株式会社フォトシンス すべての求人一覧
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新規事業・事業開発室（リーダー候補）
仕事内容 主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、 フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。 対象とするマーケットやプロダクト/提供方法は決まりきっておりません。 Akerunをはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけます。 経営陣とコミュニケーションを取りながら、フォトシンスの方向性を決めていく重要なポジションです。 具体的には 【新規事業におけるPMF】 ・新規事業として攻略すべきマーケットの調査と選定 ・ターゲットセグメント/顧客における本質的課題の抽出 及び フォトシンスが提供する介在価値の成立要素探索 ・事業者ヒアリングや有識者インタビュー ・初期顧客の獲得（=営業） ・顧客へサービスデリバリーする為のオペレーション設計や構築 ・拡販フェーズ（1から10,100にしていくフェーズ）における営業手やマーケティング手法の検討/確立 ・上記に関連する経営陣との合意形成・進捗報告等 入社後にまずお任せしたいこと ・マーケット調査（規模/成長率/トレンド調査/業界毎のペインポイント抽出など）及び 攻略セグメント選定 ・フォトシンスが提供するプロダクトや介在価値の検討（デリバリー方法含） ・事業者ヒアリングによる上記仮説のブラッシュアップ ・初期クライアントの獲得 など この仕事をする魅力 経営陣とのコミュニケーションも多く、 全社事業の方向性に大きく関わることができるエキサイティングな業務です 求めるスキル・経験 ・3年以上の新規事業立ち上げ or/and 事業開発業務のご経験 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 あると望ましいスキル・経験 ・論理的思考能力に秀でている方 ・戦略構築〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組み、成果を残されたご経験 ・コンサルティング営業による顧客獲得のご経験/売上を作った実績のある方 こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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事業戦略担当
仕事内容 事業の作戦参謀役として、市場分析、事業拡大を牽引する個別戦略(アライアンス戦略・サービス/プロダクト戦略・営業戦略・マーケティング戦略)の立案、個別戦略ごとの計画・KPI目標への落とし込み、戦略の推進(実行部隊への落とし込み)、戦略の有効性検証などに一人称で取り組める希少なポジションです。 入社後当面は、営業戦略・マーケティング戦略に注力頂きます。 その後、適性を鑑み、アライアンス戦略とその実現(交渉含む)、または、サービス/プロダクト戦略にも触手を伸ばしてご活躍頂くことを期待しています。 本ポジションの魅力は、個別戦略の立案だけにとどまらず、立案した戦略とKPI目標に基づき、実行部隊が動き出し、その結果が売上・利益・各種KPIといった目に見える数字で返ってくるため、ビジネス拡大のダイナミズムを実感できるやりがいがあります。 担当領域が限定されやすい大企業や実行フェーズに立ち入ることが難しいコンサルティングファーム等では得難い希少な経験です。 具体的には ・営業/マーケティング戦略（※）の構築・実行を、営業部課長陣・事業戦略室長と議論し走りながらPDCAを回していただき、レポーティングいただく。 ※営業チャネルはインバウンドマーケティング、パートナー企業を開拓し紹介取次/再販、大手企業アカウントプランニング、など ・既存部隊の現状分析から理想像設定と課題抽出を行い、戦略構築と計画策定 （市場をマクロに捉えたセグメンテーション・顧客ターゲティングから、営業プロセスを各ファネルごとの量・転換率から課題類推などを行い、仮説思考で課題・対策を立案・検証し続ける） ・アウトプット目標(予算)/KPIを設計し、実行部隊への展開プラン策定 ・予実管理/KPIモニタリング ・外部環境(市場/競合/etc)の変化のリサーチ・分析を含めた、戦略の効果検証 入社後にまずお任せしたいこと ・事業構造およびPL構造理解 ・既存のKPI及びモニタリング方法の理解およびそれらの見直し この仕事をする魅力 ・事業拡大フェーズにおいて拡大を牽引する個別戦略を自らデザインできる(このタイミングでこのポジションで参画することでしか得られない希少な経験) ・戦略立案のみで終わらず、アクションプランへの落とし込みとモニタリングに主体的に関わることができ、その成果が数字として返ってくるダイナミズムと手応え実感(コンサルティングファームや大企業の管理部門では得にくい手触り感) 求めるスキル・経験 ■コンサルティングファームでコンサルタント以上のポジションで経営戦略/事業戦略/のコンサルティング実務経験2年以上。 ■事業会社での経営企画/事業企画/それに類する立場で実務経験2年以上(ただし、定められた指標やKPIの取り纏め管理業務だけでなく、一人称で戦略立案をリードした経験、戦略に基づく個別プロジェクトをリードし、実行部隊への展開とモニタリングまで完遂した経験を有する方)。 ■上記いずれかのご経験に加え下記についても必須 ・市場開拓/営業戦略構築の経験のある方 ・物事を俯瞰して捉え、論理的に思考できる方 ・自ら課題特定および仮説構築し、解決への取り組みをリードした経験を有する方 ・知的探究心が高く、施策の仮説立案・検証を率先し、自走できる方。 ・結果を出すための胆力の高い方（プロフェッショナルな方） ・ExcelまたはGoogleスプレッドシートスキル(自らVlookup等の関数を駆使し、傾向分析ができる方。※統計学等の高度な分析スキルは不要) あると望ましいスキル・経験 ・ファシリテーション、ドキュメンテーション、プレゼンテーションスキル、定量分析スキル、プロジェクトマネジメントスキル ・PowerPoint作成スキルまたはGoogleスライド作成スキルを有する方 こんな方と一緒に働きたい ・スピード、変化を楽しめる方 ・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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■セールス(美和ロック×フォトシンス共同事業)
仕事内容 2021年に設立した住宅領域のスマートロック事業を手掛ける合弁会社のセールスを募集します。 ※親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 具体的には ・担当企業の経営層やユーザー部門責任者に顧客の事業戦略に紐付いた提案業務 ・経営層やユーザー部門責任者と関係構築力／事業戦略視点での提案力を用い、パイプライン形成からクロージングまで、営業戦略を立て実行 ・IT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 入社後にまずお任せしたいこと ・お客様(経営層やユーザー部門責任者など)とお客様の将来像に関するディスカッション ・お客様の意思決定に関する仕組みの分析および特定、商品購買に関する(意思)決定者とのリレーションの構築 ・お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する ・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘、生成、評価、アカウント管理など、販売プロセスのあらゆる側面のマネジメント この仕事をする魅力 ・製品販売に終始することなく、自社サービスを活用して今までにないサービスをお客様のニーズから構築、提案、開発ができます。 ・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現できるだけでなく、お客様へ届けることができます。 求めるスキル・経験 ・IT関連サービスの顧客折衝経験3年以上（プリセールスエンジニア、ITコンサルタント、法人営業、など） ・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進できること ・ビジネス、テクノロジー、ユーザー体験の各視点において要件の理解ができ、各関係者へ的確な連携ができること あると望ましいスキル・経験 ・不動産、マンションデベロッパー向けの営業経験 ・1,000名以上の企業の組織攻略経験 ・業務ヒアリングを通した、詳細要件の作成 ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 ・導入プロジェクトのプロジェクトマネジメント こんな方と一緒に働きたい ・顧客のビジネス変革の目線で顧客に提案・伴奏してソリューションを導入できる人 ・目標への高い達成意欲を持っている人 ・個人の目標達成のみならずチームの目標達成に喜びを感じることができる人 続きを見る
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SaaS導入コンサルタント(美和ロック×フォトシンス共同事業)
