クラウドでともに未来へ
昨今、システムの拡張性が高くスピーディーに導入できるほか、初期費用を抑えられることから、クラウドサービスを導入する企業が増加しています。また、新型コロナウイルス感染拡大以降、急速に普及したテレワークの導入やオフィス縮小を契機に自由なはたらき方が選べる時代になり、場所、機器を選ばずに利用できるクラウドサービスを利用する企業が7割を超えています。
こういった背景を受け、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスは、AWSエンジニアに特化した派遣事業の合弁会社を設立することを決定しました。
本合弁会社はAWSの専門家集団として、AWS領域における高スキルITエンジニアの育成を強化し、高品質なサービス（CCoE支援）を提供してまいります。
※CCoE（Cloud Center of Excellence） 企業などで情報システムのクラウド利用を推進するために設置される、全社横断型の組織。クラウド活用に必要な人材や資源、知見などを集積し、各部門のクラウド利用を促進する。
会社概要
■当社は、パーソルクロステクノロジー株式会社と株式会社サーバーワークスによる合弁会社となります。
パーソルクロステクノロジー株式会社が保有する人材採用・人材供給支援体制、豊富な顧客基盤、シェアードサービスと、
AWS認定最上位パートナーの技術力を持つ株式会社サーバーワークスのノウハウを掛け合わせることで、
AWS 領域において高いスキルを持ったITエンジニアが、お客さまの戦略やDX推進、クラウドサービスの導入から設計・開発、運用・保守など、ご要望に合わせた支援サービスを実現してまいります。
■パーソルグループの中でも注力事業としており、積極的に投資を行っていきます。
・3年以内に売上20億円を目指しております。
・3年以内に従業員数300名以上の規模に拡大予定です。
仕事内容
ーニーズ拡大に伴い、営業メンバーを募集ー
私たちパーソル＆サーバーワークスは、AWS（Amazon Web Services）に特化した人材を派遣することで、お客様のAWS導入や活用を成功に導くための支援を行っております。
・AWSサービスを十分に活用できていない
・AWSを活用して、コスト削減を実現したいが、方法や工数が足りない
・クラウドの最適化をしたいが、上手く進んでいない
・不具合が発生した際の問題解決に時間がかかる
・最新のアップデート情報が把握できていない 等の
顧客の要望をヒヤリングして、エンジニアと連携しながら、顧客の課題を整理し、最適なソリューションを提案します。
AWSなどの基礎知識は、Udemyや社内のトレーニングメニューを通じて、自ら学ぶことが可能です。営業の業務についてはOJTなどを経て丁寧にお伝えします。
業務詳細
■営業メンバーとして以下の業務を担っていただきます。
・人材派遣・SESの求人獲得
・クライアントとの契約締結
・クライアントへの社員エンジニアの紹介
・就業エンジニアのフォロー
・その他、事業立ち上げに伴う業務 など
※将来的にはプレイングマネージャーとして、以下の業務を担っていただきます。
・予算計画立案、営業計画立案
・営業活動における課題に対し、アクションプラン作成
・組織運営、メンバー育成・マネジメント
・人材派遣・SESの求人獲得
・クライアントとの契約締結
・クライアントへの社員エンジニアの紹介
・就業エンジニアのフォロー
・その他、事業立ち上げに伴う業務 など
＜営業方法＞
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。
・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。
働き方
リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。
P＆Sが選ばれる理由
パーソル＆サーバーワークス（P&S）の強み
・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。
・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）
・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。
クライアントへの提案事例
様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。
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＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSier任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。
＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、Sierへの適切な依頼。
②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。
市場の課題感
■AWSエンジニアの需要拡大
パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています
■ユーザー企業様におけるAWSの負担増加
一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています
当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。
AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。
募集背景
営業グループでは、更なる事業拡大を目指し、営業体制を強化したく、増員採用をすることになりました。パーソルグループ、サーバーワークスの顧客基盤をもとに、クライアントニーズに合わせたソリューションの提案、IT業界だけではなく、様々な業界のクライアントに向け、アプローチを行ってまいります。
今後3年かけて300名規模の会社にしていく事業計画において、成長の牽引役の中心としてご活躍いただける方を求めています。
求める経験
<必須>
・IT業界（コンサル/SI/IT派遣/SaaS)での法人営業経験 3年以上
・アウトバウンド型での新規開拓経験
<歓迎>
