【Biz Freak】（東京）セールス｜顧客課題から案件を創る｜AI・DXソリューション営業

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

※上段の説明は親会社の紹介となります。
　 当ポジションはPKSHA Technologyのグループ会社である「株式会社BizFreak」のポジションとなります。

業務内容

Biz Freakの事業拡大を担うセールスメンバーとして、新規事業開発に関するプロジェクトの新規顧客開拓から受注までを担当いただきます。
PKSHA Technologyグループのネットワークも活用しながら、お客様の課題や実現したいことをヒアリングし、社内のPM・エンジニアとともにプロジェクトを企画・提案していくポジションです。

現在はCEO・COOがセールスの中心を担っているため、入社直後から経営陣と近い距離で商談や提案に携わり、大きな裁量を持って業務を進めることができます。

【具体的な業務内容】

• グループからの紹介や新規開拓による商談機会の創出
• お客様の事業課題・業務課題のヒアリング
• 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案
• PM・エンジニアと連携した提案書・見積書の作成
• 提案、条件調整からクロージングまでの一連のセールス活動
• 既存顧客への追加提案、継続的な関係構築
• 生成AI・DXを活用したプロジェクトの企画・提案

決められた商材を販売するのではなく、お客様の課題を見つけるところから入り、社内のPM・エンジニアと連携しながら「何をつくるか」「どう実現するか」を整理し、具体的なプロジェクトとして提案・受注するところまでを一貫して担当いただきます。
まずはセールスのプレイヤーとして新規顧客の開拓から受注までを担っていただき、経験や志向に応じて、既存顧客の深耕やセールスプロセスの改善などにも担当領域を広げていただきます。オンライン・オフラインの両方で商談を行い、お客様先への訪問や出張が発生する場合もあります。

このポジションの魅力

◆ここからキャリアを作っていける
社員数の少ない今だからこそ、担当範囲や権限を持って営業スキルを磨くことが出来ます。

◆ CEO・COOと一緒にセールスを経験できる
現在はCEO・COOがセールスの中心。経営陣と直接連携しながら、商談・提案・クロージングを経験できます。

◆ AIの最先端技術に触れ、AIスキルを伸ばせる
生成AIを提案するだけでなく、日々の業務でも最新のAIツールを積極的に活用。セールス×AIのスキルを実践的に身につけられます。

◆ エンタープライズセールスの経験を積める
大手企業のお客様も多く、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案や条件交渉など、エンタープライズセールスの経験を積めます。

必須スキル

• 法人営業経験 3年以上
• B to Bのソリューション営業経験
• 顧客課題のヒアリングから仮説を立て、提案資料を作成・提案した経験
• 業務や日常でAIツールを活用している方

※高校/大学の経歴を記載ください

歓迎スキル

• IT・SIer・受託開発会社などでの営業経験
• 1,000万円以上のシステム開発・DXプロジェクトの提案経験
• エンタープライズ企業への営業・提案経験

求める人物像

• 自分なりの仮説を立て、最後まで考え抜ける方
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
• お客様と開発チームの間に立ち、円滑に調整できる方
• 変化を楽しみながら、事業づくりに関わりたい方
• フィードバックを素直に受け止められる方