仕事内容 鍵がインターネットにつながることで、住宅の扉を起点に安心・安全はもとより、利便性が向上します。この住宅の扉を起点とした「キーレス社会」のさらなる拡大を通じて、住宅そのものの価値向上への貢献を目指し、美和ロック社と住宅用スマートロックの合弁会社を設立(https://photosynth.co.jp/topics/2020/photosynth-miwa/)しています。しています。) 今回、成長する[BtoC領域]において、事業拡大スピードを更に加速させるべく新たに「SaaS導入コンサルタント」を募集します。 本募集ポジションは、新たなサービス/プロダクトコンセプトのシステム化またはWebAPIを通じた他社システムとの連携による既存サービス/プロダクトの付加価値増を目指し、ビジネス要件を言語化し、ステークホルダーとの調整・相互理解を得ながら、システム化を実現する役割となります。 ※親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 具体的には ・システム提案 ・ 要件定義 ・ベンダー選定（親会社へのシステムカスタマイズ含む） ・進捗管理(プロジェクトマネジメント) ・運用・保守 入社後にまずお任せしたいこと ・Akerunシステムの公開APIの理解 ・既存ビジネスモデル、アーキテクチャ理解 この仕事をする魅力 事業拡大に伴い、各種フロント系サービスの創出や他社システムとの連携を企画推進していく段階から参画できる醍醐味があります。 求めるスキル・経験 ・プレゼンテーション・ドキュメンテーションスキル（抽象化し、伝える力） ・ SIerでのシステム開発（5年以上） ・Web系の言語での開発（JAVA、PHP、Ruby、Pythonなど） ・プロジェクト管理（予算管理・進捗管理・リスク管理） ・10人月規模以上のプロジェクト管理 ・要件定義（業務要件・機能要件・非機能要件） ・ベンダーコントロール あると望ましいスキル・経験 ・AWS・GCPなどのクラウド利用 ・大規模プロジェクトでのプロジェクト管理 ・脆弱性診断対応 ・新規事業開発 ・スタートアップでの業務経験 こんな方と一緒に働きたい ・常識に囚われず世の中にない新しいものを作りたいという情熱のある方 ・ものづくりにこだわりを持っている方 ・未来志向を持って新しい技術を取り入れることができる方 続きを見る
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東京 SMB向けパートナーセールス
仕事内容 更なる顧客拡大のため、2021年に立ち上げたチームとなります。 弊社はキーレス社会の実現のため、SMB企業(約400万社)をターゲットとし、「Akerun入退室管理システム」で様々な企業の課題解決をおこなっております。 キーレス社会の実現、「Akerun入退室管理システム」の更なる拡販のため、 パートナーセールスチームのコアを担って頂けるメンバーを増員募集しています。 【製品について】 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 具体的には 潜在顧客と接点がありそうなパートナー企業の開拓、エンドユーザーへの製品の拡販、契約受注まで対応いただきます。 業務の流れは大きく下記3つに分類されます。 1,新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2,開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3,紹介いただいた案件を契約獲得する営業 ＜具体的な営業戦術＞ ・Akerun紹介パートナー企業の開拓 ーパートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略等も含む) ーパートナー向け勉強会の開催 ーパートナー企業開催の展示会への出店 ーセミナー開催 ーパートナー企業との営業同行 ー定例会での数値分析/意見交換会 ーパートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む ＜拠点一覧＞ 関東（東京オフィス）、東海（名古屋オフィス）、関西（大阪オフィス）、九州（福岡オフィス）、北海道（札幌オフィス） ※今後は全国支店展開を検討中 入社後にまずお任せしたいこと 入社後は、ご自身で担当する「Akerun紹介パートナー」を開拓していただきます。 並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。 中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいです。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 この仕事をする魅力 ・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。 ・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 求めるスキル・経験 ※いずれも必須 ・法人営業経験(2年以上) ・新規営業経験者 あると望ましいスキル・経験 ・未開拓の領域に対して、仮説検証ができ、自ら課題に取り組むことができる方 ・中長期的な目線で物事を判断できる方 ・目標達成にとことん拘れる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） こんな方と一緒に働きたい ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） ・社内外問わず、関係構築ができる方 続きを見る
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プロダクトマネージャー
仕事内容 Photosynthは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指す、 「空間と境界をエンジニアリングするテックカンパニー」です。 主力プロダクトである法人向けの「Akerun入退室管理システム」は、導入5,000社を超え、 オフィスや商用スペースなど幅広い場所でセキュリティ強化・入退室履歴取得、無人化/省人化などの課題を解決しています。 これからのPhotosynthは、「Akerun入退室管理システム」に留まらず、店舗の無人化/省人化のための新しいプロダクトの提供により、鍵のサービスだけでなく、快適なライフスタイルやワークスタイルを提供する会社を目指しています。 ### [業務内容・ミッション] ・プロダクトのロードマップを描き、Akerunの将来像を構想する。 ・プロダクトに関するフィードバック、データ、ユーザーのリサーチなどから、解決するべきユーザーの課題を洗い出す。 ・ステークホルダーとともに、プロダクトの改善案・新機能案について、要求定義・要件定義を行う。 ・起案したプロジェクトを開発メンバーを始めとしてステークホルダーと一緒に推進する。 ・リリースしたプロダクトの利用促進策を検討、フィードバックから改善点・新しい課題を洗い出す。 [具体的におまかせしたい領域] ・顧客の業務を楽にする、管理画面の機能改善・新機能 ・Akerunアプリ利用者をはじめとした、入退室する人にとってのUX向上 ・オフラインの不を解消する新しいプロダクトの企画・開発 具体的には ・ユーザーインタビューや市場調査などを通して顧客の課題を特定し、その課題解決につながるプロクトを企画 ・カスタマーサクセスチームや営業チームと協働し、顧客体験を改善するプロジェクトを企画(システム開発が伴わない改善も含む) ・要求定義・要件定義 ・開発チームと協働し、プロダクトリリースまでの全体プロジェクト管理 ・リリース後のモニタリング・データ分析からKPI達成に向けた新たな企画を立案 ・サービスレベルの維持向上活動(サービス稼働状況のモニタリング、障害発生時の全体統括、障害後の再発防止に向けた活動を主導) この仕事をする魅力 スマートロックやリアル空間のDXを推進していくサブスクリプション型IoTサービス/プロダクトを生み出す中心的役割を担える醍醐味があります。 求めるスキル・経験 Web/アプリのPM(PdM)としてプロダクトをグロースさせた経験（3年以上） - 仮説構築〜プロダクト企画〜リリース後効果測定〜改善といったプロダクト開発のサイクルを通したご経験 ・エンジニア、セールス、カスタマーサクセス、バックオフィス等、多様なステークホルダーとコミュニケーションを取りながらプロダクトを世に送り出した経験 あると望ましいスキル・経験 ・B2B SaaSに関するプロダクトマネジメントの経験 ・Web系システム開発のプロジェクトマネジメント経験 ・定性・定量両方から検討・分析し、施策につなげた経験 こんな方と一緒に働きたい ・自社プロダクトに対してオーナーシップをとって行動できる方 ・当事者意識を持ち、主体的に考え行動できる方 ・様々なステークホルダーを巻き込んで円滑なコミュニケーションを取れる方 ・スピード、変化を楽しめる方、肯定的な思考の方 ・責任感が強く、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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Webエンジニア
