クラウドでともに未来へ
昨今、システムの拡張性が高くスピーディーに導入できるほか、初期費用を抑えられることから、クラウドサービスを導入する企業が増加しています。また、新型コロナウイルス感染拡大以降、急速に普及したテレワークの導入やオフィス縮小を契機に自由なはたらき方が選べる時代になり、場所、機器を選ばずに利用できるクラウドサービスを利用する企業が7割を超えています。
こういった背景を受け、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスは、AWSエンジニアに特化した派遣事業の合弁会社を設立することを決定しました。
本合弁会社はAWSの専門家集団として、AWS領域における高スキルITエンジニアの育成を強化し、高品質なサービス（CCoE支援）を提供してまいります。
※CCoE（Cloud Center of Excellence） 企業などで情報システムのクラウド利用を推進するために設置される、全社横断型の組織。クラウド活用に必要な人材や資源、知見などを集積し、各部門のクラウド利用を促進する。
会社概要
■当社は、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスによる合弁会社となります。
パーソルクロステクノロジー株式会社が保有する人材採用・人材供給支援体制、豊富な顧客基盤、シェアードサービスと、AWS認定最上位パートナーの技術力を持つ株式会社サーバーワークスのノウハウを掛け合わせることで、AWS 領域において高いスキルを持ったITエンジニアが、お客さまの戦略やDX推進、クラウドサービスの導入から設計・開発、運用・保守など、ご要望に合わせた支援サービスを実現してまいります。
募集背景
当社は現在、既存顧客基盤や当社グループ内基盤を活かしながら、 営業組織・事業の立ち上げ を進めています。
ただし、単に既存の営業手法を横展開するフェーズではありません。顧客の課題やニーズを起点に、自社としてどのような価値を提供すべきかを再設計している段階です。
現時点で、勝ち筋や最適な営業モデルが完全に定まっているわけではありません。
だからこそ今回募集するのは、 完成された営業組織を管理するマネージャーではなく 、顧客課題に向き合いながら、 提供価値・提案の型・営業プロセス・組織のあり方まで一緒に考え、形にしていける方 です。
既存顧客基盤を活かしつつ、営業メンバーやエンジニアメンバーとも連携しながら、事業の立ち上げ・再設計を前進させていただくことを期待しています。
仕事内容
本ポジションの目的は、単に案件を獲得することではなく、 再現性のある提案パターンと営業の仕組みをつくること です。
そのため、 営業現場の前線に立つだけでなく、戦略・プロセス・組織の設計 にも深く関わっていただきます。
立ち上げ期のため、状況に応じて泥臭い実務も発生しますが、主眼はあくまで将来的な成長を見据えた営業・事業基盤の構築にあります。
業務詳細
プレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。
1.顧客課題起点の提案設計・営業活動 ・顧客接点の創出、および関係構築
・顧客の事業課題・組織課題・人材課題のヒアリングと提案の実行
・課題整理、仮説構築、提案ストーリー設計
・既存顧客深耕および営業機会の最大化
2.営業モデル・提案パターンの再設計
・顧客ニーズを踏まえた提供価値の整理・再設計
・勝ち筋となる提案パターンや営業アプローチの型化
・営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり）
・案件獲得〜アサインまでの営業フローの標準化
・営業活動上の課題抽出と改善アクションの実行
3. 営業戦略・組織づくり
・予算計画、営業計画の立案
・営業KPI設計およびモニタリング
・組織運営における課題設定と改善推進
・営業メンバーの育成・マネジメント
・事業拡大を見据えたチームづくり
＜営業方法＞
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。
・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが協力をして一緒に提案を行います。
＜現在の営業組織＞
マネージャー1名/メンバー2名/営業企画メンバー1名
この仕事で得られる経験
- 既存顧客基盤を活かしながら、営業組織の拡大ではなく、営業・事業の立ち上げそのものに関われる
- 決まった商材を売るのではなく、顧客課題をもとに提供価値や提案の切り口を設計する経験が得られる
- グループアセットを活かしながら、再現性ある営業モデルの構築に挑戦できる
- 当社幹部候補として、将来的には事業責任者のキャリアを目指せる
働き方
・リモートが中心となります。
・朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。
・クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、場合によっては対面で行うこともあります。
P&Sが選ばれる理由（サービスの特徴）
・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。
・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）
・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長5か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。
クライアントへの提案事例
様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。
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＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSier任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。
＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、Sierへの適切な依頼。
②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。
市場の課題感
■AWSエンジニアの需要拡大
パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています
■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加
一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています
