企業理念「より多くの人と、感動を」
パイオニア株式会社 キャリア採用にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。
1938年の創業以来、パイオニアは数多くの世界初、業界初の製品やサービスをお客様へ提供してまいりました。
2025年に向けたありたい姿を示す新たな企業ビジョンとして、
"未来の移動体験を創ります－Creating the Future of Mobility Experiences－" を策定し、さらなる企業価値の向上に取り組んでいます。
※各組織の取り組み、カルチャー、採用情報について積極的に発信中です。ぜひご覧ください！※
業務内容
当社のモビリティサービスカンパニー（MSC）にて、以下２ポジションのBizDevを募集します。
＜お任せしたい業務内容＞
① BizDev（BtoB）
・当社の考えるコアコンピテンシーの領域内（LBS×データ ×フリート）にて既にリリースされたサービスのリファレンスカスタマーの獲得、セールスイネーブルメント、アライアンス活動
・リース・レンタルといった自動車業界、モビリティ領域を取り巻くSaaS事業者に加え、カーボンニュートラルといった現状の業界に限らないところへのアプローチも期待
② BizDev（損保）
・担当顧客のアカウントプランの作成と実行
・損害保険会社様向けプラットフォームビジネスの最大化
・プロダクトマネージャーと連携した同プラットフォームの改善
・同プラットフォーム拡大のためのアライアンス推進
ポジションの魅力
・パイオニアにおけるサービス事業への変革を担う部門で、日本の伝統的な製造業のビジネスモデル変革に携わることが可能です。
・大規模アカウントの成長に向けたアカウントプランの作成、展開、そこに紐づくプラットフォームサービス開発の中核を担うことが可能。特に事業成長のためのアライアンスパートナー、もしくは他社との協業開発によってビジネスを大きくしていくことに初期フェーズから携わることが可能です。（損保）
・0→1におけるGTMの作成、展開の中核を担うことが可能です。特に初期の顧客を見つけ、展開におけるアライアンスパートナー、もしくは他社との協業開発によってビジネスを大きくしていくことに初期フェーズから携わることが可能です。（BtoB）
・メンバーはプロパー、中途の混成チームで構成され新たなやり方を提案し、実践していくことが可能です。
＜キャリアパス＞
・事業化までの複数プロジェクトを複数担うこと、もしくは、事業化した以降の事業責任者
・将来的にはサービスビジネス専任の営業部隊を形作っていくことも可能
・プロダクトマネージャーや事業責任者へのパスも可能
・パイオニアにおける自動車保険会社向けモビリティサービス事業の責任者
募集要件
【MUST】
①BizDev（BtoB）
以下、いずれかのご経験
・0→1フェーズにあるサービスの営業経験、またはアライアンス担当、もしくは事業開発経験
・複数のITサービスを扱った営業経験、またはアライアンス担当もしくは事業開発経験
※ここでいうアライアンスとは、当該サービスの販売や導入を担うパートナーの獲得と自走のための育成を指す
② BizDev（損保）
・クラウド、AI、IoT、モビリティといった技術に対する理解（技術に興味を持ち、提案に活かせる）
以下は、いずれかのご経験
・ハードウェアとSaaSを組み合わせて提供する商材の営業経験、またはアライアンス担当経験、もしくは事業開発経験
・プラットフォームビジネスの営業経験、またはアライアンス担当経験、もしくは事業開発経験
※ここでいうアライアンスとは当該サービスを拡大するためのパートナーを指します
・クラウド、AI、IoT、モビリティといった技術に対する理解（技術に興味を持ち、提案に活かせる）
【WANT】
・モビリティに関連した業務経験（OEM/MaaS/損保/オートリース）
・自動車保険会社におけるサービス推進経験、または自動車保険会社向けビジネスの経験
・国内海外におけるモビリティインシュアテックの幅広い知見
・新しいサービスなどに対しても抵抗なく販売や事業開発を行ってきた経験
・複数の製品やサービスを組み合わせて新たな価値を創出した経験
配属先情報
モビリティサービスカンパニー ビジネスサービス統括グループ BizDevチーム
もしくは
モビリティサービスカンパニー 戦略推進統括グループ 戦略パートナーチーム
| 職種 / 募集ポジション | BizDev担当（BtoB、損保） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 正社員もしくは嘱託契約 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 就業場所の変更範囲：会社の定める場所 |
| 勤務時間 | 9:00〜17:45（所定労働時間：7時間45分） コアタイム： 10：00〜15：00 休憩時間： 60分 時間外労働：有 |
| 休日 | 年間休日： 125日 年間有給休暇： 22日〜25日 休日休暇形態： 土日祝日、夏期休暇、年末年始 ※その他会社カレンダーによるフレックスバケーション制度、半日/時間単位有休制度、リフレッシュ休暇等 |
| 福利厚生 | 在宅勤務制度、財形貯蓄制度、企業年金制度(確定拠出年金／確定給付企業年金)、団体保険、共済事業 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 ※敷地内喫煙可能場所あり |
| 各種手当 | ・子育て支援金制度（要件を満たす場合において、扶養子女1名につき月12,000円） ※正社員のみ ・通勤手当 実費支給 ／計算方法：出勤日数に応じて算出 ・在宅勤務手当 200円/日 ／計算方法：在宅日数に応じて算出 ・昼食費補助 300円/日 ／計算方法：出勤日数に応じて算出 |
| 退職金制度 | あり ※確定給付企業年金、確定拠出年金 両制度あり |
| 定年 | 60歳（嘱託再雇用あり） |
| 選考フロー | 書類選考 ↓ 一次面接（部課長、リーダークラス） ↓ 二次面接（事業部長、部課長クラス） ↓ 最終面接（役員クラス） ※面接はオンラインで実施、最終面接は対面の可能性あり ※適性検査あり（一次面接後に実施） |
| 業務内容の変更範囲 | 会社の定める業務 |
| 会社名 | パイオニア株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 兼 社長執行役員 | 矢原 史朗 |
| 本社所在地 | 東京都文京区本駒込2-28-8 文京グリーンコート |
| 創業 | 1938年1月1日 |
| 設立 | 1947年5月8日 |
| 資本金 | 57,381百万円 |
| 主な連結業績 | 241,513百万円（2024年3月期） |
| 従業員数（連結） | 7,655名（2024年3月期） |
| 事業所 | ・本社 東京都文京区本駒込2-28-8 文京グリーンコート ・川越事業所 埼玉県川越市山田25-1 |
| 休日・休暇 | ・年間休日：125日 ※完全週休2日制（土日） ※その他休日：GW/夏期/年末年始/祝日等（就業カレンダーに基づく） ・有給休暇：25日 ◎フレックスバケーション制度／年1回有休を5日間連続取得が必須 ◎半日・時間単位有休制度／有休を半日または１時間単位で取得可 ◎リフレッシュ休暇／積み立てた有休を、35歳時に10日間、 45歳・55歳時に20日間連続で取得可能 ・その他休暇制度：慶弔休暇、介護休暇、看護休暇、生理休暇 |
| 福利厚生 | ・社会保険完備 （健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険（労災）） ・福利厚生：企業年金制度（確定給付企業年金・確定拠出年金） 団体保険・共済事業、リゾート施設割引利用 社員食堂・売店、社内販売 |