仕事内容 「空間と境界をエンジニアリングするテックカンパニー」 Photosynthは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指しています。 主力プロダクトである法人向けの「Akerun入退室管理システム」は、導入5,000社を超え、2021年1月に大手ロックメーカーとの合弁会社を設立し、今後は家庭向けサービスも提供していきます。 これからのPhotosynthは、鍵のサービスを提供するだけでなく、鍵を中心とした快適なライフスタイルやワークスタイルを提供する様々なサービスを提供し続けていきます。 開発部では、キーレス社会実現のために、アクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence（AAI）」を構築し、マイクロサービス化されたサービス開発を行なっています。 Webアプリケーションエンジニアの方には、AAIプラットフォームの拡張、新サービス開発、他社アライアンスおける連携サービスなどのプロジェクトにおいて、開発・運用を行なっていただきます。 また、Photosynthが、より大きなビジネスフェーズに進むために求められるシステム基盤を構築するために、システムリプレイスも行なっておりますので、最新技術の導入や新しいアーキテクチャ設計を行えるチャンスがたくさんあります。 パフォーマンスを意識したプラットフォーム作りや新しいことにチャレンジしたいエンジニアを募集しています。 具体的には AAIプラットフォームの機能拡張 AAIプラットフォームを活用した新サービス開発 レガシーシステムのリプレイス（アーキテクチャ設計・マイクロサービス化） Ruby on RailsやGoを用いたバックエンド開発 ReactやVue.jsを用いたフロントエンド開発 システム改善（リファクタリング・パフォーマンス改善） 新しい技術の検証・導入 入社後にまずお任せしたいこと 現在稼働しているプロジェクトに参加していただき、新機能開発やシステム改善を行なっていただきます。 環境 開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React 開発環境：Docker インフラ：AWS、GCP DB：MySQL（Amazon Aurora） デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins IaC：Teraform、AWS CloudFormation ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 Webサービスの会社では経験できない、IoTならではのサービス開発を経験できます。 AAIプラットフォームを活用した新しいサービスの立ち上げを経験できます。 Akerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができます。 求めるスキル・経験 WEBアプリケーション開発・運用経験（3年以上） フレームワークを使用した開発・運用経験 Linux環境での運用オペレーション RDBのスキーマ設計 単体テストコードの実装経験 Gitを利用したチーム開発 プルリクエストによるコードレビュー経験 技術トレンドに対する感度 あると望ましいスキル・経験 Ruby on Railsの経験 Goの経験 JSフレームワークの経験（Vue.js、Angular、Reactなど） Docker環境構築経験 高負荷サービスでのパフォーマンスチューニング経験 コンテナ技術を利用したシステムの開発経験 チーム開発でのリーダー経験 アーキテクチャ設計、技術選定経験 イベント登壇や技術ブログなど外部発信経験 こんな方と一緒に働きたい 常識に囚われず世の中にない新しいものを作りたいという情熱のある方 ものづくりにこだわりを持っている方 未来志向を持って新しい技術を取り入れることができる方 続きを見る
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テックリード（Webアプリケーション）
仕事内容 「空間と境界をエンジニアリングするテックカンパニー」 Photosynthは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指しています。 主力プロダクトである法人向けの「Akerun入退室管理システム」は、導入5,000社を超え、2021年1月に大手ロックメーカーとの合弁会社を設立し、今後は家庭向けサービスも提供していきます。 これからのPhotosynthは、鍵のサービスを提供するだけでなく、鍵を中心とした快適なライフスタイルやワークスタイルを提供する様々なサービスを提供し続けていきます。 開発部では、キーレス社会実現のために、アクセス認証基盤「Akerun Access Intelligence（AAI）」を構築し、マイクロサービス化されたサービス開発を行なっています。 Webアプリケーションエンジニアの方には、AAIプラットフォームの拡張、新サービス開発、他社アライアンスおける連携サービスなどのプロジェクトにおいて、開発・運用を行なっていただきます。 また、Photosynthが、より大きなビジネスフェーズに進むために求められるシステム基盤を構築するために、システムリプレイスも行なっておりますので、最新技術の導入や新しいアーキテクチャ設計を行えるチャンスがたくさんあります。 パフォーマンスを意識したプラットフォーム作りや新しいことにチャレンジしたいエンジニアを募集しています。 具体的には AAIプラットフォームを活用した新サービス開発 レガシーシステムのリプレイス（アーキテクチャ設計・マイクロサービス化） Ruby on RailsやGoを用いたバックエンド開発 ReactやVue.jsを用いたフロントエンド開発 システム改善（リファクタリング・パフォーマンス改善） 新しい技術の検証・導入 アーキテクチャ設計、技術選定 コードレビューや自動化による品質管理 チームメンバーの技術支援 入社後にまずお任せしたいこと 現在稼働しているプロジェクトに参加していただき、設計・開発・アーキテクチャ・品質などにおいて、プロジェクトをリードしいただきます。 環境 開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React 開発環境：Docker インフラ：AWS、GCP DB：MySQL（Amazon Aurora） デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins IaC：Teraform、AWS CloudFormation ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 Webサービスの会社では経験できない、IoTならではのサービス開発を経験できます。 AAIプラットフォームを活用した新しいサービスの立ち上げを経験できます。 Akerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができます。 求めるスキル・経験 WEBアプリケーション開発・運用経験（5年以上） フレームワークを使用した開発・運用経験 Linux環境での運用オペレーション RDBのスキーマ設計 単体テストコードの実装経験 Gitを利用したチーム開発 プルリクエストによるコードレビュー経験 技術トレンドに対する感度 チーム開発でのリーダー経験（コードレビュー、設計レビュー経験） エンジニアとして要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一通りの業務経験 採用、育成活動にも積極的に参加出来る方 あると望ましいスキル・経験 Ruby on Railsの経験 Goの経験 JSフレームワークの経験（Vue.js、Angular、Reactなど） Docker環境構築経験 高負荷サービスでのパフォーマンスチューニング経験 コンテナ技術を利用したシステムの開発経験 チーム開発でのリーダー経験 アーキテクチャ設計、技術選定経験 イベント登壇や技術ブログなど外部発信経験 こんな方と一緒に働きたい 常識に囚われず世の中にない新しいものを作りたいという情熱のある方 ものづくりにこだわりを持っている方 未来志向を持って新しい技術を取り入れることができる方 続きを見る
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SRE
仕事内容 インフラエンジニアには、Akerunを支えるクラウド基盤の構築・運用、開発業務およびシステム課題に対する技術的ソリューションの提供を行なっていただきます。 具体的には ・CI/CD によるシステムとオペレーションの自動化 ・システムの信頼性やパフォーマンスを改善 ・障害対応などの突発的な対応 ・その他インフラエンジニア業務 入社後にまずお任せしたいこと AWS環境構築 既存システムパフォーマンス改善 DevSecOps環境整備 環境 開発言語：Ruby on Rails、Go、Vue.js、React 開発環境：Docker インフラ：AWS、GCP DB：MySQL（Amazon Aurora） デプロイ/ビルド：AWS Pipeline、CodeBuild、CircleCI、Jenkins IaC：Teraform、AWS CloudFormation ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 ・IoT機器からビジネスをスタートしているため、Webサービスの会社では経験できないソフトとハードが融合したサービス開発を経験できます。 ・Akerunを中心としたプラットフォームを活用して、様々な新しいサービス展開を構築できます。 ・Akerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができます。 求めるスキル・経験 ・AWS の利用経験（AWS 認定 ソリューションアーキテクト – アソシエイト程度）（1年以上） ・技術的な問題の原因を発見・解決するための能力 ・Linuxおよびネットワークプロトコルについての基礎知識 あると望ましいスキル・経験 ・システムのアーキテクト設計経験 ・システムの信頼性やパフォーマンスを改善するのに必要なプログラミング能力（3年以上） ・プロジェクトリーダーの経験 ・Rubyによる開発経験 ・Goによる開発経験 ・コンテナ技術の導入経験 こんな方と一緒に働きたい ・常識に囚われず世の中にない新しいものを作りたいという情熱のある方 ・ものづくりにこだわりを持っている方 ・未来志向を持って新しい技術を取り入れることができる方 続きを見る
