新規マーケット開拓リーダー候補_エンタープライズ営業

仕事内容

このポジションは「決められたターゲットに営業をかける」仕事ではありません。
"どの業界を、どう攻略するか"という戦略そのものを描き、当社のエンタープライズセールスに新しい攻略の型を持ち込む、いわば「マーケット開拓請負人」としての役割です。

当社の主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックとして世界に先駆けて開発され、累計導入社数7,000社以上、スマートロック市場No.1シェア（※日本マーケティングリサーチ調べ、2021年）を獲得しています。
この実績を武器に、まだ十分に開拓されていない業界（医療、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業など）へゼロから切り込み、大手企業の経営層・部門責任者との関係を構築しながら、当社サービスのシェアを拡大していただきます。

既存のルート営業やテレアポ中心の新規開拓とは異なり、自ら仮説を立てて、アプローチ〜受注〜横展開までの"勝ちパターン"を自分の手で作り上げることが求められます。
そして、そこで得たノウハウを個人の成果に留めず、営業組織全体の型・仕組みへと落とし込み、後進の模範となっていただくことを期待しています。

具体的には

・注力業界への新規マーケット開拓（医療業界、製造業、物流・運輸・倉庫業、多拠点型事業等） 　　※ご入社いただく方の得意領域や経験を踏まえて戦略を決定します
・未開拓の業界、企業に対する仮説構築（なぜこの業界に当社サービスが刺さるのか）とアプローチ設計
・ターゲット企業のアカウントプラン策定、提供すべきサービスの検討、ライトパーソンへの提案
・顧客リレーションの構築、強化による顕在/潜在ニーズの深掘りと当社サービスでの解決策の策定
・開拓した業界での成功パターンの型化、ドキュメント化、営業組織内への展開
・社内リソースを最大限活用した顧客エンゲージメントの向上

商談の起点は総務部門・情報システム部門となることが多く、そこから経営層・事業部責任者へと提案を広げていく形が中心です。

プロダクトについて

Akerun入退室管理システム」は、すべての「鍵」をクラウド上で一元管理し、「どこで・いつ・だれが」入退室したかを管理画面上で可視化できるクラウド型システムです。
スマートフォンや交通系NFCカードでの解錠・施錠に対応し、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現します。
業種・規模を問わず導入が進んでおり、大手企業への提案でも高い説得力を持つプロダクトです。

配属先・組織体制

配属先のコーポレート営業部は25名程度の組織で、20代〜40代の中途入社メンバーが中心となって活躍しています。
今回のポジションは、既存の営業スタイルに新しい視点を持ち込み、組織のやり方そのものを進化させていく存在として期待されています。

入社後にお任せしたいこと

・業界No.1の「Akerun」を活用し、大手企業に対する課題解決型のソリューション提案を行っていただきます。
・お客様のビジネスに深く入り込み、「Akerun」を軸にした顧客エンゲージメントの向上に取り組んでいただきます。

募集背景

オフィス市場でのさらなる事業拡大に向けて、これまで十分にアプローチできていなかった業界・マーケットへの展開を強化するための増員です。
既存の枠組みにとらわれず、新しい市場を切り拓ける人材を求めています。

キャリアパス

・複線型の人事評価制度を採用しており、マネジメント／スペシャリストの両方のキャリアを目指すことができます。
・営業から新規事業開発へのキャリアチェンジの実績もあり、開拓した市場ナレッジを活かして事業側に軸を移すキャリアも描けます。

入社後にお任せしたいこと

・顧客のドメイン言語（用語や商慣習）などを理解し、現場の課題に踏み込んだ提案を行っていただきます
・「鍵」を通じて「業務プロセスの解決」の改善ストーリーを提案いただきます

・業界No.1シェアの「Akerun」を活用し、大手企業に対する課題解決型のソリューション提案を行っていただきます
・お客様のビジネスに深く入り込み、「Akerun」を軸にした顧客エンゲージメントの向上に取り組んでいただきます
・担当業界における最初の仮説構築とアプローチ設計から着手し、早期に成功パターンの土台を作っていただきます

この仕事の魅力

・スマートロック市場No.1シェア・導入社数7,000社超という実績を背景に、大手企業に自信を持って提案できる環境です
・「業界を攻略する型を、自分自身で作る」という、他社の法人営業ではなかなか得られない裁量と経験を積めます
・アカウントプランの立案から実行まで大きな裁量を持って任せてもらえるため、法人営業としての戦略構築力が磨けます
・自身が作った勝ちパターンが会社全体の営業ノウハウとなり、組織そのものに影響を与えられるポジションです

フォトシンスの未来

Akerunを起点として、ギグワーカープラットフォーム「Migakun」による事業の多角化を進めています。
また、国家プロジェクトにもなっているAI×ロボティクスを組み合わせた「フィジカルAI」分野への本格進出も予定しています。
フォトシンスは今後、無人化・省人化を実現する空間管理ソリューションを提供する会社へと進化していきます。

選考フロー

カジュアル面談・書類選考
→一次面接（オンライン）
→最終面接（対面）

求めるスキル・経験

・リード流入や引き合い対応以外で、法人へのドアノック営業からクローズまでを担う営業経験を3年以上。
・アカウント営業として企業攻略プランを策定し、仮説立案から受注までの経験。
・6ヶ月から1年単位での営業計画を立てて目標を達成した経験。
・CXOへの提案プレゼン経験を有すること。

あると望ましいスキル・経験

・IT業界での営業経験やOA機器の営業経験
・未開拓の業界・顧客層に対して自らアプローチ方法を組み立てた経験（新規事業開発、新規マーケット立ち上げ経験など）

求める人物像

・過去の成功にとらわれず謙虚にゼロベースで学ぶ姿勢がある方
・柔軟性があり、既成概念にとらわれず動ける方
・フットワークが軽く、能動的にアクションを起こせる方
・インターネットや新しいテクノロジー、社会の新しいトレンドへの興味がある方
・定量分析に基づくロジカルな課題抽出・思考が得意な方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立てて完遂できる方
・将来的に営業組織のロールモデルとなり、営業のやり方そのものを変えていきたいという志向がある方