クラウドでともに未来へ

昨今、システムの拡張性が高くスピーディーに導入できるほか、初期費用を抑えられることから、クラウドサービスを導入する企業が増加しています。また、新型コロナウイルス感染拡大以降、急速に普及したテレワークの導入やオフィス縮小を契機に自由なはたらき方が選べる時代になり、場所、機器を選ばずに利用できるクラウドサービスを利用する企業が7割を超えています。
こういった背景を受け、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスは、AWSエンジニアに特化した派遣事業の合弁会社を設立することを決定しました。

本合弁会社はAWSの専門家集団として、AWS領域における高スキルITエンジニアの育成を強化し、高品質なサービス（CCoE支援）を提供してまいります。

※CCoE（Cloud Center of Excellence） 企業などで情報システムのクラウド利用を推進するために設置される、全社横断型の組織。クラウド活用に必要な人材や資源、知見などを集積し、各部門のクラウド利用を促進する。

会社概要

■当社は、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスによる合弁会社となります。
パーソルクロステクノロジー株式会社が保有する人材採用・人材供給支援体制、豊富な顧客基盤、シェアードサービスと、
AWS認定最上位パートナーの技術力を持つ株式会社サーバーワークスのノウハウを掛け合わせることで、
AWS 領域において高いスキルを持ったITエンジニアが、お客さまの戦略やDX推進、クラウドサービスの導入から設計・開発、運用・保守など、ご要望に合わせた支援サービスを実現してまいります。

■パーソルグループの中でも注力事業としており、積極的に投資を行っていきます。
・3年以内に売上20億円を目指しております。
・3年以内に従業員数300名以上の規模に拡大予定です。

仕事内容

ーニーズ拡大に伴い、営業メンバーを募集ー

私たちパーソル＆サーバーワークスは、AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、お客様のAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。

　・AWSサービスを十分に活用できていない
　・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない
　・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない
　・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる
　・最新のアップデート情報が把握できていない　等の　

顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。

AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。

業務詳細

プレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。

■予算計画立案、営業計画立案
■営業活動における課題に対し、アクションプラン作成
■組織運営、メンバー育成・マネジメント
■人材派遣・SESの求人獲得
■クライアントとの契約締結
■クライアントへの社員エンジニアの紹介
■就業エンジニアのフォロー
■その他、事業立ち上げに伴う業務　など

＜営業方法＞
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。

・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが協力をして一緒に提案を行います。

働き方

リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。

P&Sが選ばれる理由（サービスの特徴）

・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。

・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）

・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。

クライアントへの提案事例

様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。

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＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSier任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。

＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、Sierへの適切な依頼。

②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。

市場の課題感

■AWSエンジニアの需要拡大
パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています

■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加
一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています

 当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。
AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。

求める経験

<必須>
・営業組織でのマネジメント 経験 3年以上
・IT業界（コンサル/SI/IT派遣/SaaS)での法人営業経験 3年以上
・アウトバウンド型での新規開拓経験

<歓迎>
・エンジニア派遣での法人営業経験 3年以上

求める人物像

・クライアントと長期に渡る親密な関係性を作ることができる
・目標を達成することにやりがいを感じる
・社内／社外問わず、他者目線に立って行動できる
・複数のステークホルダーに対し、能動的にコミュニケーションをとることができる