新たな働き方を実現するクラウドサービスをリードし、共に成長しませんか？
当社は、“PHONE APPLI の自社実践経験を活用し、すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする”ことをビジョンに掲げ、企業のウェルビーイング経営やコミュニケーションの変革を支援し人々がいきいきと働くことを実現するアプリケーション・サービスを提供するSaaS企業です。コミュニケーションを変え、風通しの良い組織をつくる『PHONE APPLI PEOPLE（フォンアプリピープル）』をはじめ、オフィスにいる社員の居場所を表示できる『PHONE APPLI PLACE』や、サンクスカードを贈り合う『PHONE APPLI THANKS』など、クラウドサービスの企画・開発・販売、ウェルビーイング経営のコンサルティング、オフィスコンサルティングをおこなっています。また、自社で実践するウェルビーイング経営の考え方や実例、オフィス作りなどを社外へ積極的に公開し、社会全体のウェルビーイング向上を推進しています。具体的な導入事例や、直近の活動は以下をご参照ください。
・導入事例
・経営戦略としてウェルビーイングに取り組むPHONE APPLIのノウハウ・実例を紹介！『最強の組織は幸せな社員がつくる～ウェルビーイング経営のすすめ～』を12月22日（金）に発売
・人的資本経営と開示に関する調査「人的資本調査２０２３」に協力企業として参画
・PHONE APPLIのエンジニア2名が「Microsoft Top Partner Engineer Award」を受賞
PHONE APPLI SHIP
わたしたちは、PHONE APPLI が、何のために、何を目指し、どのように考え、どのように行動し、何をする存在であるか、これを示す指針・共通言語として「PHONE APPLI SHIP」を策定しています。PHONE APPLI を表現する最重要要素であるパーパスを筆頭に、わたしたちが大切にしている要素を順序立てて表現しているものです。
PHONE APPLI SHIP には、「PHONE APPLI という船」という意味と「PHONE APPLI メンバーの意識や態度」という意味を込めています。PHONE APPLI メンバは、それぞれ人格を持つ個人ですが、PHONE APPLI SHIP を軸に、おなじ船に乗っている仲間として意識を共有し、それぞれがもつ特徴を発揮しながら、全員で、全力で、力を合わせて船を前進させてゆきたいと考えています。ウェルビーイングな PHONE APPLI メンバが、立場・部門を超えて健全に衝突し、意見を戦わせ、そこから生みだされた「人の力を引き出すクラウドサービス」を、自社の体験・経験をもとに、お客様に寄り添って提案し、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営を実現し、そこで働く人を幸せにしてゆきたい、PHONE APPLI のあらゆる活動は、ここにつながっています。
仕事内容
PHONE APPLI SHIPの一員として、パートナービジネスデザイン部は
PHONE APPLIの価値を市場に提供する役割を担っています。
主にSMB層を強みとするパートナーと協力し、市場顧客に対して施策を考え実行する部門です。
仕事内容は多岐に渡りますが、パートナー営業の醍醐味である
「仕組みで販売し、市場を拡げる」役割を持っています。
＜職務内容＞
・パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。
・市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。
・技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。
・顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。
＜主な活動内容＞
・パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル
・営業活動（パートナーと共に活動）
∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収
・パートナー活動
∟技術的な結合によるアライアンス創出
∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行
∟役員層との交流会を創出
∟イベント出展（全国出張あり）
仕事の魅力
1.新しい価値を生み出す: 自社製品やサービスとパートナー企業のそれらを組み合わせることで、新しい価値を創出できます。
2.幅広い経験を積める: 様々な業界のパートナー企業と連携することで、幅広い知識や経験を積むことができます。
3.信頼関係を深められる: パートナー企業との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築することで、安定的なビジネス基盤を築けます。
