人とソフトウエアが共進化する社会へ
PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。
PKSHA Infinity
当社は2024年12月にPKSHAグループへジョインしました。
「無駄な仕事をなくす」をビジョンに掲げ、
会議や業務記録の非効率をAIで解消するAI SaaSを開発しています。
主力プロダクト『YOMEL』は、自社開発の音声認識エンジン『Olaris』と
LLMを融合させたAI議事録サービス。
2026年3月に累計導入社数2,000社を突破、月間20万件以上の会議で活用され、
売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。
募集背景
セールス組織も、単に「個人の力で売る」段階から、
「ISからFSまでが連携し、確実に受注を生む仕組み作り」
という新たなステージへ移行しています。
事業をさらにスケールさせるためには、現場の知見を
戦略的なプロセスへ落とし込むことが不可欠です。
そこで今回、自ら最前線で成果を出しながら、
その成功体験を「チームの勝ちパターン」として
共に作り上げてくれる新たな仲間を募集します。
仕事内容
自社開発のAI SaaSプロダクト『YOMEL』のセールス業務全般をお任せします。
単なる営業活動にとどまらず、IS（インサイドセールス）から
FS（フィールドセールス）までの一連のプロセスを俯瞰し、
成果最大化のための仕組みづくり に携わっていただきます。
月1～3回程度、関東エリアでの対面商談・出張が発生するため、
関東圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）在住の方が対象となります。
■主な業務内容
・セールス実務
－ インサイドセールス：リード顧客への架電、アポイント設定
－ フィールドセールス：オンラインデモを通じた製品説明、導入提案
－ カスタマーサクセス：オンボーディング・継続利用に向けたフォロー
・仕組みづくり・オペレーション構築
－ ISからFSまでの連携プロセスの設計、改善
－ チーム全体の「勝ちパターン」の言語化・標準化、展開
－ HubSpot等を活用したセールスオペレーションの構築、最適化
－ KPI設計と進捗管理の仕組みづくり
－ アポ獲得数・受注数最大化に向けた施策立案と実行
・チームへの貢献
－ メンバーへのナレッジ共有・スキルアップ支援
－ THE MODEL型のセールスプロセス運用・改善
■使用ツール・環境
Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど
フルリモート環境のため、Slack等のテキストコミュニケーションが業務の中心です。
非同期でも的確に意図を伝える力を重視しています。
※ご経験・適性に応じて、チームリーダーとしてメンバーマネジメントもお任せします
■キャリアパス
ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。
・セールスチームリーダー：IS/FSチーム（6〜7名）のマネジメント
・セールスマネージャー：セールス組織全体の戦略立案・実行
・事業開発：新規事業・新規市場の開拓
「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、
「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。
「現場で成果を出してきた方」が、組織をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。
即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。
■配属部署・チーム構成
Sales ＆ Marketing Div. / Sales Team（Div.全体21名・平均年齢34.6歳(4/1時点)）
上記部署は「Sales Team / Marketing Team / Customer Success Team」の
3チームに分かれています。
「Sales Team」はCSOの元、ISFS 7名・パートナーセールス3名・
アシスタント2名の合計12名・平均年齢32.7歳の構成です。
アピールポイント
■最先端AIで、大手企業の変革をリード
・PKSHAの圧倒的な技術力を武器に、企業の経営課題を解決する
「社会実装」を担えます。
・既存の枠を超えた提案を通じて、
セールスとしての最高難度のスキルを磨ける環境です。
■最先端AIで顧客に「驚き」を届け、業務変革の瞬間を創り出す
・最先端のAI技術を用いた提案を通じて、
お客様にこれまでにない驚きや感動を与えることができます。
・単なるツール導入に留まらず、自分の提案によって企業の業務が
劇的に一変していく様子を最前線で目の当たりにできるのは、
このプロダクトならでは。
・AIの社会実装を肌で感じ、顧客と共に未来を創る手応えを
ダイレクトに実感できる環境です。
