展を促進していく人財育成重視の職場です。 ●キャリアパス ・配置後も力量や資質に応じて、適材適所の配置転換・役割転換により、裁量の拡大、昇級、海外勤務等も可能。 ・パナソニックインダストリー社内及びパナソニックグループ内の募集ポジションへの応募制度あり。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・半導体または半導体Substrate及び高密度モジュール基板の製造プロセスや特性評価・信頼性評価技術に関する知識 ・会話で議論・商談ができるビジネス英語力 【歓迎】 ・半導体メーカー(メモリー・ロジック半導体の設計、技術、製造・実装、QA・評価または営業)での職務経験のある方 ・半導体サブストレートまたは高密度モジュール基板メーカーでの職務経験のある方 ・半導体サブストレート材料または封止材料メーカーでの勤務経験のある方 ・海外勤務経験のある方 【人柄・コンピテンシー】 積極的なコミュニケーション力、情報収集・分析力、問題発見・課題設定力、プロジェクトマネジメント力 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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リチウム一次電池、ニッケル水素電池のソリューション営業【PEC 営業本部】
職務内容 ●エナジーデバイス営業部のミッション エナジー社のミッションである「幸せの追求と持続可能な環境が矛盾なく調和した社会の実現」を目指し、電池商品のBtoBビジネスにおいて、車載・インフラ・医療分野等での技術進化を支える各種電源ソリューションの提案により、顧客価値の向上と社会貢献を実現することです。 ●欧州営業課・米州営業課・アジア営業課のミッション リチウム1次電池、ニッケル水素電池を担当するエナジーデバイス事業において、重点攻略地域である欧米市場、またはアジア市場を担当し、現地販売会社と連携しながら各種ソリューションの提案営業を推進、販売成長性の確保を実現することです。 ●募集背景 今、電池業界ではEV用リチウムイオン電池を中心に需要が急速に伸びています。実はこのリチウムイオン電池以外でも各種インフラのセンシングやIoT化、ポータブル医療機器の普及等により、その電源としてリチウム1次電池や乾電池、また過酷な環境でも使えるニッケル水素電池も同様に、大きく需要が伸びていくことが見込まれます。 それらの新たな需要の顕在化に対して、我々のお役立ちをご提案すべく、既存のお客様への拡販は勿論、新規業界・新規顧客の開拓を進めて参ります。 既に海外市場ではこうした需要は立ち上がっており、顧客対応力強化のため現地販売会社メンバーと協働して新たな販売創出にチャレンジしていただける人財を募集します。 ●担当業務と役割 主な担当業務は、欧米顧客またはアジア顧客に対する新規拡販活動及び納入営業活動 ・現地販売会社メンバーと協働した、マーケティング活動と販売戦略の構築 ・拡販活動における課題の抽出と、課題解決に向けた各種施策の立案、並びに関連部門との連携 ・市場情報・顧客生産情報の収集と生産部門に対するフォーキャスト情報の提供 ・各種顧客課題の解決支援 ●この仕事を通じて得られること ・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます ・商品も一次電池(円筒型/コイン型)、二次電池、乾電池と広く担当するため、電池営業のスペシャリストを目指せます ・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます ●職場の雰囲気 業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモティベーションは高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。 またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。 ●キャリアパス 海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能。 また、営業本部内で他商品(リチウムイオン等)担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・B2B営業経験。英語(顧客向けプレゼン作成、社内交渉レベル) 【歓迎】 ・各種電池商品の営業経験がある方 ・マーケティングや販売戦略立案・推進の経験がある方 ・グローバル企業とのビジネス経験がある方。 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲の方と協働することが得意で、コミュニケーション能力が高い方 ・新しいことにチャレンジすることが好きな方 ・積極的にリーダーシップが取れ、自分の意見をしっかり発信できる方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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EV顧客向けリチウムイオン電池営業(海外)【PEC 営業本部】
