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インフラエンジニア/SRE
概要 「空間と境界をエンジニアリングするテックカンパニー」 Photosynthは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指しています。 主力プロダクトである法人向けの「Akerun入退室管理システム」は、累計で導入7,000社を超え、2021年1月に大手ロックメーカーとの合弁会社を設立し、今後は家庭向けサービスも提供していきます。 これからのPhotosynthは、鍵のサービスを提供するだけでなく、鍵を中心とした快適なライフスタイルやワークスタイルを提供する様々なサービスを提供し続けていきます。 開発部では、キーレス社会実現のために、アクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence(AAI)」を構築し、マイクロサービス化されたサービス開発を行なっています。 仕事内容 アクセス認証基盤をベースとしたプラットフォームを支えるクラウド基盤の構築・運用、開発およびシステム課題に対する技術的 ソリューションの提供を行って頂く予定です。 弊社が次のビジネスフェーズに進むために必要な、より強化システム基盤構築のためのシステムリプレイスも行っていますので、最新技術の導入や新しいアーキテクチャ設計を行えるチャンスが多くあります。 具体的には ・新サービスおよびプラットフォームのインフラ構築 ・CI/CD によるシステムとオペレーションの自動化 ・システムの信頼性やパフォーマンスを改善 ・障害対応などの突発的な対応 ・その他インフラエンジニア業務 入社後にまずお任せしたいこと ・AWS環境構築 ・既存システムパフォーマンス改善 ・DevSecOps環境整備 環境 ・ 言語: Ruby on Rails, Go, Vue.js, React ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 募集背景 ・事業規模とシステムの規模の乖離に対して、より技術的なアプローチが必要となっており、より堅牢で柔軟性のあるシステム構築の実現が急務であるためです。 サーバ・ネットワークの構築遅延や設定不備などによるサービス提供の遅延や停止は、事業継続に直結するため、本ポジションの採用は重要であると考えています。 ・顧客数も増え、サービス規模も増えているからこそ、サービスの安定稼働および品質維持・向上のためには、ミドルレイヤーの専門的な知識を有する専任の社員であることが必要となってきています。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・SREとして、システムのパフォーマンス、可用性、レイテンシー、効率性、モニタリング、キャパシティプランニング、緊急対応など幅広い仕事に携わっていただくチャンスがあります。 ・IoTサービスであるがゆえに、考慮しなければならない領域やレイヤーが多岐にわたるため、技術的な知見をより深めることができます。 ・大きな技術的負債が解消されたタイミングでジョインできるため、腰を据えて就業できる環境といえます。 ・将来的にはAkerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができる可能性があります。 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須です。 ・AWS を利用した開発、サービス運用経験 (2年以上) ・システムの監視、トラブルシューティングの経験 ・システムの技術的な問題の原因特定および解決するための能力 ・保守コストを考慮し、システム安定稼働のためのソリューション提案をした経験 あると望ましいスキル・経験 ・IaC・コンテナ技術による構成管理の実装経験 ・クラウドを用いたWEB システム開発の経験 ・システムの信頼性やパフォーマンスを改善するのに必要なプログラミング能力 ・システムのアーキテクト設計経験 こんな方と一緒に働きたい ・自動化や省力化といったことに関して問題意識を持ち、それが実現するための技術的なインプットと周囲との協業・調整ができる人 ・未来を予知して、先読みした考え、行動ができる方 ・ロジカルに判断でき、相手の意図をくみ取り理解・調整ができる人 続きを見る
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iOS エンジニア
仕事内容 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。 新機能開発や既存機能の改修を中心として、設計・開発・運用の SaaS プロダクト開発に必要な開発フェーズ全てに携わっていただきます。 フォトシンスのさらなる事業発展のために、以下のような業務に従事していただく予定となります。 ・Akerun 事業成長スピードに対応できる既存システムのリプレイス開発 ・新規の自社サービスの開発 ・他社アライアンスにおける連携サービスの開発 最新技術の導入や新しいアーキテクチャ設計を行えるチャンスがあります。 パフォーマンス、セキュリティを意識したプラットフォーム作りや、新しいことにチャレンジしたい方は大歓迎です。 具体的には ・Akerunアプリの機能拡張 ・Akerun アプリコア機能の共通ライブラリ化 ・他社サービスとの連携機能開発 ・システム改善(リファクタリング・パフォーマンス改善) ・ 新しい技術の検証・導入 技術スタック iOS ・言語: Swift, Objective-C ・環境: Xcode ・フレームワーク: SwiftUI, UIKit, XCTest, CoreBluetooth, WidgetKit ・アーキテクチャ: Clean Architecture, MVVM Flutter(参考) ・言語: Dart ・環境: 主に Visual Studio Code ・ライブラリ: Provider, Riverpod ・アーキテクチャ: MVVM ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Bitrise, Figma プロダクトについて 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。 スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得しています。(日本マーケティングリサーチ調べ) 以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。 ・セキュリティ対策(物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等) ・コスト削減/業務効率向上(入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等) ・売上アップ(無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等) 現在の課題 ・事業成長に伴い、Akerun App以外にもモバイルアプリの開発を行うようになりました。今後も事業の立ち上げに応じてモバイルアプリの新規開発を行うことが予想されます。それらに共通する機能をライブラリとしてまとめることでそれぞれの事業で迅速に開発を進められるよう、モバイルアプリケーションとしての基盤開発を進める必要性が高まっています。 ・サービスの拡大に併せて機能や仕様を成長させられるよう、適切な設計を考えられる仲間を増やしたいです。 このポジションの魅力 ■将来性 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 ■仕事のやりがい ・鍵を扱う性質上、セキュリティ意識を常に高める必要があります。弊社では安全なサービスを提供し続けるための技術を磨けます。 ・事業成長に伴い、既存アプリ開発プロジェクトのみではなく、他のモバイルアプリの新規開発に携わるチャンスがあります。 ・物理的に動くプロダクトに触れながら開発できるのは、Webだけの製品では味わえない面白さがあります。 実際にモノが動く達成感があります(IoT製品ゆえに、五感で感じられます) ・開発した機能を実際にユーザー視点で考えられるように社内で自社開発スマートロックを設置しています。 ドッグフーディングを通じて使いやすいプロダクトを追求できます。自宅もドッグフーディング環境にできます。 ■開発組織・カルチャー ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 ・「PdM(プロダクトマネージャー)からの既に決まった指示に対して粛々と対応しなければならない」という環境ではなく、PdMとの距離が近いため、仕様がまだ決まっていない内容についても建設的な話ができます。 ・「何をやるか」というところから携わることができ、開発者側で必要に応じてしたいことを提示できる環境です。 ・小さなお子さんがいる社員も複数名おり、家庭に対して理解ある組織です。 ■キャリアステップ・働き方 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 ・Swift でのiOSアプリ開発および運用経験(2年以上) ・iOSアプリ開発に関する全体的な知識(SDK、サーバー通信、ストレージ、Unit Test、Store公開) ・MVVM、Layered Architectureを用いた設計経験 ・技術トレンドに対する感度 あると望ましいスキル・経験 ・Flutterを用いたクロスプラットフォーム開発経験 ・Kotlin MultiPlatformを用いたマルチプラットフォーム開発経験 ・チーム開発におけるリーダー経験 ・複数のアプリで使うための共通SDK, ライブラリ設計の経験 ・Bluetoothを用いた開発経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 ・ものづくりにこだわりを持っている方 続きを見る
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組み込みソフトウェアエンジニア
仕事内容 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。 「Akerun入退室管理システム」のコアとなる組み込みソフトウェア開発を通して、「Akerun」のサービスを高める中心的な役割を果たしていただきます。 具体的には以下のような開発をしていただきます。 ・Akerun や新規プロダクトのファームウェア設計開発・運用 ・組み込みソフトウェアを含む生産システムの設計開発・運用 具体的には ・BLEなどを用いたスマートフォンやゲートウェイ、他IoT機器機器との相互通信の仕様作成および開発 ・メカ系、回路系を制御するドライバ・アプリケーション開発 ・製品を製造するための生産システムの開発 ・サービスに活かすための技術的な研究や検証 技術スタック ・言語:主にC言語, Node.js, Go, シェルスクリプト ・バージョン管理:GitHub, GitLab ・その他:Slack 等 プロダクトについて 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。 スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得しています。(日本マーケティングリサーチ調べ) 現在の課題 ・事業成長に伴い、新しい顧客要望を満たすゲートウェイ端末開発が必要になってきています。 ・自社のハードウェア製品を提供し続けるために、さらに安定して長期間稼働、メンテナンスができるエッジデバイスに成長させる必要があります。 ・IoT を軸に社会貢献ができる企業に成長するために、新しいサービス開発へのチャレンジをし続ける必要があります。立ち上げるサービスに対する適切なシステム設計を一緒に考えられる仲間を増やしたいです。 このポジションの魅力 ■将来性 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 ■仕事のやりがい ・自分が作ったものがそのまま製品化され、エンドユーザーに直にコミットしているため、ユーザーの声を製品にどんどんフィードバックできます。 ・Web、スマホアプリ、ハードウェアレイヤーのエンジニアがいるため、ハードからソフトまで、幅広く関連業務として携わり、製品にアウトプットできます。 ・社内でwebからアプリ、アプリからwebといったポジションチェンジを行っているため、幅広い知識が身につけられます。 ■開発組織・カルチャー ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・少数精鋭のため、ひとりが担当する業務の幅が広く裁量も非常に大きく、責任を持って開発する環境です。 ■キャリアステップ・働き方 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 ・組み込み開発経験 (3年以上) ・Zephyr RTOSでの開発経験 ・C言語での RTOS / ベアメタル環境での開発経験 ・データシート、回路図を参照しながらのソフトウェア開発経験 ・業務要件に対する要件定義・仕様設計能力 あると望ましいスキル・経験 ・生産システムの設計開発 ・ネットワーク機器の設計経験 ・Linuxシステムの構築経験 ・BluetoothやNFCなどの無線通信技術の経験 ・SCM / CIの経験 ・自動テストを用いた開発経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・技術に対して真摯な方 ・論理的な判断を重視する方 ・世の中にない新しいものを作り出すことに喜びを感じられる方 続きを見る
