人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。

「AI Research & Solution事業」と「AI SaaS事業」　の二つの事業があり、2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

私達と一緒に、未来のソフトウエアを形にして、人とソフトウエアの共進化を進めていきたい、そのような方をお待ちしています。

※この求人は、株式会社PKSHA Technologyのグループ会社「株式会社Sapeet」の求人です

Sapeetのご紹介

私たち“Sapeet（サピート）”は、「ひとを科学し、寄り添いをつくる」をミッションに掲げる、AIや3Dアルゴリズム、生成AIによる営業支援・接客の型化などに強みをもつ東京大学発の技術系スタートアップ企業です。

独自の3D身体分析・可視化技術をわかりやすく使いやすいシステムとして提供し、ヘルスケア業界をはじめとする、身体に関わるサービス事業者様の接客の場面をAI身体分析技術などでデジタル化していきます。

直近では、生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用した、営業強化や販売促進の領域でもAIソリューションを提供しています。

私たちが提供するサービス領域は、ヘルスケアからアパレル、消費財、不動産業界をはじめとして幅広くご活用いただいており、お客様のテクノロジー・パートナーとして店舗接客、営業力の強化、コミュニケーションの最適化に尽力しています。

■ 主な開発領域

• 姿勢分析
• 体型推定
• パーソナルカラー診断
• 顔タイプ/形状診断
• 生成AIを活用した販売促進支援
• 接客DX・チャネルの多様化/高度化

これらの開発領域から、現在は2つの事業を推進しております。
事業を通して、人と社会がより最適な状態で触れ合い、ポテンシャルを解放したり生活の質を向上させて、心身豊かになれる世界をつくります。

（1）プロダクト事業
カルティブランドでプロダクトを展開しており、ウェルネス領域を中心としたDXを促進しています。

＜シセイカルテ＞（ https://kartie-cloud.jp/shisei-karte/ ）
AI姿勢分析SaaSで、治療院やフィットネスクラブなどを中心に活用いただいています。
弊社独自の姿勢分析テクノロジーを、わかりやすく使いやすいシステムとして提供し、タブレット1台でへルスケア業界のＤＸを促進するシステムです。

＜マルチカルテ＞
姿勢分析のみならず、あらゆるエンドユーザーの商談や情報を管理したいというニーズに応えるノーコードシステムです。
接客や営業の流れを事業者ごとにカスタマイズして再現することで、情報管理のみならず新人スタッフの教育や離職防止等にも活用でき、紙を利用する負を解消できます。

（2）AIソリューション事業
＜AI姿勢分析ソリューション＞
姿勢分析・動作解析・骨格測定・体型サイズ推定などの弊社保有テクノロジーを用いて、クライアントの課題を解決するツールやサービスを提供する事業です。
クライアントへの共同開発テーマ提案・プロダクト開発支援・新規事業コンサルティングなどサービス提供領域は多岐に渡ります。

＜AI販促ソリューション＞
生成AI・大規模言語モデル（LLM）を利用して、接客や営業のコミュニケーションを科学します。
メール文面を自動生成する技術や、問診・施術・商談等の会話内容を自動文字起こしし、自社で管理したい必要項目へ自動転記をしていくことで、営業現場で人が介在している工程を自動化・効率化するソリューションなどを展開しています。生成AIをベースにしたロープレアバターの開発を通して、ハイパフォーマーの接客フローを誰でも再現できるようにした結果、店長の教育工数の削減とスタッフの売上向上へと繋がった事例もあります。

仕事内容

国内最大級のAI姿勢分析SaaS「シセイカルテ」や、店舗管理SaaSの「マルチカルテ」、マーケティング支援プロダクトの「カルティチャット」を通して、ヘルスケア業界をDX化させる提案/クロージングをしていただきます。

シセイカルテは、整体や接骨院などの治療院やフィットネス業界をはじめとしたヘルスケア領域に展開し、健康寿命の延伸とBtoCコミュニケーションの最適化を加速させていきます。
私たちが対象とするマーケットは全国約28万店舗あると推定されており、非常に大きな成長性を秘めています。

クライアントに最適な提案手法を一から考え、高い裁量権とオーナーシップを持ってご提案いただくことが可能です。

■具体的な主な業務  

• インサイドセールスから提供されたアポイントへの商談/クロージング
• 業界や競合調査による、提案内容のブラッシュアップ
• プロダクト開発に伴う、クライアントへのニーズヒアリング
• マーケティング課題に対するチャットを中心としたソリューション提案
• 顧客の売上最大化に向けたプランニング
• 数値を元に社内のメンバーと改善、顧客提案
• 培った知見の積極的な社内共有

Sapeetでフィールドセールスとして働く魅力

まだまだ成長中の企業になるため、高い裁量権を持ちながら働く事ができます！

自身の結果が直接チームや事業部の成績に関わり、自身の成長がそのままチーム・事業部の成長に繋がります。また、現場から吸い上げたニーズをプロダクト開発にダイレクトに活かせる環境のため、世の中を変える製品開発や浸透に関わる事もできます。

環境としては、事業部長や代表取締役と距離が近いので、フィールドセールスとして売上を創出しながら、経営に近い目線で学ぶことができます。

特にヘルスケア業界はアナログな部分が多いので、私たちが業界のDX化を推進していくことができれば、大きく社会が前進していくことになると信じています。

ぜひ一緒に業界を変え、一緒に成長していきましょう！

求める人物像

【必須要件】

以下のいずれかの経験が必須

• 法人・個人営業の経験 2年以上
• IT企業もしくはSaaS事業での営業経験

【歓迎要件】

• ヘルスケア業界への提案経験
• 課題解決型の提案経験
• CRMツールの利用経験

【こんな方と働きたい！】

• 上昇志向が強い方
• ヘルスケア業界をDX化させ、ヘルスケア経営者やお客様のヘルスケア体験を向上させたい（変えたい）と本気で思っている人
• 実現の為に、与えられるのを「待つ」のではなく、「自走」できる人
• 施策を実現するバイタリティがある人
• 「自身が成長したい」「ベンチャー企業でやり切りたい」という気持ちが強い人
• 個人プレーではなく、相手の気持ちを汲み取ってチームプレーができる人
• お客様に寄り添った提案が行える人
• 成果の最大化に向けて、社内アセットを有効活用できる人