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開発本部 プロダクト責任者 （東証グロース上場企業 HeSaaS）
仕事内容 Akerunでキーレス社会の認証プラットフォームを構築。私たちフォトシンスは世界初の後付け型スマートロック「Akerun」を開発し、「Akerun入退室管理システム」を中心としたプロダクトをSaaSにて提供しています。ベンチャー企業の成長には、人材育成、採用をはじめとした人事戦略が重要なKSFであり、人事戦略全般の企画・遂行をお任せします。創業から約7年が経ち社員規模は180人以上まで拡大し、今後も事業成長に合わせて更なる採用を計画しております。着任後は開発を中心としたプロダクト責任者として、アクセス認証プラットフォームによるキーレス社会の実現を目指すフォトシンスのプロダクト責任者として、プロダクト開発を主軸に事業のグロースやビジョンの実現を牽引していただきます。 具体的には ◯プロダクト戦略の立案 ・複数事業横断でのプロダクトビジョンや戦略立案 ・キーレス社会を実現するためのアクセス認証基盤の企画・要件定義 ・プロダクト成長を実現するための指標の定義と測定 ◯開発ロードマップの策定と執行 ・事業計画を実現するための戦略的な開発ロードマップの策定と実行 ・開発予算や組織設計を含む投資計画の立案と実行 ・開発スピードを向上させるための課題解決 ◯プロダクト責任者としての業務の定義・実行 ・事業横断でプロダクトマネジメント ・各プロダクトのQuality, Cost, Deliveryの目標設定と改善 ・ユーザーや業界構造を深く理解するためのリサーチや発信 入社後にまずお任せしたいこと toB, toCでそれぞれ提供しているプロダクトを理解し、共通PFのプロダクトマネジメントにジョインしていただきます。 この仕事をする魅力 Hardware enabled SaaS (HeSaaS)企業としてハードウェアを含むWebサービスをフルスタックで開発しています。認証プラットフォームを中心に家庭向け・法人向けそれぞれの事業が多様化していくフェーズであり、経営陣と一緒にビジョンの解像度を上げて具体化する面白さがあります。今後の新しい事業展開も構想しています。 ・HeSaaSという新しい領域でリアル空間を再発明するサービスを開発しています ・toB、toCそれぞれの自社サービスを展開しています ・鍵という社会インフラに対する事業であり社会的貢献性が高い事業です 開発環境 ※既存プロダクトの一例です。プロダクトや時流に合ったものを採用していきます。 ・Git/GitHub（git flow、pull-reqベースのコードレビュー） ・言語：主にRuby、一部Golang/Python ・フレームワーク：Rails ・フロントエンド：Vue.js ・インフラ：AWS(EC2, RDS等) ・OS：Amazon Linux ・DB：MySQL、一部 PostgreSQL ・プロトコル：HTTPS, MQTTS ・Google Workspace, Slack, Figma, notion 等 求めるスキル・経験 ・事業責任者や開発責任者としての経験 ・Webサービスに関するプロダクトマネジメント経験 ・自らが先頭に立ち、率先して周囲を巻き込んでいくオーナーシップ・課題解決能力 あると望ましいスキル・経験 ・経営者や事業責任者として事業や組織をグロースさせた経験 ・BtoB SaaSに関するプロダクトマネジメント経験 ・複数プロダクトを持つPM組織のマネジメント経験 ・Webエンジニアとしての経験 ・プロダクトデザインに関する知識・経験 ・セキュリティやIoTに関する知識 こんな方と一緒に働きたい ・経営者として課題解決ができる方 ・フォトシンスマインド（未来志向・挑戦・自責マインド）の強い方 ・論理的思考力、戦略的思考力の高い方 続きを見る
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福岡 SMB向けパートナーセールス
仕事内容 更なる顧客拡大のため、2021年に立ち上げたチームとなります。 弊社はキーレス社会の実現のため、SMB企業(約400万社)をターゲットとし、「Akerun入退室管理システム」で様々な企業の課題解決をおこなっております。 キーレス社会の実現、「Akerun入退室管理システム」の更なる拡販のため、 パートナーセールスチームのコアを担って頂けるメンバーを増員募集しています。 【製品について】 世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。 具体的には 潜在顧客と接点がありそうなパートナー企業の開拓、エンドユーザーへの製品の拡販、契約受注まで対応いただきます。 業務の流れは大きく下記3つに分類されます。 1,新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2,開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3,紹介いただいた案件を契約獲得する営業 ＜具体的な営業戦術＞ ・Akerun紹介パートナー企業の開拓 ーパートナーとの販売戦略の立案/実行(パッケージ戦略等も含む) ーパートナー向け勉強会の開催 ーパートナー企業開催の展示会への出店 ーセミナー開催 ーパートナー企業との営業同行 ー定例会での数値分析/意見交換会 ーパートナー企業開拓には、商工会参加、協会参加、外部セミナー等含む ＜拠点一覧＞ 関東（東京オフィス）、東海（名古屋オフィス）、関西（大阪オフィス）、九州（福岡オフィス）、北海道（札幌オフィス） ※今後は全国支店展開を検討中 入社後にまずお任せしたいこと 入社後は、ご自身で担当する「Akerun紹介パートナー」を開拓していただきます。 並行して、先輩メンバーの同行やOJTを通して一連の営業活動を身につけていただきます。 中長期的には、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行までお任せしたいです。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 この仕事をする魅力 ・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。 ・未開拓の領域を自らの力で切り開いていくことで、大きな成長と達成感を経験することができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 求めるスキル・経験 ※いずれも必須 ・法人営業経験(2年以上) ・新規営業経験者 あると望ましいスキル・経験 ・未開拓の領域に対して、仮説検証ができ、自ら課題に取り組むことができる方 ・中長期的な目線で物事を判断できる方 ・目標達成にとことん拘れる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） こんな方と一緒に働きたい ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） ・社内外問わず、関係構築ができる方 続きを見る
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プロダクトマネージャー（アクセス認証基盤）
仕事内容 プロダクトマネージャーとして、アクセス認証プラットフォームによるキーレス社会の実現を目指すAkerunのビジョンの実現や事業成長を牽引していただきます。 具体的には ◯中長期のプロダクト戦略の立案 ・複数事業横断でのプロダクトビジョンや戦略立案 ・キーレス社会を実現するためのアクセス認証基盤の企画 ・各種リサーチ ◯開発ロードマップの策定と実行 ・事業計画の策定・実行、開発マネジメント ・開発予算や組織設計を含む投資計画の立案と実行 ◯プロダクトマネージャーとしての課題設定と実行 ・ユーザーや業界構造を深く理解するためのリサーチと発信 ・プロダクトに対するクオリティの定義と管理 ・プロダクトに関する組織設計 入社後にまずお任せしたいこと toB, toCでそれぞれ提供しているプロダクトを理解し、共通PFのプロダクトマネジメントにジョインしていただきます。 環境 ・HeSaaSという新しい領域でリアル空間を再発明するサービスを開発しています ・toB、toCそれぞれの自社サービスを展開しています ・鍵という社会インフラに対する事業であり社会的貢献性が高いです この仕事をする魅力 ※既存プロダクトの一例です。プロダクトや時流に合ったものを採用していきます。 ・Git/GitHub（git flow、pull-reqベースのコードレビュー） ・言語：主にRuby、一部Golang/Python ・フレームワーク：Rails ・フロントエンド：Vue.js ・インフラ：AWS(EC2, RDS等) ・OS：Amazon Linux ・DB：MySQL、一部 PostgreSQL ・プロトコル：HTTPS, MQTTS ・Google Workspace, Slack, Figma, notion 等 求めるスキル・経験 ・WebシステムやBtoB SaaSに関するプロダクトマネジメントの実務経験3年以上 ・自らが先頭に立ち、率先して周囲を巻き込んでいくオーナーシップ ・論理的思考力 あると望ましいスキル・経験 ・プロダクトマネージャーとしてプロダクトをグロースさせた経験 ・複数プロダクトを持つ組織でのプロダクトマネジメント経験 ・UI/UXに関する知識・経験 ・Webエンジニアとしての経験 こんな方と一緒に働きたい ・フォトシンスマインド（未来志向・挑戦・自責マインド）の強い方 ・論理的思考力、戦略的思考力、課題解決力の高い方 ・変化を楽しめる方 続きを見る
