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フィールドセールス(第二新卒歓迎)

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株式会社フォトシンス の求人一覧

コアな認証技術によってDX化を推進。全ての空間で無人化・省人化の実現へ

フォトシンスは、1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開しております。
現在の主力プロダクトであるAkerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破しています。

我々がキーレス社会を目指す理由として、「人類のライフスタイル UX の向上」があります。 増え続ける物理鍵 (自宅、車、オフィス、etc) をデジタル化し集約することによって、管理の手間を削減します。また、デジタルキーの ID/アカウント管理システムを構築することにより、一つのデジタルキーで自分が入室できる様々な空間に出入りできる世界 (物理空間のシングルサインオン) の実現を目指します。

仕事内容

当ポジションは、これまでのご経験と面接での適性を踏まえ、パートナーセールスまたはダイレクトセールスのいずれかに決定させていただきます。

・パートナーセールス
パートナー企業と協業し、新規エンドユーザーの獲得を推進。広範な市場へのアクセスを活かし、戦略的なビジネス展開を担っていただきます。

・ダイレクトセールス
インバウンド営業を中心に、新規開拓および既存顧客への深耕・アップセルを担当。マーケティング部門との連携により商談化や受注率の最大化を図り、SFAツールを活用して戦略的なリレーション構築や業界・課題ごとのアプローチ手法の改善に取り組んでいただきます。

【プロダクトについて】
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。
業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得 ※日本マーケティングリサーチ調べ(2021年)しています。

以下の経営課題を解決できるプロダクトであることが企業様の導入理由となっており、今後も導入数は増加傾向を見込んでいます。
・セキュリティ対策(物理・情報セキュリティ強化、入退室管理が必須のPマーク・ISMSの取得支援等)
・コスト削減/業務効率向上(入退室管理の効率化・無人化による人件費の削減、鍵管理にかかる費用と工数の削減等)
・売上アップ(無人・省人営業による営業時間の拡充、利用者特性の分析と新たなビジネス機会の創出等)

具体的には

パートナーセールス
・新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業
・開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業
・パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業

ダイレクトセールス
・新規リードへのアプローチ(電話・メール/WEBチャット/訪問)
・お客様の課題解決に向けたコンサルティング業務
・SFAツールを用いた顧客管理/ステータス管理

入社後にまずお任せしたいこと

パートナーセールス、ダイクレクトセールスいずれの場合も、
まずは、Akerunの問い合わせ顧客に対する、営業活動を行っていただきます。
製品研修を実施し、Akerunのプロダクト知識や、顧客の課題や現状を把握してもらいます。
最初のうちは、先輩社員や上長が、商談同席を行い、営業スキルを一から教えます。

この仕事をする魅力

・全社売上予算の核となるチームであり、全社の期待値が高くやりがいのあるチームです。
・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験することができます。
・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。
・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

求めるスキル・経験

・営業経験もしくは、販売経験1年以上(法人もしくは個人営業) 

あると望ましいスキル・経験

・IT業界営業

求める人物像

・エネルギッシュで学習意欲の高い方

職種 / 募集ポジション フィールドセールス(第二新卒歓迎)
雇用形態 正社員
給与
年収
・月収=375,000円〜500,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
・能力給:能力によって変動
・成果変動給:成果によって変動
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分( 98,000円〜130,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
※住宅通勤補助手当を含めない。
勤務地
 
昇給
年2回(7・1月)
試用期間
あり(6ヵ月)
就業時間
9:30〜18:30(休憩時間1時間) 
※フレックス制度
 コアタイム    : 10:00〜14:00
 フレキシブルタイム:  7:00〜10:00 / 14:00〜21:00
休日・休暇
年間休日:124日
・週休2日制  :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇  :10日〜
 ※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇  :5日
 └ エネチャージ休暇:3日(入社初年度は入社月により0-3日)
 └ 工場見学休暇  :1日
 └ 五感で体験休暇 :1日
加入保険
厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険
福利厚生
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度

[住宅通勤補助手当]
・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
(※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
・住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)

[働きやすさ向上]
・リモートワーク ※部門による
・カフェスペース
・フリードリンク

[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・ご飯会

[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助
選考フロー
面接2回
書類選考→1次面接→最終面接→オファー面談
※一次選考通過の場合は最終選考前に適性検査有
会社情報
会社名 株式会社フォトシンス
設立
2014年9月1日
資本金
57(百万円) (2023/12現在) 日本基準
代表取締役社長
河瀬 航大
所在地
◆本社
〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階

◆大阪オフィス
〒530-0057 大阪府大阪市北区曾根崎2-5-10 梅田パシフィックビル 202

◆福岡オフィス
〒812-0012 福岡県福岡市博多区博多駅中央街 1-1
JR博多シティ アミュプラザ博多地下1階
コワーキング&コラーニングスペース

◆札幌オフィス
〒001-0010 北海道札幌市北区北10条西3丁目23番地1 THE PEAK SAPPORO 1階
事業内容
1. IoT関連機器の研究開発
2.「Akerun入退室管理システム」の開発・提供