■自律したプロが揃う、フルリモート＆フレックス・フラットな組織
・自身のパフォーマンスを最大化できる
フルリモート＆フレックスタイム制を採用。
・職位に関わらずロジカルな議論を尊重する社風で、
エンジニアともワンチームで連携し、本質的な業務に集中できる環境です。
オフィスの雰囲気
〜フルリモート可。出社したくなる日のために、こんな空間を用意しています〜
■五感が整う空間設計
まぶしすぎないスポットライト照明と、心地よいBGM。
会話はチャット中心で「静寂」が保たれています。
■100%自分らしく
Tシャツ、ビーサン、金髪、ネイルOK。
役員とも「さん付け」で話すフラットな関係で、余計な気遣いは不要です。
■「個」を尊重する設備
1人用ソファ、テレキューブ、フリードリンク＆スナック完備。
ランチも休憩も、誰かに合わせず自分のペースで過ごせます。
求める人材
【必須】
・法人営業経験3年以上（業界不問）
・テキストコミュニケーションツールの実務経験
－ Slack / Chatwork / Salesforce / kintone等
・THE MODEL型セールスへの理解と実務経験
・数値に基づく意思決定・改善提案の経験
・業務プロセスやマニュアルをゼロから設計した経験
・複数メンバーと連携したプロジェクト推進経験
・月1～3回程度、関東エリアでの対面商談・出張の対応ができる方
[歓迎]
・SaaS、IT、外資、ベンチャーでの営業経験
・大手企業でのIS、アライアンス、M&A関連の実務経験
・個人事業主・業務委託としての独立した業務遂行経験
・AI・生成AIツールの業務活用経験
・HubSpot / Salesforce等のCRM/SFA運用経験
・Sler、ITコンサル、マーケティング領域の知見
〈求める人物像〉
・ロジカルシンキングができ、上流から戦略を考えられる方
・「まずやってみる」を率先して実行でき、「こうしませんか？」と自ら提案できる方
・実行した結果を振り返り、改善策をセットで持ち込める方
・素直にポジティブなマインドで周囲を巻き込める方
・仕組みを作ることにワクワクできる方
| 職種 / 募集ポジション | 【PKSHA Infinity】直販セールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし ・試用期間：試用期間：6ヶ月 － 条件待遇の変更なし － 試用期間後に、職務遂行状況に応じて会社と本人の協議の上、 処遇の見直しを行う場合があります |
| 給与 |
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| 勤務地 | ■本社または自宅 ・本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F － 博多駅筑紫口から徒歩1分 ・選べる勤務地（フルリモート / ハイブリッド / フル出社） － 原則本社への出社は発生しません － 月1～3回程度、関東エリアでの対面商談・出張が発生します（実費精算） ・転勤なし ※関東圏在住の方を対象とします ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます |
| 勤務時間 | ■フレックスタイム制 ・標準労働時間：1日8時間 / 週40時間 ・コアタイム：13:00～17:00 ・フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00 ・精算期間：1日～末日（1ヶ月） ・月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間 ・中抜け制度あり － コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能 |
| 休日 | ■完全週休2日制 ・月～日の間で2日 ・土日祝休みが基本 / 業務に応じて自身で平日との休日入れ替え可能 ■祝日 ■年間休日120日以上 ■有給休暇（法定どおり） ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇（取得実績あり） ・本人、子の結婚 ・妻の出産 ・弔事休暇など ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（男女ともに取得実績あり） |
| 福利厚生 | ■社会保険完備 ■PC貸与 ■健康診断・人間ドック・目薬購入補助 ■服装・髪型・髪色・ネイル自由 ■社内コミュニケーション（ランチや懇親会等）費用補助 ■社内フリードリンク・フリースナック ■入社祝いノベルティあり ■こども家庭庁ベビーシッター割引券 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 受動喫煙対策 | オフィス内禁煙、屋外に喫煙所あり |
| 会社名 | 株式会社PKSHA Technology |
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