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新規事業/セールス
仕事内容 認証プラットフォームを用いて様々な業種業態のDX化を推進する一環として、弊社で行う新規事業を一緒に盛り上げてくれる方を募集いたします。 具体的には 新規事業の中で必要な以下のことを一緒に担ってもらいたいと考えています。 ・営業チームにおける業務推進 ・新規顧客開拓におけるターゲットセグメントの選定 及び 実行局面における率先垂範 （ターゲティングリストの作成/テレアポ・メール問い合わせ/商談/クロージングなど） ・社内の他部署連携による事業推進と巻き込み など 入社後にまずお任せしたいこと アウトバウンドによる新規開拓を担っていただきます。 新規事業のため今後の事業成長に向けた攻略セグメント/クライアントの探索・マーケティング/営業手法の確立などを中心にスタートしていただきたいと考えております この仕事をする魅力 事業拡張性あるAkerunの認証プラットフォームを活用したビジネス展開を行うことができます また、フォトシンス”第二の事業”を創る重要なミッションを担うことができます 求めるスキル・経験 ・3年以上の法人向け営業経験 あると望ましいスキル・経験 ・新規事業/新規サービス立ち上げのご経験 こんな方と一緒に働きたい ・将来的に事業を自分で立ち上げ、一旗あげたい方 ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、柔軟に対応し前進していける方 続きを見る
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■COO/事業責任者(美和ロック×フォトシンス共同事業)
仕事内容 2021年に設立した住宅領域のスマートロック事業を手掛ける合弁会社の営業部長候補を募集します。 2021年にプロダクトローンチも行い、様々な大手企業からの引き合いやアライアンス案件が発生しており、さらなる事業拡大体制を構築すべく本ポジションを募集いたします。 ※親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 具体的には ①事業戦略の立案検証・事業計画策定 ・初期検証済みのプロダクト/マーケットに対してのSTP/4Pの最適化を行う ・経営目標や事業機会、市場環境を踏まえた事業計画の策定を行う ・既存事業とのシナジーや会社内の事業の位置付け整理等、社内/社外のステークホルダーとの調整/意思決定の推進をする ②営業・事業拡大・収益管理・事業の仕組み化 ・顧客獲得のための営業活動 ・事業計画を完遂するために、マーケティング施策やアライアンス推進含めあらゆる手段を尽くし、事業を推進させる ・与えられたリソース（ヒト･モノ･カネ）を適切に投下し、事業マネジメントを行う ・業務プロセスの仕組み化・最適化を行う ③組織マネジメント･コントロール ・事業目標や事業ビジョンを達成するために、組織文化作り、部下の育成、モチベーション管理、評価、キャリアプランの構築、ガバナンスの強化、ルールの徹底、などのヒューマンマネジメントを行う 入社後にまずお任せしたいこと ・セールスマーティング領域の責任者をまずお任せします。 ・両親会社との協業を通じた案件推進体制構築や、日本有数のディベロッパー企業等の大手営業提案をお任せします。併せてプロダクト戦略や事業ロードマップ検討など経営陣とディスカッションし、徐々に担当領域を広げていただきます。 この仕事をする魅力 ・キーレス社会実現には欠かせない、住宅領域の事業責任者をお任せします。既に様々な大手企業からの引き合いをもらっており、また共同設立企業である美和ロック社のアセットを活用することで様々な事業展開の可能性があります。 ・ジョイントベンチャーならではの難易度もある一方で、両親会社のアセットを活用した事業戦略立案～実行の可能性がある稀有なポジションです。 求めるスキル・経験 下記どちらかに該当する方。 ①新規事業系の経験者：メガベンチャー出身者など上場企業の事業責任者 ②プロ経営者寄りのタイプ：商社・PE系、特にITやテクノロジーの領域の経験者 加えて下記に該当する方。 ・強い交渉力 ・アーリーステージでの新規事業経験者(数億円) ・事業開発寄りの方 └価値を形にできる方、0→1ではなく種を大きく育てられる方（すでに事業構想はあるため） └現状の形だけでなく、俯瞰的に事業をとらえ改善設計を行える方 └関係者とハードな交渉を行い、事業拡大に向けてあらゆる手を考え全体を推進できる方 あると望ましいスキル・経験 ・アライアンス周りを取りまとめ推進できる方 ・自分で顧客を捕まえることもできパートナーリレーションもできる方 ・新規事業を作ったことがある方 こんな方と一緒に働きたい ・視座の高さ、ロジカルさ、コミュニケーション能力、人格、等を重視するポジションです。 ・コンサルタイプではなく、実行力、達成思考をお持ちの方 続きを見る
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IoT エンジニア
仕事内容 フォトシンスの掲げる “つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む” のミッションの根幹を支えるべく物理層 (扉、鍵) とクラウドを繋げるためのゲートウェイ端末の製品/生産システムのファームウェア開発 および、それらを制御するための akerun サーバのバックエンド Web API 開発をしていただきます。 具体的には ・BLE などを用いたスマートフォンやゲートウェイ、他 IoT 機器機器との相互通信の仕様作成および開発 ・製品を製造するための生産システムの開発 ・サービスに活かすための技術的な研究や検証 ・Ruby on Rails や Go を用いたバックエンド開発 入社後にまずお任せしたいこと ・ゲートウェイプロダクトのファームウェア設計開発・運用 ・生産システムの設計開発・運用 この仕事をする魅力 ・組み込みファームウェア開発から Web 開発まで IoT 事業ならではの広い開発経験ができます ・ハードウェア/ファームウェア/Web と一貫して開発できるチーム体制で関わる範囲が広く、各ドメイン (異分野) のエンジニアと膝をつきあわせて議論、折衝、調整しながら、ものづくりをする経験が得られます ・少数精鋭かつ、裁量も非常に大きく、責任を持って開発する環境です。 開発環境 ・言語： (ファームウェア開発) 主にC言語, NodeJS, Go, シェルスクリプトを含む 組み込み Linux 開発 ・言語： (バックエンド開発) Ruby on Rails, Go ・バージョン管理：Git ・その他：Slack, JIRA 等 ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 求めるスキル・経験 ・組み込み開発経験(3年以上) ・業務要件に対する要件定義・仕様設計能力 あると望ましいスキル・経験 ・WEBアプリケーション開発・運用経験 ・生産システムの設計開発 ・ネットワーク機器の設計経験 ・Linuxシステムの構築経験 ・BluetoothやNFCなどの無線通信技術の経験 ・SCM / CIの経験 ・自動テストを用いた開発経験 こんな方と一緒に働きたい ・技術に対して真摯な方 ・論理的な判断を重視し、不確実性の高いプロジェクトの中でも問題解決を楽しめる方 ・新しい技術へのキャッチアップを抵抗なく、楽しんで行える方 ・世の中にない新しいものを作り出すことに喜びを感じられる方 続きを見る
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アートディレクター / ブランディング担当
仕事内容 2021年11月にマザーズ（現：グロース市場）上場を成し遂げたSaaS企業でのブランディング業務拡大のためのアートディレクターの募集です。 スマートロックは大きな市場ポテンシャルがあるカテゴリーであること、及びソフトウェアだけではなく、ハードウェア製造も行っている企業（HESaaS）であるため、クリエイティビティと事業成長の両方の視点からアートディレクション、デザイン戦略の立案と実行を担当していただくこととなります。 社内外チームと協業しながら、プロジェクトブリーフから最終的なアウトプットまで、ブランドの成果物に対してデザインを行っていただきます。 思考力、問題解決力、柔軟性があり、コンセプトを重視するアートディレクターを必要としています。 具体的には ・（主に）クリエイティブディレクター（※）と共に、ブランディングの開発と実行 ・社内外へのアートディレクション業務やデザイン制作業務全般 ・外部クリエイティブチームと連携をしながらのアウトプットを生成（プロジェクトによる） 成果物のイメージは、ブランドに関わる全てのタッチポイントにおけるブランディングの制作物。 ※一緒に働くクリエイティブディレクターについて： 消費材、フード、ファッション、ビューティ、NGO、スタートアップなど、ざまざまなカテゴリーの、 クリエイティブディレクションを外資系広告代理店で経験。 CLIO、One Show、D&AD、Ad Festなどの受賞経験多数。 入社後にまずお任せしたいこと ブランディングチームとして、クリエイティブディレクターと協業しながらスマートロックカテゴリーのブランディングをお任せしたいと思っています。 ブランドに関わる全てのアートディレクション業務(VI/コミュニケーション/マス/デジタル/APP/IR/イベントなど)を開発していただきます。 また、チームとしてメディアにとらわれないコミュニケーション開発も想定しています。 求めるスキル・経験 ・アートディレクター（Web、グラフィック含む）のご経験3年以上 ・Webディレクション経験・スチール、撮影ディレクション経験 ※ご応募時にポートフォリオの提出は必須です。 あると望ましいスキル・経験 ・ブランドデザインの実務経験 ・アプリデザイン、UI/UXデザインのご経験 ・その他媒体（空間等）のデザイン経験 ・少人数チームのマネジメント、デザイナー育成、デザインチェックのご経験 こんな方と一緒に働きたい ・まだ発展途上なスマートロックカテゴリーをリードするクリエイティブ開発をおこないたい方 ・開発や事業の上流から他部署と共に、事業会社でのブランディングの経験をハイブリッドに積みたい方 ・クリエイティブ領域の人材が、事業会社のクリエイティブメンバーになったことによる人間関係の化学反応が楽しめる方 ・メディアや部署の枠にとらわれず、コミュニケーション能力が高く柔軟に成果物を制作したい方 ・社内外チームと共に優れたクリエイティブを提供した経験と能力を有する方 ・協力的で柔軟性があり、複数のプロジェクトを回すことができる方 続きを見る
