【新規事業】事業開発

コアな認証技術によってDX化を推進。全ての空間で無人化・省人化の実現へ

フォトシンスは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開しております。
現在の主力プロダクトであるAkerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破しています。

我々がキーレス社会を目指す理由として、「人類のライフスタイル UX の向上」があります。 増え続ける物理鍵 (自宅、車、オフィス、etc) をデジタル化し集約することによって、管理の手間を削減します。また、デジタルキーの ID/アカウント管理システムを構築することにより、一つのデジタルキーで自分が入室できる様々な空間に出入りできる世界 (物理空間のシングルサインオン) の実現を目指します。

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仕事内容

主力事業である『Akerun』の認証プラットフォームを活用した新たなビジネス展開を目指しており、フォトシンスの”第二の事業”を創るミッションとなります。

物理空間の運営/サービスが「無人化・省人化」していくなか、Akerunを導入しているオフィスや商業利用スペース（コワーキングスペース・ホテルなど）を中心に、 物理空間のDX推進・運営を支援する事業を展開しており、 『Akerun』をはじめとしたフォトシンスが有するリソースを最大限活用し、新たなビジネスを創っていただけるポジションです。
また、新規事業としては立ち上がったばかりの為、主力メンバーとしてご活躍頂けるポジションとなります。

【提供するサービス】
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。
「Akerun入退室管理システム（空間の自由化・入退室ログデータ活用）」 × 「ギグワーカープラットフォーム（”ゼロ”にはならない人的対応）」により、コストを抑えた最適な施設運営が実現できるため、サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
今後は注力ドメインを拡大し、更なる事業拡大を目指していきます。

募集背景

事業拡大に伴う、事業開発専任のポジション新設のため

具体的には

【新規事業におけるPMF】
・新規事業として攻略すべきマーケットの調査 及び 選定
・ターゲットセグメント/顧客における本質的課題の抽出 及び フォトシンスが提供する介在価値の成立要素探索
・事業者ヒアリングや有識者インタビュー
・初期顧客の獲得（=営業）
・上記に関連する経営陣との合意形成・進捗報告等

入社後にまずお任せしたいこと

【新規攻略セグメントにおける事業開発全般をお任せします】
具体的には、
・事業者課題の仮説立て 及び フォトシンスが提供するプロダクトや介在価値の検討（デリバリー方法含）
・事業者ヒアリングによる上記仮説のブラッシュアップ
・初期クライアントの獲得（営業）　※PoC実施も含　など

この仕事をする魅力

新規攻略セグメント（特定領域）をお任せする為、難易度は高いもののご自身の力量が試されるお仕事となります。
ぜひ「事業を創りたい！」「一旗あげたい！」という思いを持っている方にとっては魅力的なポジションになると思います。

求めるスキル・経験

・法人営業経験/新規事業推進/事業開発/事業戦略/営業企画のいずれかのご経験1年以上のある方

※求める定性要件
・基礎的なビジネススキルを有している方（論理的なコミュニケーション・ドキュメンテーション能力など）
・規模や内容に関わらず、プロジェクトや個人ミッションにおいて主体的に最後までやりきったご経験のある方
・変化著しい環境となる為、その時々に合わせた自分の役割を定義して柔軟に対応していただける方

あると望ましいスキル・経験

・自社プロダクト・サービスのある企業で事業戦略、事業開発のご経験のある方

こんな方と一緒に働きたい

・困難な局面においてもチャレンジや変化を楽しみ、前進していける方
・自ら積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで推進していくことができる方
・限られた時間の中でも成果を挙げられる方