パートナーセールス（課長・リーダー候補）

コアな認証技術によってDX化を推進。全ての空間で無人化・省人化の実現へ

フォトシンスは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開しております。
現在の主力プロダクトであるAkerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破しています。

我々がキーレス社会を目指す理由として、「人類のライフスタイル UX の向上」があります。 増え続ける物理鍵 (自宅、車、オフィス、etc) をデジタル化し集約することによって、管理の手間を削減します。また、デジタルキーの ID/アカウント管理システムを構築することにより、一つのデジタルキーで自分が入室できる様々な空間に出入りできる世界 (物理空間のシングルサインオン) の実現を目指します。

仕事内容

パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。
1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）
2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

具体的には

入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。

この仕事をする魅力

・業界シェアNo1の最先端IoT製品を扱うことができます。
・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。
・全社で150名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。
・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。
・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

募集背景

事業拡大に伴う増員

求めるスキル・経験

以下、いずれも必須
・法人営業5年以上
・IT業界1年以上

あると望ましいスキル・経験

・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）
・マネジメント経験

求める人物像

・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）
・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人
・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方