職務内容
エグゼクティブ層に特化した両面型の人材紹介事業に携わって頂きます。
顧客企業の経営課題・事業課題を解決するためのクライアントワーク全般
・顧客となる法人企業の開拓、経営層とのリレーション構築、経営課題・事業課題の抽出
・キャンディデート（＝ご登録者）となり得るビジネスリーダーの発掘と継続的なリレーション構築
・企業とご登録者のお引き合わせ、各種コーディネート、意思決定支援
業務の流れ
▼クライアントからのヒアリング
当社のサービス導入の提案。企業の経営者と信頼関係を構築して、経営課題をヒアリング。
採用における課題から求人要件定義を行います。
クライアント企業と信頼関係を築くことで、採用だけでなく「企業の経営課題の解決」をすることが可能です。
▼候補者の発掘（サーチ）とリレーション構築
クライアント企業の求人ニーズにマッチする人材を検索。
当社のデータベースだけでなく、スカウトサイトやビジネスSNSの活用、自身のネットワークなど多方面からの人材サーチも並行して実施します。
※同じチームの中に「リサーチャー」というご登録者のサーチに特化したポジションがある為、リサーチャーと協力しながら人材を発掘することも多いです。
▼候補者との面談
サーチをして反応のあった候補者とは面談を実施。これまでの経歴のヒアリングや求人の提案を行います。面談のその場で応募意思を獲得することもありますが、エグゼクティブサーチの場合は役職者、経営層のポジションが対象となる為長期サポートによるコネクション構築を行った上で求人を提案することも珍しくありません。
単なる求人紹介の為の面談ではなく、関係性を構築した上で「キャリアコンサルティング」をします。自分のクライアント企業の案件だけでなく、社内のコンサルタントと情報共有することで多角的な案件紹介を行うことができます。
▼クライアント企業へ候補者の紹介
候補者とのコミュニケーションの中で求人の応募意思の確認が出来たら、クライアント企業に推薦（応募書類を提出）します。
選考の進捗を随時フォローし、入社決定までサポートを行います。
※当社の場合手厚いフォローを心掛けているため、候補者の面接にコンサルタントが同席することも珍しくありません。
クライアント開拓
①自己開拓
一般的な新規TELアポ/休眠顧客メルアポ掘起し/SNSアプローチ/知人紹介等で開拓する事もありますが、当社らしい手法としてクライアント経由（例：子会社やグループ企業を紹介いただく。候補者が転職した先の企業から、求人発注をいただく など）が多いのが特徴です。クライアントとの関係性が強いからこそできるクライアント開拓かと思います。
経営層に会えることで、秘匿性・独占性のある「質の良い」求人もご依頼いただきやすいです。
醍醐味は、1人のプロ経営者とつながる（人として仲良くなる）事と、その方がどこへ転職しても常に採用の相談をいただけるようなパートナーとなるケースもあります。
②トスアップ
パソナグループの強みを生かして横の連携（特に顧問コンサルティングサービス＝エグゼクティブ支援）との連携も多いです。
担当企業
5～15社程度。（求人が出ている企業）
1年中エグゼクティブ部門の採用をする企業ばかりではないので、社内データベース上の「自分の担当企業」はもっと多いです。顔ぶれは時期により変わります。
※開拓や担当企業数に目標はありません。各自が業績構築の上で必要と判断すれば増やしていく、というイメージです。
※業務プロセスにおいて「KPIはほぼない」というのが当部門の大きな特徴です。個人の裁量権が大きく、自分に合った営業スタイルを見つけて頂けます。
体制
エグゼクティブサーチ部28名（東京：コンサルタント17名、大阪：コンサルタント3名）
1チームは4～5名程度で構成されています。
平均年齢：40代後半 30代～60代など年齢問わず活躍しております。
応募要件
【必須要件】
・人材紹介事業における営業経験
【歓迎要件】
・顧客、仲間、組織に対するコミットメントの強い方
・エグゼクティブ層の人材紹介のご経験
求める人物像
・自ら考え、主体的なアクションによる成功体験をお持ちの方
・チームワークと協業意識をもって仕事が出来る方
・誰にも負けないと思える知識や経験、領域を持たれている方
入社後の研修/フォローアップ体制
入社時研修終了後も安心して長くご活躍頂けるように、会社やメンバーによるフォローアップに力をいれています。
【主な研修例】
・入社後の基礎研修（入社オリエンテーション、会社・事業理解、コンプライアンス研修など）
・基礎研修後、実践型研修（部直轄にて部門長がOJT,フォローを行います）