職務内容 ●部のミッション パナソニックエナジー事業を正しい方向に導く羅針盤となる EV顧客と直接対峙する営業機能として、業界、顧客要望の把握、シーズとニーズの整合、エナジー事業戦略を構築し、正しい方向に導く羅針盤となる。 ●課のミッション EV顧客とのパートナーシップ構築 ●募集背景 エナジー社モビリティーエナジー事業部では、全社戦略事業の一つであるエナジー事業の中でも、特に重点を置くEV電池事業の拡大を推進中。 その実現ののため、顧客向け営業体制の強化を行っており、既存パートナー顧客や新規社債メーカーとの関係構築、プロジェクト管理ができる人材の強化が必要であり、車載業界、リチウム電池業界の専門性や、海外営業のキャリアを有する即戦力人材の採用を行う。 ●担当業務と役割 - 既存パートナーである米国大手EVメーカーとのより強固な関係作り、成長戦略の構築。新規顧客の開拓。 - 新規顧客の開拓。 ●具体的な仕事内容 ・EV顧客向け販売管理責任、プロジェクト管理、契約・価格・SCM・ビジネス交渉窓口 ・新規顧客開拓 ●この仕事を通じて得られること - EV業界知識、電池業界知識の習得 - 米国スタートアップ企業や大手OEM企業幹部との折衝を通じた人脈 - 財務知識、契約交渉スキルの習得 - 英語での交渉スキル ●職場の雰囲気 - EV業界という最も輝いている業界を担当し、社内外から注目されているという使命感を持ったメンバーが集まっている。 - グローバルな活動が中心となるため、仕事効率を重視した、テレワークと出社のハイブリット勤務体制。 - 北米出張や駐在の可能性大。 ●キャリアパス - 日本で基礎知識をつけた後には、米国駐在、組織責任者として活躍してもらいます。 資格・スキル・経験など [経験]海外営業経験 (最低3年以上の経験) [語学]問題なくビジネス交渉ができる英語レベル 【歓迎】 [経験]大手OEM車載メーカーやEV顧客営業経験 (最低3年以上の経験) [知識]EV業界の知識、EV電池業界知識 [語学]TOEIC800点以上 【人柄・コンピテンシー】 ・粘り強さ、ストレス耐性 ・コミュニケーション能力 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《東京》欧米顧客向けリチウムイオン電池営業担当【PEC 営業本部】
職務内容 ●エナジーソリューション営業部のミッション お客様のお困り事の解決を通じて、さまざまな社会問題の解決につながるようにLi-ion電池を使用したソリューションを提案、提供する事がエナジーソリューション営業部のミッションです。 ●欧米営業課のミッション 北米、欧州市場の医療、公共機器といった社会インフラや、日ごろ皆様がお使いになられている家電製品に対して、お客様が安全に、安心して使い続ける事が出来るバッテリーシステムを提供する事で、社会へ貢献する事が欧米営業課のミッションです。社内関係部門及びグローバルの販売会社と連携して、市場ニーズの調査、顧客提案、プロジェクトの推進していきます。 ●募集背景 世界的に脱炭素の流れが加速する中で、電動化のニーズはより多岐の用途にわたっており、当社はそのご要望にお応えするため、より広い分野での知見を集め、より多くの分野での電動化に貢献することで、社会に必要とされる存在となるべく、リソースの拡充を図っております。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、EV等の動力用途を除く欧米のOEM顧客に対するBtoB営業です。 ・既に2次電池を採用さている機器のお困り事や、これから電動化を進めていく機器の課題を見つけ、課題解決に向けて社内関係部門と共に商品戦略の検討を行い、顧客提案を推進頂きます。 ●具体的な仕事内容 ・お客様との折衝においては、自らが現地へ赴き打合せに参加する事もございますが、日常的な対応においては当社海外販売会社メンバーを通じたコミュニケーションが中心となります。 ・将来的には、現地販売会社に出向頂き、自らが育てたビジネス機会を現地でリード、推進頂く機会もございます。 ●この仕事を通じて得られること ・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます ・地球規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。お客様も環境に対する関心が非常に高まりつつあり、自身の職務が、環境負荷を和らげることにつながっている事が実感できます ・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます ●職場の雰囲気 業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモチベーションは非常に高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。 またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。 ●キャリアパス 海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能です。 また、営業本部内でEV顧客などの担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・英語 TOEIC 750点以上。日常会話、英文のメールやり取りに問題ないレベル。 ・BtoBビジネスで3年以上の営業経験 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《大阪》欧米顧客向けリチウムイオン電池営業担当【PEC 営業本部】
職務内容 ●エナジーソリューション営業部のミッション お客様のお困り事の解決を通じて、さまざまな社会問題の解決につながるようにLi-ion電池を使用したソリューションを提案、提供する事がエナジーソリューション営業部のミッションです。 ●欧米営業課のミッション 北米、欧州市場の医療、公共機器といった社会インフラや、日ごろ皆様がお使いになられている家電製品に対して、お客様が安全に、安心して使い続ける事が出来るバッテリーシステムを提供する事で、社会へ貢献する事が欧米営業課のミッションです。社内関係部門及びグローバルの販売会社と連携して、市場ニーズの調査、顧客提案、プロジェクトの推進していきます。 ●募集背景 世界的に脱炭素の流れが加速する中で、電動化のニーズはより多岐の用途にわたっており、当社はそのご要望にお応えするため、より広い分野での知見を集め、より多くの分野での電動化に貢献することで、社会に必要とされる存在となるべく、リソースの拡充を図っております。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、EV等の動力用途を除く欧米のOEM顧客に対するBtoB営業です。 ・既に2次電池を採用さている機器のお困り事や、これから電動化を進めていく機器の課題を見つけ、課題解決に向けて社内関係部門と共に商品戦略の検討を行い、顧客提案を推進頂きます。 ●具体的な仕事内容 ・お客様との折衝においては、自らが現地へ赴き打合せに参加する事もございますが、日常的な対応においては当社海外販売会社メンバーを通じたコミュニケーションが中心となります。 ・将来的には、現地販売会社に出向頂き、自らが育てたビジネス機会を現地でリード、推進頂く機会もございます。 ●この仕事を通じて得られること ・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます ・地球規模での問題に向き合っている実感を得ることができます。お客様も環境に対する関心が非常に高まりつつあり、自身の職務が、環境負荷を和らげることにつながっている事が実感できます ・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます ●職場の雰囲気 業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモチベーションは非常に高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。 またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。 ●キャリアパス 海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能です。 また、営業本部内でEV顧客などの担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・英語 TOEIC 750点以上。日常会話、英文のメールやり取りに問題ないレベル。 ・BtoBビジネスで3年以上の営業経験 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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EV顧客向けリチウムイオン電池営業【PEC 営業本部】
