募集背景
近年、ペット市場の拡大とともに、企業からのマーケティング支援のニーズも急増しており、新たなクライアントの獲得および既存クライアントの更なる成長支援が求められています。そこで、クライアントへのマーケティング支援の提案・受注をリードし、事業成長を加速させるストラテジックプランナーを募集します。
営業戦略の立案・クライアントとの長期的な関係構築を担い、当社のマーケティング支援事業の拡大を牽引していただきます。急成長中の事業の中心で、新しい価値を創造しませんか?
ソリューション事業とは
ビジネス開発のプロ集団であり、クライアント・自社サービスのグロースハックを担うPECOの成長エンジン
PECOのソリューション事業は、単なる代理店・マーケティング支援会社ではありません。クライアントの事業責任者として、クライアントのビジネスをグロースさせる目線でコンサルティングおよび実行を行います。
そして、クライアントだけではなくそのビジネス開発力を活かし、自社サービスのグロースも担う集団です。現在注力している「スマートクリニック事業」はもちろん、今後展開していく「ヘルスケア事業」「EC事業」「保健事業」などありとあらゆる事業の立上げ及びグロースの中心をに担っていく部隊となります。
まさにPECOの成長エンジンであり、「実行」の中心となる部隊で、「ペットとその家族が、より安心して医療を受けられる世界を創る」このビジョンを共に実現しましょう。
PECOのソリューション事業の特長
① アドバイスだけで終わらず実行までサポート
代理店や支援会社の中には、戦略提案やディレクションまでとされている会社も少なくありません。
しかし私たちPECOはクライアント事業の責任者としてのマインドを持ち、実行までを担います。
事業目標達成へ向けたマーケティング戦略立案〜各施策の実行、時には営業改善やクライアント組織改善へ向けたワークショップの開催など、事業成長に関わるスキルが身につくまさにビジネス開発のプロ集団を目指しています。
② ペットカンパニーとして独自の専門性
メディア「PECO」は、月間1,700万人以上の利用者を持つ国内最大級のペット専門メディアです。 「ペットとの毎日がもっと楽しくなる」をテーマに、かわいいペット動画や飼育方法など、ペットに関する多彩な情報を毎日配信しています。
この豊富なコンテンツと広範なユーザー基盤を活かしたマーケティング支援サービスは、自社事業の立ち上げや成長で培ったノウハウを基に、クライアント企業のマーケティング課題を解決します。ペット関連企業のみならず、ペットオーナー層をターゲットとするさまざまな企業にとって、効果的なマーケティング活動を支援する優位性があります。
業務内容
クライアントのマーケティング課題を解決する営業戦略担当
ストラテジックプランナーは、ペット関連事業者に対して、マーケティング支援サービスを提案する営業戦略担当です。クライアントの課題を深く理解し、最適なマーケティング施策(広告・SNS・コンテンツ・PRなど)を組み合わせた提案を行い、プロジェクトを受注・推進する役割を担います。社内のマーケティングコンサルタントやクリエイティブチームと連携し、営業戦略の立案・新規開拓・既存クライアントの深耕営業を担当します。
さらにリーダー候補として、チームの育成・マネジメントにも関与し、組織全体の戦略プランニング力向上を牽引します。
具体的な業務内容
1. クライアントのマーケティング支援サービスの営業・提案
- ペット関連企業やブランドに対し、マーケティング支援サービス(広告運用、SNS施策、コンテンツマーケティング、PR施策など)を提案
- クライアントの事業課題をヒアリングし、マーケティング戦略の提案を通じて解決策を提示
- 提案資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉の実施
2. 新規クライアントの開拓
- ターゲット企業の選定・アプローチ戦略の策定
- 展示会・ イベントへの参加によるリード獲得
- アウトバウンド営業(メール・電話・SNSなど)を活用した新規顧客の開拓
- 企業との関係構築を通じた長期的な取引機会の創出
3. 既存クライアントのフォローアップ・深耕営業
- 既存クライアントの施策効果を分析し、追加施策・改善提案を実施
- クライアントのマーケティング戦略の変更に応じたアップセル・クロスセルの提案
- 定期的な打ち合わせを通じて、信頼関係の構築とリテンションの向上
4. 営業戦略の立案・実行
- 市場・競合分析を基にした営業戦略の策定
- 受注率・商談数・顧客単価などの営業KPIを設定し、PDCAを回して最適化
- 社内のマーケティングコンサルタントと連携し、提案の質を向上
5. チームの育成・マネジメント
- マーケティングチームのスキルアップ支援
- メンバーの成長支援・マネジメント
応募要件
必須要件
- クライアントの抽象的な課題のイシューを捉え、問題解決できるような提案営業資料を作成し、クロージングまで実行した経験(1年以上)
- データドリブンな施策立案とPDCAの実行能力
歓迎スキル・経験
- ヘルスケア、動物医療、IT・DX領域の知見
- スタートアップや新規事業の立ち上げ経験
- WEBマーケティング、デジタル施策の運用経験
- 経営層や大手企業との折衝経験
求める人物像
- 「新しい市場を創る」という意識を持ち、主体的に行動できる方
- 事業の急成長フェーズを楽しみ、チャレンジを歓迎するマインドを持つ方
こんな方と働きたい
- Pecoマインド(大事にしている価値観、行動指針)に共感いただける方
- 道中を楽しむ
- コトに向かう
- 感動を届けよう
- ベストを尽くす
- 伝える姿勢、聞く責任
PECOで働く魅力
① 圧倒的な成長機会
「ストレッチアサインメント」 を重視し、経験がない業務にも挑戦できる環境を提供。
20代で事業責任者・マネージャーに抜擢されたメンバーも多数活躍。
② 業界トップレベルの環境
90億円以上の資金調達 により、事業成長を強力に推進
DeNA・Bain出身の経営陣 と直接働く機会
東京大学・麻布大学などのトップ獣医師 チームと連携し、業界最先端の事業に関われる
③ 最先端の獣医療×テクノロジー
AI診断、電子カルテ、オンライン診療など 次世代型動物病院の構築 に関与
「スマートクリニック200院」構想 を実現する中心メンバーとして活躍
④ 「0→1」「1→100」フェーズの事業を推進
事業の成長フェーズを牽引 し、自らの手で市場を創る経験ができる
獣医療×テクノロジー という新しい分野にチャレンジできる
選考フロー
書類選考
面接(2~3回)
オファー提示・内定
職種 / 募集ポジション | 【リーダ候補】営業/ストラテジックプランナーを募集 |
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雇用形態 | 正社員 |
契約期間 | 定めなし |
給与 |
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勤務地 | |
勤務時間 | 10:00~19:00 ※休憩1時間 |
休日 | 年間休日123日 完全週休2日制(土日/祝) |
福利厚生 | 自社グループ利用割引 定期健康診断 インフルエンザ予防接種補助 服装自由 出産・育児支援制度 時短制度(規定有) |
加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
受動喫煙対策 | 敷地内全面禁煙 |
会社名 | 株式会社PECO |
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所在地 | 151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-60-7 |
取締役 | 岡崎 純(代表取締役) |
設立日 | 2014年12月11日 |
従業員数 | 101名 |
資本金 | 6,731,200,000円(資本準備金含む,2020年1月時点) |
事業内容 | ・次世代型動物病院事業「動物医療センターPeco」 ・メディア事業「メディアPeco」 ・マーケティングソリューション事業 |