【営業】金融機関/不動産会社へのルート営業

企業概要

まちの「スキマ」に新しい価値を創造する、事業創造カンパニー

■空中店舗「フィル・パーク」事業：駐車場の上部などの未活性空間に商業施設などを開発・誘致する事業。

■「プレミアムガレージハウス」事業：駅から離れた郊外の空き地などを活用したガレージ付賃貸住宅の開発を行う事業。

当社は、駅前の一等地だけではなく、他社が敬遠する「まちのスキマ（狭小地、変形地、裏路地）」にこそ、課題と大きな価値が詰まっていると考えています。独自のビジネスモデルを通じて、土地オーナー様、テナント様、そして地域社会の「三方良し」を実現し、既存の不動産・建築の枠を超えた社会貢献を目指しています。

事業概要

1. 空中店舗「フィル・パーク」事業
現在コインパーキングとして利用されている土地の「上部空間」を、効率的に活用した商業施設として開発します。

【customer】

😣土地オーナー様：「狭小地」「変形地」「裏路地」など、有効活用や高収益化が難しいと他社に断られた土地の課題をお持ちの土地オーナー様

😣テナント様：商業エリアでの出店を希望するものの、地代が高すぎたり、理想のサイズ・立地が見つからないという課題をお持ちのテナント様
 

【feature】

💡高収益性の実現：1階の駐車場収益を維持しながら、2階以上を飲食店・クリニック・美容サロンなどの商業テナントとして貸し出すことで、土地の収益性を劇的に高めます。

💡ワンストップのプロデュース：土地の仕入れ・企画から、設計・施工、そしてテナント誘致（リーシング）までをすべて自社で完結。オーナー様の悩みを一貫して解決します。

💡まちの活性化：地域に本当に必要な店舗を誘致することで、裏通りなど人通りの少なかった場所に新しい人の流れを創り出し、まちの活性化に貢献します。
 

2. 「プレミアムガレージハウス」事業  

【customer】

😣土地オーナー様：駅から遠い、郊外にあるなど、一般的な賃貸住宅では収益性が上がりにくい土地の課題をお持ちの土地オーナー様

😣入居者様：車やバイク、趣味を存分に楽しめる広いガレージスペースを求めているが、都心近郊で見つけにくいという入居者様
 

【feature】
駅から離れた郊外の土地などを活用し、車2台分のガレージを備えた付加価値の賃貸住宅を開発・提供しています。

💡駅近に依存しない高い入居率と収益性：車・バイク愛好家や広い趣味空間を求める層というニッチながらもニーズの高いマーケットをターゲットとし、駅から離れた郊外であっても高い入居率と収益性を実現しています。

💡ライフスタイルの実現：単なる住居ではなく、入居者様にとって「自分らしいライフスタイル」を実現する空間を提供します。ガレージとしての活用だけでなく、「おうちカフェ」「書庫」「ジム」など活用方法は入居者様によって様々！

仕事内容

金融機関や不動産会社へのルート営業が主なお仕事です。

土地オーナー・地主様の土地活用ニーズを収集する上で、金融機関はとても大切な営業先となります。このポジションでは、当社とビジネスマッチング（以下BM）を締結する金融機関や不動産会社への渉外営業を担当します。

企画提案に向けては、マーケティングなどで収集した分析データを持ち寄り、社内プレゼン繰り返すなどして社内で提案資料を練り上げていきます。提案対象となるオーナー・地主様に、どのような企画で訴求すれば事業の魅力が伝わるのかを、メンバー全員で綿密に打ち合わせ、営業活動を行っています。

配属部署「エリアパートナー室」について

金融機関側も同様に、大切な顧客に対し、信用・安心できる商品を提供するため、BM締結を交わすパートナー企業には、データ分析やリサーチに基づいた説得・訴求力のある商品企画を求めています。

当社の「エリアパートナー室」は、ビジネスマッチングという結びつきを最大限に活かし、双方に利益をもたらすための企画提案営業を担うチームとして新設されました。

エリアパートナー室
人数：　11人
男女比：男性4：女性7
平均年齢：29.5歳

得られるスキル

不動産・金融などの具体的な知識の習得はもちろんのこと、コミュニケーションスキル、企画提案スキル、データ分析力、戦略立案スキルなど、営業職に必要なスキルを多角的に伸ばすことができます。

入社後のキャリアイメージ

オンボーディング時の社内研修が整備されており、チームで結果を出す体制が整っています。

社内研修後は、既存のBM先へのルート営業からスタートしていただきます。先輩との同行営業を経て、独りで営業を行っていただき、ゆくゆくは深耕営業により案件相談実績を積み上げていただきます。

チームの目標達成を引っ張っていけるスキルが身にがつけばリーダーに昇格し、チームメンバーのトレーニングにも携わっていただきます。

その後のキャリアパスとしては、「エリアパートナーチームでマネージャーに昇格」「企画開発本部で土地活用のコンサルティング部門へ異動」などのキャリアパスもあります。

コンサルティング営業が未経験でも、エリアパートナーチームでの営業としてのスキルを身に着けた上で、より難易度の高い仕事に挑戦できる環境があります。

社員インタビュー

弊社公式noteに掲載中の社員インタビューもぜひご覧ください。

【社員インタビュー】Sさん