★26年4月以降の入社者のみ★【テレワーク中心】AWSエンジニアの育成型派遣ビジネス営業
仕事内容 ◎ニーズ拡大に伴い、営業メンバーを募集◎ 私たちパーソル＆サーバーワークスは、AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、お客様のAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。 ・AWSサービスを十分に活用できていない ・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない ・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない ・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる ・最新のアップデート情報が把握できていない 等の 顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。 AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。 業務詳細 ■人材派遣・SESの求人獲得 ■クライアントとの契約締結 ■クライアントへの社員エンジニアの紹介 ■就業エンジニアのフォロー ■その他、事業立ち上げに伴う業務 など ＜営業方法＞ ・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。 ・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。 働き方 リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。 P＆Sが選ばれる理由 パーソル＆サーバーワークス（P&S）の強み ・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。 ・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり） ・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。 クライアントへの提案事例 様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。 -------------------------------- ＜顧客課題＞ ①クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている。 ②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。 ＜提案内容＞ ①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。 全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。 内部での交通整理を実施、SIerへの適切な依頼。 ②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。 プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。 内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。 市場の課題感 ■AWSエンジニアの需要拡大 パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています ■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加 一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています 当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。 AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。 募集背景 当社は、スタート時6名の少数精鋭チームから事業を開始し、組織拡大を重ねながら、2026年1月時点で社員数105名規模へと拡大してきました。 現在も事業・組織ともに拡張フェーズにあり、今後のさらなる展開に向けて、事業を牽引する中核メンバーの存在が欠かせない状況です。 背景には、クラウド人材の需要が急速に高まる中で、AWSエンジニアの育成・派遣を通じて企業のDX推進を支援するという、私たちの事業が持つ明確な市場ニーズがあります。 パーソルグループとサーバーワークス、それぞれの強みを掛け合わせることで、今後3年間で業界No.1のAWS人材サービスを目指しています。 本ポジションでは、決まった型のない環境の中で営業活動そのものをつくりながら、事業の拡大を前線で支え、次のステージを形にしていく役割を担っていただきます。 求める経験 <必須> ・IT派遣（SES）、SIでの法人営業経験3年以上 ・アウトバウンド型での新規開拓の経験 <歓迎> ・インフラ案件、クラウド案件に携わった経験 ・新規サービス／新規事業／立ち上げフェーズに関わった経験 ・営業プロセスの設計・改善に主体的に関わった経験 求める人物像 ・決まった正解や完成された営業フローがない中でも、自ら考え、試し、改善を楽しめる方 ・お客様のフィードバックを前向きに受け取り、営業手法やサービスの改善につなげられる方 ・目標達成だけでなく、そのプロセスづくりにも主体的に関わりたい方 ・エンジニアや社内外の関係者と議論しながら、最適な提案や進め方を模索できる方 ・変化のある環境の中で、自分なりの工夫や改善を重ねることにやりがいを感じられる方 続きを見る
