パーソル＆サーバーワークス株式会社 すべての求人一覧
全 2 件中 2 件 を表示しています
-
★26年4月以降の入社者のみ★【テレワーク中心】AWSエンジニアの育成型派遣ビジネス営業
仕事内容 ◎ニーズ拡大に伴い、営業メンバーを募集◎ 私たちパーソル＆サーバーワークスは、AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、お客様のAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。 ・AWSサービスを十分に活用できていない ・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない ・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない ・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる ・最新のアップデート情報が把握できていない 等の 顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。 AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。 業務詳細 ■人材派遣・SESの求人獲得 ■クライアントとの契約締結 ■クライアントへの社員エンジニアの紹介 ■就業エンジニアのフォロー ■その他、事業立ち上げに伴う業務 など ＜営業方法＞ ・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。 ・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。 働き方 リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。 P＆Sが選ばれる理由 パーソル＆サーバーワークス（P&S）の強み ・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。 ・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり） ・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。 クライアントへの提案事例 様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。 -------------------------------- ＜顧客課題＞ ①クラウドの有識者がいないので、構築はSIer任せになっている。 ②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。 ＜提案内容＞ ①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。 全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。 内部での交通整理を実施、SIerへの適切な依頼。 ②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。 プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。 内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。 市場の課題感 ■AWSエンジニアの需要拡大 パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています ■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加 一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています 当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。 AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。 募集背景 当社は、スタート時6名の少数精鋭チームから事業を開始し、組織拡大を重ねながら、2026年1月時点で社員数105名規模へと拡大してきました。 現在も事業・組織ともに拡張フェーズにあり、今後のさらなる展開に向けて、事業を牽引する中核メンバーの存在が欠かせない状況です。 背景には、クラウド人材の需要が急速に高まる中で、AWSエンジニアの育成・派遣を通じて企業のDX推進を支援するという、私たちの事業が持つ明確な市場ニーズがあります。 パーソルグループとサーバーワークス、それぞれの強みを掛け合わせることで、今後3年間で業界No.1のAWS人材サービスを目指しています。 本ポジションでは、決まった型のない環境の中で営業活動そのものをつくりながら、事業の拡大を前線で支え、次のステージを形にしていく役割を担っていただきます。 求める経験 <必須> ・IT派遣（SES）、SIでの法人営業経験3年以上 ・アウトバウンド型での新規開拓の経験 <歓迎> ・インフラ案件、クラウド案件に携わった経験 ・新規サービス／新規事業／立ち上げフェーズに関わった経験 ・営業プロセスの設計・改善に主体的に関わった経験 求める人物像 ・決まった正解や完成された営業フローがない中でも、自ら考え、試し、改善を楽しめる方 ・お客様のフィードバックを前向きに受け取り、営業手法やサービスの改善につなげられる方 ・目標達成だけでなく、そのプロセスづくりにも主体的に関わりたい方 ・エンジニアや社内外の関係者と議論しながら、最適な提案や進め方を模索できる方 ・変化のある環境の中で、自分なりの工夫や改善を重ねることにやりがいを感じられる方 続きを見る
