【lotsful】コンサルティングセールス｜副業活用によるスタートアップ企業の事業成長を支援する

【lotsfulについて】

lotsful（ロッツフル）は 「挑戦したい個人と、事業成長に邁進するスタートアップをはじめとする企業をマッチングする副業プラットフォーム」 です。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人がともに成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”という仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、雇用の流動化を進めることで解決 しようとしています。

エンジニアを中心に、副業やフリーランスの働き方は広がりつつありますが、
実際に世の中の大半を占める ビジネス系職種の方で、個人のスキルアップのために副業に取り組めている方はどれだけいるでしょうか？

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもビジネス系職種のチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業社員に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

【採用note】

〇lotsful立ち上げ2周年振り返って　○lotsfulのタレントプランナーとは　
○キャリア副業体験者の声

【サービスサイト】

○個人向けページ　　○法人向けページ　　○事例ページ　 

【募集概要】

■仕事内容：

○コンサルティングセールス として、 顧客の 経営・事業・人事戦略に深く入り込み ながら、 非エンジニア領域の副業サービスの活用支援 、を広く行います。
○また、サービスや、営業戦略などもまだまだ試行錯誤の段階ですので、
プロダクト設計 や、 営業戦略設計 、 組織設計 など  仕組み作り から深く携わっていただけます。

具体的には・・・

• 顧客開拓(ベンチャースタートアップ向け、大企業向け、地域中小企業向け)
  ※ リード はマーケと連携した広告施策の実行、ウェビナーの企画運営、パーソルグループのほか部署との連携等を行うことで獲得していきます。
• 企業の業務案件切り出し支援
  ※経営・事業・人事戦略へ踏み込み、業務整理の上ポジションを定義していきます。
• 案件にマッチする個人のマッチング・面談実施
  ※スキルヒアリングのカウンセリングは、タレントプランナーが行いますので、案件のご紹介、応募意思の獲得などを行います。
• 契約締結
• オンボーディング支援
  ※副業開始後、個人・企業双方メリットを生かせるようフォローします。
• 営業活動を通し得た顧客ニーズをもとに、プロダクト設計や、営業戦略設計を行っていただきます。

＜サービス導入事例＞
・日本郵政グループ様
中期経営計画に「グループ内外の人事交流促進」を掲げている中で、多様なキャリア形成を促進するとともに自らの選択による挑戦を後押しするため、独占パートナーとして弊社プラットフォームを活用した副業人材の活用を開始。日本郵政様、日本郵便様、ゆうちょ銀行様、かんぽ生命保険様で人事戦略策定、新規サービス企画など6ポジションを募集。

・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。

・大田区商店街連合会様
大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで複数名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。

■本ポジションの魅力：

セールスだけでなく、事業運営に必要な複合的なスキルが身につく

サービスリリースして4周年。ようやく形になってきた部分もありますが、エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
それぞれのミッションを遂行しながら、 サービスをよくしていく取り組みを全員で行っています 。そのため、 戦略設計、プロダクト企画・改善 や、 マーケティング・ブランディング領域 など幅広く携わっていただける環境があります。

未完成な副業市場で、市場創りに携われる

まだまだ副業市場自体が新しい市場のため  市場自体を創る  ことに携われます。

今後の  労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業  に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において  転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく   社会的意義の高い事業  です。

キャリアアップ

まだまだ少数の組織ですが、1年で事業サイズは約10倍に成長しています。
昨今のリモートワークの推進により、副業市場は追い風であり、今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、職種変更などキャリアアップ・チェンジも可能です。

ビジョン、ミッションに共感しているメンバー

同じ方向を見て働いているメンバーと一緒に事業を成長させていくことができます。新しいことに取り組むのが大好きなメンバーが多いので、メンバーと連携しながら動く時にも、ポジティブに進めていくことができます。

スタートアップ×安定した財務体質

挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。グループ社員とも中長期的な目線含めた連携が可能です。

■必要なご経験・スキル：

• 法人向けのソリューション営業経験

■歓迎するご経験・スキル：

• プロダクトありきではなく、ソリューションを重視した営業できる方
• 新規サービスの営業経験
• 顧客要望を、サービス・プロダクト設計に落とし込んだり、仕組化を行った経験をお持ちの方
• 新規事業開発の経験（0→1の立ち上げ経験がある方/興味のある方）
• スタートアップ企業での就業経験、もしくはスタートアップマインドをお持ちの方
• 人材業界出身者の方
• マーケット創造の視点を持ち、事業を共創したい方
• 受注までを逆算してスケジュールを組み、数字を追うために行動できる方
• 自分なりに営業手法を工夫されてきた方

※上記は、すべて充たしていなくても問題ありません。フィットするかもしれないと感じた方は、ぜひご応募ください！

■lotsfulチームのメンバーについて：

• 現在27名（2022年10月時点）のメンバーで運営しています。半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。
• メンバーは20代～30代が多く 、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。
  自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。