職務内容 ●車載電池総括部のミッション ・EV顧客と直接対峙する営業機能として、業界、顧客要望の把握、シーズとニーズの整合、エナジー事業戦略を構築し、正しい方向に導く羅針盤となる。 ●課のミッション EV顧客とのパートナーシップ構築を図り、利益の最大化を図る ●募集背景 当部では、全社戦略事業の一つであるエナジー事業の中でも、特に重点を置くEV電池事業の拡大を推進中。 その実現のため、顧客向け営業体制の強化を行っており、既存パートナー顧客や新規車載メーカーとの関係構築、プロジェクト管理ができる人材の強化が必要であり、 車載業界、リチウム電池業界の専門性や、海外営業のキャリアを有する即戦力人材の採用を行う。 ●担当業務と役割 既存パートナーである米国大手EVメーカーとのより強固な関係作り、成長戦略の構築 海外新規顧客の開拓と新規ビジネスの創出 ●具体的な仕事内容 EV顧客向け販売管理責任、プロジェクト管理、契約・価格・SCM・ビジネス交渉窓口 新規顧客開拓 ●この仕事を通じて得られること - 最新のEV業界知識、電池業界知識の習得 - 米国スタートアップ企業や大手OEM企業幹部との折衝を通じた人脈 - 財務知識、契約交渉スキルの習得 - 英語での交渉スキル ●職場の雰囲気 - EV業界という最も輝いている業界を担当し、社内外から注目されているという使命感を持ったメンバーが集まっている。 - 多種多様な価値感や行動様式を認め合う気風であり、難局もチームで乗り切る気概がある - グローバルな活動が中心となるため、仕事効率を重視した、テレワークと出社のハイブリット勤務体制。 - 北米出張や駐在の可能性大。 ●キャリアパス - 日本で基礎知識をつけた後には、米国駐在、組織責任者として活躍してもらいます。 資格・スキル・経験など [経験]海外営業経験 (最低3年以上の経験) [語学]問題なくビジネス交渉ができる英語レベル 【歓迎】 [経験]大手OEM車載メーカーやEV顧客営業経験 (最低3年以上の経験) [知識]EV業界の知識、EV電池業界知識 [語学]TOEIC800点以上 【人柄・コンピテンシー】 ・粘り強さ、ストレス耐性 ・コミュニケーション能力 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【京都・亀岡】海外営業(車載LED用リードフレームの拡販)【PDC 営業部】
職務内容 ●営業部のミッション カーボンニュートラルにおける車価値の変革と安心/安全の追求の為、車の光を支える車載LED用PKGの重要性が高まっています。 明るさと省エネを両立させたい。厳しい車外環境でも使いたい。など様々なニーズにお応えするために、世界のLEDTOPメーカーとのパートナー関係で培ってきた技術をお客様へ価値提供行うのが営業部のミッションです。 ●営業課のミッション ・海外車載LEDメーカー担当 ●募集背景 車載LEDの市場規模拡大に伴って、国内のお客様に限らず海外のお客様からの需要が年々高まっています。新たな顧客とのパートナー関係の構築を図るため最前線で営業活動出来るコミュニケーション能力の高い人材を募集しています。 ●担当業務と役割 ・モノづくり会社としてしっかりと商品・技術知識を習得頂いたうえで、担当業務である車載LED用PKGの拡販活動を実践頂く事。 ・日々の量産品受注活動も重要な役割の一つです。PSI管理に則ってお客様へ安定したデリバリーをお届けする事。 ・事業の継続的成長に向け、収益性ある販売をつくるため、しっかりと採算性を見定めて価格交渉頂く事。 ●具体的な仕事内容 ・勤務地は生産拠点である亀岡工場(将来、中国の販売会社への出向の可能性有り) ・担当となる海外新規・既存顧客(主にマレーシア、中国)に対してのQCDS対応を実施頂きます。 ・担当顧客に対する販売戦略策定および毎月の販売計画を立案頂きます。 ・開発メンバーと連携し新品種獲得に向けた拡販活動。また引合い入手した商品に対しての社内レビューを開催頂きます。 ・自動車産業の1サプライチェーン企業として、工場部門と連携し安定したデリバリーをお届けするための受注管理を実施頂きます。 ●この仕事を通じて得られること ・LEDのPKGメーカーとしては、TOPシェアを保有しておりLED業界においては、なくてはならない存在です。 