Mission
【TECH PLAYER / TECH COMPANYを増やす】
近年、日本全体がDX推進というキーワードのもとに、あらゆる業界でエンジニアや技術理解のあるデジタル人材が求められています。
私たちは、 「技術を主体的に学び活かそうとする人々」を「TECH PLAYER」 、 「デジタル人材活かし、社会に価値を提供している企業」を「TECH COMPANY」 と呼び、彼らが求める知識・スキル・つながる場を提供し、誰もがテクノロジーに興味を持つような世の中を作ろうと事業を行っています。
TECH PLAY 事業概要
■toC向けサービス https://techplay.jp/
「TECH PLAYERにとって最適な情報収集チャネルになり、自律的にまなぶ人たちをふやす」というプロダクトビジョンを掲げ、会員数約25万人のデジタル人材が利用する、技術勉強会検索＆作成プラットフォームを運営しています。
■ toB向け https://business.techplay.jp/
企業のDX実現に向け、人事制度企画、等級定義、キャリアパス設計、プロダクト組織デザイン、育成プラン設計、研修提供、エンジニア採用支援など、DX実現に必要となる、戦略、組織、育成、採用までを一気通貫で支援しています。
TECH PLAY ACADEMYについて
昨今、企業の成長には不可欠となっているデジタル人材の採用ニーズは高まる一方で、技術系（IT・通信）の求人倍率は2022年には15.8倍にもなっています。
それだけエンジニアの採用難易度が高くなっていることから、社外から人材を調達するのではなく、社内の人材を育成することで、デジタル・DX化を目指す企業様が増えています。
TECH PLAY ACADEMYはクライアントが目指す 「デジタル・テクノロジー組織」 を実現するために、 「TECH COMPANYの中でTECH PLAYERを増やす」 というサービスビジョンを掲げ、オーダーメイド型のデジタル人材育成カリキュラムを提供しています。
採用Note
競合との差別化ポイント
- 研修内容はパッケージはなく、 顧客のニーズに合わせてオーダーメイドで設計します。
- 最新のテクノロジーを活用し世界で活躍する、現役のエンジニア、CxO、CTOの講師とコネクションを持っているため、ハイレベルなカリキュラムの設計・実行が可能です。
- 1人ひとりの研修理解度に応じて研修内容を変更し、リピートの場合も都度内容をブラッシュアップします
上記3点から リピート率は90％超え という、効果・満足度の高いサービス提供が可能です。
尚、別サービスで制度設計や組織戦略策定、採用ブランディング支援を行っておりますので、育成戦略に留まらず、クライアントの人材課題の根本解決が可能こともクライアントから魅力に感じていただいているポイントです。
募集要項
ACADEMYサービスのエンタープライズセールスをお任せします。
DXの実践知を有するトップ講師と協働し、クライアントが目指すデジタル組織実現に向けて、オーダーメイドの育成プログラムの企画提案・実行支援まで担っていただきます。
具体的な業務内容
- リード獲得
マーケティング部やグループ会社の営業担当と連携し、リードを獲得していただきます。
新規コールなどではなく、反響型でのリード獲得となります。 - 課題ヒアリング・ニーズの把握～施策提案
クライアントのニーズ、ケイパビリティを把握し、人材要件の整理から育成体制の構築など、研修カリキュラムの概要を企画・提案書に落とし込み提案します。
※詳細な研修内容は、プランナー（研修企画専任担当）とが主体となって設計します - 受注～実行支援
受注後は研修の全体スケジュールの確認、調整、受講者へのオリエンテーションの実施など、研修実施に向け最終調整を行います。
研修実施はコーディネーターという専任担当が担いますが、セールスも現地に行くなど実行支援をします。 - 振り返り～リピート提案
プランナーやコーディネーターと連携して研修効果の測定をした後、クライアントとの振り返りを実施し、リピートに繋げます。（リピート率は90％）
※ 入社直後はエンタープライズセールスとしての実績を積んでいただきますが、その後、戦略戦術まわりにもタッチしつつ、事業・商材開発やセールスMgrにチャレンジいただけます
※クライアントについて
基本的には大手ナショナル企業、メガベンチャー企業が主になります。
IT・WebやSIerから製造業・小売・金融・製薬など、幅広い業界のDX担当者、人事研修企画担当者、情報システム部門等が、カウンターパートとなります。
本ポジションの特徴
- 大手企業が抱えるDXに関する組織課題を上流工程から解決することができます
- オーダーメイドの育成プログラムを提供しているため、パッケージ商品をただ売るだけでなく、課題を解決する面白さ・やりがいを感じていただけます
- ご自身が企画した育成プログラムを通して大手企業の文化がたしかに変わっていく光景を目の前で見ることができます
- シリコンバレーやGoogleなどで活躍するトップエンジニアと一緒に仕事をすることができるため、デジタルの知識知見を身に着け、今後のキャリアに広がりを持たせることが可能です
- リピート率90％と顧客からの満足度は非常に高く、自信を持って売れる商材です
キャリアプラン
複数のキャリアを築くことが可能です。
- セールスマネージャーを目指す
- セールス職を極め、エキスパートセールスを目指す
- セールスメンバーからスタートし、事業企画/営業企画職を目指す
- プランナーやコーディネーターなどの研修プランニングや実行部隊を目指す
チーム状況
- ACADEMYサービス責任者 1名
- セールス 6名 ←今回のポジションです
- コーディネーター6名
- プランナー1名
- メンター1名
※TECH PLAY全体では50名ほどの組織となります
働き方
- 週4日リモート勤務、週1日出社での勤務となります
- オフラインでの研修実施の場合は現地にて実行支援業務が発生する場合があります
- フレックス（基本10～19時）勤務です
- 年度末など繁忙期はありますが、通常期の残業時間は30～40時間程度です
- 女性だけではなく男性の育休取得者も複数おり、仕事とプライベートを両立していこうという社風があります。
必要なご経験・スキル
- 大手法人向け営業のご経験1年以上
- ソリューション営業のご経験1年以上
- 教育育成への興味関心
歓迎するご経験・スキル
- IT業界での就業経験もしくは、IT人材との折衝経験1年以上
| 職種 / 募集ポジション | 【TECH PLAY】ACADEMYセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ■週4日リモート勤務、週1日出社での勤務となります ■就業場所の変更範囲 会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所） |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙（屋内喫煙可能な場所あり） |
| 就業時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間 |
| 各種手当 | リモートワーク一時金（環境整備支度金として）、交通費支給、休日勤務手当、深夜勤務手当 |
| 福利厚生 | 社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険）、介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社内研修制度、確定拠出年金（DC）、従業員持株会 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30〜1/3）、年次有給休暇、夏季休暇（5日間）、その他特別休暇 ※2021年度の年間休日122日 |
| 昇給 | 年2回 ※弊社人事制度の定めにより決定致します。 |
| 選考フロー | 書類選考 → 面接(複数回) → 適性検査 → 最終面接 → 内定 ※面接はオンラインでの実施をしています。 |
| その他 | ■担当職種の変更範囲 会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種） |
| 会社名 | パーソルイノベーション株式会社 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 大浦 征也 |
| 営業開始日 | 2019年4月1日 |
| 事業内容 | 新規事業創造・オープンイノベーション推進、管理並びにそれに付帯する業務 |
| 本社所在地 | 〒107-0061 東京都港区北青山2-9-5 スタジアムプレイス青山6階 |