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パートナーセールス|課長候補【コーポレート営業部】
仕事内容 当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進する課長候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 具体的には パートナーセールスグループの課長候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。 配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。 1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力) 2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力) この仕事をする魅力 ・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で150名弱の規模で、営業~マーケティング~CS~物流~製造~開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 募集背景 事業拡大に伴う増員 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須 ・法人営業5年以上 ・IT業界1年以上 あると望ましいスキル・経験 ・パートナーセールス経験(代理店開拓経験がある方) ・マネジメント経験 求める人物像 ・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方) ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人 ・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方 続きを見る
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【新規事業】事業開発担当
仕事内容 主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。 物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース(コワーキングスペース・ホテルなど)を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。 また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 【提供するサービス】 「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。 募集背景 事業拡大に伴う増員です。事業部長と共に幅広く事業開発に取り組んでいただきます。 具体的には 下記業務に幅広く携わっていただきますが、まずはご自身がこれまで関わってきた領域、得意な領域を中心に従事いただきつつ、その範囲を少しずつ広げていただきたいと思っております。 新規事業の企画・立案 ・市場調査・競合分析を行い、ビジネスチャンスを特定 ・新しいビジネスモデルやサービスの企画・設計 ・事業戦略の立案と事業計画の作成 パートナーシップ構築 ・提携先企業のリサーチと選定 ・アライアンス契約の交渉・締結 ・協業プロジェクトの推進 プロジェクトマネジメント ・新規事業の立ち上げ・推進 ・社内外のステークホルダーとの調整・交渉 ・事業の進捗管理と課題解決 収益モデル・マネタイズ戦略の策定 ・収益化の仕組みを構築 ・価格設定や販売戦略の立案 ・KPIの設定と分析、改善策の実施 事業の成長・拡大 ・事業のスケール戦略策定 ・マーケティング戦略の実行 ・既存事業とのシナジー創出 【事業部長の経歴】 大手鉄道会社でグループ全体の広報・ブランディング戦略の立案・推進に従事したのち、美容業界特化型の求人メディアサービスの新規事業部責任者に就任。 2年後、同子会社に出向し、ITソリューションサービスのプリセールス/仕様設計・開発リソース管理/事業開発に従事。2023年7月に弊社の新規事業部門(現:Migakun事業開発部)の事業開発担当として入社。 2025年1月に同部門の責任者に就任し、事業全体の統括に関わる。 【組織体制】 ■組織構成: Migakun事業開発部 10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名) この仕事をする魅力 ●新規事業の企画・立案 市場調査や競合分析を通じて、ビジネスチャンスを見極める力を養うことができます。新しいビジネスモデルの設計に携わることで、企画力や戦略思考を高められます。 ●プロジェクトマネジメント 社内外のステークホルダーと連携しながら事業を推進する経験を積むことで、調整力やリーダーシップを身につけることができます。課題解決を繰り返すことで、実行力・問題解決力も向上します。 ●収益モデル・マネタイズ戦略の策定 収益化の仕組みを構築し、KPIの設定・分析を行うことで、データを活用した経営視点を身につけることができます。市場の変化に対応する柔軟な戦略思考を鍛えることも可能です。 ●事業の成長・拡大 マーケティング戦略の立案・実行に携わることで、ブランド価値を高める手法を学ぶことができます。事業をスケールさせる過程で、成長戦略の立案や市場拡大のノウハウを身につけることができます。 求めるスキル・経験 ・法人営業経験/新規事業推進/事業開発/事業戦略/営業企画のいずれかの経験のある方 ※求める定性要件 ・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など) ・規模や内容に関わらず、プロジェクトや個人ミッションにおいて主体的に最後までやりきったご経験のある方 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 あると望ましいスキル・経験 ・自社プロダクト・サービスのある企業で事業戦略、事業開発のご経験のある方 こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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パートナーセールス|リーダー候補【コーポレート営業部】
仕事内容 当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するリーダー候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 具体的には パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。 配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。 1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力) 2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力) 入社後にまずお任せしたいこと 期待される業務内容 1.エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2.販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3.大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 入社後のステップ スタート時は、「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通じて、AkerunおよびITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけていただきます。 その後、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対する提案営業を通じて、Akerun入退室管理システムを自ら提案・受注できるようになっていただきます。(最初の数ヶ月は直販で研修の可能性あり) その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、パートナー企業との連携強化や案件創出のための営業活動を行っていただきます。 まずは「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売上貢献を期待しております。 ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案・実行し、Akerunの拡販を牽引するリーダーとして、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えています。 この仕事をする魅力 ・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で150名弱の規模で、営業~マーケティング~CS~物流~製造~開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を自社製品作りに反映できます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけでなく、「Akerunの紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 募集背景 事業拡大に伴う増員 求めるスキル・経験 ・法人営業3年以上 あると望ましいスキル・経験 ・パートナーセールス経験(代理店開拓経験がある方) ・IT業界1年以上 ・マネジメント経験 求める人物像 ・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方) ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人 ・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方 続きを見る
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【新規事業】カスタマーサクセス
