事業開発【AISaaS/Communication】

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。
2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

私達と一緒に、未来のソフトウエアを形にして、人とソフトウエアの共進化を進めていきたい、そのような方をお待ちしています。

業務内容

PKSHA全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。

数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、
多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。
このような流れの中で、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、
新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております

※業務内容詳細

大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションのプロダクトマーケットフィットの探索を担当頂きます。

• PMFの探索（顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック）
• 新規顧客の獲得（リード創出からクロージング）
• 既存顧客の支援（オンボーディングからカスタマーサクセス）

ポジションの魅力

■アーリーステージのプロダクトの事業開発に携わることができる
少数精鋭で運営しており、事業の急成長に貢献が可能
事業開発の経験豊富なメンバーの知見を吸収ができます。

■多種多様なスキル・経験を身につけることができる 
リード創出からカスタマーサクセスまで、一連の顧客対応スキルを身に着けられます。
隣接の既存プロダクト（VoC分析、要約アルゴリズム等）やサービスとの共同提案も可能です。

■プロダクト側との距離も近く、開発と協力したPMF探索が出来る
顧客の課題をプロダクト部門にフィードバック、シェア出来る

必須要件

IT業界もしくはIT商材を扱い以下のいずれかを2年以上経験
・新規営業
　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の提案、受注
・アカウント営業
　　大型顧客（約5000万円〜/年）の契約更新の調整、追加発注提案
・カスタマーサクセス
　　法人向けの商材（約売上500万円/年）の導入支援、活用提案
・プロジェクトマネージャー

歓迎要件

・エンタープライズ顧客との顧客折衝
・事業開発・立ち上げ経験
・SaaS提供企業での業務経験