・パソナグループ研修（各社中途社員向け集合型入社時研修）・ワークライフファシリテーター制度（キャリアのほか、ご家庭や健康などあらゆる相談に応じる、パソナグループ全社向けのサポート窓口）
※従事すべき業務の変更の範囲：状況に応じて業務内容変更の可能性もございます。
事業の魅力・得られる経験
① 自由と責任
自由な社風で、裁量権が大きい環境です。KPIやプロセス設定もトップダウンで決めるのではなく個人に任せており、自身で設定・管理いただきます。自己管理能力が必要とされますが、個人の裁量権が大きい分成長環境もあり、100％お客様を見て仕事をすることができます。
＜現場社員の声＞
同業者から驚かれるのが、営業プロセスにおいて「KPIはほぼない」ことです。プロセスや売り上げだけにとらわれず、自分に合った、そして理にかなった営業活動ができることがJOBHUBの良さだと思います。
② 企業・ご登録者と向き合える
弊社はリテーナー型ではなく完全報酬型です。入社後の活躍やクライアントの発展を第一優先に考えている為、数字やスピードに捉われず企業・ご登録者とじっくり向き合い、双方にご満足いただけるようなコンサルティングを心掛けています。ご登録者の面接に同席してフォローし、また企業理解を深めることも弊社では珍しくありません。入社後も候補者とは接点が切れず、後々ご依頼をいただきクライアントになるケースもあり、長期的なお付き合いができます。
③ 経営者支援に関するプロッフェショナルを目指せる
事業立ち上げ期、創業期、成熟期など全ての事業フェーズ、あらゆる業界の課題にも対応できます。また、人材紹介だけではなく顧問コンサルティングやBPO等、事業・経営課題解決のために幅広いサービスがあります。クライアントへの総合的なアプローチが可能なので経営者支援に関するプロッフェショナルになれます。
商談相手も経営者や事業責任者の為、採用という観点から経営課題を解決することができます。
※入社後のキャリアステップ例
・チーム長→部長などのマネジメント職
・顧問コンサルティング事業（経営課題を解決するエグゼクティブ層やフリーランス人材等の業務委託支援）へのキャリアチェンジ実績もあり、経営のプロを目指すこともできます。
| 職種 / 募集ポジション | 【JOB HUB】エグゼクティブサーチ/大阪勤務 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 【アクセス】 御堂筋本町駅3番出口 徒歩4分 堺筋駅 堺筋本町駅17番出口 徒歩3分 就業場所の変更の範囲：東京、名古屋 |
| 選考内容 | ■書類選考 ■1次面接：面接 （採用担当、現場社員） ■2次面接：面接+適性検査 （採用担当・部門責任者） ■3次面接：面接（社長・パソナJOBHUB人事役員） ■最終面接：面接 （パソナグループ人事役員） ※ご経験に応じ面接回数が変動する可能性がございます。 |
| 勤務時間・休日休暇 | 【勤務時間】 ■定時間 9:00 ～ 17:30 ■フレックスタイム制 （※対象の方のみ） ※原則始業は8:00－13:00の間 ※勤務時間は3時間以上9時間まで ※1ヶ月の総勤務時間の範囲内で、業務の繁閑に応じ、社員が始業・終業の時刻を選択して勤務 ■残業：有 ■休憩時間：60分 【休日休暇】 ■年間休日日数：123日 ／ 完全週休二日(土日)／祝日／年末年始 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■産休育児休暇：制度あり・実績あり（育休明け社員も多く活躍しています） |
| 勤務スタイル | ■リモートワーク導入 ■フリーアドレス ■DOCODEMOワークスタイル：パソナグループ全オフィスに誰でも利用できるワークスペースを設置 ■ライフサポートコース制度：変化するライフスタイルに柔軟に対応し安心して働き続けられるように勤務条件を整備（タイムサポート、エリアサポートなど） |
| 福利厚生 | ■各種社会保険完備 ■カフェテリアプラン：住宅手当・資格取得・体のメンテナンスなどご自身のライフ・キャリアに合わせて選択式に利用して頂く福利厚生制度 ■財形貯蓄、持株会 ■退職金制度 ■ベネフィット・ワン会員：宿泊施設やレジャー、ショッピング、グルメ、美容など各種施設・サービスを優待価格にて利用可能 ■各種相談窓口： ・ワークライフファシリテーター（キャリアやライフイベント上のあらゆる悩みに対応する社内の相談窓口） ・産業医・保健師 ■パソナファミリー保育園：子育てしながら働く社員をサポートする企業内保育所 |
| 会社名 | パソナグループ |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒107-8351 東京都港区南青山3-1-30 |