仕事内容 【概要】 当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。リリース後、多くの顧客から引き合いがあり、事業として順調に拡充しています。 入社後は、既存大手顧客および新規顧客に向けたソリューション提案・折衝(課題ヒアリング・課題解決のための座組つくり)をご対応いただきます。 上長と協力しながら、クライアントの課題解決・価値提供のための業務を幅広く行っていただきます。 Migakunは、新規事業としては0→1期を経て、1→10に拡大するフェーズのため、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 【サービス説明】 「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。 具体的には 【新規事業(Migakun)における既存顧客および新規顧客へのサービス設計・運用全般】 ・既存顧客および新規顧客に対しサービスを滞りなくデリバリーする為のオペレーションの企画・構築 ・社内オペレーションの効率化・最適化を目的とした運用改善 ・ステークホルダー(社内・クライアント・ベンダー・ワーカーなど)との折衝及び調整・コントロール ・ワーカーのリテンション企画と運用 ■組織構成: Migakun事業開発部 10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名) 募集背景 事業拡大に伴い、既存顧客へのサービス設計・顧客フォローおよび新規顧客向けのサービス適用拡充に伴うポジション強化のため この仕事をする魅力 ・事業づくりへの関与: Migakunは 無人化・省人化のニーズに応じた新しいサービスであり、フォトシンスの成長戦略の一環として急成長しています。顧客から寄せられるリクエストは多岐にわたるため、これからさらに新しいサービス作り、仕組みづくりに関わっていくことができます。 ・多岐に渡る業務内容: 法人顧客対応、ギグワーカーへのフォロー対応、オペレーションや営業連携の企画・構築・運用・改善まで、幅広いスキルを磨くことができます。 ・組織の成長と貢献: 事業部としても10名であり、組織の成長に直接貢献できる環境であり、自身のアイデアやイニシアチブを活かす場があります。 求めるスキル・経験 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 ・業務企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組まれたご経験 ・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など) あると望ましいスキル・経験 ・BPO・アウトソーシングの営業経験、あるいは、運用フローの構築や実運用のご経験等 こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・ご自身の業務領域に限定せず「事業のあるべき姿」に向けて自分の役割を拡大していける方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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エンタープライズセールス【コーポレート営業部】
仕事内容 オフィス(コーポレート)市場における拡大を目指し、大手企業の経営層やユーザー部門責任者との関係を構築し、コーポレート市場における弊社サービスのシェアの拡大を期待しています。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など プロダクトについて ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 具体的には ・当社サービスを理解しターゲット顧客に対する提案活動 ・ターゲット企業のアカウントプランを立案し、当社として提供すべきサービスを検討し提案 ・顧客リレーションを強化し顧客の顕在潜在ニーズを深掘りし、当社サービスで実現が出来る事を策定 ・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上 入社後にまずお任せしたいこと ・業界で顧客数および販売台数No.1の「Akerun」をはじめとする弊社のプロダクトや施設運営代行BPaaSサービスサービス「Migakun」を組み合わせた包括的なソリューション提案を大手企業に対して行っていただきます。 ・お客様のビジネスに深く入り込み、弊社の多様なプロダクトやサービスを活用して、大手企業の課題解決に貢献する営業活動が可能です。 この仕事をする魅力 ・業界で顧客数および販売台数No.1の「Akerun」をはじめ、弊社が提供する多様なプロダクトやサービスを大手企業に提案し、それらを活用した最適なソリューションの提供が可能です。 ・お客様のビジネスに深く入り込み、弊社の幅広いプロダクトとサービスを通じて、大手企業の課題解決に貢献する営業活動を実現できます。 求めるスキル・経験 ・法人営業経験2年以上 あると望ましいスキル・経験 ・1000名以上の大手企業に対する提案・営業経験のある方(様々な部署を攻略してきた方) ・マネジメント経験あり ・IT業界での経験 こんな方と一緒に働きたい ・インターネットや新しいテクノロジー、世の中の新たなトレンドへの興味がある方 ・定量分析に基づくロジカルな課題抽出、思考が得意な方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 続きを見る
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【第二新卒歓迎】Akerunカスタマーサクセス・サポート担当
仕事内容 プロダクトの安定稼働から、さらなるお客様への活用・定着へとつなげるため、プロアクティブにサポートを推進していくサポートチームのメンバーを募集します。 【業務内容】 お客様にとって安心・信頼のAkerunであり続けるよう、サービスの本質的な価値向上に取り組みます。そのために以下を最重要指標としています。 ・Churn Rate ・問い合わせ発生から解決までの時間数削減 サポートの根幹となるコールセンターの管理業務やお客様へのテクニカルサポート(電話、メール、訪問など)、ナレッジマネジメントを定常業務として実施いただきます。 また中長期的にサポートが必要になる案件に関しては、そのお客様に伴走し課題解決を進めることをお願いします。 Iot製品の強みを活かし、『トラブルを未然に検知しそれを防止する』能動的なアクションにリソースを投下しています。 【プロダクトについて】 ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 具体的には ・1次受けでの解決が困難な案件の2次対応 ・テクニカルサポート業務の品質改善施策の企画と実行 ・弊社製品の提案・導入サポート、顧客へのオンボーディング ・多種多様なお客様の課題解決に応えられる、提案〜オンボーディングの仕組み作り(提案書作成など) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック 入社後にまずお任せしたいこと ・はじめに不特定多数のサポート業務をお任せします。 ・現場での対応による製品知識の習得(訪問) ・テクニカル系の案件での顧客対応(電話/メール) ・プロダクト改善に向けたPM/開発へのフィードバック ・業務/品質改善施策の企画と実行 この仕事をする魅力 メンバーからの声 ・体制改善を試みている真っ只中なので、自分なりの「こうすればよくなるのではないか?」という意見をどんどん発信し貢献することができる ・メンバーのサポートをよりよくしたいという思いが強く協力的で、活発な意見交換ができる ・有名企業の対応を経験することができ、多種多様な課題に対し色々な切り口で解決を導くことができる。 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須となります。 ・社会人経験1年以上(第二新卒歓迎) ・法人・個人を問わず、顧客対応経験をお持ちの方 例:営業、カスタマーサポートなどでの提案営業経験や顧客折衝経験 あると望ましいスキル・経験 ・第2新卒歓迎 ・IT業界へ興味関心がある方 ※ポテンシャル採用のため、スキルよりも以下の人柄面を重視します。 【お人柄】 ・素直な方(吸収力高く、愚直に頑張れる人) ・業務における自分の考え、意志を持ち発信できる方 ・ポジティブ志向/成長意欲 ・賢さ、地頭、戦略性がある方 ・KPIをやりきる力・意志がある方 こんな方と一緒に働きたい ・困難に直面しても前向きに取り組む力を持ち、目標に対してやり抜く姿勢がある方 ・新しいことに意欲的に挑戦し、自らの成長を追求できる方 続きを見る
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施工管理 / 設置コーディネーター(リーダー・課長候補)
仕事内容 【概要】 Akerun入退室管理システムの機器設置、導入支援、訪問対応等の業務を協力会社と連携しながら担当いただきます。 営業部、物流、開発など社内のあらゆる部門とコミュニケーションをとっていただきながら、案件対応、プロダクト改善業務に貢献していただきます。 機器設置工事は協力会社に9割以上委託しており、協力会社への依頼・調整を遠隔で行いながら必要に応じて現地対応を行っていただきます。 ※自身が現地に行くことはほとんどありません。(直近1年以内でも数える程度です) ●働き方に関する補足 基本的に土日休みになります。残業時間も月20-30h程度の想定です。 具体的には ・協力会社・外部業者の施工管理 ・新規案件の設置・作業調整 ・Akerun製品の障害対応、作業報告等のフィールド業務 ・顧客に対してのソフト/ハードについてのテクニカルサポート ご入社後は、メンバーと一緒に弊社製品に関するフィールド業務を通じて、製品および業務周りに関して理解し、対応できるようになっていただきます。 その後、協力会社のディレクションに関わっていただき、協力会社に対する窓口となり、案件を推進していっていただきます。 メンバー数名のマネジメントを行っていただきます。 募集背景 事業拡大に伴い、既存顧客へのサービス設計・顧客フォローおよび新規顧客向けのサービス適用拡充に伴うポジション強化のため この仕事をする魅力 ・Akerun入退室管理システムのフィールド対応を通じて、ハードウェアだけでなく、ネットワークやソフトウェア、そしてシステム連携などの幅広いスキルを身につけていただくことができます。 ・自社プロダクトに携われる ・顧客の声をリアルに聞くことができる ・プロダクトに対するフィードバックができて、反映されやすい 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須です。 ・オフィスやビルなどにおける電気設備、電気錠、ドアセキュリティ、防犯・監視カメラなどの施工現場での実務経験3年以上 ・顧客要望に基づいた施工の設計、見積り、管理のご経験 ・社内の業務フロー設計に関わったご経験 あると望ましいスキル・経験 ・リーダー・マネジメント経験 ・B2B商材(ITサービス)に関するサポート経験 ・下記資格保有者 (第二種電気工事士、第一種電気工事士、認定電気工事従事者、特殊電気工事資格者、1級電気工事施工管理技士、2級電気工事施工管理技士、第三種電気主任技術者、消防設備士甲種4種、エネルギー管理士、電気通信主任技術者、電気通信の工事担任者) こんな方と一緒に働きたい ・IoT×SaaSの領域に興味がある方 ・リーダーシップをとれる方、興味がある方 ・変化が多い中でチャレンジすることが好きな方 ・常識や経験にとらわれない柔軟性をもっている方 ・突発的なトラブルに対する軽いフットワークとポジティブな思考 ・同時並行で複数案件を処理できる 続きを見る
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第二新卒歓迎|エンタープライズセールス【コマース営業部】
仕事内容 商用(コマース)市場における事業拡大を目指し、大手クライアントの新規獲得+既存深耕を推進するメンバーを募集します。商業分野に特化した戦略を展開し、市場シェアの拡大に貢献していただくポジションです。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など プロダクトについて ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 具体的には ・担当する大手クライアント攻略に向けた提案仮説の構築 及び アカウントプランの立案 ・担当顧客の営業担当として、チームと連携してリレーション強化・顧客深耕の実現 入社後にまずお任せしたいこと ・既存の特定クライアントを担当頂き、Photosynthにおけるエンタープライズ営業のキャッチアップ ・加えて、ご自身でも上長や他メンバーと協働しながら新規クライアント獲得に従事頂きます (チームで営業活動を行なっている為、周囲のサポートを得ながら主体的に取り組んで頂きます) この仕事をする魅力 ・生産人口が減少する日本において(商用市場における)無人/省人運営の新たなモデル作り・付加価値を世の中に提供できる社会的意義の大きい仕事です ・エンタープライズ営業という側面だけでなく、新たなビジネスを創造する事業開発の要素もあります ・大手デベロッパーを中心に「Akerun」のプロダクト認知が進む中で、エンタープライズ営業は比較的し易い環境です 求めるスキル・経験 ・法人営業経験をお持ちの方(提案営業、新規開拓のご経験をお持ちの方歓迎) あると望ましいスキル・経験 ・第二新卒歓迎 ・IT業界出身者(一定のITリテラシーがあるとキャッチアップが早い) ・新規事業立ち上げのご経験 ・大手企業に対する営業経験をお持ちの方 こんな方と一緒に働きたい ・インターネットや新しいテクノロジー、世の中の新たなトレンドへの興味がある方 ・定量分析に基づくロジカルな課題抽出、思考が得意な方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 続きを見る
