セールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS/Workplace】

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHA Technologyは「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。

「AI Research & Solution事業」と「AI SaaS事業」　の二つの事業があり、2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

私達と一緒に、未来のソフトウエアを形にして、人とソフトウエアの共進化を進めていきたい、そのような方をお待ちしています。

【株式会社PKSHA Workplaceについて】

PKSHAの「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。

本ポジションのPKSHA Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。

第一弾として、「PKSHA AI ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

【業務内容】

PKSHA Workplaceチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】

・PKSHA Workplaceの事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成

・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現

・PKSHAグループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

【具体の業務イメージ】

・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理

・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成

・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案

・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する

・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進

・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

【ポジションの魅力】

① 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド

・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。

・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

② 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット

・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。

・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

③ 「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア

・数少ない業界横断(ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。

・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。

④ 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得

・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

【必須要件】

・ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上

・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方

・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験

・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験

・5名以上のマネジメント経験2年以上

【歓迎要件】

・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験

・パートナーアライアンスの経験

・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験

・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方

・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験

・Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

【求める人物像】

・PKSHAのミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方

・PKSHAのビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方

・PKSHAのvalue「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

（参考：https://www.pkshatech.com/company/mission-vision-value/）