生成AIの登場と「意思決定」の未来
昨今、生成AIの急速な普及により、企業の意思決定構造そのものが大きく変わろうとしています。
従来の「現場が集計して報告書を書き、上司へあげて承認を得る」という縦割りの報告ルートから、データが一箇所に綺麗に集約され、立場や職種、業界経験に関わらず誰でも必要なデータを引き出して議論できる「フラットで迅速な意思決定スタイル」への移行が始まっています（※大手企業でも会議前にAIで質問を潰し込んでから臨むなど、新しい業務スタイルへの模索が進んでいます）。
しかし、現在の多くの企業では、データが各部署に散在しており「どこに何があるか分からない」「安全に使える状態になっていない」という大きな壁に直面しています。
「データマネジメント」とは
「データマネジメント」とは、データの取得から蓄積・利活用・廃棄に至るライフサイクル全体を管理する最も広い概念です。一般的にイメージされる「データサイエンス（高度な分析や機械学習）」は、このデータマネジメントにおける「利活用の一部」に位置づけられます。
データを手当たり次第に集めて使うだけでは、漏洩リスクや法的な問題を生みます。ピープルドットでは、データマネジメントを単なるITシステムの構築ではなく、「データという企業の最重要資産を維持・管理・向上させるための新たな機能（部署）を企業内に創り出すこと」と定義しています。これは、企業の中に「人事部」や「経理部」を新設するのと同等の取り組みです。
代表note：ピープルドットの考える「データマネジメントコンサルティング道」
ピープルドットの役割と想い
代表の堅田がインスピレーションを受けている事例に、データドリブン経営を徹底する飲食店があります。そこでは業績データを外部公開し、外食産業の経験や直感だけに頼るのではなく、データがあるからこそ業界未経験者でも経営に参加し、フラットに議論できる環境を作っています。
本来であれば、誰もがデータサイエンスを駆使して多様な課題を解決できる世界をすぐにでも実現したいと考えています。しかし、現状多くの企業ではさまざまなデータが分散しており、まずは「データ活用ができる状態に整える下準備（データマネジメント）」に力を注ぐことが不可欠です。
今後、多くの企業が機械学習やAIを自在に扱い、データドリブンな意思決定と課題解決を進められる未来へ移行するための土台作りを担っています。
ピープルドットは、以下の3つの役割を連携させながら、この変革を推進しています。
- スクール： データサイエンティストやエンジニアなど、基盤や分析を支える専門家の育成
- 法人研修： 利用者側のリテラシー向上と、安全にデータを扱うためのルール作り
- コンサルティング： 企業のデータ活用目的を明確にし、重要データの特定からガバナンス構築までを伴走支援
ミッション・ビジョン
ミッション： データサイエンスで新しい価値を提供し続ける
ビジョン： データサイエンスが豊かな社会に繋がるためのオープンラボになる
自社で培った教育・育成のノウハウとコンサルティングを融合させ、企業や社会全体がデータを自由に使いこなし、個々の能力が最大限発揮される豊かな社会を目指しています。
【業務内容】
大手企業のDX推進を支援していただきます。当社のサービスはデータサイエンススクールやDX人材の育成、DX人材紹介、DXプロジェクト推進コンサルティングなど多岐にわたるので、いわゆるITサービス（DX商材）を売り込むセールスではなく、クライアントの課題にあわせ、多面的に支援することができるポジションです。まだ新しい営業組織のため、決められた営業スキームをただこなすだけ、指示されたことをやり続けるだけの環境ではなく、営業戦術に自身の意見を取り入れて立案し実行していただけます。
- 営業戦術の立案とKPIの設定・管理
- 既存顧客への深耕営業
- 新規顧客への提案、関係構築
※新規開拓に関して営業がテレマーケティングなどを実施することはありません。100%反響営業です
【主な業務】
・新規顧客との商談と関係構築
・新規顧客への提案
・既存顧客のプロジェクトマネジメント
・既存顧客の経営陣との定期的な意見交換を通じた新規コンサルティングプロジェクトの提案
・既存顧客のリテンション施策の立案と実行
※顧客：上場大手企業様、訪問先はDX推進部の責任者、担当者となります
【業務の流れ（初回訪問時）】
①訪問前（訪問企業の課題について仮説検討）
②訪問時（会社説明、仮説検証、課題整理）
③提案資料作成（社内議論）
④提案～受注
⑤受注後：受注案件の実施
【ターゲット顧客】
・業種に関わらず大手企業がメインでDX推進部がカウンターパート
・原則オンライン商談（オフラインも一部有り）
・リード獲得からリードの育成、商談、クロージングまでのパイプラインの計数管理
・初回訪問から課題設定、提案、受注までは平均：5～6か月のタイムリード
【必須条件】
以下のいずれかに該当する業界・職種での経験がある方
・大手企業アカウント管理やパートナーセールスのご経験
・コンサルティングファーム、SIer、IT企業などにおける
- 法人向け提案営業／ソリューション営業
- プロジェクト推進や事業開発経験
※顧客の課題を深く理解し、提案・構想・推進まで一貫して関われる力を重視します。
・メンバーマネジメント経験
【人物像】
・リーダーシップがある方
・主体的に考え行動できる方
【働く魅力】
・成果や実力次第で抜擢人事もあります（20代で執行役員に抜擢された者もいます）
【教育】
研修：約3ヶ月
・社長の営業や既存営業メンバーの営業に同行
・提案書作成などの総合的な営業研修
・基礎的なデータサイエンスの研修
| 職種 / 募集ポジション | 大手企業のDXを支援する営業マネージャー候補 |
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| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | 標準勤務時間9:00-18:00（休憩1時間） フルフレックス・コアタイムなしのため、上記を標準として柔軟に調整可能 |
| 受動喫煙対策 | ・屋内全面禁煙（ビル1階に喫煙スペースがございます） |
| 労働条件・福利厚生 | 試用期間：3ヶ月 休日休暇：土曜日、日曜日、国民の祝日及びその他会社が休日と定めた日 年末年始休暇、年次有給休暇 各種保険：雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険 福利厚生：交通費全額支給、各種保険完備、書籍購入、セミナー受講料補助、健康診断 |
| 選考フロー | 選考フローは下記を予定しております。 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 （カジュアル面談） →書類選考→1次面接→2次面接→適性検査→最終面接→（オファー面談） |
| 会社名 | 株式会社ピープルドット |
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