4.自らのアイデアを形にできる: パートナー企業との連携企画を立案し、実行することで、企画力や実行力を磨くことができます。
5.より良いサービスを提供できる: パートナー企業との連携を通じて、顧客のニーズに合ったより良いサービスを提供できます。
応募資格
■必須要件
・IT業界での営業経験
■歓迎要件
・SaaS業界での営業経験
・Salesforce活用経験
求める人物像
・情熱があり、好奇心旺盛で素直な方
・高いコミュニケーション能力: 多様なステークホルダーとの関係構築・円滑なコミュニケーションを図れる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる方
組織について
■ミッション
・お客様のビジネスをデザインし、共に成長するフェーズ、仕組みを創る仕事をしております。
■組織 / 人員構成
営業統括
∟ソリューション営業本部（直売組織）22名
∟パートナーアライアンス本部（代売組織）17名
∟キャリア担当部門（2部門）
∟準キャリア担当部門（1部門）
★∟Sier担当部門（1部門）
★∟パートナービジネスデザイン部＝SMB層に強いパートナー2社を担当する組織
※★が今回の配属予定ポジションです
※最終的な配属先決定は、面接内での対話を通じて決定いたします
| 職種 / 募集ポジション | 【営業職】パートナー営業（SMB領域） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ日比谷線『神谷町駅』徒歩1分 |
| 勤務時間 | フレックス制（コアタイムなし） ※1日最低4時間以上（月での時間調整は必要） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 （6ヶ月継続勤務した場合：10日） ・リフレッシュ休暇（通年：4日） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 ・YOU休（生理休暇および不妊治療に使用可能な有給休暇） 等 |
| 福利厚生 | ・資格手当 ・書籍購入支援制度 ・社員紹介報酬制度（リファラル入社祝い金） ・BYOD手当（4,000円/月） ・BYOD端末購入補助（20,000円/回） ・テレワーク環境整備手当 ・固定回線手当（5,000円/月） ※適用にはそれぞれ条件があります |
| 加入保険 | 社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 有り：喫煙専用室設置（ビル内喫煙所が利用可能） |
| 諸制度・その他 | ・在宅勤務、テレワーク ※出社頻度は週1回以上を想定していますが、業務状況に合わせた出社をしていただく可能性がございます。 ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・副業制度 ・ウェルカムランチ ・ウォーキングイベント（毎月開催） ・V2MOM（目標管理・評価制度） ・全社表彰制度（半期に1回） ・メンター制度 ・サンクスカード(日々の感謝や称賛をカードにして贈りあうシステム) ・FunFund制度（部署の交流にかかる費用を1人3,300円、毎月会社が支援） ・Weekly 1on1 制度（週に1回30分、上司と部下で実施） ※2023年01月時点。詳細はお問い合わせください。 |
| 選考フロー | ・書類選考 ・1次面接 ・最終面接 ※ご希望があれば、書類選考前にカジュアル面談を実施させていただきます。 ※1次面接は、原則対面での実施を想定しています。 オンライン面接をご希望の方は事前にご相談ください。 |
| 会社名 | 株式会社PHONE APPLI |
|---|---|
| 所在地 | ■CaMPⅠ(本社8F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 8F ■CaMPⅡ(本社10F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 10F ■CaMP HAGI(萩 明倫館 アプリ開発センター) 〒758-0041 山口県萩市 大字江向602番地 萩・明倫学舎4号館2階 |
| 役員 | 代表取締役社長 奥澤 慎哉 取締役副社長 大林 春彦 取締役副社長 中川 紘司 取締役副社長 市川 知宏 取締役 岩田 泉 取締役 松本 智 監査役 尾西 正至 |
| 社員数 | 247 名（正社員、アルバイト、パート、出向受入、その他派遣社員） ※役員、業務委託は除く ※ 2024 年 1 月 31 日付 |
| 事業内容 | PHONE APPLI PEOPLE（組織を強くするコミュニケーションポータル）等クラウドサービスの企画・開発・販売 アプリケーション開発・販売（Microsoft、Cisco、Salesforce等の連携アプリケーション） ウェルビーイング経営のコンサルティング事業 オフィスコンサルティング事業、テレワーク・フリーアドレスに適した什器の販売 各種IP-PBX対応アプリケーションの開発・運用 |