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エンタープライズセールス|リーダー候補【コマース営業部】
仕事内容 商用(コマース)市場における事業拡大を目指し、大手クライアントの新規獲得+既存深耕を推進するリーダー候補を募集します。商業分野に特化した戦略を展開し、市場シェアの拡大に貢献していただくポジションです。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など プロダクトについて ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 具体的には ・攻略すべきマーケットの選定・顧客リストアップ 及び そのリード獲得手法の検討と実施 ・大手クライアント攻略に向けた提案仮説の構築 及び アカウントプランの立案 ・顧客リレーション強化・顧客深耕を通じて、クライアントあたり収益の最大化を実現 ・社内リソースを徹底的に活用した顧客エンゲージメントの向上 入社後にまずお任せしたいこと ・既存の特定クライアントを担当頂き、Photosynthにおけるエンタープライズ営業のキャッチアップ ・加えて、ご自身でも新規クライアント獲得に向けたアカウントプランの立案とその実行に従事頂きます (チームで営業活動を行なっている為、周囲のサポートを得ながら主体的に取り組んで頂きます) この仕事をする魅力 ・生産人口が減少する日本において(商用市場における)無人/省人運営の新たなモデル作り・付加価値を世の中に提供できる社会的意義の大きい仕事です ・エンタープライズ営業という側面だけでなく、新たなビジネスを創造する事業開発の要素もあります ・大手デベロッパーを中心に「Akerun」のプロダクト認知が進む中で、エンタープライズ営業は比較的し易い環境です 求めるスキル・経験 ・法人営業経験 2年以上 あると望ましいスキル・経験 ・IT業界出身者(一定のITリテラシーがあるとキャッチアップが早い) ・新規事業立ち上げのご経験 ・チームを率いたマネジメント / 育成経験 こんな方と一緒に働きたい ・インターネットや新しいテクノロジー、世の中の新たなトレンドへの興味がある方 ・定量分析に基づくロジカルな課題抽出、思考が得意な方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 続きを見る
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【新規事業】カスタマーサクセス戦略企画
仕事内容 【概要】 当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。顧客の要望に対する価格交渉や営業活動の仕組みを組織全体に構築、成果の最大化にチャレンジいただきます。 入社後は、既存大手顧客に向けた折衝(課題解決/価格交渉)をお担当。その後営業企画や組織内のオペレーション構築、マネジメントをお任せします。 【サービス説明】 「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。 具体的には ・施設運営効率に関わる顧客の階層別の課題ヒヤリング ・顧客課題を起点とした、課題解決型の提案(弊社サービスのスコープ、業務改善提案) (※他部門と連携し、Akerunプロダクトの提案を行う場合もあります) ・顧客との中長期的なリレーション構築 ・決裁に向けたステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案 ・社内調整 ・メンバーマネジメント/工数管理など ※ギグワーカーの採用は人材戦略グループにて、採用専属のグループがあるため、同グループと連携しながら進めていただきます。 ■組織構成: Migakun事業開発部 10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名) 募集背景 Migakunはフォトシンスの第二の事業の柱として成長しています。現状、顧客からの引き合いも多く、サービス受注後の安定運用やサービスラインナップの拡充を踏まえた組織強化のため、本ポジションを採用することになりました。 この仕事をする魅力 ・事業づくりに関わることができる: Migakunは 無人化・省人化のニーズに応じた新しいサービスであり、フォトシンスの成長戦略の一環として急成長しています。 顧客から寄せられるリクエストは多岐にわたるため、これから新しいサービス作り、仕組みづくりに関わっていくことができます。 ・多岐に渡る業務内容: セールス業務から企画業務、営業オペレーションの構築まで、幅広いスキルを磨くことができます。中長期的なアカウントプランの策定やステークホルダーとの深い関わりを通じて、戦略的なビジネス推進を経験することができます。 ・組織の成長と貢献: 事業部としても10名であり、組織の成長に直接貢献できる環境であり、自身のアイデアやイニシアチブを活かす場が提供されています。 求めるスキル・経験 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・無形商材のBtoB営業経験 ・BPO・アウトソーシングの営業経験あるいは、運用フローの構築や実運用のご経験等 ・事業推進(サービス設計、サービス受注後の安定運用のためのプロマネ) あると望ましいスキル・経験 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 ・業務企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組まれたご経験 ・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など) こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・ご自身の業務領域に限定せず「事業のあるべき姿」に向けて自分の役割を拡大していける方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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[新規事業]Webサービス開発エンジニア ※言語不問
仕事内容 【概要】 新規サービスの開発チームの一員となり、プロダクトマネージャーと一体となってサービス開発を推進していただきます。 担当領域は主にWebバックエンドですが、インフラやフロントエンド、IoT製品開発に挑戦することも歓迎します。 事業的な価値創造やUXにこだわったサービス開発を志向している方をお待ちしています。 【サービス概要】 名称は「Akerunデジタル身分証」です。 物理的なICカードや身分証やデジタル化するという、数年後の当たり前を具現化するプロジェクトです。 身分証のデジタル化はオフィスやシェアスペース、学校等、様々な市場で期待されています。 例えば学生証を電子化することにより以下を実現します。 ・業務DX(物理カードの配布や再発行コストを削減) ・サービス向上(施設の利用予約や新たな会員サービス) ・エンゲージメント(入学前・卒業後含む) 次世代のID管理や認証ソリューションがコアですが、サービスの拡張性が高いため開発テーマの幅には拡がりがあります。 ハードウェアとクラウドサービスを両輪で内製していることから、日本で先駆けてAppleウォレットのキーに対応する等、最先端の技術に触れる機会もあります。 具体的には ・Ruby on Rails を用いたバックエンド開発 ・Reactを用いたフロントエンド開発 ・新しい技術の検証・導入 ・アーキテクチャ設計、技術選定 ・コードレビューや自動化による品質管理 技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, Vue.js, React ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 募集背景 弊社は創業10年のIoT x SaaSスタートアップとして「Akerun入退室管理システム」を主力商品として販売しています。 このサービスはクラウド型入退室管理システムとして導入者数やユーザー数等で市場シェアNo.1となっています。様々な業界で入退室管理システムの導入が増加することに伴い、認証やID管理・業務DXの課題を解決するソリューションのニーズが増えていることから、新規事業を立ち上げることになりました。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・新規事業のプロダクトを開発できるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり日常的にプロダクトの議論ができます 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須となります。 ・Webアプリケーションの設計、開発および運用経験(3年以上) ※言語は不問です ・AWS、GCPなどパブリッククラウド環境の利用経験 あると望ましいスキル・経験 ・OpenAPI(Swagger)フォーマットを用いたAPI設計経験 ・Webサービスの脆弱性対応経験(ライブラリ更新運用、診断結果の指摘事項対応など) ・サーバ負荷削減・レスポンス速度改善などのシステム効率化経験 ・CI/CD環境の構築・運用経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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【新規事業】オープンポジション(CS・事業開発・CS戦略企画・人材開発/採用)
仕事内容 当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。リリース後、多くの顧客から引き合いがあり、事業として順調に拡充しています。 Migakunは、新規事業としては0→1期を経て、1→10に拡大するフェーズのため、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 【提供するサービス(Migakun)】 https://migakun.co.jp/ 「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力を借りて解決していくというものです。 「Akerun入退室管理システム」 × 「必要最低限の人手対応」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいております。 募集背景 事業拡大に伴う、様々なポジションでの積極的な採用 具体的には 現在、以下の4ポジションで募集しております。Photosynthの第2の事業創りに関わっていきたい!という方からのご応募をお待ちしております。 【募集職種】 (1)カスタマーサクセス 既存顧客および新規顧客に対しサービスを滞りなくデリバリーする為のオペレーションの企画・構築全般をお任せします。 (2)事業開発 事業部長と共に新たなサービス開発や事業戦略をお任せします。 (3)カスタマーサクセス戦略企画 顧客課題を起点とした、課題解決型の提案およびご経験に応じて、社内メンバーマネジメントもお任せします。 (4)人材開発・採用(ギグワーカーの採用・人材開発担当) Migakun事業におけるギグワーカーの採用・人材開発全般をお任せします。Migakunの生命線ともいえる、調達サイドを担っていただく重要なポジションです。 この仕事をする魅力 「事業創りに関わりたい!」「決まった仕事ではなく、裁量を持って、柔軟に仕事したい!」という思いを持っている方にとっては魅力的なポジションです。 求めるスキル・経験 (1):変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 (2):法人営業経験/新規事業推進/事業開発/事業戦略/営業企画のいずれかの経験のある方 (3):BPO・アウトソーシングの営業経験、あるいは、運用フローの構築や実運用のご経験、もしくは無形商材のBtoB営業経験 (4):アルバイト・パート・業務委託・派遣人材の採用経験のある方 ※共通して求める定性要件 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 ・業務企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組まれたご経験 ・基礎的なビジネススキルを有している方(論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など) こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・ご自身の業務領域に限定せず「事業のあるべき姿」に向けて自分の役割を拡大していける方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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テックリード候補(新規事業Webエンジニア)