・営業組織でのマネジメント経験
・エンジニア派遣での法人営業経験 3年以上
求める人物像
・目標を達成することにやりがいを感じる
・クライアントと長期に渡る親密な関係性を作ることができる
・エンジニアの自己実現に向き合うことができる
・複数のステークホルダーに対し、能動的にコミュニケーションをとることができる
| 職種 / 募集ポジション | 営業マネージャー候補 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 6か月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | リモート勤務可能 ※首都圏で勤務が可能であることは必須です ◎クライアントとの商談は、Web商談が中心となりますが、対面で実施をすることもあります。 ※就業場所変更の範囲：なし |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間） 休憩：12:00～13:00 ※フレックス勤務可能です。 時間外労働：有 ※月平均19.28時間程度 |
| 休日 | 年間休日120日以上 完全週休2日（土日祝）、年末年始（5日）、フレックス休日（3日） 有給休暇（入社日に初年度分を付与） 結婚休暇 配偶者出産休暇 慶弔休暇 介護休暇 |
| 福利厚生 | 交通費支給(月5万円／上限規定あり)、各種お祝い金制度、傷病・災害見舞金制度、持株制度、確定拠出年金制度（401k）、総合福祉団体定期保険制度、半休有給取得可、AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険） |
| 受動喫煙対策 | 就業場所 全面禁煙 |
| その他諸制度 | ※2024年4月時点※ ・キャリアチャレンジ制度（パーソルグループ企業への転籍制度） 年2回の公募制度。パーソルの135社あるグループ会社の中で、プロダクトエンジニア、IT企画、社内SE、エンジニア育成・サポート担当など幅広いキャリア構築ができます。 ・社員向けキャリア支援プログラム「Cando」 独立したい！留学したい！もっと自分を高めたい！様々な自己実現費用を年間最大100万円まで支援します。目の前の業務のために必要な学習や、挑戦したい技術の習得等、技術を磨くための各種プロセス(書籍やスクール、講座受講等)への支援も対象としています。 ・複業制度 社員の自己実現や経験・価値観・スキルの社会還元などを目的とし、複業することが可能。 ・イノベーション体質強化プログラム「Drit（ドリット）」 独立、起業したいという方へ、個人を対象とした新規事業創出プログラムです。起案段階から伴走してフィードバックやサポートを行い、事業化をバックアップする公募制度。これまで事業化したサービスも多数ございます！事業検証予算、事業立ち上げに必要なリソース支援も提供。 ・ジョブトライアル制度 グループ内の異なる会社・部署の仕事を体験していただき、自律的な学びとキャリア選択のきっかけにすることができます。年に1回実施、月8時間以内、最大3か月間の体験が可能です。 ・その他パーソルグループ取組 ┗Smyle・・・自身のWill/Can/Mustを他者との対話を通して言語化し、キャリアデザインを探究する研修。メンバー向けは年に10回、管理職向けは年2回受講可能。 ┗D-CAMPING・・・未来予測が難しい現代に対応し、自ら未来を切り開くための行動様式を全6回（約3か月・20時間）のセッションを通じて学ぶプログラム。年に2回実施。 ┗みんなの塾・・・有志社員が塾長となり、ExcelやPowerPoint、Power Platform、UX、データナレッジなど様々な講座を開催。過去開催動画はいつでも視聴可能。 ┗PALMS・・・ビジネスに大切なe-learningコンテンツが満載。「いつでも、どこでも、だれでも」アクセス可能 ┗みんなでDI＆Eを考える会・・・月に1回、多様な属性・価値観をテーマにDI＆Eへの理解と当事者意識を持つことを目的に実施されているオンラインイベント。 |
| 風土・文化 | ■サーバーワークスの文化を継承していきます。 ・社内コミュニケーションはslackを使い、情報は原則オープン 「ググれ禁止」というルールがあります。つまり困っているから質問している相手に対して「もう一回自分で調べて」と突き返すことを禁止しています。誰でも自由にチャンネルを閲覧できるため、自分で必要な情報を取りに行くことができ、後からジョインしたメンバーでも、過去のやり取りが分かります。カスタム絵文字も日々増加、上司や役員など関係なくお互いに気軽に絵文字リアクションをしています ＜Slackの利用ガイドライン＞ ①否定しない ②叱責しない ③2回で伝わらなければ、Face to Faceで ・アウトプットを大切にする文化 社員がほぼ全員リモートワークをしているため、コミュニケーションが上手くとれるのか不安に思う方もいるかと思いますが、リモートワークが中心の働き方の中でも、積極的に意見や考えを発信するなど、社員の誰でもアウトプットすることを推奨しています。チャットツール上で、誰にでも気軽に相談でき、また空いている時間でWEB会議ツールで打合せも出来ます。多くの社員が参加するようなWEB会議の場でも、チャットを通して質疑をしたり発表を盛り上げたりと、堅苦しい雰囲気はありません。 ・社員同士の交流機会 入社タイミングや新しい現場、プロジェクトに参加のタイミングで、先輩社員や同僚とのウェルカムランチを実施し、いつもより少し豪華なランチを楽しみます！また、キックオフや毎月の定例で、会社の方針や各メンバーの良い仕事などを共有しています。 他にも、Slack上での部活チャンネルもこれから増やしていく予定です。サーバーワークス社、パーソルクロステクノロジー社との交流イベントも検討中。さらにパーソルグループとしても200近くの部活があり、1400名以上が参加をしています。本格的な活動から、ゆるく集まるものまで多彩なものがあり、グループ内で会社間を超えた交流の機会もあります。 |
| 会社名 | パーソル＆サーバーワークス株式会社 |
|---|---|
| 設立年月日 | 2023年10月2日 |
| 代表 | 代表取締役社長 植木 順也 |
| 本社所在地 | 〒102-0074 東京都千代田区九段南1-6-5 九段会館テラス1F |
| 資本金 | 4.5億円 |
| 従業員数 | 54名 ※2024年8月時点 |