当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。
AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。
求める経験
<必須>
・マネジメント経験（人数・年数不問）
・ITコンサル、SI企業、クラウドインテグレーター等において、単なる受託営業ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案営業を行ってきた方
・営業戦略、営業計画、KPI設計などの実務経験
<歓迎>
・ITコンサルティング事業における事業開発、立ち上げ経験
・APN（AWSパートナー）での提案営業経験
求める人物像
・顧客の表面的な要望ではなく、背景にある課題を捉えられる方
・営業を“属人的な活動”で終わらせず、仕組みに落とし込める方
・プレイヤーとして成果を出しつつ、チームや事業をつくることに意欲がある方
・変化の多い立ち上げフェーズを前向きに楽しめる方
・社内外の関係者を巻き込みながら、推進力を発揮できる方
| 職種 / 募集ポジション | 営業マネージャー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6か月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート勤務可能 ※首都圏で勤務が可能であることは必須です ◎クライアントとの商談は、Web商談が中心となりますが、対面で実施をすることもあります。 ※就業場所変更の範囲：なし |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間） 休憩：12:00～13:00 ※フレックス勤務可能です。 時間外労働：有 ※月平均19.28時間程度 |
| 休日 | 年間休日120日以上 完全週休2日（土日祝）、年末年始（5日）、フレックス休日（3日間※入社初年度は入社月により０～3日に変動あり） 有給休暇（入社日に初年度分を付与） 結婚休暇 配偶者出産休暇 慶弔休暇 介護休暇 |
| 福利厚生 | 交通費支給、各種お祝い金制度、傷病・災害見舞金制度、持株制度、確定拠出年金制度（401k）、総合福祉団体定期保険制度、半休有給取得可、AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 就業場所 全面禁煙 |
| その他諸制度 | ※2024年4月時点※ ・キャリアチャレンジ制度（パーソルグループ企業への転籍制度） 年2回の公募制度。パーソルの135社あるグループ会社の中で、プロダクトエンジニア、IT企画、社内SE、エンジニア育成・サポート担当など幅広いキャリア構築ができます。 ・複業制度 社員の自己実現や経験・価値観・スキルの社会還元などを目的とし、複業することが可能。 ・イノベーション体質強化プログラム「Drit（ドリット）」 独立、起業したいという方へ、個人を対象とした新規事業創出プログラムです。起案段階から伴走してフィードバックやサポートを行い、事業化をバックアップする公募制度。これまで事業化したサービスも多数ございます！事業検証予算、事業立ち上げに必要なリソース支援も提供。 ・ジョブトライアル制度 グループ内の異なる会社・部署の仕事を体験していただき、自律的な学びとキャリア選択のきっかけにすることができます。年に1回実施、月8時間以内、最大3か月間の体験が可能です。 ・その他パーソルグループ取組 ┗Smyle・・・自身のWill/Can/Mustを他者との対話を通して言語化し、キャリアデザインを探究する研修。メンバー向けは年に10回、管理職向けは年2回受講可能。 ┗D-CAMPING・・・未来予測が難しい現代に対応し、自ら未来を切り開くための行動様式を全6回（約3か月・20時間）のセッションを通じて学ぶプログラム。年に2回実施。 ┗みんなの塾・・・有志社員が塾長となり、ExcelやPowerPoint、Power Platform、UX、データナレッジなど様々な講座を開催。過去開催動画はいつでも視聴可能。 ┗PALMS・・・ビジネスに大切なe-learningコンテンツが満載。「いつでも、どこでも、だれでも」アクセス可能 ┗みんなでDI＆Eを考える会・・・月に1回、多様な属性・価値観をテーマにDI＆Eへの理解と当事者意識を持つことを目的に実施されているオンラインイベント。 |
| 風土・文化 | ■サーバーワークスの文化を継承していきます。 ・社内コミュニケーションはslackを使い、情報は原則オープン 「ググれ禁止」というルールがあります。つまり困っているから質問している相手に対して「もう一回自分で調べて」と突き返すことを禁止しています。誰でも自由にチャンネルを閲覧できるため、自分で必要な情報を取りに行くことができ、後からジョインしたメンバーでも、過去のやり取りが分かります。カスタム絵文字も日々増加、上司や役員など関係なくお互いに気軽に絵文字リアクションをしています ＜Slackの利用ガイドライン＞ ①否定しない ②叱責しない ③2回で伝わらなければ、Face to Faceで ・情報発信の文化 社員がほぼ全員リモートワークをしているため、コミュニケーションが上手くとれるのか不安に思う方もいるかと思いますが、リモートワークが中心の働き方の中でも、積極的に意見や考えを発信するなど、社員の誰でもアウトプットすることを推奨しています。チャットツール上で、誰にでも気軽に相談でき、また空いている時間でWEB会議ツールで打合せも出来ます。多くの社員が参加するようなWEB会議の場でも、チャットを通して質疑をしたり発表を盛り上げたりと、堅苦しい雰囲気はありません。 ・社員同士の交流機会 入社タイミングや新しい現場、プロジェクトに参加のタイミングで、先輩社員や同僚とのウェルカムランチを実施し、いつもより少し豪華なランチを楽しみます！また、キックオフや毎月の定例で、会社の方針や各メンバーの良い仕事などを共有しています。 他にも、Slack上での部活チャンネルもこれから増やしていく予定です。サーバーワークス社、パーソルクロステクノロジー社との交流イベントも検討中。さらにパーソルグループとしても200近くの部活があり、1400名以上が参加をしています。本格的な活動から、ゆるく集まるものまで多彩なものがあり、グループ内で会社間を超えた交流の機会もあります。 |
| 会社名 | パーソル＆サーバーワークス株式会社 |
|---|---|
| 設立年月日 | 2023年10月2日 |
| 代表 | 代表取締役社長 植木 順也 |
| 本社所在地 | 〒102-0074 東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス1F |
| 資本金 | 4.5億円 |
| 従業員数 | 105名 ※2026年1月時点 |