【新規事業】事業開発担当

認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を。

私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
 スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS（Hardware Enabled SaaS） に加え、施設運営（Migakun）や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS（Business Process as a Service） を展開。
 オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。

仕事内容

主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。

物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース（コワーキングスペース・ホテルなど）を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。
また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。

【提供するサービス】
「Migakun(ミガクン)」は、業種・業態を問わず人手不足対策や施設運営効率の向上を目的に普及する無人化・省人化などへの高まるニーズを受け、様々なオフィスや施設ごとの課題に合わせた管理運営業務の設計に加え、ギグワーカープラットフォームを通じて総務業務や施設の清掃・管理、コミュニティスペースの運営を行うサービスです。

募集背景

事業拡大に伴う増員です。事業部長と共に幅広く事業開発に取り組んでいただきます。

具体的には

下記業務に幅広く携わっていただきますが、まずはご自身がこれまで関わってきた領域、得意な領域を中心に従事いただきつつ、その範囲を少しずつ広げていただきたいと思っております。

1. 新規事業の企画・立案
   ・市場調査・競合分析を行い、ビジネスチャンスを特定
   ・新しいビジネスモデルやサービスの企画・設計
   ・事業戦略の立案と事業計画の作成

2. パートナーシップ構築
   ・提携先企業のリサーチと選定
   ・アライアンス契約の交渉・締結
   ・協業プロジェクトの推進

3. プロジェクトマネジメント
   ・新規事業の立ち上げ・推進
   ・社内外のステークホルダーとの調整・交渉
   ・事業の進捗管理と課題解決

4. 収益モデル・マネタイズ戦略の策定
   ・収益化の仕組みを構築
   ・価格設定や販売戦略の立案
   ・KPIの設定と分析、改善策の実施

5. 事業の成長・拡大
   ・事業のスケール戦略策定
   ・マーケティング戦略の実行
   ・既存事業とのシナジー創出

【事業部長の経歴】
大手鉄道会社でグループ全体の広報・ブランディング戦略の立案・推進に従事したのち、美容業界特化型の求人メディアサービスの新規事業部責任者に就任。
2年後、同子会社に出向し、ITソリューションサービスのプリセールス/仕様設計・開発リソース管理/事業開発に従事。2023年7月に弊社の新規事業部門（現：Migakun事業開発部）の事業開発担当として入社。
2025年1月に同部門の責任者に就任し、事業全体の統括に関わる。

【組織体制】
■組織構成：
Migakun事業開発部　10名(部長1名、顧客支援グループ6名、人材戦略グループ2名、営業推進グループ1名)

この仕事をする魅力

●新規事業の企画・立案
市場調査や競合分析を通じて、ビジネスチャンスを見極める力を養うことができます。新しいビジネスモデルの設計に携わることで、企画力や戦略思考を高められます。

●プロジェクトマネジメント
社内外のステークホルダーと連携しながら事業を推進する経験を積むことで、調整力やリーダーシップを身につけることができます。課題解決を繰り返すことで、実行力・問題解決力も向上します。

●収益モデル・マネタイズ戦略の策定
収益化の仕組みを構築し、KPIの設定・分析を行うことで、データを活用した経営視点を身につけることができます。市場の変化に対応する柔軟な戦略思考を鍛えることも可能です。

●事業の成長・拡大
マーケティング戦略の立案・実行に携わることで、ブランド価値を高める手法を学ぶことができます。事業をスケールさせる過程で、成長戦略の立案や市場拡大のノウハウを身につけることができます。

求めるスキル・経験

・法人営業経験/新規事業推進/事業開発/事業戦略/営業企画のいずれかの経験のある方

※求める定性要件
・基礎的なビジネススキルを有している方（論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など）
・規模や内容に関わらず、プロジェクトや個人ミッションにおいて主体的に最後までやりきったご経験のある方
・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方

あると望ましいスキル・経験

・自社プロダクト・サービスのある企業で事業戦略、事業開発のご経験のある方

こんな方と一緒に働きたい

・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方
・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方
・限られた時間の中でも成果を挙げられる方