【テレワーク中心/事業企画】営業マネージャー【対象】ITコンサル、SI出身の営業マネージャー
募集背景 当社は現在、既存顧客基盤や当社グループ内基盤を活かしながら、 営業組織・事業の立ち上げ を進めています。 ただし、単に既存の営業手法を横展開するフェーズではありません。顧客の課題やニーズを起点に、自社としてどのような価値を提供すべきかを再設計している段階です。 現時点で、勝ち筋や最適な営業モデルが完全に定まっているわけではありません。 だからこそ今回募集するのは、 完成された営業組織を管理するマネージャーではなく 、顧客課題に向き合いながら、 提供価値・提案の型・営業プロセス・組織のあり方まで一緒に考え、形にしていける方 です。 既存顧客基盤を活かしつつ、営業メンバーやエンジニアメンバーとも連携しながら、事業の立ち上げ・再設計を前進させていただくことを期待しています。 仕事内容 本ポジションの目的は、単に案件を獲得することではなく、 再現性のある提案パターンと営業の仕組みをつくること です。 そのため、 営業現場の前線に立つだけでなく、戦略・プロセス・組織の設計 にも深く関わっていただきます。 立ち上げ期のため、状況に応じて泥臭い実務も発生しますが、主眼はあくまで将来的な成長を見据えた営業・事業基盤の構築にあります。 業務詳細 プレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。 1.顧客課題起点の提案設計・営業活動 ・顧客接点の創出、および関係構築 ・顧客の事業課題・組織課題・人材課題のヒアリングと提案の実行 ・課題整理、仮説構築、提案ストーリー設計 ・既存顧客深耕および営業機会の最大化 2.営業モデル・提案パターンの再設計 ・顧客ニーズを踏まえた提供価値の整理・再設計 ・勝ち筋となる提案パターンや営業アプローチの型化 ・営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり） ・案件獲得〜アサインまでの営業フローの標準化 ・営業活動上の課題抽出と改善アクションの実行 3. 営業戦略・組織づくり ・予算計画、営業計画の立案 ・営業KPI設計およびモニタリング ・組織運営における課題設定と改善推進 ・営業メンバーの育成・マネジメント ・事業拡大を見据えたチームづくり ＜営業方法＞ ・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。 ・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが協力をして一緒に提案を行います。 ＜現在の営業組織＞ マネージャー1名/メンバー2名/営業企画メンバー1名 この仕事で得られる経験 既存顧客基盤を活かしながら、営業組織の拡大ではなく、営業・事業の立ち上げそのものに関われる 決まった商材を売るのではなく、顧客課題をもとに提供価値や提案の切り口を設計する経験が得られる グループアセットを活かしながら、再現性ある営業モデルの構築に挑戦できる 当社幹部候補として、将来的には事業責任者のキャリアを目指せる 働き方 ・リモートが中心となります。 ・朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。 ・クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、場合によっては対面で行うこともあります。 P&Sが選ばれる理由（サービスの特徴） ・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。 ・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり） ・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長5か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。 クライアントへの提案事例 様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。 -------------------------------- ＜顧客課題＞ ①クラウドの有識者がいないので、構築はSier任せになっている。 ②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。 ＜提案内容＞ ①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。 全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。 内部での交通整理を実施、Sierへの適切な依頼。 ②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。 プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。 内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。 市場の課題感 ■AWSエンジニアの需要拡大 パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています ■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加 一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています 当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。 AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。 求める経験 <必須> ・マネジメント経験（人数・年数不問） ・ITコンサル、SI企業、クラウドインテグレーター等において、単なる受託営業ではなく、顧客課題に踏み込んだ提案営業を行ってきた方 ・営業戦略、営業計画、KPI設計などの実務経験 <歓迎> ・ITコンサルティング事業における事業開発、立ち上げ経験 ・APN（AWSパートナー）での提案営業経験 求める人物像 ・顧客の表面的な要望ではなく、背景にある課題を捉えられる方 ・営業を“属人的な活動”で終わらせず、仕組みに落とし込める方 ・プレイヤーとして成果を出しつつ、チームや事業をつくることに意欲がある方 ・変化の多い立ち上げフェーズを前向きに楽しめる方 ・社内外の関係者を巻き込みながら、推進力を発揮できる方 続きを見る