-
★26年4月以降の入社者のみ★事業企画（新規サービス・AWS事業）
仕事内容 本ポジションは、AWSエンジニア派遣・育成ビジネスにおいて、 顧客の声や市場動向を起点に、新たなサービスを企画・立ち上げていく「事業企画」 ポジションです。 営業現場や顧客との接点から得られるリアルな課題、市場・競合の動き、案件データなどをもとに、 「次にどんなサービスをつくるべきか」「どうすれば事業として成立するか」を自ら考え、企画に落とし込みます。 新規サービスの企画立案に加え、既存サービスのグロース施策や、営業・マーケティング戦略の設計など、 事業全体を前に進めるための打ち手を幅広く担っていただきます。 また、企画して終わりではなく、 営業・エンジニアと連携しながら施策を実行し、効果検証・改善まで一貫して関わるのがこのポジションの特徴です。 事業フェーズや課題に応じて、営業プロセスの設計、データ分析、ツール整備などにも携わり、裁量の大きい役割を担っていただきます。 業務内容詳細 1. 施策企画・推進 顧客の声や市場動向を基にした「新規サービス」の企画立案 既存深耕のためのキャンペーン企画 マーケティング視点からの戦略立案や、施策の実行・効果検証 営業活動の品質向上施策 2. 営業プロセスの整備・改善（仕組みづくり） 営業フロー（案件獲得〜アサインまで）の標準化 SFA/CRMの運用ルール設計 3. 営業ツール・コンテンツの企画・制作 提案資料テンプレート サービス説明資料 成果事例集 ヒアリングシート／トークスクリプト 4. データ分析・レポーティング 営業活動・案件データの抽出・分析 ボトルネックの特定と改善施策の立案 経営層・営業チームへのフィードバック このポジションの魅力 1. 事業立ち上げフェーズで「0→1」を作れるレアな営業企画 営業企画の機能そのものがまだ発展途上。 “あるものを回す”ではなく、仕組み・戦略・データ基盤をつくる側に回れます。 2. 経営と営業のどちらにも近い、事業の中核ポジション 営業マネージャー・技術責任者・経営層と横並びで議論できる。 “意思決定に関われる営業企画”は市場でも希少です。 3. AWS × 育成型派遣 × CCoE支援という唯一無二の事業を伸ばせる クラウド領域は市場拡大が続いており、 AWS人材不足は日本全国で深刻な課題。 このド真ん中で、 「エンジニア不足を解消し、企業のDXを支える」 という社会貢献性の高い事業の成長を担えます。 4. リモートワーク中心で、自律的に働ける 社内MTG・商談もほぼリモートのため、 集中して企画・分析に向き合える環境。 募集背景 当社は、スタート時6名の少数精鋭チームから事業を開始し、組織拡大を重ねながら、2026年1月時点で社員数105名規模へと拡大してきました。 現在も事業・組織ともに拡張フェーズにあり、今後のさらなる展開に向けて、事業を牽引する中核メンバーの存在が欠かせない状況です。 背景には、クラウド人材の需要が急速に高まる中で、AWSエンジニアの育成・派遣を通じて企業のDX推進を支援するという、私たちの事業が持つ明確な市場ニーズがあります。 パーソルグループとサーバーワークス、それぞれの強みを掛け合わせることで、今後3年間で業界No.1のAWS人材サービスを目指しています。 本ポジションでは、事業の成長を支える仕組みや施策の企画・推進を担い、関係者を巻き込みながら、次の成長ステージを形にしていく役割を担っていただきます。 求める経験 【必須】 ・事業企画、営業企画、営業推進のいずれかの経験（3年以上） ・IT業界（IT派遣／SES／SI／SaaSなど）での就業経験 【歓迎】 ・新規サービス／新規事業／立ち上げフェーズに関わった経験 ・営業活動や事業推進において、プロセス設計・改善に主体的に関わった経験 ・部門をまたいだ関係者と連携しながら、企画や施策を前に進めた経験 ・顧客や現場の声をもとに、企画・施策の改善につなげた経験 ・営業資料・事例・コンテンツなど、事業推進に必要なアウトプットを作成した経験 ・IT／クラウド（AWS等）に関する基礎的な理解や関心 求める人物像 ・決まった正解や完成された型がない中で、課題を整理し、最適な進め方を考えられる方 ・現場や顧客のフィードバックを前向きに捉え、事業や仕組みの改善につなげられる方 ・目標達成だけでなく、成果を生み出すプロセスや仕組みづくりに関わりたい方 ・営業・エンジニア・企画など、立場の異なる関係者を巻き込みながら物事を推進できる方 ・変化のある環境の中で、自ら工夫しながら事業を育てていくことにやりがいを感じられる方 続きを見る
全 2 件中 2 件 を表示しています