新たな働き方を実現するクラウドサービスをリードし、共に成長しませんか？
当社は、“PHONE APPLI の自社実践経験を活用し、すべての企業をウェルビーイングカンパニーにアップグレードする”ことをビジョンに掲げ、企業のウェルビーイング経営やコミュニケーションの変革を支援し人々がいきいきと働くことを実現するアプリケーション・サービスを提供するSaaS企業です。コミュニケーションを変え、風通しの良い組織をつくる『PHONE APPLI PEOPLE（フォンアプリピープル）』をはじめ、オフィスにいる社員の居場所を表示できる『PHONE APPLI PLACE』や、サンクスカードを贈り合う『PHONE APPLI THANKS』など、クラウドサービスの企画・開発・販売、ウェルビーイング経営のコンサルティング、オフィスコンサルティングをおこなっています。また、自社で実践するウェルビーイング経営の考え方や実例、オフィス作りなどを社外へ積極的に公開し、社会全体のウェルビーイング向上を推進しています。具体的な導入事例や、直近の活動は以下をご参照ください。
・導入事例
・経営戦略としてウェルビーイングに取り組むPHONE APPLIのノウハウ・実例を紹介！『最強の組織は幸せな社員がつくる～ウェルビーイング経営のすすめ～』を12月22日（金）に発売
・人的資本経営と開示に関する調査「人的資本調査２０２３」に協力企業として参画
・PHONE APPLIのエンジニア2名が「Microsoft Top Partner Engineer Award」を受賞
PHONE APPLI SHIP
わたしたちは、PHONE APPLI が、何のために、何を目指し、どのように考え、どのように行動し、何をする存在であるか、これを示す指針・共通言語として「PHONE APPLI SHIP」を策定しています。PHONE APPLI を表現する最重要要素であるパーパスを筆頭に、わたしたちが大切にしている要素を順序立てて表現しているものです。
PHONE APPLI SHIP には、「PHONE APPLI という船」という意味と「PHONE APPLI メンバーの意識や態度」という意味を込めています。PHONE APPLI メンバーは、それぞれ人格を持つ個人ですが、PHONE APPLI SHIP を軸に、おなじ船に乗っている仲間として意識を共有し、それぞれがもつ特徴を発揮しながら、全員で、全力で、力を合わせて船を前進させてゆきたいと考えています。ウェルビーイングな PHONE APPLI メンバーが、立場・部門を超えて健全に衝突し、意見を戦わせ、そこから生みだされた「人の力を引き出すクラウドサービス」を、自社の体験・経験をもとに、お客様に寄り添って提案し、多くの企業の働き方改革とウェルビーイング経営を実現し、そこで働く人を幸せにしてゆきたい、PHONE APPLI のあらゆる活動は、ここにつながっています。
募集背景
人々がいきいきと働く社会を実現する。
これが私たちのパーパス（存在意義）です。
主力製品である「PHONE APPLI PEOPLE」だけでなく、新規プロダクトの開発・リリースも進んでおり、さらなる市場開拓が急務となっています。お客様の課題を深く理解し、価値あるソリューションとして提案できる仲間を増やすために、インサイドセールスのBDRポジションで新たな仲間を募集しています。
あなたのアイデアや経験が、そのままチームや製品の成長に直結するダイナミックな環境が待っています。
仕事内容
中堅企業や大手企業にアプローチするための仕組みを戦略的に構築する重要なポジションです。
自社の営業データや市場データの分析を基にしたターゲット企業の選定から、各社の経営戦略を洞察した上で個社ごとに刺さる訴求でアプローチし商談機会を創出するまで、のフローを一貫して担当いただきます。
■具体的な業務内容
- 大手企業のエグゼクティブ層に対して、手紙・メール・ビジネスSNSなどを通してダイレクトメッセージを送付
例：一日のメール作成数▷10～30件
※メール送付はツールを使用して行っております
※エンタープライズ役員への送付がメインになる為、個別最適化を行い送付しております - 市場動向や競合分析を基にしたエンタープライズ企業新規開拓の戦略立案と実行
- 新規開拓先のターゲット選定と、アプローチ方法の戦略立案と実行
- インサイドセールス代行業者との折衝業務
- 戦略に基づいた下記業務組織との連携
∟ソリューション営業：エンタープライズ領域（従業員数千～数万規模の大企業）における提案営業
∟セールスマーケティング部：デジタルマーケティング（広告運用、サイト改善、SEO、メルマガなど）
∟ブランドデザイン部：Webサイトの運用、各種コンテンツの制作（Web・動画など）、営業ツールの制作（パンフレット・ノベルティなど）
仕事の魅力
- 本質的な価値提案の経験を積むことができる
エンタープライズ企業のエグゼクティブ層へ、ABM（Account Based Marketing）戦略を推進していただくため、企業の課題や事業戦略を深く洞察した上での、個別最適化された価値提案の経験を積むことができます。 - 自らのアイデアをスピード感を持って実行できる
自由度が高く、様々なアプローチ施策を試せる風土です。新しいツール導入や施策を企画・実行するなど、自ら手を挙げれば挑戦できる環境が整っています。 - 志向性に合わせたキャリア形成