業界をリードする企業としての立場で、グローバルで営業活動出来るやりがいを実感頂けまます。 ●職場の雰囲気 ・営業部の人員は亀岡在籍11名、中国出向者1名とローカル社員2名。 ・一昨年度より新卒採用を再開し、また責任者は30代〜40代と若手への世代交代中ですが、ベテラン社員も多く経験の無い方への指導教育も整った職場環境です。 ・コロナの規制緩和もあり顧客への訪問頻度は今後増加予定(国内・海外)。 ●キャリアパス ・営業部門は販売戦略を策定する重要な役割を担っています。そのため事業運営/戦略に対しても深く関わっていき、幅広い知識の習得で総合的なスキルを身に付ける事が出来る。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・海外営業の経験 ・ビジネス英語が出来る方 【歓迎】 ・車載メーカーでの業務経験あるいは車載メーカーとの取引を経験した事がある方 ・顧客からの品質クレーム対応を経験した事のある方 ・日本国以外での業務経験がある方 ・中国語の出来る方 ・貿易関係の知識を保有している方 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・自ら課題形成しその課題解決に対して主体的に行動ができる ・チームのモチベーションを上げる事ができる その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【京都・亀岡】海外営業MGR(車載LED用リードフレームの拡販)【PDC 営業部】
職務内容 ●営業部のミッション カーボンニュートラルにおける車価値の変革と安心/安全の追求の為、車の光を支える車載LED用PKGの重要性が高まっています。 明るさと省エネを両立させたい。厳しい車外環境でも使いたい。など様々なニーズにお応えするために、世界のLEDTOPメーカーとのパートナー関係で培ってきた技術を、お客様へ価値提供行うのが営業部のミッションです。 ●営業課のミッション ・海外車載LEDメーカー担当 ●募集背景 車載LEDの市場規模拡大に伴って、国内のお客様に限らず海外のお客様からの需要が年々高まっています。 部長が課長を兼務する状態が続いており、国内チーム/海外チーム両方をマネジメントしつつ新規開拓も行えるマネージャーを募集します。 ●担当業務と役割 ・営業戦略(国内・海外)の立案(新規需要のマーケティング含む) ・課のマネジメント ・モノづくり会社として商品・技術知識を習得頂いたうえで、担当業務である車載LED用PKGの拡販活動を実践頂く事。 ・日々の量産品受注活動。PSI管理に則ってお客様へ安定したデリバリーをお届けする事。 ・事業の継続的成長に向け、収益性ある販売をつくるため、しっかりと採算性を見定めて価格交渉頂く事。 ●具体的な仕事内容 ・勤務地は生産拠点である亀岡工場 ・担当となる海外新規・既存顧客(主にマレーシア、中国)に対してのQCDS対応を実施頂きます。 ・担当顧客に対する販売戦略策定および毎月の販売計画を立案頂きます。 ・開発メンバーと連携し新品種獲得に向けた拡販活動。また引合い入手した商品に対しての社内レビューを開催頂きます。 ・自動車産業の1サプライチェーン企業として、工場部門と連携し安定したデリバリーをお届けするための受注管理を実施頂きます。 ●この仕事を通じて得られること ・グローバルな営業戦略の立案、マネジメント経験 ●職場の雰囲気 ・営業部の人員は亀岡在籍11名、中国出向者1名とローカル社員2名。 ・一昨年度より新卒採用を再開し、また責任者は30代~40代と若手への世代交代中ですが、ベテラン社員も多く経験の無い方への指導教育も整った職場環境です。 ・コロナの規制緩和もあり顧客への訪問頻度は今後増加予定(国内・海外)。 ●キャリアパス ・営業部門は販売戦略を策定する重要な役割を担っています。そのため事業運営/戦略に対しても深く関わっていき、幅広い知識の習得で総合的なスキルを身に付ける事が出来ます。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・海外営業の経験 ・ビジネス英語が出来る方 【歓迎】 ・車載メーカーでの業務経験あるいは車載メーカーとの取引を経験した事がある方 ・顧客からの品質クレーム対応を経験した事のある方 ・日本国以外での業務経験がある方 ・中国語の出来る方 ・貿易関係の知識を保有している方 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・自ら課題形成しその課題解決に対して主体的に行動ができる ・チームのモチベーションを上げる事ができる その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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海外事業推進・支援及び外航貨物海上保険業務(実務担当)【PISJ】
