事業戦略・事業管理担当【ビジネスプロモーション室】

認証技術で空間を進化させ、社会課題に挑む。すべての空間に、無人化・省人化という未来を。

私たちフォトシンスは、認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発⼒、ソフトウェア∕SaaS開発⼒、ギグワーカープラットフォームを有する唯⼀無⼆の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発⾏/剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と⼈的リソースの柔軟な活⽤が可能になり、さらに無⼈化/省⼈化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。
物理的な制約をデジタルに置き換え、空間のあり方そのものを変革。
 スマートフォンやICカード認証に加え、来訪者受付の無人化を実現する「Akerun QR受付システム」、学生証をスマートフォン上に集約し学内施設の入退室管理を可能にする「Akerun デジタル学生証」など、多様な認証ソリューションを展開し、柔軟でシームレスな空間アクセスを実現しています。
さらに、ハードウェアとクラウドを融合した HESaaS（Hardware Enabled SaaS） に加え、施設運営（Migakun）や受付業務などのプロセスそのものを標準化・クラウド化する BPaaS（Business Process as a Service） を展開。
 オペレーションとテクノロジーを融合することで、人的リソースの最適活用と業務革新を推進しています。
フォトシンスは、労働人口減少という社会課題に真正面から向き合い、空間、労働力、そして社会システムの自由化を通じて、持続可能な未来の社会インフラを創造していきます。

仕事内容

全社横断的な視点で事業全体の課題を特定し、生産性向上と収益最大化を達成するための戦略立案と実行をビジネスプロモーション室長と共に主導していただきます。業務プロセスおよびDXツール（Salesforceなど）の抜本的な改善を通じた全社的な生産性向上やプロダクト・市場分析に基づく売上・利益最大化施策の企画と実行支援を担っていただきます。
また、タイミングによってはM&A後のPMI（経営統合プロセス）における業務・システム・組織文化の統合支援に携わっていただくこともあります。

【プロダクトについて】
●Akerun入退室管理システム
世界に先駆けて開発した後付け型スマートロックを使用した 「Akerun入退室管理システム」は、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。業種、規模を問わず、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No1シェア獲得　※日本マーケティングリサーチ調べ（2021年）しています。

●Migakun施設運営代行
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務（備品補充/発注管理）、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。

具体的には

1. 全社オペレーションの変革と効率化（生産性向上）
   ・全社横断的な業務プロセスのBPR（抜本的再設計）を推進し、組織への定着を主導。
   ・営業支援システム（Salesforceなど）やその他のDXツールの企画、導入、および利活用推進による業務効率の最大化。
   ・管理部門と連携し、与信・契約・請求フローなど重要オペレーションの高度化と標準化を実現。
2. データに基づく戦略策定と事業推進（収益最大化）
   ・市場、顧客、競合の多角的なデータ分析に基づく売上・利益最大化戦略の立案。
   ・プロダクト部門と連携した新規事業・プロダクト開発における市場性検証および企画推進支援。
   ・営業・マーケティング部門と連携したKGI/KPIの設計、および実績モニタリング体制の構築・運用。
   ・経営層の意思決定に直結する各種数値分析と、会議体資料の作成、レポーティング。
3. M&A・経営統合（PMI）支援
   ・M&A後のPMIにおける、業務・システム・組織文化の統合計画策定と実行支援。
   ・買収先事業の経営状況を把握するための数値管理体制の構築と、統合効果のモニタリング。

入社後にまずお任せしたいこと

入社後まずは、全社の業務フローやDXツール（特にSalesforce）の現状を把握し、生産性を向上させるために改善が必要な課題を整理していただきます。また、経営会議・取締役会で使用する各種数値資料やKPI管理の手法を習得いただきます。

この仕事をする魅力

・事業拡大フェーズでの組織変革を、中心人物の一人として推進することが出来ます
・上場会社として求められる内部統制やコンプライアンスを意識した、セールスオペレーションを経験出来ます
・HESaaSとBPaaSというユニークなドメインでの、事業戦略の立案実行に携わることができます

募集背景

事業拡大に伴う増員

求めるスキル・経験

以下のいずれかの経験をお持ちの方
・事業会社における事業企画業務もしくは経営企画業務のご経験1年以上。事業規模が50名以上規模
・コンサルティングファーム等でBPRなどの実務経験を3年以上。

あると望ましいスキル・経験

・IT業界やベンチャー企業の勤務経験
・エクセル・マクロ・VBA・スプレッドシートなどの上級者
・経営層へのレポーティング経験

求める人物像

・ビジネスを通じて社会にイノベーションを起こすことに情熱を持ち、自身・自社の成長を通じて社会へ貢献することにコミットメントできる方
・既存の枠組みにとらわれず、組織の仕組みや考え方に対して新しい価値観や文化を提言し、主体的に変革を主導できるリーダーシップと高い実行力を持つ方
・常に変化する外部環境や、事業の高いスピード感をポジティブに捉え、挑戦を楽しみながら自己成長を続けられる方
・強い責任感と高い当事者意識を持ち、周囲と積極的に協働しながら、設定した目標を粘り強く最後までやりきる力のある方