パートナーセールス（東京）

世界初の後付け型スマートロックを進化させ、新しい社会インフラの構築へ

フォトシンスは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開しております。
現在の主力プロダクトであるAkerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破しています。

我々がキーレス社会を目指す理由として、「人類のライフスタイル UX の向上」があります。 増え続ける物理鍵 (自宅、車、オフィス、etc) をデジタル化し集約することによって、管理の手間を削減します。また、デジタルキーの ID/アカウント管理システムを構築することにより、一つのデジタルキーで自分が入室できる様々な空間に出入りできる世界 (物理空間のシングルサインオン) の実現を目指します。

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仕事内容

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。

当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 

【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。
・セキュリティ対策（物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等）
・コスト削減／業務効率向上（入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等）
・売上アップ（無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等）

具体的には

【グループの役割・ミッション】

エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類されます。

1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業

入社後にまずお任せしたいこと

入社後のStepは以下となります。

1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。

最終的にはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいと思っております。
上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

この仕事をする魅力

・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で150名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。
・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

求めるスキル・経験

・法人営業経験1年以上

あると望ましいスキル・経験

・第2新卒歓迎
・今回は、特にポテンシャル採用のため、スキルよりも以下の人柄面を重視します。
-必須
素直な方（吸収力高く、愚直に頑張れる人）
業務における自分の考え、意志を持ち発信できる方
ポジティブ志向/成長意欲

-尚可
賢さ、地頭、戦略性がある方
KPIをやりきる力・意志がある方