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経理リーダー候補
仕事内容 2021年11月に東京証券取引所上場を成し遂げた部署での増員です。 ハードウェアを絡めたSaaS企業で、経営管理部門の強化に向け、経理業務全般をお任せ致します。 事業の急拡大フェーズにおいて、これまでのご経験を存分に発揮していただきながら経理リーダー候補として経営や各部署を支えていただきます。 公認会計士およびカバレッジアナリストのCFOのいる会社なので、攻め守り共にスキルアップができる環境です。 具体的には 【財務経理】 ・日常経理業務 ・個別及び連結決算業務 ・税務業務（法人税や消費税を中心とした顧問税理士とのやり取り） ・開示業務（短信/有報/四半報/計算書類/株主通信の作成） ・監査法人対応 ・金融機関対応 【販売経理】 ・契約管理業務 ・請求、入金消込及び債権管理業務 入社後にまずお任せしたいこと まずは プロダクトラインナップや会社全体の業務フロー、現状の経理業務や財務諸表構成を理解いただきながら、日常経理業務および決算業務を行っていただきます。 その後、税務業務や開示業務をサポート頂きながら、他部署とのコミュニケーションや監査法人対応に積極的に関わっていただきます。 この仕事をする魅力 ・更なる事業拡大フェーズのなかで会社全体の経理業務を広く経験できる ・上場会社として開示業務や監査法人対応も経験できる ・経理業務DXにも積極的に関われる機会がある ・ハードウェアを絡めたSaaS企業という珍しい業種で製造購買やソフトウェア開発などの経理経験ができる ・公認会計士のもとスキルやナレッジを蓄積できる 【メンバーからの声】 雑談も挟みながら楽しく笑いのあるチームだと思います。部長が公認会計士ということもあり、 業務上分からない点も丁寧に教えてくれ、勉強になります。私以外にも子育て社員もおり、 働きやすい環境だと思います（入社7年目 30代女性） 求めるスキル・経験 以下、いずれも必須となります。 ・事業会社での主計業務（月次・年次）経験 ※様々な取引から会計処理に落とし込める ※一般的な決算整理仕訳を理解し処理できる ・基本的なExcel操作スキル（VOOKUPやSUMIF等を業務で駆使できる程度） あると望ましいスキル・経験 ・開示資料作成、税務、監査対応の経験 こんな方と一緒に働きたい ・戦略的に物事を考え不断の改善思考をお持ちの方 ・事象や業務を階層化して整理する能力に長けロジカルな思考をお持ちの方 ・コミュニケーション能力に長けイレギュラーな事象にも柔軟に対応できる方 ・財務や経理の局面だけではなくそこに至るまでの業務フローや会社全体像を俯瞰的に捉えられる方 続きを見る
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インバウンドセールス
仕事内容 「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）マーケットのシェア獲得のため、インバウンド営業を中心に新規開拓、既存顧客への深耕/アップセルなどに従事いただきます。 フルファネルマーケティングを実現する弊社は、マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を目指し、SFAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。 具体的には ・新規リードへのアプローチ（電話・メール/WEBチャット/訪問） ・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務 ・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理 ・休眠リードに対しての掘り起こし/ナーチャリング など 入社後にまずお任せしたいこと 入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。 ①インサイドセールスとしての業務 L 架電活動を中心に休眠顧客に対して価値訴求や、Web会議を用いて製品デモ・意欲醸成をしていただきます。 ②フィールドセールスとしての業務（新規問い合わせ対応） L 提案〜クロージングまで一気通貫で従事いただきます。提案営業/顧客管理/運用支援を遂行していただきます。 この仕事をする魅力 ・全社売上予算の核となるチームであり、全社の期待値が高くやりがいのあるチームです。 ・SaaS / サブスクリプション領域のモデルは今後増える見込みが高いため、市場価値の高い営業スキルが身につけられます。また、マーケティングの知見も身に付けることができます。 ・スピード感のある組織で、最新のテクノロジーを駆使し、セールス / 組織全般の体制構築にも能動的に着手できるため、ビジネスパーソンとしての能力も高めることができます。 求めるスキル・経験 ※いずれか必須 ・法人営業経験あり(営業経験2年以上) ・業界不問（異業種からのキャリアチェンジ可） あると望ましいスキル・経験 ・法人（BtoB領域）営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず） ・法人への課題解決型の営業経験 ・新規営業経験 ・無形商材の法人営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験 ・社会課題解決への意欲 こんな方と一緒に働きたい ・常識や経験にとらわれない柔軟性を持っている方 ・目標達成意欲が高く、外的要因にとらわれず業務に従事していける方 ・何事にも実直に取り組みのできる方 ・色々な人とコミュニケーションを取るのが好きな方 ・厳しい環境下、状況であってもポジティブで前向きな思考で業務を遂行できる方 ・成長意欲の高い方（目的意識をもって活動できる人） 続きを見る
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■営業推進・営業企画(美和ロック×フォトシンス共同事業)
仕事内容 2021年に設立した住宅領域のスマートロック事業を手掛ける合弁会社の営業推進・営業企画を募集します。 ※親会社の株式会社Photosynthでの採用となり、MIWA Akerun Technologiesへ出向となります。 具体的には ①販売～サービスデリバリー～サポートのオペレーション企画・設計 ②CRM/SFAシステムの設計・導入・マネジメント を行っていただきます。 将来的には本人の志向性に応じて、営業施策の企画立案実行、マーケティングにまつわる業務領域、事業計画の立案作成業務に関わっていただく可能性のあるポジションです。 入社後にまずお任せしたいこと サービスオペレーション及び営業手法の型化・ナレッジ化を通じて再現性ある強い組織づくりのリードをお願します。 まずは新規サービスの販売～サービスデリバリー～サポートのオペレーション企画・設計からお任せします。 加えて、営業手法にまつわるノウハウの型化（標準提案資料、営業向けマニュアル等の顧客攻略の攻略本の作成）を行っていただき、その後は本人の希望に応じて事業を推進するための様々な企画・プロジェクトに関わっていただきます。 この仕事をする魅力 住宅市場でスマートロックを数年後当たり前にしていく過程を事業全体を見渡し、経営陣と一緒に作っていく楽しみがあります。 求めるスキル・経験 ・セールスフォース等のCRMツールの導入運用経験 ・業務プロセスの整備/マニュアル化及びプロセスの落とし込みのご経験 あると望ましいスキル・経験 ・SQL等のデータベース言語を使ったデータ抽出・分析・可視化経験 ・システム導入に際してRFP/業務要求定義書の作成経験 ・財務会計に関わる知識をお持ちの方 ・コンサルティング会社で業務プロセス改善に関わるサービスの提供経験 ・法人営業経験 こんな方と一緒に働きたい ・問題発見－解決策立案－遂行までを組織的に遂行出来る方 ・設計だけでなく運用定着に責任を持てる方 ・仕組み化/ナレッジ化し、組織全体のパフォーマンス向上に喜びを感じることが出来る方 ・戦略的思考を持ち、セールス活動におけるボトルネック全体を捉えて施策を立案出来る方 続きを見る
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カスタマーセールス
