人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

サーキュレーション

私たちが取り組む「プロシェアリング」「FLEXY by PKSHA」「AI Powered Worker」構想とは？
私たちは、外部プロフェッショナルの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデル「プロシェアリング」を展開するベンチャー企業です。 2025年8月よりPKSHA Technologyグループに参画。現在はグループ全体の核心戦略である 「AI Powered Worker (AIと人の協働)」の社会実装 *を担う推進主体へと進化しました。特に技術顧問/CTOなどを強みにしたITフリーランス事業 「FLEXY by PKSHA」では、PKSHAのアルゴリズムを実装し、レガシーな人材業界のビジネスモ デルそのものをテクノロジーで再定義するフェーズにあります。

ポジション詳細

■業務内容：
ITフリーランスに特化した主力サービス「FLEXY by PKSHA」における、RevOps（レベニューオペレーションズ）をお任せします。単なる管理業務ではなく、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといった分断されがちな部門を横断し、事業全体の「OS(仕組み)」を再構築する役割を担います。

・事業運営に必要な企画業務全般：事業課題設定や特定/各PJにおける業務部・開発部との折衝/各PJにおけるプロジェクトマネジメント/経営陣へのレポーティング
・ビジネスプロセス全体の最適化：以下の課題を特定してPJを発足させて改善活動を行なっていく
　-toC（人材側）： 集客 → インタビュー → 登録 → マッチングまでの歩留まり改善
　-toB（企業側）： リード獲得 → 商談 → 推薦 → 成約 → 稼働後フォローの効率化
・データドリブンな意思決定基盤の構築：各プロセスのKPI設計、データ計測環境の整備、予実管理
・AI Ops/「AI×人」の新たな仕組みづくり：PKSHAの生成AIソリューションやPKSHAのエンジニア/BizDevと連携し、業務プロセスの自動化・高度化の推進

仕事の面白さ・やりがい

「気合と根性の営業」から「科学された営業」へ。 あなたの作った仕組みが、組織全体の生産性を劇的に向上させます。現場の声を拾い上げながら、データとロジックで組織を勝利に導く司令塔としての活躍を期待しています。
・魅力的なプロDBの自社活用：CTO、WEBエンジニアなどのDX人材に対して今までと違った「新しい働き方」を提案していく、非常にやりがいのある仕事です。
・AI×ビジネスの実践知： PKSHAグループの資産を活用し、最先端の生成AIを実際のビジネスオペレーションに落とし込む貴重な経験が積めます。
・経営幹部候補への道： 事業全体の数字とプロセスを掌握するため、将来的なCOO（最高執行責任者）や事業責任者、経営企画へのキャリアパスも可能です。
・市場価値の向上： 「RevOps」は近年急速に需要が高まっている職種です。AI活用実績と合わせ、稀有な市場価値を持つ人材へと成長できます。

求める人材

【必須】

以下のいずれかの経験をお持ちの方
・事業会社における事業企画、営業企画、または経営企画の実務経験（目安：3年以上）
・IT・Web業界等における、The Model型組織でのSalesOps（セールスオペレーション）またはBizOpsの実務経験（3年以上）
・戦略系・総合系コンサルティングファームにおける3年以上の実務経験（シニアコンサルタント～マネージャークラス想定）

【歓迎条件】

・メガベンチャー/コンサルティングファーム/人材業界における、事業企画·BPR·戦略コンサル・起業の経験
・SalesforceなどのSFA/CRMを活用したB2Bのプロセスマネジメント設計・運用の経験
・社内横断プロジェクトや中〜再規模のシステム開発におけるリーダー・PMの経験

【求める人物像】

・Smart & Professional : 高い視座と知的好奇心を持ち、変化を楽しむプロフェッショナル マインドをお持ちの方
・Respect : 論理だけで現場は動かないことを理解し、情熱とリスペクトを持って周囲を巻 き込める方
・Ownership: 未整備な環境を嘆くのではなく、「自分の手で理想の環境を作る」ことに喜び を感じる方
・Tech-Driven : AIや最新テクノロジーへの感度が高く、それをビジネス変革にどう活かす か常に思考している方