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エンタープライズセールスリーダー候補｜大手企業のDX/AX・AIプロジェクトを牽引する戦略的ポジション@東京本社

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PKSHAグループ の求人一覧

エンタープライズセールスリーダー候補｜大手企業のDX/AX・AIプロジェクトを牽引する戦略的ポジション@東京本社 | PKSHAグループ

人とソフトウエアが共進化する社会へ

PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。

サーキュレーション

サーキュレーションは「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」をビジョンに、外部プロ人材の知見を複数企業でシェアして経営課題を解決する「プロシェアリング」事業を展開しています。2025年8月にPKSHA Technologyグループに参画し、40,000名超のプロ人材データベースとAI技術を掛け合わせた「AI Powered Worker」の社会実装に取り組んでいます。

ポジション詳細

サーキュレーションのエンタープライズ事業部は、大手企業向けの戦略・営業・事業開発を担う部門です。DX/AXテーマを中心に、プロ人材を組み合わせ、顧客の経営課題に対する解決策を設計・提案しています。

今期はAIエージェント開発系プロジェクトの獲得拡大を掲げ、Biz/DX/AXの3領域で顧客LTVの最大化を目指しています。案件の発掘力・提案力を組織として高めることが部門の重点課題です。

■具体的な業務の流れ

プレイヤー業務とリーダー業務を並行して担います。入社当初はプレイヤー比重を高め、段階的にチームマネジメントへ移行する想定です。

プレイヤーとして
・大手企業の経営層・事業責任者への新規アプローチと、既存アカウントの深耕（ABM）
・ヒアリングによる経営課題の構造化と、プロ人材を組み合わせた解決策の設計・提案
・要件定義から人選、契約、稼働後のフォローまでの案件推進
・DX/AX・開発プロジェクトなど大型案件の組成（社内のキャリアコーディネーターやPMと連携）

リーダーとして
・メンバーの商談同席、事前準備・商談後フィードバックによる育成
・パイプライン管理、KPI設計と進捗マネジメント
・提案書・ヒアリングの型など営業プロセスの標準化と、生成AIを活用した業務効率化
・部門戦略の立案への参画、パートナー企業との協業推進

■ポジションの魅力・キャリアパス
・大手企業の経営層と直接向き合い、DX/AXという最先端テーマで経営課題の解決に携われます
・40,000名超のプロ人材とPKSHAグループのAI技術を掛け合わせ、従来の人材サービスを超える提案ができます
・部門長直下で、部門戦略の立案から実行まで経営に近い視点で関われます
・成果に応じてマネージャー、部門責任者へのキャリアアップを想定しています
・ジョブチャレンジ制度や副業/兼業制度など、キャリアの幅を広げる制度があります

求める人材

【必須】

以下いずれかの経験をお持ちの方

• 法人向け無形商材のソリューション営業経験3年以上
• コンサルティング、人材系、IT/SaaS、Sier、デジタル広告業界出身者
• 大手企業（目安：売上高1,000億円以上）の部長・役員クラスへの提案・受注経験
• 顧客の課題を構造化し、自ら提案内容を設計した経験
• チームリーダー、メンター、新人育成など、他者の成果に責任を持った経験

【歓迎条件】

・3名以上のチームマネジメント経験、または営業組織の立ち上げ経験
・DX/AX、システム開発、データ活用領域での提案・案件推進経験
・年間数千万円〜億円規模の案件受注、またはアカウントプランに基づくABMの実践経験
・コンサルティングファーム、SIer、人材紹介・派遣業界での就業経験
・生成AIを業務で活用した経験

【求める人物像】

・自社サービスありきではなく、顧客の経営課題から逆算して考えられる方
・経営層と対等に議論し、仮説を持って提案をリードできる方
・整っていない環境を楽しみ、仕組みを自らつくることに意欲的な方
・AIやテクノロジーへの関心が高く、新しいことを素直に学び続けられる方
・メンバーへのリスペクトを持ち、チームで成果を出すことに喜びを感じる方

職種 / 募集ポジション 【サーキュレーション】エンタープライズセールス（リーダー候補）
雇用形態 正社員
契約期間 
※入社後6ヶ月は試用期間とし、評価・賞与算定の対象外となります。
給与
年収
・月額：41万円（内、固定時間外勤務手当：10.5万円）〜55万円（内、固定時間外勤務手当：14万円）
・残業手当：月額給与には月45時間相当の固定残業代を含む（超過分は支給）
・賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動）
※入社後1年経過したタイミングでインセンティブ給へ移行致します。
勤務地
  • 150-0001  東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
    地図で確認 
 		 
 
 勤務時間 
9:00～18:00（うち休憩1時間）
 
 
 休日 
年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）、完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季秋季休暇(3日）、慶弔休暇、有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）
 
 
 福利厚生 
育児・介護休業（男女ともに実績あり）、健康診断（年1回）、各種表彰制度、健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等）、高額医療費還付制度、社内ライブラリー（図書貸し出し制度）、ランチ補助（社内規定あり）、サークル活動（社内規定あり）、副業/兼業制度、ジョブチャレンジ制度
 
 
 加入保険 
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
 
 
 受動喫煙対策 
屋内全面禁煙
 
 
 選考フロー  
書類選考　→　面接（2～3回を予定）→　内定（条件面の説明を行う面談を実施致します）
※Web・対面で実施予定
※業務委託でのスタートも相談可
 		 
 
 
 
 
 会社情報 
 会社名 PKSHAグループ