仕事内容 当社のカスタマーサクセス部では、契約済みのお客様に対しオンボーディングやアダプションまで一気通貫したカスタマーサクセス活動を行っています。 これまで、オンボーディング活動やアダプション活動を順次構築してきましたが、この度、LTV向上をミッションとしたエクスパンション活動のチームを立ち上げました。 このチームは、「お客様の真の課題解決を図ることによるLTV最大化」をミッションとしています。 まだ立ち上がったばかりのチームのため、チームとしての戦略立案から活動やフローへの落とし込みまで担っていただける方を募集します。 ※カスタマーサクセス部の社内文化や目指す姿について、 実際に部長の塩見にインタビューした記事はこちら 具体的には ・LTVを最大化させるための戦略立案 ・既存のお客様へ商談のためのアポイント及び商談、提案 ・担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼン ・他社連携（API連携）の活用促進提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・カスタマーマーケティングの企画 入社後にまずお任せしたいこと ・製品理解のためのオンボーディング活動 ・既存のお客様へのヒアリング及び提案活動 この仕事をする魅力 ・IoT製品×SaaSの事業のカスタマーサクセス活動の経験を積むことができます。 ・お客様の利用状況を分析し、LTV最大化に寄与する効率的な活動を行っています。 ・将来的にカスタマーマーケティングの構築を目指していますので、自ら施策を提案し実行することを期待しています。 ・1人1人の裁量が大きいので、カスタマーサクセス領域全般の幅広い経験が積めます。 求めるスキル・経験 ・フォトシンスが掲げるミッション/ビジョン/バリューへの共感 ・営業、カスタマーサクセス、カスタマーサポート等の顧客接点の経験2年以上 ・課題ヒアリング・企画・提案における主担当としての業務経験2年以上 あると望ましいスキル・経験 ・社内外のコミュニケーション能力が高い方、管理職経験 ・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル） ・Webでの商談経験 ・SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験 ・スケールする事業モデルにおける業務改善の経験 ・プロセスを構造的に把握し、ボトルネックの特定から適切な施策実行といった改善行動を重ねてきたご経験 こんな方と一緒に働きたい ・スピード、変化を楽しめる方 ・立ち上げフェーズの組織に入りたい方（これから仕組みをつくっていくチームです） ・能動的アクションが取れる方（きめ細かい教育にリソースを割ける環境ではないので、自ら提案&改善を行える方） ・目標達成志向、推進力に自信のある方（常に向上心のある方） ・責任感が強く、自ら積極的に周囲とコミュニケーションし、自ら主体となって最後までやりきる力のある方 ・チームで働く技術の高い方（自他チームともに、関連する人が多いです。議論しながら仕組みをつくり、同時に目標達成をできる必要があります） ・顧客理解が好きな方（ or 苦でない方） ・プロダクトやサービス（機能の）把握や、理解の早期キャッチアップが得意な方 ・契約状況や顧客の事情に応じて幅広い提案力を行うことが好きな方（ or 苦でない方） ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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マーケティンググループ マネージャー候補
仕事内容 スマートロックを活用した「Akerun入退室管理システム」のマーケティング部門をリードしてマーケティング活動全般を推進していただくマネージャー候補を募集いたします。 具体的には 現在マーケティンググループには5名の社員が所属しています。 キーレス社会の実現、「Akerun入退室管理システム」の更なる拡販のため、マーケティング部門をリードしていただける方を募集いたします。 ◆マーケティング全体戦略立案 ・マーケティング戦略の立案と実行のための部門マネジメント ◆リードマネジメント領域の推進 ・オンライン広告（リスティング広告/ディスプレイ広告/SNS広告など）を中心としたリード獲得 ・MAツールを活用したリードナーチャリング（例：メルマガ・コンテンツ制作、セミナーなど） ◆ブランディング領域の推進 ・オフライン施策（展示会/セミナーなど）を中心としたリアルのタッチポイント ・サービスサイト、コーポレートサイトなどのサイト運用、改善 ・各種クリエイティブの制作、マネジメント ＊サービスのブランディング、コーポレートブランディングなどの戦略立案と推進（スキル、ご経験などによります。） ※参考資料 CM動画 https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw あらゆる人々が、1つのICカードや1つのアプリで、勤務先も、自宅も、旅行先のホテルも、あらゆる扉を開け閉めでき、鍵忘れ・鍵紛失・鍵手配のわずらわしさから解放される。 あらゆる事業者が、所有・利用するスペースへの出入りのアクセス管理(いつ・誰に・どの扉の通過を許可するのか)、物理的な鍵の施錠・解錠管理、それらのわずらわしさから解放される。この世界を私たちは「キーレス社会」と名付け、その実現を目指しています。 私たちは、スマートロックを活用したIoTサービス「Akerun(アケルン)」を通じて、そんな「キーレス社会」の実現を目指し、オフィス・商用スペースでの利用を想定した[BtoB領域]、住宅などでの個人利用を想定した新規領域として[BtoC領域]でのビジネス展開を進めています。 [BtoB領域] 既存の扉に後付けで簡単に設置できる導入の手軽さ・大手企業から中小企業まで利用できる信頼性・安定性が支持され、「Akerun入退室管理システム」の導入企業は累計7,000社。 働き方改革やテレワークが進む昨今、より正確な入退室履歴の把握と管理を徹底したい企業での活用、特定の人のみに入室を許可したいプロジェクトルームでの活用、コワーキングスペース/シェアオフィスやフィットネスジムなどの会員制施設での活用、無人化/省人化を実現したい店舗での活用など、その活用シーンは、これまでのスマートロックビジネスの領域を超えて、ますます拡がりを見せています。 [BtoC領域] 鍵がインターネットにつながることで、住宅の扉を起点に安心・安全はもとより、利便性が向上します。この住宅の扉を起点とした「キーレス社会」のさらなる拡大を通じて、住宅そのものの価値向上への貢献を目指し、美和ロック社と住宅用スマートロックの合弁会社を設立しています。 入社後にまずお任せしたいこと まずは以下を中心に現場リーダーと一緒に業務に慣れていただきながら、徐々にマネージャーとして業務をお任せする想定です。 ・リードマネジメント領域およびブランディング領域の施策実行 ・社内体制/サービスへの理解、および各種ステークスホルダーや事業スキーム/KPIなどへの理解 この仕事をする魅力 スマートロックやリアル空間のDXを推進していくサブスクリプション型IoTサービス/プロダクトのマーケティングの中心的な役割を担える環境です。 求めるスキル・経験 ・3年以上のデジタルマーケティング領域での経験（代理店/事業会社、BtoB/BtoC問わず） 例）Webを中心にした広告全般の経験・知識、または広告代理店でのセールス、コンサル、ストラテジックプランナーの経験 ・マネジメント経験（リーダー、管理職） あると望ましいスキル・経験 ・BtoBサービス/スタートアップやメガベンチャーでのマーケティングの経験（1年以上） ・TVCMをはじめとしたマス広告を活用した経験 ・Webサイトやランディングページのディレクション経験 ・Marketoを活用した顧客ナーチャリングの経験 ・Salesforce、Google Analytics、その他計測ツールや計測タグの活用経験、知識 こんな方と一緒に働きたい ・戦略的に物事を捉え、より精度の高い仮説～検証をするための思考/分析をお持ちの方 ・社内外との調整業務を円滑に進めるための高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力をお持ちの方 ・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方） ・事業や部下/メンバーの成長を自らが牽引することを喜びを感じることが出来る方 続きを見る
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新規事業・オペレーションDX企画
仕事内容 主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、 フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。 現在はAkerunが導入されているインドアゴルフ・コワーキングスペース等の「無人施設スペース」を手始めに、 運営全般（施設清掃・巡回・セキュリティ/問い合わせ対応/顧客対応など）に関わるBPOサービス構築に注力しております。 先ずはBPOサービスの成立に向けた「サービス提供方法」「オペレーション」の構築をお任せ致します。 又、上記にとどまらない新規の事業展開も検討しております。 新規事業の主力メンバーとして、新たなビジネス構築への活躍も期待しております。 募集背景 事業拡大に伴い、オペレーション専属の企画ポジションを新設するため。 具体的には 【新規事業におけるオペレーション企画/構築全般をお任せします】 ・事業開発メンバーと協働して、顧客への提供価値/サービスを検討（サービス企画の側面） ・サービスデリバリーする為のオペレーション企画・設計 及び 構築 ・最適なオペレーションDX構築に向けたマーケット・新サービストレンド・外部ベンダー調査 ・内製にとどまらない外部企業との連携も視野に入れたサービス提供方法の検討 ・現在はサービス提供に不可欠なギグワーカーのプラットフォームを構築しております └ ギグワーカー採用や母集団形成 └ ギグワーカープラットフォームの企画と運用 入社後にまずお任せしたいこと ・上記ギグワーカープラットフォーム構築に向けたオペレーション設計と改善 ・事業開発メンバーとの新サービス提供に向けた議論 及び サービスデリバリーの構築 この仕事をする魅力 ・従来の常識に囚われないオペレーションDXの企画 / 新しい価値提供を模索するチャレンジングな環境です ・新規事業の立ち上げフェーズとなる為、今後オペレーションDX企画にとどまらない役割やポジションを自ら開拓することができます（キャリアの拡張性） 求めるスキル・経験 ・3年以上のご就業経験 及び 主体的にプロジェクトや業務に取り組み、成果を残されたご経験 ・論理的思考能力のベースがあり、企画検討やコミュニケーション出来る方 ・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方 あると望ましいスキル・経験 オペレーション企画や営業企画として、企画検討〜実行局面まで一気通貫で主体的に取り組み、成果を残されたご経験 こんな方と一緒に働きたい ・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方 ・何事も自分ゴトと捉えて、主体的に最後までやりきる力のある方 ・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方 ・ご自身の業務領域に限定せず「事業のあるべき姿」に向けて自分の役割を拡大していける方 ・限られた時間の中でも成果を挙げられる方 続きを見る