仕事内容 【概要】 新規サービスの開発チームの一員となり、プロダクトマネージャーと一体となってサービス開発を推進していただきます。 担当領域は主にWebバックエンドですが、インフラやフロントエンド、IoT製品開発に挑戦することも歓迎します。 事業的な価値創造やUXにこだわったサービス開発を志向している方をお待ちしています。 【サービス概要】 名称は「Akerunデジタル身分証」です。 物理的なICカードや身分証やデジタル化するという、数年後の当たり前を具現化するプロジェクトです。 身分証のデジタル化はオフィスやシェアスペース、学校等、様々な市場で期待されています。 例えば学生証を電子化することにより以下を実現します。 ・業務DX(物理カードの配布や再発行コストを削減) ・サービス向上(施設の利用予約や新たな会員サービス) ・エンゲージメント(入学前・卒業後含む) 次世代のID管理や認証ソリューションがコアですが、サービスの拡張性が高いため開発テーマの幅には拡がりがあります。 ハードウェアとクラウドサービスを両輪で内製していることから、日本で先駆けてAppleウォレットのキーに対応する等、最先端の技術に触れる機会もあります。 具体的には ・Ruby on Rails を用いたバックエンド開発 ・Reactを用いたフロントエンド開発 ・新しい技術の検証・導入 ・アーキテクチャ設計、技術選定 ・コードレビューや自動化による品質管理 技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, Vue.js, React ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 募集背景 弊社は創業10年のIoT x SaaSスタートアップとして「Akerun入退室管理システム」を主力商品として販売しています。 このサービスはクラウド型入退室管理システムとして導入者数やユーザー数等で市場シェアNo.1となっています。様々な業界で入退室管理システムの導入が増加することに伴い、認証やID管理・業務DXの課題を解決するソリューションのニーズが増えていることから、新規事業を立ち上げることになりました。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・新規事業のプロダクトを開発できるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり日常的にプロダクトの議論ができます 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 以下、いずれかのご経験のある方 ・Webサービスのバックエンド開発(API設計・実装、データベース設計・構築)において、ビジネスロジックを理解し、適切なアーキテクチャに基づいた開発ができる方 ・上流工程(要件定義、基本設計)の経験があり、ビジネス要件を技術的な仕様に落とし込んだ経験のある方 ・SaaSプロダクトのユーザー管理、課金処理、データ分析などの機能におけるビジネス要件を正確に理解し、技術的な実現方法に落とし込める方 あると望ましいスキル・経験 ・OpenAPI(Swagger)フォーマットを用いたAPI設計経験 ・Webサービスの脆弱性対応経験(ライブラリ更新運用、診断結果の指摘事項対応など) ・サーバ負荷削減・レスポンス速度改善などのシステム効率化経験 ・CI/CD環境の構築・運用経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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部長直下|営業推進・チャネル戦略担当【コーポレート営業部】
仕事内容 現在、事業拡大のスピードをさらに加速させるべく、コーポレート営業部 部長直下で「営業推進/チャネル戦略担当者」を募集いたします。 本ポジションは、単なる営業実務ではなく、営業戦略の構築から実際の展開までを一貫して担う、非常にチャレンジングでやりがいのある役割です。 具体的には、既存の各販売チャネルごとに、どのように売上を拡大していくかを部門長とともに戦略立案いただきます。 さらに、KGI・KSF・KPIの設計と実行計画を策定し、事業戦略室長とも連携しながら、戦略のPDCAを着実に推進していただきます。 ご入社後は、主にパートナーチャンネルでの活動をご担当いただく予定となっています。 (その後は営業チャネルに関係なく、マーケット思考での戦略立案にシフトする可能性もあります) 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など 【プロダクトについて】 ●Akerun入退室管理システム 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 ●Migakun施設運営代行 無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。 具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。 具体的には ・顧客/市場開拓の戦略策定、KGI・KPIの設定(部長への提案) ・予算達成に向けた営業施策の立案、現場同行、実績の分析および改善案の立案/実行 ・パートナーチャネルにおける戦略(次なる売上の柱を作る) -既存パートナーチャネルの売上拡大に向けた営業戦略/営業戦術の立案/実行/改善 -新たなパートナーの発掘(マーケット調査、パートナー開拓、含む) 入社後にまずお任せしたいこと ・Akerunの既存営業手法の習得 ・入社初期は既存営業手法で実営業を行いながら、主にパートナーチャネルの理解度を上げる。 この仕事をする魅力 既存の型にはまった営業活動ではなく、営業戦略の構築から実行までを一人称で担えることが、このポジションの最大の魅力です。 募集背景 事業拡大に伴う増員 求めるスキル・経験 下記よりどれか1年以上 ・新規事業推進経験 ・事業開発、営業チャネル立ち上げ(開発) ・営業企画職経験 あると望ましいスキル・経験 ・法人営業経験 ・代理店を一から開拓し、継続的な成長と売上の仕組みを作り上げた経験 ・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方 ・組織力学を捉えた提案のリーダーシップ経験があること 求める人物像 ・ビジネスを通じて社会にイノベーションを起こし、社会貢献したいという熱意のある方 ・スピード、変化を楽しめる方 ・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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役員直下|プロダクトマネージャー(デジタル身分証事業)
仕事内容 当社は、「つながるものづくりで感動体験を未来に組み込む」というコーポレートミッションのもと、IoT x SaaSスタートアップとして法人向け導入数累計7,000社を誇る「Akerun入退室管理システム」を主力商品として開発しています。 今回、「Akerun入退室管理システム」で培った認証技術とノウハウを活かし、物理的な身分証(社員証、学生証、会員証など)をデジタル化するサービス開発を加速することになり、役員直下にて「プロダクトマネージャー」を募集することになりました。 デジタル身分証事業のプロダクトマネージャーとして、プロダクトビジョンと収益化の両面を実現していただきます。 ■B2B SaaSの戦略的な計画、開発、リリース、改善 オフィス、ビル、学校、シェアスペース、自治体などの複数の市場に対して戦略的にプロダクトを展開 ■各部門との連携した販売・サービス運営 業界別の営業組織と連携して販売。プロダクト組織内にカスタマーサクセス体制を構築する。 具体的な業務 (1)プロダクト戦略の立案および実行 ・事業戦略や顧客のニーズを考慮しプロダクトロードマップを立案する ・サービス連携や販売パートナーとのアライアンス戦略や方針決定も含む (2)プロダクトの開発や運営 ・モバイルアプリやWeb管理システム、IoT製品の要求や要件を定義 ・開発チームと連携し、プロジェクト全体の進捗を管理(開発部内にもプロジェクトマネージャーはいます) (3)事業開発と市場拡大 ・Lighthouse customer(灯台顧客)の獲得 ・営業, CS, 製造購買, ロジ等の業務オペレーション設計 ・パートナーシップの構築や外部ステークホルダーとの交渉 (4)市場調査およびユーザーヒアリング ・競合分析や市場動向のリサーチ ・顧客インタビューを通じてニーズを収集し、プロダクトに反映 デジタル身分証事業とは 当社の主力である「Akerun入退室管理システム」で培った認証技術とノウハウを活かし、物理的な身分証(社員証、学生証、会員証など)をデジタル化するサービスです。 これにより、以下のようなメリットを提供します。 ・利便性向上: スマートフォンなどが身分証代わりになり、物理カードを持ち歩く必要がなくなります。Appleウォレットにも対応し、iPhoneやApple Watchでのタッチ認証も可能です。 ・運用コスト削減: 物理カードの発行や再発行にかかるコストや手間を削減できます。 ・管理効率化: クラウド上で身分証の一元管理が可能になり、発行や権限管理、失効などを効率的に行えます。 ・セキュリティ強化: デジタル化による偽造防止や、紛失時の即時停止などが容易になります。 ・機能拡張: 身分証機能に加え、入退室管理との連携はもちろん、学校向けには休講通知の配信や学内システムとの連携など、様々なサービスとの連携が可能です。 特に教育機関向けの「Akerunデジタル学生証」に注力しており、学生証のデジタル化を起点とした学校DXを推進しています。 募集背景 弊社は創業10年のIoT x SaaSスタートアップとして「Akerun入退室管理システム」を主力商品として販売しています。 本サービスはクラウド型入退室管理システムとして導入者数やユーザー数等で市場シェアNo.1となっています。 教育機関においても入退室管理システムの導入が増加することに伴い、認証やID管理・業務DXの課題を解決するソリューションのニーズが増えていることから、新規事業を立ち上げることになりました。 既に具体的な案件が進んでおり、事業を推進していくための人材が必要となっており、本ポジションを募集することになりました。 求めるスキル・経験 ・B2B向けサービス(SaaSプロダクト、Webサービス等)でのプロダクトマネージャーとしてのご経験3年以上 あると望ましいスキル・経験 ・BtoB SaaSのプロダクトマネジメント経験 ・クラウドサービスやIoT製品の開発経験 ・ID管理や認証/認可に関する知識 ・エンタープライズセールス経験 ・事業開発の実績、または市場拡大を推進する経験 ・UI/UXデザインに関するスキル ・モバイルアプリおよびWebシステムの技術的な知識 求める人物像 ・顧客の課題や提供価値に向き合う ・バックキャスト的な思考でプロダクトビジョンを語る ・目標達成に向けて柔軟性を持って行動する ・チームとの協力を重視する ・職歴を超えて影響範囲を染み出していくマインド 続きを見る
