【lotsful】PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）

【lotsful Companyについて】

lotsful（ロッツフル）Companyでは 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に、 大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促すキャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』、副業解禁制度や社内の手上げ式の制度/施策設計、コンサルティングサービスの3つの柱で事業展開 をしています。
副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、
私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

lotsfulについて

【動画】lotsfulのミッションとは？
【動画】lotsfulってどんな組織？
【note】副業市場は二極化が進むはず『lotsful』が生き残るための事業戦略・組織戦略とは？
【note】副業市場を変える。『lotsful』を通じてその思いをカタチに

【サービスサイト】

○個人向けページ　○法人向けページ　○事例ページ　 

【募集概要】

2019年6月に立ち上げたlotsfulはビジネス職を主とした正社員副業マーケット拡大のパイオニアとして、「副業マッチングサービス」「社内人材流動化サービス」「人事制度・施策設計コンサルティングサービス」の３つのサービスを提供し、企業の課題解決に貢献しています。現在、lotsfulは更なる成長を目指し、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を積極的に進めています。
具体的には下記のような状況です。

副業マッチングサービス : 登録者数、案件数ともに増加しており、更なる規模拡大を目指しています。顧客ターゲティングの精緻化や業務プロセス改善による生産性向上、それに伴う収益拡大を図るフェーズです。

社内人材流動化サービス（キャリアサークル） : エンタープライズ企業を中心に導入提案を進めている社内・グループ内の異動や副業を促進するプラットフォームです。今後も顧客ニーズを検証しながら顧客企業における活用促進、導入企業拡大のための体制強化を検討しています。

人事制度・施策設計コンサルティングサービス : 副業解禁制度や社内異動の施策設計、運営にまつわる専門性の高いコンサルティングサービスの提供をしています。コンサルティングサービスを通して得られた知見をプロダクト開発に活かすことで、サービス全体の価値向上を目指しています。

さらなる事業成長に向けて、各サービスのマーケティング強化を進めており、本ポジションでは「副業マッチングサービス」または『キャリアサークル』いずれかのサービスを主軸に、プロダクトマーケティング戦略の立案〜実行を担っていただく予定です。

具体的には・・・

【ミッション】
「キャリアサークル」および「副業マッチングサービス」のプロダクトに対して、マーケティングや営業などの顧客接点を通じて得られるインサイトをもとに、プロダクトの改善方針や訴求軸を整理・企画。  
そして、関係部門と連携しながら、企画を具現化していく役割を担っていただきます。
エンタープライズ企業を中心にプロダクトの価値を最大化するための、ビジネスサイド起点でプロダクトマーケティング戦略立案・実行をリードするポジションです。

具体的には以下の業務を想定しています：

・市場/顧客分析
ターゲット企業のニーズや課題、購買行動をリサーチし、プロダクトの改善や方針を設計します。

・プロダクト戦略立案・実行
PdMと連携しながら顧客から得たインサイトやニーズをもとに、プロダクトの新機能開発やバリューアップを図る機能開発など、プロダクトの価値向上を進めます。

・マーケティング戦略の立案・実行
ターゲット顧客に向けた認知獲得〜リード獲得を見据えたマーケティング活動を推進します。
コンテンツマーケティング、ウェビナーなど、多様なチャネルを活用し、リード獲得と顧客エンゲージメントの向上を目指します。

・セールスチームとの連動・改善活動
セールスチームと連携し、提案を通じたニーズの検証や、受注後のフィードバックをもとにプロダクトへの改善提案を行い、プロダクトの成長に寄与します。

※副業マッチングサービス「lotsful」もしくは「キャリアサークル」のいずれかへのアサインを予定していますが、選考を通じてご経験・志向・希望をヒアリングした上で、決定する予定です。

■本ポジションの魅力：

チャレンジし続けられる環境

「キャリアサークル」は、サービスとしてまだまだ未完成でやることは山積みです。そのため、POである代表や営業メンバーとと共に スピード感を持って日々の課題に対してチャレンジ していくことが可能な自由度が高いフェーズです。
正解がない中で、顧客やユーザーの意見を吸い上げ、自社の思想やリソースを鑑みながらプロダクトのマーケット拡大をリードいただくのは簡単ではないですが、日々チャレンジし続けることで成長を実感する環境があります。

多様でも想いはひとつのメンバーたち

多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。
20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。
日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。
「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多い です 。
事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！
一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

〇サービス成長のカギは、事業フェーズに合わせた柔軟な組織にある。多様なメンバーが集まる『lotsful』チーム

▼主な組織構成：43名（2025年4月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス

大手とベンチャーのいいとこどりの環境

上述の通りベンチャー事業で自由度の高いチャレンジングな環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があります。財務的な安定はもちろんですが、グループ内で技術勉強会や交流会も開催されており、成長をサポートする環境があります。グループ全体で学びを深め、lotsfulのプロダクトを通して実践できる環境があることで、常に学びがある環境をご用意しています。

必要なご経験・スキル：

• サービスやプロダクトのマーケ戦略〜実行の推進経験
• セールスチームと連携した提案活動、ニーズ検証、フィードバックループの構築

歓迎するご経験・スキル：

• PMMとしての実務経験
• 内部労働市場や人事領域におけるサービスやプロダクトに携わられたご経験
• ビジネスモデルや事業戦略の策定～実行経験
• サービスやプロダクトのマーケ戦略〜実行の推進経験
• 体系的な知識に基づき事業をグロースさせた経験（プロダクトグロースだとなお可）