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Androidエンジニア
仕事内容 Androidエンジニアの方には、Akerunプラットフォームの上で、新サービス開発、他社サービスとのアライアンスによる開発などのプロジェクトにおいて、開発・設計・運用全般を担当していただきます。 具体的には ・Akerunアプリの設計・実装・検証・運用 ・Akerunと他社サービスとの連携機能開発 ・Akerunプラットフォームを利用した新規アプリの開発 ・システム改善（リファクタリング、パフォーマンス改善） ・新しい技術の検証・導入 入社後にまずお任せしたいこと 現在稼働しているプロジェクトに参加していただき、新機能開発やシステム改善を行なっていただきます。 環境 ・Java / Kotlin ・AndroidX ・RxJava / RxAndroid ・Dagger2 ・Retrofit ・Clean Architecture / MVVM ・Android Studio ・Github（git flow、プルリクエストベースのコードレビュー） ・G Suite、slack、Backlog、JIRA、Github等 ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 ・IoT機器からビジネスをスタートしているため、Webサービスの会社では経験できないソフトとハードが融合したサービス開発を経験できます。 ・Akerunを中心としたプラットフォームを活用して、様々な新しいサービス展開を構築できます。 ・Akerunや連携するサービスから収集したデータによるデータドリブンなサービス作りができます。 求めるスキル・経験 ・Android Java開発経験(3年以上) ・Kotlin開発経験(1年以上) ・Android開発に関する全体的な知識（SDK、サーバー通信、ストレージ、Unit Test、Play Store公開) ・MVVM、Layered Architectureを用いた設計経験 ・技術トレンドに対する感度 あると望ましいスキル・経験 ・Bluetoothを用いた開発経験 ・マルチモジュール分割の経験 ・CoroutinesもしくはReactiveXを用いた開発経験 ・Clean Codeの知識 こんな方と一緒に働きたい ・常識に囚われず世の中にない新しいものを作りたいという情熱のある方 ・ものづくりにこだわりを持っている方 ・未来志向を持って新しい技術を取り入れることができる方 続きを見る
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組み込みエンジニア
仕事内容 「Akerun入退室管理システム」のコアとなる組み込みソフトウェア開発を通して、「Akerun」のサービスを高める中心的な役割を果たしていただきます。 具体的には ・BLEなどを用いたスマートフォンやゲートウェイ、他IoT機器機器との相互通信の仕様作成および開発 ・メカ系、回路系の制御するドライバ・アプリケーション開発 ・製品を製造するための生産システムの開発 ・サービスに活かすための技術的な研究や検証 入社後にまずお任せしたいこと ・Akerunや新規プロダクトのファームウェア設計開発・運用 ・組み込みソフトウェアを含む生産システムの設計開発・運用 環境 ・言語：主にC言語, NodeJS, Go, シェルスクリプトを含むLinux開発 ・バージョン管理：Git ・その他：Slack 等 ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 ・色々なレイヤーのエンジニアがいるため、ハードからソフトまで、幅広く関連業務として携わり、製品にアウトプットできます。 ・自分が作ったものがそのまま製品化され、エンドユーザーに直にコミットしているため、ユーザーの声を製品にどんどんフィードバックできます。 ・Web、スマホアプリ、ハードウェアレイヤーのエンジニアがいるため、ハードからソフトまで、幅広く関連業務として携わり、製品にアウトプットできます。 ・社内でwebからアプリ、アプリからwebといったポジションチェンジを行っているため、幅広い知識が身につけられます。 ・少数精鋭のため、ひとりが担当する業務の幅が広く裁量も非常に大きく、責任を持って開発する環境です。 求めるスキル・経験 ・組み込み開発経験(3年以上) ・業務要件に対する要件定義・仕様設計能力 あると望ましいスキル・経験 ・生産システムの設計開発 ・ネットワーク機器の設計経験 ・Linuxシステムの構築経験 ・BluetoothやNFCなどの無線通信技術の経験 ・SCM / CIの経験 ・自動テストを用いた開発経験 こんな方と一緒に働きたい ・技術に対して真摯な方 ・論理的な判断を重視する方 ・世の中にない新しいものを作り出すことに喜びを感じられる方 続きを見る
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QAエンジニア（ソフトウェア）
仕事内容 QAエンジニアの方には、Akerunを支えるAPIプラットフォームの拡充、新サービス開発、他社サービスとのアライアンスによる開発などのプロジェクトにおいて、各種機能のテスト計画・設計・実行のみではなく、様々なアプローチで品質を高める活動を行っていただきます。 具体的には ・Webアプリケーションのテストケース設計・実行 ・モバイル（iPhone/Android）アプリケーションのテストケース設計・実行 ・Akerun Pro、Akerun Remotoなど実機のテストケース設計・実行 ・テスト計画作成と実行管理 ・不具合管理 / 不具合分析・報告 ・テスト観点からの仕様レビュー ・Codecept.jsを使ったテストコード作成 ※ソフトの品質管理がメインで、ハードウェアの製造品質などは含まれません。 入社後にまずお任せしたいこと 現在稼働しているプロジェクトに参加していただき、現行の品質基準の見直しも含めてテスト計画の作成とテストの設計・実行・管理を行っていただきます。 環境 ・開発言語：Ruby on Rails、Vue.js ・開発環境：Docker ・インフラ：AWS、GCP ・DB：MySQL（Amazon Aurora） ・デプロイ/ビルド：CodeBuild、CircleCI、Jenkins ・IaC：Amazon CloudFormation ・ツール：Google Workspace、Slack、JIRA、GitHub、Figma ※ソフト（Web・モバイルアプリ・ファームウェア）の品質管理がメインで、ハードウェアの製造品質などは含まれません。 ※新しいテクノロジーは積極的に採用していきます。 この仕事をする魅力 ・上流工程の開発から広く関わることができ、プロダクトに近いところで品質改善に携わっていただくことができます。 ・新設部署のため新しい仕組みやツールを積極的に導入していきます。 ・Akerunを中心としたプラットフォームの拡大に伴って、新規プロジェクトが増えているので一から仕組みづくりに挑戦できます。 ・IoT機器からビジネスをスタートしているため、Webサービスの会社では経験できないソフトとハードが融合したサービス開発を経験できます。 求めるスキル・経験 ・QA経験(3年) ・WEBアプリケーションのテスト設計経験(1年) ・開発メンバーと連携して問題解決に挑めるコミュニケーション能力 あると望ましいスキル・経験 ・WebアプリのE2Eテスト自動化経験(Selenium等) ・スマートフォンアプリのE2Eテスト自動化経験(XCUITest、Appium等) ・テスト自動化の基盤構築／運用経験 ・テストプロセスの管理経験 ・SaaSモデルのプロダクトでのQA経験 ・セキュリティに関する知識と経験 ・自社製品の品質基準の策定経験 ・組み込みソフトウェアやハードウェアのQA経験 ・JSTQB等の資格取得 こんな方と一緒に働きたい ・常識や経験にとらわれず新しい発想ができる柔軟性を持っている方 ・細部までこだわりを持ちながら品質の向上について考えられる方 ・未来志向を持って新しい仕組みを取り入れることができる方 ・周りの人やチームを巻き込み、円滑なコミュニケーションをとれる方 続きを見る
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