フィールドセールス（新規問い合わせ対応）

世界初の後付け型スマートロックを進化させ、新しい社会インフラの構築へ

フォトシンスは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開しております。
現在の主力プロダクトであるAkerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破しています。

我々がキーレス社会を目指す理由として、「人類のライフスタイル UX の向上」があります。 増え続ける物理鍵 (自宅、車、オフィス、etc) をデジタル化し集約することによって、管理の手間を削減します。また、デジタルキーの ID/アカウント管理システムを構築することにより、一つのデジタルキーで自分が入室できる様々な空間に出入りできる世界 (物理空間のシングルサインオン) の実現を目指します。

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仕事内容

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。
当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）マーケットのシェア獲得のため、インバウンド営業を中心に新規アカウント開拓セールスに従事いただきます。
フルファネルマーケティングを実現する弊社は、マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を目指し、SFAツールを用いて戦略的にお客様とのリレーション構築、業界や課題ごとの適切なアプローチ手法をブラッシュアップしていただきます。

具体的には

・新規リードへのアプローチ（電話・メール/WEBチャット/訪問）
・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理

入社後にまずお任せしたいこと

入社後は①で製品や営業手法などキャッチアップしていただき、その後②で活躍いただく予定です。
①インサイドセールスとしての業務（入社研修として）
  L 架電活動を中心に休眠顧客に対して価値訴求や、Web会議を用いて製品デモ・意欲醸成をしていただきます。
②フィールドセールスとしての業務（新規問い合わせ対応）
  L 提案〜クロージングまで一気通貫で従事いただきます。提案営業/顧客管理/運用支援を遂行していただきます。

この仕事をする魅力

・全社売上予算の核となるチームであり、全社の期待値が高くやりがいのあるチームです。
・SaaS / サブスクリプション領域のモデルは今後増える見込みが高いため、市場価値の高い営業スキルが身につけられます。また、マーケティングの知見も身に付けることができます。
・スピード感のある組織で、最新のテクノロジーを駆使し、セールス / 組織全般の体制構築にも能動的に着手できるため、ビジネスパーソンとしての能力も高めることができます。

求めるスキル・経験

・法人営業経験あり(営業経験2年以上、新規営業経験)
※業界不問（異業種からのキャリアチェンジ可）

あると望ましいスキル・経験

・法人（BtoB領域）営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・法人への課題解決型の営業経験
・新規営業経験
・無形商材の法人営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・社会課題解決への意欲

こんな方と一緒に働きたい

・常識や経験にとらわれない柔軟性を持っている方
・目標達成意欲が高く、外的要因にとらわれず業務に従事していける方
・何事にも実直に取り組みのできる方
・色々な人とコミュニケーションを取るのが好きな方
・厳しい環境下、状況であってもポジティブで前向きな思考で業務を遂行できる方
・成長意欲の高い方（目的意識をもって活動できる人）