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第二新卒歓迎|フィールドセールス【コーポレート営業部】
仕事内容 インバウンドを中心とした営業スタイルで、問い合わせ対応を起点に新規顧客の開拓や既存顧客への深耕・アップセルを担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、商談化率や受注率の向上を図るとともに、SFAツールを活用して、業界別・課題別の最適なアプローチ手法の改善や、戦略的な顧客リレーションの構築にも取り組んでいただきます。 【営業組織について】 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など 【プロダクトについて】 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。 以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。 ・セキュリティ対策(物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等) ・コスト削減/業務効率向上(入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等) ・売上アップ(無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等) 具体的には ・新規リードへのアプローチ(電話・メール/WEBチャット/訪問) ・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務 ・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理 入社後にまずお任せしたいこと Akerunにお問い合わせいただいたお客様への営業活動をお任せします。 まずは製品研修を通じて、Akerunのプロダクトに関する知識や、お客様の課題・ニーズについて理解を深めていただきます。 入社初期は、先輩社員や上長が商談に同席しながら、営業スキルを一から丁寧にお教えします。 この仕事をする魅力 ・全社売上予算の核となるチームであり、全社の期待値が高くやりがいのあるチームです。 ・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。 求めるスキル・経験 ・営業経験もしくは、販売経験1年以上(法人もしくは個人営業) あると望ましいスキル・経験 ・IT業界営業 求める人物像 ・エネルギッシュで学習意欲の高い方 続きを見る
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マーケティング戦略
仕事内容 今回、事業拡大スピードを更に加速させるべく「マーケティング戦略担当」を募集します。 自社サービスである、AkerunおよびMigakunの新たなマーケットを探したり、クロスセルサービスを拡販すべく、顧客のインサイトを捉えて、最適なコミュニケーションプランの仮説立てを行い、マーケティング観点での事業(サービス)の企画、PoC、立ち上げ直後の推進まで、一人称で行っていただくポジションです。 机上での企画業務だけでなく、企画・PoCに必要な見込顧客へのインタビューや、立ち上げ後の推進に必要な営業KPI設計と営業部門との擦り合わせも担当いただきます。 具体的には ・事業戦略を理解したうえで、AkerunおよびMigakunの対象領域と周辺領域における、既存サービス・プロダクトのマーケティング戦略立案(現状分析・競合分析) ・上記分析から、理想像設定と課題抽出を行い、商品企画部門(プロダクトマネージャー)や営業部門と連携して、新たなマーケティングプラン・販売戦略立案とPoCの実行 ・アウトプット目標(予算)/KPIを設計し、展開プラン策定 入社後にまずお任せしたいこと ・既存市場のセグメンテーションやターゲティングの理解と見直し案の作成 ・業種/企業サイズ別のカスタマージャーニーマップ・ユーザーシナリオ作成 ・業種やエリアにおけるマーケットリサーチ調査など この仕事をする魅力 ・ご自身の策定した戦略が直接事業の成長に繋がり、その成果を肌で感じられ、、自身のアイデアや視点が事業全体に大きな影響を与えられる点 ・戦略立案から実行、効果測定まで一貫して関わるため、大きな裁量権を持ちながら、実践的なマーケティングスキルが身に付く点 求めるスキル・経験 ・事業推進において上流工程のマーケットリサーチ・調査などを行い具体的な事業を推進された経験(2年以上) -市場分析 -顧客分析 ・物事を俯瞰して捉え、論理的に思考できる方 ・プロジェクトマネジメントスキル(自ら課題特定および仮説構築し、複数人での議論をファシリテーションし、解決への取り組みをリードした経験を有する) ・プレゼンテーションスキル(PowerPointスライド作成、経営~現場や多人数への説明) ・定量分析スキル(事象の因数分解、Excelでの分析構造展開、関数での試算) あると望ましいスキル・経験 ・法人向けプロダクトやサービスのマーケティング業務経験 こんな方と一緒に働きたい ・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・スピード、変化を楽しめる方 ・限られた時間の中でも成果をに向き合える方 続きを見る
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【新規事業】人材開発・採用(ギグワーカーの採用・人材開発担当)
仕事内容 【概要】 当社が施設運営効率の向上を目的にリリースしたギグワーカープラットフォーム「Migakun(ミガクン)」。 リリース後、多くの顧客から引き合いがあり、事業として順調に拡充しています。 本ポジションはMigakunの生命線ともいえる、調達サイドを担っていただく担当者を募集します。 Migakunは、新規事業としては0→1期を経て、1→10に拡大するフェーズのため、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。 ギグワーカーの採用手法やオンボーディングプログラムなど、自身の「こうしたらもっと良くなる」という提案が、そのまま事業の成長に繋がる可能性を秘めています。自ら事業を創っていく醍醐味を味わいたい方には最適な環境です。 【サービス説明】 「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。 具体的には Migakun事業におけるギグワーカーの採用・人材開発全般をお任せします。 ・ギグワーカーの採用関連業務全般(求人票作成、採用面接の実施、採用後のコミュニケーション、契約手続き、数値分析など) 売り手市場の中、高騰する採用単価を抑えつつ、クライアントに提供できるワーカーの採用を効果的に実施していく必要があります。 ・ギグワーカーの研修の日程調整(実際の研修はスーパーバイザーである別担当者が行います) ・ギグワーカーへのオンボーディングプログラムの開発、見直し ■組織構成: Migakun事業開発部 12名(部長1名、顧客支援グループ課長1名、メンバー7名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名) 募集背景 Migakunはフォトシンスの第二の事業の柱として成長しています。現状、顧客からの引き合いも多く、事業拡大のために増員することになりました。 この仕事をする魅力 ・ 事業の急成長フェーズに主力メンバーとして貢献できる:Migakunは、新規事業として0→1の立ち上げ期を終え、まさに1→10へと急拡大していくフェーズにあります。この重要な時期に、サービスの生命線であるギグワーカーの調達を担う主力メンバーとして参画することで、自身の仕事が事業の成長に直結する手応えを感じながら業務に取り組むことができます。 ・社会的ニーズの高い「人手不足」解決に貢献できる:Migakunは、業種・業態を問わず深刻化する人手不足という社会課題に対し、ギグワーカープラットフォームという形でソリューションを提供しており、企業や施設の運営効率向上に直接貢献できるため、社会貢献性の高い仕事に携わることができます。 ・多岐にわたる採用・人材開発業務でスキルアップできる:ギグワーカーの人材採用・開発における幅広い業務経験を積むことができます。特に、売り手市場の中で採用単価を抑えつつ効果的な採用を行うことは、自身の採用戦略立案能力や実行力を向上させる貴重な機会となります。 求めるスキル・経験 以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・人材に関連する業務のご経験が3年以上ある方(人材会社での就業経験or事業会社での人事など) ・アルバイト・パート・業務委託・派遣人材の採用経験のある方 (例:多店舗展開している事業でのアルバイト・パート採用経験、人事で複数部署でのアルバイト・パート・業務委託等の採用経験) こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・ご自身の業務領域に限定せず「事業のあるべき姿」に向けて自分の役割を拡大していける方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 ・仕事に明確な線引きをせず、所属する部門間で落ちているタスクを積極的に拾いにいける人材 続きを見る
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入退室管理システムの製品開発責任者(部長)
仕事内容 当社は、「つながるものづくりで感動体験を未来に組み込む」というコーポレートミッションのもと、IoT x SaaSスタートアップとして法人向け導入数累計7,000社を誇る「Akerun入退室管理システム」を主力商品として開発しています。 今回、「Akerun入退室管理システム」の品質を上げるとともに、エンタープライズ領域における入退室管理システムの参集・シェア拡大を推進するために、同サービスの製品開発責任者(部長) を募集します。本製品部門の部長としての募集となります。 ミッション ・エンタープライズ領域への本格参入とシェア拡大 ・中堅レベルの入退室管理ソリューションを業界トップクラスに底上げ ・プリセールス体制と要件定義プロセスの標準化・高度化 ・ハードウェア・ソフトウェアを含む製品運用/保守体制の確立 ・プロダクト品質の維持・改善 具体的な業務 (1)事業戦略策定・実行 ・中長期(3〜5年)の市場戦略立案、KPI設定・モニタリング ・競合分析、市場ニーズ調査を踏まえた製品ロードマップ策定 (2)プリセールス/要件定義 ・大手エンタープライズ向け提案資料作成、PoC設計 ・顧客ヒアリングに基づく要件定義および仕様策定 (3)プロダクト開発マネジメント ・ハードウェア/ソフトウェア開発部門長との連携 ・開発進捗管理、品質保証プロセスの確立 (4)提供体制構築・運用 ・製造・購買・物流部門との調整による安定的な供給体制構築 ・リリース後の顧客サポート体制整備 (5)品質管理・改善 ・製品品質に対するKPI設定、フィールドフィードバックの収集・分析 ・改善施策の立案・実行 Akerun入退室管理システムとは 「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックを使用し、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。 スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能です。 勤怠管理システムや会費システムとのAPI連携を行っており、省人化や工数削減のみならず、多種多様な課題解決のために累計導入社数7,000社以上、法人向け国内スマートロック市場No1シェア獲得(※日本マーケティングリサーチ調べ)となっています。 募集背景 現状では入退室管理システムのドメイン知識を持つ専属担当が不在のため、入退室管理システムのプリセールスや要求定義が十分に実施できていません。 今後、入退室管理システム事業として品質を上げると共に、エンタープライズ領域における入退室管理システムの参入・シェア拡大の検討を推進するため、責任者を立て、製品競争力を上げていきたいと考えています。 求めるスキル・経験 以下、いずれも満たす方 ・入退室管理システムまたは類似製品 (監視カメラ、ビルオートメーションなど) のドメイン知識 ・エンタープライズ向けプリセールス、要件定義の経験 ・ビル設備に関するシステム連携提案経験 ・弱電系の施工やネットワークに関する知見 ・自社製品の運用保守・品質改善経験 ・ハードウェア・ソフトウェアの開発組織との折衝経験 あると望ましいスキル・経験 製造・購買・物流・施工部門に関する体制構築経験 続きを見る
