人とソフトウエアが共進化する社会へ
PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。
――代理店経験はいりません。「人に好かれる力」を、AIと仕組みで武器に変える仕事です。
※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、販売店・顧客先への訪問が業務の中心です。
対面での関係づくりを楽しめる方を歓迎します。
PKSHA Infinity
PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、
AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。
主力プロダクト『YOMEL』は、
独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。
累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、
多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。
売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。
募集背景
パートナー事業は、いま「勝ち筋を仕組みに落とす」フェーズに入っています。
リコー・富士フイルム・キヤノン等のOA機器販売店と協業体制を構築し、
パートナー経由の売上を「仕組み」で伸ばすポジションです。
販売店に足繁く通って案件を吸い上げ、同行営業で受注まで伴走する——
現場に足を運ぶ実行力と、仕組み化の両輪を回していただきます。
仕事内容
OA機器販売店（リコー・富士フイルム・キヤノン系列等）との協業体制を構築し、
パートナー経由の売上を仕組みで最大化していただきます。
案件を吸い上げて同行営業で受注まで伴走する、泥臭さと仕組み化の両輪を回すポジションです。
■主な業務内容
・OA機器販売店（リコー・富士フイルム・キヤノン系列等）への定期訪問・関係構築
・販売店からの案件の吸い上げと、同行営業による商談推進～受注
・パートナーが売りやすくなる仕組み作り（勉強会・営業ツール・インセンティブ設計等）
・パートナー経由売上の目標管理と、拡販施策の立案・実行
・顧客案件・パートナー案件の双方を自分事として推進する商談マネジメント
■使用ツール・環境
HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど
AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。
■配属部署・チーム構成
Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢35.1歳(7/31時点)）
上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の3チームに分かれています。
「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・
アシスタント3名の合計13名・平均年齢33.6歳の構成です。
アピールポイント
■「売れる仕組みを作る」一段上の営業スキル
自分が売るだけでなく、売れる仕組みを設計する力が身につきます。
■レバレッジの効く大手販売店ネットワーク
全国に広がる販売店ネットワークという、強力なチャネルを担当できます。
■チャネル戦略の立ち上げ期に関われる
いま作ったものが、そのまま事業構造として残るフェーズです。
■フルリモート・フレックス / フラットな組織
働く場所と時間を自分で設計できます。
役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。
働き方について
基本はリモート・フレックスで、オフィスへの常駐や定常的な出社はありません。
一方で、このポジションは販売店・顧客先への訪問が業務の中心となります。
「リモートで集中する時間」と「現場に出て人とつながる時間」の両方を楽しめる方にフィットする働き方です。
求める人材
【必須】
・法人営業経験（目安：社会人3年目以上）
・会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験
・自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢
・AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験）
・お客様・パートナー先を訪問し、対面での関係づくりを楽しめる方
－ 東京エリアを中心とした販売店・顧客への訪問・同行に機動的に対応いただける方
・相手を尊重し、落ち着いたコミュニケーションを大切にできる方
[歓迎]
・代理店・パートナー経由の営業（チャネルセールス）経験
・OA機器・複合機業界、販売店ビジネスへの理解
・営業の仕組み化・型化を主導した経験
・無形商材・サービスの営業経験、SaaS業界での就業経験
〈求める人物像〉
・立場を問わず自然と信頼関係を築ける、対人力のある方
・仕組みを作って売上を伸ばすことを考えるのが好きな方
・顧客の案件もパートナーの案件も、自分事として進められるバランス感覚のある方
・変化を楽しみ、ルーティンに閉じない方
| 職種 / 募集ポジション | 【PKSHA Infinity】パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし ・試用期間：6ヶ月 － 条件待遇の変更なし － 試用期間後に、職務遂行状況に応じて会社と本人の協議の上、 処遇の見直しを行う場合があります |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■本社または自宅、出先 ・本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F － 博多駅筑紫口から徒歩1分 － 原則、本社出張は発生しません ・グループ会社拠点：東京都文京区本郷1-28-10 本郷TKビル － 関東エリアでのお客様訪問時等にご利用いただけます ・転勤なし ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00 ・精算期間：1日～末日（1ヶ月） ・月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ・中抜け制度あり － コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能 |
| 休日 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇（法定どおり） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇（取得実績あり） ・本人・子の結婚 ・妻の出産 ・弔事休暇など ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり） |
| 福利厚生 | ■PC貸与 ■健康診断・オプション検査費用補助 ■目薬購入補助 ■オンライン医療相談（24時間365日） ■スポーツジム法人価格利用（全国） ■福利厚生優待サイト ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■社内コミュニケーション費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティ ■ベビーシッター割引券 ※各種上限あり |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | オフィス内禁煙、屋外に喫煙所あり |
| 会社名 | PKSHAグループ |
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