職務内容 ●法人・海外部門のミッション パナソニックグループの企業内保険代理店として、大手損害保険会社と連携し、グループのスケールメリットを活かした保険商品やグループならではの付加価値のあるサービスの提供を通じて、パナソニックの事業と人々のくらしを守り、パナソニックの事業発展と人々の安心・安全に貢献することが当社の使命です。法人・海外部門はリスクマネジメントのプロフェッショナル集団として保険・リスクマネジメント活動を通じてパナソニック事業経営におけるざまざまなリスク、課題を解決し、事業の継続・発展に貢献します。 ●海外事業推進部のミッション ・当社海外拠点所在の東南アジア5か国(シンガポール、マレーシア、インドネシア、タイ、ベトナム)の現地法人に対して、経営面、営業面でのサポートを実施し、現地パナソニックグループ会社に対して最高レベルのリスクマネジメント、保険サービスを提供することにより、パナソニックグループ事業の永続的発展に貢献する。 ・パナソニックグループ外航貨物海上保険プログラムの運営によりパナソニックグループ全体で物流コストの最適化と物流品質の向上に寄与する。 ●募集背景 ・保険業界、保険代理店業務の中でも、東南アジアでの保険代理店(保険ブローカー)運営や貿易業務を支える外交貨物海上保険業務は専門性・特殊性の高い領域であり、その実務を担うことができ、東南アジアでの損害保険、リスクマネジメントのプロフェッショナルとして現地責任者・スタッフに対してアドバイス、サポートできる人財、外航貨物海上保険に精通した人財、を募集します。 ●担当業務と役割 ・東南アジア特有のリスクや保険マーケット、慣習を踏まえた適切なリスクマネジメント、保険提案。 ・パナソニック外航貨物保険グローバルプログラムの実務運営。 ●具体的な仕事内容 ・シンガポール、マレーシア、インドネシア、タイ、ベトナムの保険代理店(保険ブローカー)業務を日本から損害保険、リスクマネジメントのプロとしてアドバイスするとともに保険会社と交渉、協議して最適な保険アレンジのサポート業務。 ・パナソニック物流部門と連携した外航貨物保険プログラムに係わる業務(保険条件、保険料率の見直し・設定、保険会社との交渉、保険付保実務、保険金請求支援、事故防止活動)。 ●この仕事を通じて得られること ・パナソニックグループのアジア事業、海外貿易実務を保険・リスクマネジメント面で下支えすることとなり、一般的な保険業界、企業内保険代理店では得る機会の少ない海外の保険・リスクマネジメント業務や外航貨物保険グローバルプログラム運営の経験を積むことができます。 ・各国での東南アジアでの保険・リスクマネジメント支援業務や外航貨物保険業務を通じて、それぞれの国特有の保険知識、慣習、リスクに触れることにより海外での保険・リスクマネジメント専門家としてのキャリア形成に役立ちます。 ●職場の雰囲気 ・海外での活躍を目指すメンバーの中で海外法人やローカル社員とのやりとりなどグローバルな業務経験を積むことができます。 ・若いメンバーも多く、パナソニックグループ内の保険代理店として保険・リスクマネジメント面での研鑽を積むことができます。 ・提携先となる日系損害保険会社の日本窓口と日々連携して、保険アレンジ・リスクマネジメントの支援を行います。 ●キャリアパス ・日本での業務経験を積んだ後、東南アジア各国に駐在して現地拠点の経営を経験する機会を得ることもできます。 ・新たな地域、国への進出を機とした新規事業立ち上げに携わる可能性もあります。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・保険会社、保険代理店での業務経験3年以上 【歓迎】 ・英語を使用した業務経験 ・海外関連業務に携わりたいという強い気持ちのある方(若手も大歓迎) ・損害保険会社等での貨物保険業務経験 ・海外(特にアジア)での駐在経験、出張経験 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる ・積極的に事業拡大に取り組み、リーダシップを発揮して現地会社・ローカル社員を牽引できる ・海外・アジアの慣習に溶け込み、ローカル社員のモチベーションアップができる ・コンプライアンスに対する厳格姿勢 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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