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Webアプリケーションエンジニア(Akerun事業)
仕事内容 【概要】 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。本ポジションでは、「Akerun」のWebアプリケーション開発において、バックエンド・フロントエンド領域全般を担当していただきます。 Akerunは単なるスマートロックにとどまらず、入退室管理、勤怠管理、セキュリティ連携など、多様な機能をSaaSとして提供しています。Webアプリケーションエンジニアは、その中核を担う重要なポジションです。 具体的には Webアプリケーションの設計・開発・運用 ・新機能の企画・設計・開発: ユーザーの課題解決やビジネス成長に繋がる新機能について、企画段階から参加し、要件定義、アーキテクチャ設計、詳細設計、実装、テストまで一貫して担当します。(例:新しい認証機能の追加、他システムとの連携機能の開発など) ・既存機能の改善・改修: ユーザーからのフィードバックや市場の変化に対応し、既存機能の改善や改修を行います。パフォーマンスの向上、保守性の改善、セキュリティ強化なども含まれます。 ・EOL(End-of-Life)対応: サードパーティ製ライブラリやフレームワークのEOLに対応し、バージョンアップや代替技術への移行を計画・実行します。これにより、システムの安定性とセキュリティを維持します。 ・保守運用と改善施策: 開発したシステムの監視、アラート対応、障害対応、根本原因分析を行います。また、ログ分析やモニタリングを通じて潜在的な問題を特定し、継続的な改善施策を立案・実行します。 フロントエンドの設計・開発・運用 ・React+TypeScriptで再利用性の高いUIコンポーネントを開発し、ドキュメント化を進めます。 ・ユーザーテストや解析ツールを活用してUX改善施策を立案・実装し、顧客満足度を高めます。 バックエンドAPI・インフラの設計・開発・運用 ・RESTを設計・実装し、バージョニングやセキュリティ対策を講じた堅牢なサービスを提供します。 ・MySQLスキーマ設計やクエリチューニング、Redisキャッシュ導入などでデータベース性能を最適化します。 ・Docker+ECS Fargateによるコンテナ運用、TerraformでのIaC管理、GitHub Actionsを用いた自動デプロイを推進します。 ・メトリクス収集・アラート設定を通じて可観測性を強化し、障害発生時には再発防止策を策定します。 技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, React, Vue.js ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, GitHub Actions, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 Akerun 入退室管理システムについて 世界で初めての後付け型スマートロックとして、7つの特許を保有・出願するAkerun。 クラウドだから、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで 施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供します。 手厚いサポート体制や受付、勤怠管理など鍵の管理に留まらないオフィス向けソリューションが評価され、累計導入社数は7,000社を突破(2022年5月時点/日本マーケティングリサーチ機構調べ)。解約率の低さは他社と比較した強みであり、オフィスやジム、小売店、大学、工場などさまざまな業種で導入されています。 募集背景 セキュリティニーズの高まりや事業成長に伴い、弊社メインプロダクトである「Akerun入退室管理システム」の導入件数が急増しています。 また、グループ会社であるMIWA Akerun Technologiesでは、賃貸管理業務を効率化する「akerun.Mキーレス賃貸システム」の開発強化を進めており、今後さらにサービス領域を広げていく計画です。 今後、更にこのプロダクトの開発速度と品質を両立し、機能拡充を進めていくために新機能開発やWebフロントエンド領域の改善ができる仲間を募集します。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・新規事業のプロダクトを開発できるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり日常的にプロダクトの議論ができます 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 ・Webアプリケーションの設計、開発および運用経験 ・Go言語もしくはRuby on Railsでの開発経験 ※経験年数は不問 あると望ましいスキル・経験 ・Reactを用いた開発経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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バックエンドエンジニア(Akerun事業)
仕事内容 【概要】 フォトシンスは IoT デバイス「スマートロック Akerun」を用いた「Akerun入退室管理システム」を開発し、サービス提供しております。新機能開発や既存機能の改修を中心として、設計・開発・運用の SaaS プロダクト開発に必要な開発フェーズ全てに携わっていただきます。 Akerunは、単なるスマートロックにとどまらず、入退室管理、勤怠管理、セキュリティ連携など、多様な機能をSaaSとして提供しています。バックエンドエンジニアは、その中核を担う重要なポジションです。 具体的には 以下のような業務に従事していただく予定ですが、ご自身の得意領域をメインとして取り組んでいただければと考えています。 Akerun Webプラットフォームの設計・開発・運用 ・新機能の企画・設計・開発: ユーザーの課題解決やビジネス成長に繋がる新機能について、企画段階から参加し、要件定義、アーキテクチャ設計、詳細設計、実装、テストまで一貫して担当します。(例:新しい認証機能の追加、他システムとの連携機能の開発など) ・既存機能の改善・改修: ユーザーからのフィードバックや市場の変化に対応し、既存機能の改善や改修を行います。パフォーマンスの向上、保守性の改善、セキュリティ強化なども含まれます。 ・EOL(End-of-Life)対応: サードパーティ製ライブラリやフレームワークのEOLに対応し、バージョンアップや代替技術への移行を計画・実行します。これにより、システムの安定性とセキュリティを維持します。 ・保守運用と改善施策: 開発したシステムの監視、アラート対応、障害対応、根本原因分析を行います。また、ログ分析やモニタリングを通じて潜在的な問題を特定し、継続的な改善施策を立案・実行します。 スケーラビリティとパフォーマンスの最適化 ・データ容量増大に対するアーキテクチャ見直し: サービス成長に伴うデータ量の増加に対応するため、既存のアーキテクチャを継続的に見直し、スケーラビリティを確保するための改善策を提案・実行します。 ・データベースの最適化: 大量のデータに対するクエリパフォーマンスを維持するため、データベースの分割(シャーディング)、レプリケーションの検討、インデックスの最適化、クエリチューニングなどを実施します。 ・パフォーマンスチューニング: システム全体のレスポンスタイム向上を目指し、ボトルネックの特定と解消を行います。キャッシュ戦略の見直し、非同期処理の導入、コードレベルでの最適化など、多角的なアプローチでパフォーマンスを改善します。 公開APIの高度化とマネタイズ支援 ・APIの保守運用と改善: 外部パートナーやデベロッパー向けに提供している公開APIの安定稼働を維持し、利用状況の監視やトラブルシューティングを行います。 ・サービサー経由のUX改善強化: 公開APIを利用するパートナーやサービス提供者からのフィードバックを基に、APIの使いやすさや提供価値を向上させるための改善提案・実装を行います。 ・API利用量管理と従量課金化: APIの利用状況を正確に把握し、適切な利用量管理の仕組みを構築します。将来的には、利用量に応じた従量課金モデルの導入にも関わっていただきます。これにより、ビジネスモデルの多様化と収益性の向上に貢献します。 技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, React, Vue.js ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, GitHub Actions, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 Akerun 入退室管理システムについて 世界で初めての後付け型スマートロックとして、7つの特許を保有・出願するAkerun。 クラウドだから、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで 施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供します。 手厚いサポート体制や受付、勤怠管理など鍵の管理に留まらないオフィス向けソリューションが評価され、累計導入社数は7,000社を突破(2022年5月時点/日本マーケティングリサーチ機構調べ)。解約率の低さは他社と比較した強みであり、オフィスやジム、小売店、大学、工場などさまざまな業種で導入されています。 募集背景 セキュリティニーズの高まりや事業成長に伴い、弊社メインプロダクトである「Akerun入退室管理システム」の導入件数が増え、それに伴いデータ量も爆発的に増加しています。 こうしたIoTビッグデータを安全かつ効率的に処理し続けるためには、堅牢で柔軟なプラットフォームの構築と、持続可能なシステム基盤の進化が不可欠です。 システムの信頼性と拡張性を高めていくためにも、Webバックエンド領域の開発に一緒に挑戦できる仲間を募集します。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・新規事業のプロダクトを開発できるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり日常的にプロダクトの議論ができます 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 ・Ruby on Railsでのバックエンド開発経験(3年以上) ※本ポジションでは上流工程よりも、Ruby on Railsを使い、1人称でコーディングできる方が対象となります。 あると望ましいスキル・経験 ・OpenAPI(Swagger)フォーマットを用いたAPI設計経験 ・Webサービスの脆弱性対応経験(ライブラリ更新運用、診断結果の指摘事項対応など) ・サーバ負荷削減・レスポンス速度改善などのシステム効率化経験 ・CI/CD環境の構築・運用経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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【オープン求人】バックエンドエンジニア