BDR領域で経験を積んだ後は、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングなど、あなたの志向や強みに合わせて幅広いキャリアパスが開けています。
応募資格
■必須要件
- BtoBソフトウェア または IT企業におけるインサイドセールスのSDR／BDRいずれかの実務経験 2年以上
- ビジネスSNSの業務利用に抵抗のない方
■歓迎要件
- インサイドセールスにおけるSDR・BDR両方の実務経験
- エンタープライズ向け法人営業経験
- インサイドセールス経験の中で、メールアプローチにおいて高い成果・実績をお持ちの方
- マーケティングオートメーションやCRMツールの使用経験
■求める人物像
- PHONE APPLI SHIPおよびPHONE APPLIカルチャーに共感できる方
- 自分自身で新しい知識を取り入れ、PDCAを回すことが得意な方
- 新しいアイデアやプロセス、状況に対して前向きに対応し、素直さを持ち、柔軟に適応することができる方
- 論理的思考力、言語化能力が高い方
- ABM戦略など、最新のセールストレンドに対しての情報感度が高い方
組織について
■ミッション
人々がいきいきと働く社会を実現するために、製品や自社の魅力を最大化し、必要とするお客様に価値を届けることをミッションとしております。
■配属部署
営業統括
ーマーケティング本部
∟セールスマーケティング部
∟ブランドデザイン部
∟インサイドセールス部 ※今回の配属予定ポジションです
| 職種 / 募集ポジション | インサイドセールス（BDR領域） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京メトロ日比谷線『神谷町駅』徒歩1分 |
| 勤務時間 | フレックス制（コアタイムなし） ※1日最低4時間以上（月での時間調整は必要） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・有給休暇 （入社時10日付与） ・リフレッシュ休暇（通年：4日） ・年末年始休暇（12/29～1/3） ・慶弔休暇 ・ヘルスケア休暇 ・YOU休（生理休暇および不妊治療に使用可能な有給休暇） 等 |
| 福利厚生 | ・資格手当 ・書籍購入支援制度 ・社員紹介報酬制度（リファラル入社祝い金） ・BYOD手当（4,000円/月） ・BYOD端末購入補助（20,000円/回） ・テレワーク環境整備手当 ・固定回線手当（5,000円/月） ※適用にはそれぞれ条件があります |
| 加入保険 | 社会保険完備 |
| 受動喫煙対策 | 有り：喫煙専用室設置（ビル内喫煙所が利用可能） |
| 諸制度・その他 | ・ハイブリッドワーク ※全社標準のルールとしては週 1 日出社を必須としています（推奨は週 3 日） なお、部署によっては、それぞれのルールを設定している場合もあります ・スーパーフレックス制度（コアタイムなし） ・副業制度 ・ウェルカムランチ ・ウォーキングイベント（毎月開催） ・V2MOM（目標管理・評価制度） ・全社表彰制度（半期に1回） ・メンター制度 ・サンクスカード(日々の感謝や称賛をカードにして贈りあうシステム) ・FunFund制度（部署の交流にかかる費用を1人3,300円、毎月会社が支援） ・Weekly 1on1 制度（週に1回30分、上司と部下で実施） ※2025年02月時点。詳細はお問い合わせください。 |
| 選考フロー | ・カジュアル面談 ・書類選考 ・1次面接 ・最終面接 1次面接は、原則対面での実施を想定しています。 オンライン面接をご希望の方は事前にご相談ください。 |
| 会社名 | 株式会社PHONE APPLI |
|---|---|
| 所在地 | ■CaMPⅠ(本社8F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 8F ■CaMPⅡ(本社10F) 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4丁目3番13号 ヒューリック神谷町ビル 10F ■CaMP HAGI(萩 明倫館 アプリ開発センター) 〒758-0041 山口県萩市 大字江向602番地 萩・明倫学舎4号館2階 |
| 役員 | 代表取締役社長 奥澤 慎哉 取締役副社長 大林 春彦 取締役副社長 中川 紘司 取締役副社長 市川 知宏 取締役 松本 智 取締役 田中 全 監査役 尾西 正至 |
| 社員数 | 247 名（正社員、アルバイト、パート、出向受入、その他派遣社員） ※役員、業務委託は除く ※ 2024 年 1 月 31 日付 |
| 事業内容 | PHONE APPLI PEOPLE（組織を強くするコミュニケーションポータル）等クラウドサービスの企画・開発・販売 アプリケーション開発・販売（Microsoft、Cisco、Salesforce等の連携アプリケーション） ウェルビーイング経営のコンサルティング事業 オフィスコンサルティング事業、テレワーク・フリーアドレスに適した什器の販売 各種IP-PBX対応アプリケーションの開発・運用 |