人とソフトウエアが共進化する社会へ
PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。
PKSHA Infinity
PKSHA Infinityは、「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、
AI技術を活用したSaaSを自社で開発・提供しています。
主力プロダクト『YOMEL』は、
独自の音声認識エンジン『Olaris』とLLMを融合させたAI議事録サービス。
累計導入社数は2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、
多くの企業の業務効率化やナレッジマネジメントを支援しています。
売上は2期連続で前年比300%成長——しかし、私たちの挑戦はまだ始まったばかりです。
募集背景
『YOMEL』はSMB・ミッドマーケットを中心に導入を広げてきましたが、
いまは大手企業（エンタープライズ）への新規開拓を加速するフェーズに入っています。
単価・事業インパクトの大きい商談をリードし、
複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールスを推進していただくポジションです。
エンタープライズ攻略の「型」は、まだ固まりきっていません。
既存の勝ちパターンに固執せず、型そのものを進化させてくださる方を募集します。
仕事内容
大手企業（エンタープライズ）に対する『YOMEL』の提案・受注を担い、
単価・事業インパクトの大きい商談をリードしていただきます。
新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。
■主な業務内容
・エンタープライズ企業への新規開拓・提案営業（複数部門・複数決裁者を巻き込むコンプレックスセールス）
・中長期のアカウントプラン策定と、経営層・現場双方への価値訴求
・インサイドセールス・SMBセールス・カスタマーサクセス・エンジニアと連携した商談推進
・PoC・トライアルの設計と、全社導入に向けた合意形成
・新しい営業手法・アプローチの検証と社内への展開
■使用ツール・環境
HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Genspark
■配属部署・チーム構成
Sales＆Marketing Div. / Customer Success Team
アピールポイント
■最も伸びしろの大きい領域
AI SaaSのエンタープライズ市場という、これから最も大きく伸びる領域を開拓できます。
■営業手法をゼロベースで進化させる裁量
完成された営業組織の歯車ではなく、勝ち筋そのものを設計する側に回れます。
■事業全体を見ながら動ける組織規模
SMB・CS・パートナーセールスと近い距離で、事業の全体像を見ながら動けます。
■フルリモート・フレックス / フラットな組織
働く場所と時間を自分で設計できます。
役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。
求める人材
【必須】
・SaaSにおけるエンタープライズセールスの経験
・SMB向け営業の経験（規模の異なる商談を理解し、SMBチームと協業できるバランス感覚）
・成果に対する高いコミットメントと、それを実現してきた実績
・社内の複数チームを丁寧に巻き込みながら商談を前に進めた経験
・アンガーマネジメントができ、相手を尊重したコミュニケーションが取れること
・関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること
[歓迎]
・エンタープライズ向けの新規開拓（アウトバウンド）経験
・AIツールの業務活用
・パートナー・アライアンスを絡めた提案経験
〈求める人物像〉
・エンタープライズセールスとして、さらにレベルを上げたいと考えている勉強熱心で成長意欲の高い方
・既存の手法に固執せず、新しい営業手法へのチャレンジを楽しめる方
・市場や方針の変化に前向きに対応できる柔軟性のある方
・相手を尊重しながら、社内外の人を巻き込める方
| 職種 / 募集ポジション | 【PKSHA Infinity】カスタマーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし ・試用期間：試用期間：6ヶ月 － 条件待遇の変更なし － 試用期間後に、職務遂行状況に応じて会社と本人の協議の上、 処遇の見直しを行う場合があります |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ■本社または自宅、出先 ・本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F － 博多駅筑紫口から徒歩1分 － 原則、本社出社は発生しません ・グループ会社拠点：東京都文京区本郷1-28-10 本郷TKビル － 関東エリアでのお客様訪問時等にご利用いただけます ・転勤なし ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00 ・精算期間：1日～末日（1ヶ月） ・月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ・中抜け制度あり － コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能 |
| 休日 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇（法定どおり） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇（取得実績あり） ・本人・子の結婚 ・妻の出産 ・弔事休暇など ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり） |
| 福利厚生 | ■社会保険完備 ■PC貸与 ■健康診断・人間ドック・目薬購入補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | オフィス内禁煙、屋外に喫煙所あり |
| 会社名 | PKSHAグループ |
|---|