仕事内容 【概要】 弊社はIoTとSaaSを組み合わせた自社プロダクト開発バックエンドエンジニアを複数名募集しています。ご応募いただいた方のご経験や志向性に合わせて、最適なプロダクトへの配属を検討いたします。 【サービス概要】 (1)Akerun入退室管理システム 「鍵をクラウドで管理する」という新しいコンセプトで、様々な施設の入退室管理を劇的にスマート化するIoT×SaaSのサービスです。 手厚いサポート体制や受付、勤怠管理など鍵の管理に留まらないオフィス向けソリューションが評価され、累計導入社数は7,000社を突破。解約率の低さは他社と比較した強みであり、オフィスやジム、小売店、大学、工場などさまざまな業種で導入されています。 (2)akerun.Mキーレス賃貸システム 賃貸物件における"鍵"の常識を覆し、内見から入居、退去までの一連のプロセスを圧倒的に効率化する、美和ロックとの協業によるIoT×SaaSの新しいサービスです。 (3)Akerunデジタル身分証 物理的な身分証(社員証、学生証、会員証など)をデジタル化するサービスです。認証端末とクラウドサービスの双方を開発する弊社の強みを活かし、業界に先駆けてAppleウォレットに身分証を発行するサービスの提供を開始しています。 具体的には Webアプリケーションの設計・開発・運用全般を担当していただきます。バックエンド領域が中心となりますが、ご志向に応じてフロントエンド開発やインフラ構築・運用にも挑戦できる環境です。新機能の企画・設計・開発から、既存機能の改善・改修、保守運用に加え、スケーラビリティやパフォーマンスの最適化、公開APIの高度化なども含め、SaaSプロダクト開発の全フェーズに幅広く携わっていただきます。 ・Ruby on RailsもしくはGo言語を用いたWebアプリケーションの設計・開発・運用 ・Reactを用いたフロントエンド開発 ・新機能の企画・設計・開発(新しい認証機能、他システム連携機能など) ・既存機能の改善・改修、EOL対応 ・バックエンドAPI・インフラの設計・実装(REST設計、MySQLスキーマ設計・クエリチューニング、Redisキャッシュ導入など) ・GitHub Actionsを用いた自動デプロイ、可観測性強化 ・スケーラビリティとパフォーマンスの最適化 ・アーキテクチャ設計、技術選定 ・コードレビューや自動化による品質管理 技術スタック ・言語: Ruby on Rails, Go, React, Vue.js ・環境: Docker ・クラウド: AWS, GCP ・DB: MySQL (Amazon Aurora) ・CI: AWS CodePipeline, AWS CodeBuild, CircleCI, GitHub Actions, Jenkins ・IaC: Terraform, AWS CloudFormation ・ツール: Google Workspace, Slack, JIRA, GitHub, Figma AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 募集背景 ・セキュリティニーズの高まりや事業成長に伴い、弊社メインプロダクトである「Akerun入退室管理システム」の導入件数が急増しています。 ・グループ会社であるMIWA Akerun Technologiesでは、賃貸管理業務を効率化する「akerun.Mキーレス賃貸システム」の開発強化を進めており、今後さらにサービス領域を広げていく計画です。 ・入退室管理に留まらない、認証やID管理・業務DXの課題を解決するソリューションのニーズが増えていることから、次なる社会インフラとして「Akerunデジタル身分証」を本格的に推進していく計画です。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・新規事業のプロダクトを開発できるチャレンジングな環境です ・DXを必要としている業界に対して未来志向の提案をすることができます ・ハードウェアとソフトウェア双方の開発チームを持つ会社であり日常的にプロダクトの議論ができます 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須となります。 ・Webアプリケーションの設計、開発および運用経験 ・Go言語もしくはRuby on Railsでの開発経験 ※経験年数は不問 あると望ましいスキル・経験 ・OpenAPI(Swagger)フォーマットを用いたAPI設計経験 ・Webサービスの脆弱性対応経験(ライブラリ更新運用、診断結果の指摘事項対応など) ・サーバ負荷削減・レスポンス速度改善などのシステム効率化経験 ・CI/CD環境の構築・運用経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・制約があるなかでの機能拡張・改善にも地道に、粘り強く進められる方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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QAエンジニア
仕事内容 Photosynthでは、当社のソフトウェア群全体の品質を支えるQAエンジニアを募集しています。IoTシステムとして、組み込みソフトウェアからWebアプリケーション、モバイルアプリケーションに至るまで、幅広い領域で品質保証をリードしてくださる方を求めています。 このポジションでは、ソフトウェアテストの専門知識を活かし、技術とビジネスの両面からサービスの品質向上に貢献していただきます。 具体的には 以下の業務を通じてPhotosynthのプロダクトを支えていただきます。 1.担当プロダクトの品質保証業務全般 担当プロダクトのテスト計画の立案、テスト設計、テスト実行、結果分析、不具合報告など、一連の品質保証プロセスを担当します。 2.システム横断的な品質保証 担当プロダクトだけでなく、関連する他のプロダクトやシステム全体への影響を考慮したテスト計画・設計・実行を行い、システム全体の品質向上に貢献します。 3.上流工程からの品質改善活動 テストフェーズだけでなく、開発の上流工程からレビューや品質に関する啓蒙活動を通して、品質に関する問題解決に取り組みます。開発チームと密接に連携し、品質の作り込みを推進します。 4.品質保証プロセスの改善提案と実行 現在の品質保証プロセスに対して改善提案を行い、より効率的で効果的なテスト手法やツールの導入を推進します。 技術スタック 開発言語:C/C++、nodejs、Go、Ruby on Rails、Vue.js、React インフラ:AWS、GCP DB:MySQL(Amazon Aurora) デプロイ/ビルド:AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins IaC:Terraform、AWS CloudFormation ツール:Google Workspace、Slack、JIRA、Confluence、GitHub、Gitlab、MagickPod AIの活用について Photosynthでは、エンジニア一人ひとりの生産性と技術力向上を重視し、AI駆動型開発ツール「Cursor」や「Devin」を積極的に導入しています。日々のコーディングや設計業務にAIを活用することで、効率的かつ創造的な開発を実現し、個々のエンジニアがより高度な課題に集中できる環境を整えています。 さらに、全社員が利用できるAIプラットフォーム「Gemini Advanced」も導入し、部署を越えたAI活用や知識共有が活発です。エンジニア主導の勉強会や最新技術の情報交換も定期的に行われており、新しい技術に触れながら成長できる文化が根付いています。AIを活用したスマートな開発や、最先端技術に挑戦したい方にとって、Photosynthは最適な環境です。 プロダクトについて 以下のプロダクトの品質改善業務に携わっていただきます。 (1)Akerun入退室管理システム 「鍵をクラウドで管理する」という新しいコンセプトで、様々な施設の入退室管理を劇的にスマート化するIoT×SaaSのサービスです。 手厚いサポート体制や受付、勤怠管理など鍵の管理に留まらないオフィス向けソリューションが評価され、累計導入社数は7,000社を突破。解約率の低さは他社と比較した強みであり、オフィスやジム、小売店、大学、工場などさまざまな業種で導入されています。 (2)akerun.Mキーレス賃貸システム 賃貸物件における"鍵"の常識を覆し、内見から入居、退去までの一連のプロセスを圧倒的に効率化する、美和ロックとの協業によるIoT×SaaSの新しいサービスです。 (3)Akerunデジタル身分証 物理的な身分証(社員証、学生証、会員証など)をデジタル化するサービスです。認証端末とクラウドサービスの双方を開発する弊社の強みを活かし、業界に先駆けてAppleウォレットに身分証を発行するサービスの提供を開始しています。 募集背景 ・セキュリティニーズの高まりや事業成長に伴い、弊社メインプロダクトである「Akerun入退室管理システム」の導入件数が急増しています。 ・グループ会社であるMIWA Akerun Technologiesでは、賃貸管理業務を効率化する「akerun.Mキーレス賃貸システム」の開発強化を進めており、今後さらにサービス領域を広げていく計画です。 ・入退室管理に留まらない、認証やID管理・業務DXの課題を解決するソリューションのニーズが増えていることから、次なる社会インフラとして「Akerunデジタル身分証」を本格的に推進していく計画です。 このポジションの魅力 【将来性】 ・労働力人口不足という大きな社会課題と向き合い、その解消に向けて取り組んでいける仕事であるため、社会に対する影響も大きく、やりがいを感じられます。 ・無人化/省人化と併せて個人情報保護法によるセキュリティの要請や働き方改革による労務管理の要請等の社会的ペインに対して正面から価値提供ができるサービス開発を行っており、大きなポテンシャルのあるマーケットで勝負することができます。 ・弊社サービスは、ホリゾンタルなSaaSサービスであるため、業種・業態を問わず、多くの顧客へ価値提供ができます。 【仕事のやりがい】 ・IoT製品を開発しており必要とされる知識が広い分、キャッチアップすることは大変だと感じるかもしれませんが、アプリケーションとデバイスの両方に触れながら開発できるのは、Webやハードウェアだけの製品では味わえない面白さがあります。 ・Webアプリ、スマホアプリ、ファームウェア、インフラ等、各分野のスペシャリストと協力しながら仕事ができます。 ・社会インフラとしてのサービスの品質を守る活動および、開発チームと一緒に品質を作りこむ活動ができます。 ・フォトシンスでは、QAエンジニアを単なるテスト実行者とは考えていません。製品の品質を司るプロフェッショナルとして、幅広い専門性と多様なキャリアパスの選択が可能です。 【開発組織・カルチャー】 ・現在は150名規模の組織ですが、開発(ハード・ソフト)/セールス/マーケティング/CS/ロジといった機能を全て内製しているため、組織としての一体感を感じやすいカルチャーです。 ・大手ITベンチャーでのプラットフォーム開発者やテックリード経験者など様々な業界、企業で活躍していたベテラン社員も在籍しており、日常的に建設的な議論やフィード・バックがある環境です。 ・IoT製品を取り扱っているため、様々な職種のエンジニア(Web、ファーム、モバイル、QA、SRE)と協力しながら仕事を進めることも多く、周辺の技術知見も習得できる機会のある環境です。 【キャリアステップ・働き方】 ・複線型の人事評価制度を適用しているため、マネジメント/スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。 ・エンジニアは裁量労働制であり、残業時間も月平均15-20時間程度と、働きやすい環境です。 ・小さいお子さんがいる社員も複数名いるため、家庭に対して理解のある組織です(中抜け等も可)。 求めるスキル・経験 下記のいずれも必要です。 ・テスト設計、実施の経験 ・組み込みソフトウェアプロダクトの評価経験もしくは、テスト自動化フレームワークの利用経験 (Magickpod, postman などのツール利用経験) ・ソフトウェアテストの基礎知識 ・ステークホルダーと連携して問題解決に挑めるコミュニケーション能力 あると望ましいスキル・経験 ・IoT システムの QA エンジニア経験 ・ソフトウェア開発エンジニアとしてのコーディングの経験 ・開発ドキュメントのレビュー経験 ・メーカーでの品質保証業務経験 ・生産システムの知識 こんな方と一緒に働きたい ・細部までこだわりを持ちながら品質の向上について考えられる方 ・自社サービスの開発を通して、新しい社会インフラの構築に携わりたい方 ・役割分担にこだわらずチームの成果に貢献できる方 続きを見る
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