人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

サーキュレーション

日本企業のIT課題を「プロ人材の知見」で解決する

「経営課題をITで解決する」をミッションに、当社はIT領域の人材サービスを複数展開しています。CTOクラスやハイスキルなエンジニア・デザイナーをプロジェクト単位でつなぐプロシェアリングサービス『FLEXY（フレキシー）』、SIer・システム開発会社の開発体制を支えるSES、そしてIT・AI人材の採用を支援する人材紹介です。

本ポジションでは、この3事業のいずれかの法人営業として、変革を志す企業とプロフェッショナル人材をつなぎます。単なるリソース提供ではなく、事業成長に直結する本質的な課題解決をリードしていただきます。配属先は、これまでのご経験やご志向を踏まえ、選考を通じて決定します。

ポジション詳細

■業務内容：FLEXYチーム・SIerチーム・人材紹介チームのいずれかに配属し、IT・Web領域における顧客の課題特定から人材の提案、稼働・入社後のフォローまでを一気通貫で担います。いずれの部署も、法人顧客の課題をヒアリングし、最適な人材でその解決を支援するという点は共通です。

【FLEXYチーム】
①経営・事業課題のヒアリングと要件定義：顧客企業のフェーズや業態に合わせて潜在・顕在課題を特定し、「どのようなITスキル・経験を持つ人材が、どう介入すれば解決するか」を定義します。
テーマ例：ITベンチャーにおけるプロダクト成長・PMFに向けた組織構築、非IT企業における業務効率化・基幹システム刷新・SaaS導入、AI・生成AIを活用した業務改革（AX）推進やセキュリティ戦略立案
②プロ人材のマッチング：自社データベースのプロ人材と連携し、課題解決に最適な人材を選定。顧客・プロ人材・当社の3者間で支援内容（ゴール、スコープ、稼働条件）をすり合わせます。
③プロジェクト稼働後の伴走支援：稼働後も定期的に状況をヒアリングし、プロジェクトゴールの見直しや軌道修正を実施。中長期的な「課題解決パートナー」として顧客深耕を行います。
※常時50社程度を担当し、1年間で約10プロジェクト以上の創出を目指します。

【SIerチーム】
①商談・ヒアリング：SIer・システム開発会社が抱えるプロジェクト課題や、求める人材要件（技術スタック、経験、体制）をヒアリングします。

テーマ例：難易度の高い大規模プロジェクトの技術支援、開発体制の立ち上げ・増強、PM・アーキテクトなど上流人材の確保
②エンジニアのマッチング：当社データベースから、要件に合う経験・スキルを持ったエンジニアを選定・提案します。
③参画後のフォロー・ニーズ発掘：顧客とエンジニアの双方と連携しながらプロジェクト進行を把握し、追加ニーズの発掘や顧客深耕を進めます。

【人材紹介チーム】
①採用ニーズのヒアリングと求人設計：IT・AI人材の採用を検討する企業に対し、事業課題や組織状況を踏まえて採用要件を整理し、求人を設計します。
②候補者の推薦：キャリアアドバイザーと連携し、FLEXY登録プロ人材をはじめとするIT・AI系人材の中から最適な候補者を推薦します。
③選考・入社までの伴走：選考状況の管理、面接調整、条件交渉を行い、内定・入社まで企業と候補者の双方を支援します。
※新たに立ち上げた事業のため、営業手法や仕組みづくりにも関わっていただけます。

【全部署共通】

入社後は新規開拓（SNSアプローチ等）を中心に、インサイドセールスとの連携や先輩からの引き継ぎも行います。

■組織環境とカルチャー

FLEXY部は総勢約70名体制、SESチームは【要確認】名、人材紹介チームは【要確認】名で構成されています。いずれも20代〜30代の若手が多く、新卒・中途を問わずフラットに意見交換が行われる活気ある組織です。

・オンボーディング：ブラザー・シスター制度により、先輩社員がマンツーマンで実務の立ち上がりをフォローします。
・サーキュペイ：メンバー同士が社内チャットで「感謝」や「賞賛」を贈り合う施策です。もらったポイント（Circupay）が貯まると、好きな景品に交換することができます。
・サーキュリンク：自身が所属するチーム以外のメンバーとのランチ代・カフェ代の補助が出る制度です。
・サーキュル（部活動）：共通の趣味や特技で集う公式部活動で、50％以上のメンバーが所属しています。会社から部費の補助が出るので、就業後や休日に任意参加で集まり活動しています。

◼︎仕事の面白さ・やりがい

① 成果を正当に還元するインセンティブ制度：サーキュレーションでは「成果を出した人がきちんと報われる環境であるべき」という考えのもと、インセンティブ制度を導入しています。自分自身が生み出した利益がダイレクトに還元される仕組みにより、努力や工夫がしっかりと収入へつながります。営業としてのモチベーションを高めつつ、自らの成長や挑戦を積極的に後押しする制度です。

② トップクラスのプロ人材とAI・AXの最前線：ベンチャー企業のCTO経験者や第一線で活躍するエンジニア・クリエイターなど、多様なプロフェッショナル人材と日常的に接点を持てる環境です。どの部署に配属されても、企業のAI導入やDX推進に関わる提案を通じて、ITトレンドの中心で最先端の知見に触れながら専門性を磨くことができます。

③ 3つの手法で顧客課題に向き合える：プロシェアリング・SES・人材紹介という異なる人材サービスを社内に持つため、顧客の課題に合わせて最適な手段を選べます。部署間の連携も多く、将来的には異動を通じて別のサービスに携わるキャリアも描けます。

④ 20代〜30代が中心となり活躍する組織：若手メンバー中心の活気ある組織でありながら、顧客企業の経営層やベテランのプロ人材と直接やり取りするため、若手でも大きな裁量を持って挑戦・成長できる環境です。実際に、年齢層の高いSES営業会社からキャリアチェンジし、最前線で活躍しているメンバーも多数在籍しています。
▶︎こちらで部署について紹介しています：https://note.com/circu/m/m6ddf7f2c66e6

求める人材

【必須】

以下、2点以上を満たす方
・法人営業経験が2年以上（商談〜クロージングまで一連のプロセスを経験していること）
・目標数値に基づいて行動し、活動量（商談数・提案数等）を自分で管理した経験があること

【歓迎条件】

• IT／Webサービスの営業経験、SES営業や人材紹介（RA・CA）の経験をお持ちの方
• IT・SaaS・システム導入・業務改善に関わる営業・コンサル・企画の経験
• ベンチャー企業や事業会社の経営層・情報システム部門、SIerとの接点経験
• プロジェクトの進行管理や、複数関係者との調整経験
• プログラミング経験やAIを使いこなした経験をお持ちの方（独学・趣味レベルでも可）

【求める人物像】

• 数字と現場で結果を出してきた法人営業で、顧客の課題解決まで伴走したい方
• 営業経験を活かし、人材を「提供する」だけでなく顧客のIT・事業課題の解決に踏み込みたい方
• 人に好かれ・関係を築くのが得意、または伸ばしたい法人営業で、課題解決型のセールスに興味がある方