パイオニア株式会社 プロダクト／プロジェクトマネージャ の求人一覧
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BizDev担当（BtoB）
業務内容 当社のモビリティサービスカンパニー（MSC）のBtoBビジネスを担うチームにて、BizDevとして以下役割を担っていただきます。 ＜お任せしたい業務内容＞ ・当社の考えるコアコンピテンシーの領域内（LBS×データ ×フリート）にて既にリリースされたサービスのリファレンスカスタマーの獲得、セールスイネーブルメント、アライアンス活動 ・リース・レンタルといった自動車業界、モビリティ領域を取り巻くSaaS事業者に加え、カーボンニュートラルといった現状の業界に限らないところへのアプローチも期待 モビリティサービスカンパニーのMission・Vision・Value モビリティサービスカンパニーでは、カンパニー独自のMVVを策定し、価値観や目指す姿を明文化しています。 ◆ ミ ッ シ ョ ン モビリティの世界に喜びと驚きを ◆ ビ ジ ョ ン 新たな体験を生みだす、No.1のモビリティサービス提供者 ◆ バリ ュ ー ・プロフェッショナル：自らの専門分野を高め続け、アウトカムにコミットする ・クルーシップ：仲間を尊重し、同じゴールに向かって共働する ・情熱：想いと誠実さをもって、失敗を恐れず仕事を楽しむ ～こんな人と働きたい～ ・専門性を武器に、成果に責任を持ってやりきる人 安定に甘えず、自らのスキルを磨き続け、成果（アウトカム）で価値を証明できる。 ・変化とスピードを楽しみ、自走できる人 「決まっていない」ことを恐れず、仮説検証を繰り返しながら、前に進む推進力を持つ。 ・情熱を持って挑戦し、失敗から学び続けられる人 守りに入らず、実験と改善を通じて新しい価値を生み出すことを楽しめる。 ・立場や役割を越えて、フラットに協働できる人 オープンな対話とリスペクトをもとにチームで成果をつくれる。 ・“ユーザーに喜びと驚きを届けたい”という思いを原動力にできる人 ユーザー中心で考え抜き、小さな成功を積み上げながら本質的な体験を形にしていける。 募集要件 【必要なスキルや経験】 ・0→1フェーズにあるサービスの営業経験、またはアライアンス担当、もしくは事業開発経験 または ・複数のITサービスを扱った営業経験、またはアライアンス担当※もしくは事業開発経験 ※ここでいうアライアンスとは当該サービスの販売や導入を担うパートナーの獲得と自走のための育成を指す 【歓迎するスキルや経験】 ・モビリティに関連した業務経験（OEM/MaaS） ・新しいサービスなどに対しても抵抗なく販売や事業開発を行ってきた経験 ・複数のサービスを組み合わせて新たな価値を創出した経験 ポジションの魅力 ・パイオニアにおけるサービス事業への変革を担う部門で、日本の伝統的な製造業のビジネスモデル変革に携わることが可能です。 ・0→1におけるGTMの作成、展開の中核を担うことが可能です。特に初期の顧客を見つけ、展開におけるアライアンスパートナー、もしくは他社との協業開発によってビジネスを大きくしていくことに初期フェーズから携わることが可能です。 ・メンバーはプロパー、中途の混成チームで構成され新たなやり方を提案し、実践していくことが可能です。 ＜キャリアパス＞ ・事業化までの複数プロジェクトを複数担うこと、もしくは、事業化した以降の事業責任者 ・将来的にはサービスビジネス専任の営業部隊を形作っていくことも可能 ・プロダクトマネージャーや事業責任者へのパスも可能 配属先情報 モビリティサービスカンパニー ビジネスサービス統括グループ BizDevチーム ※note記事 https://note.jpn.pioneer/n/n69a97126d73d 続きを見る
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BizDev担当（損保）
業務内容 当社の自動車保険会社向けビジネスの最大化を目指すために、BizDevのポジションを募集します。 ＜お任せしたい業務内容＞ ・損害保険会社様向けのテレマ保険プラットフォームを軸とした同社向けビジネスの最大化 ・アカウントプランの作成と実行 ・同プラットフォーム拡大のためのビジネスプランの作成と推進（プロダクトマネージャーは別途擁立の前提） ・プロダクトマネージャーと連携して同サービスプラットフォームに対するフィードバックループを回す ・同プラットフォーム拡大のためのアライアンス推進 モビリティサービスカンパニーのMission・Vision・Value モビリティサービスカンパニーでは、カンパニー独自のMVVを策定し、価値観や目指す姿を明文化しています。 ◆ ミ ッ シ ョ ン モビリティの世界に喜びと驚きを ◆ ビ ジ ョ ン 新たな体験を生みだす、No.1のモビリティサービス提供者 ◆ バリ ュ ー ・プロフェッショナル：自らの専門分野を高め続け、アウトカムにコミットする ・クルーシップ：仲間を尊重し、同じゴールに向かって共働する ・情熱：想いと誠実さをもって、失敗を恐れず仕事を楽しむ ～こんな人と働きたい～ ・専門性を武器に、成果に責任を持ってやりきる人 安定に甘えず、自らのスキルを磨き続け、成果（アウトカム）で価値を証明できる。 ・変化とスピードを楽しみ、自走できる人 「決まっていない」ことを恐れず、仮説検証を繰り返しながら、前に進む推進力を持つ。 ・情熱を持って挑戦し、失敗から学び続けられる人 守りに入らず、実験と改善を通じて新しい価値を生み出すことを楽しめる。 ・立場や役割を越えて、フラットに協働できる人 オープンな対話とリスペクトをもとにチームで成果をつくれる。 ・“ユーザーに喜びと驚きを届けたい”という思いを原動力にできる人 ユーザー中心で考え抜き、小さな成功を積み上げながら本質的な体験を形にしていける。 募集要件 【必要なスキルや経験】 ・ハードウェアとSaaSを組み合わせて提供する商材の営業経験、アライアンス担当経験、事業開発経験のいずれか または ・プラットフォームビジネスの営業経験、アライアンス担当経験、事業開発経験のいずれか ※ここでいうアライアンスとは当該サービスを拡大するためのパートナーを指します ・クラウド、AI、IoT、モビリティといった技術に対する理解（技術に興味を持ち、提案に活かせる） 【歓迎するスキルや経験】 ・損害保険会社におけるサービス推進経験、または損害保険会社向けビジネスの経験 ・モビリティに関連した業務経験（損保/オートリース/OEM） ・国内海外におけるモビリティインシュアテックの幅広い知見 ・新しいサービスなどに対しても抵抗なく販売や事業開発を行ってきた経験 ・複数の製品やサービスを組み合わせて新たな価値を創出した経験 ポジションの魅力 ・パイオニアにおけるサービス事業への変革を担う部門で日本の伝統的な製造業のビジネスモデル変革に携わることが可能です。 ・大規模アカウントの成長に向けたアカウントプランの作成、展開、そこに紐づくプラットフォームサービス開発の中核を担うことが可能。特に事業成長のためのアライアンスパートナー、もしくは他社との協業開発によってビジネスを大きくしていくことに初期フェーズから携わることが可能です。 ・メンバーはプロパー、中途の混成チームで構成され新たなやり方を提案し、実践していくことが可能です。 ＜キャリアパス＞ ・パイオニアにおける自動車保険会社向けモビリティサービス事業の責任者 配属先情報 モビリティサービスカンパニー 戦略推進統括グループ 戦略パートナーチーム ※note記事 https://note.jpn.pioneer/n/n69a97126d73d 続きを見る
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